5G'nin kritik yılında Huami OV'nin abaküsü nasıl çalışır?
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Shen Xiang, yazar Hongjian
Kazada, cep telefonu üreticileri 5G konuşlandırması için önemli bir yılı başlattı.
Salgından etkilenen fabrikalar kapanıyor, yedek parçalar azalıyor, çevrimdışı kanallar bloke oluyor ve üreticilerin üretimi, piyasaya sürülmesi ve satış planları kesintiye uğruyor. Ağır baskı altında, büyük cep telefonu üreticileri orijinal hızlarını sürdürdüler ve uzun süredir hazırlanan yeni 5G ürünlerini art arda piyasaya sürdüler.
Örneğin, MWC bu yılki etkinliğin iptalini duyurmadan önce, OPPO Şubat ayı başlarında planlandığı gibi katılacağını kamuoyuna açıkladı, çünkü "2020, 5G'nin popülerleşmesinin ilk yılı ... OPPO, kullanıcılarımıza ve müşterilerimize yeterli hazırlık öncülünü göstermeyi umuyor. En son teknoloji. MWC'nin bu yılki fuarın iptal edildiğini duyurmasının ardından, OPPO aynı anda Çin ve Avrupa'da çevrimiçi olarak yeni ürünler piyasaya sürdü.
Pek çok engeli aşarak, yeni telefonların çıkarılması konusunda ısrar etmeliyiz ... Cep telefonu üreticilerinin 2020'ye önem verdiği açık.
Yılın başından bu yana geçen üç ayda Xiaomi 10/10 Pro, OPPO Find X2 / X2 Pro, vivo NEX 3S, Redmi K30 Pro, Huawei P40 / P40 Pro / P40 Pro + gibi ürünler piyasaya sürüldü.
Üreticilerin niyetini anlamak zor değil: 5G'nin kritik yılında kullanıcıların zihnini ilk meşgul eden, gelecekteki rekabet için önemli bir temel oluşturacak, bu nedenle büyük markalar salgından etkilense bile hala sağlam duruyor ve rakiplerinden yarım adım geride kalmak istemiyor.
4G'nin tüm sektöre getirdiği fırsatlar hala canlı: 4G'nin ticarileşmesinden on yıl önce, 2011'den 2014'e kadar dört yılda 4G cep telefonu gönderilerinin bileşik büyüme oranı% 200'e ulaştı. Dalgada büyüyen ve büyüyen Xiaomi'nin temsilcilerinden biri olan Lei Jun'un söylentileri, bir zamanlar mobil internet çağındaki girişimcilik fırsatlarının dipnotu oldu.
5G'deki fırsatlar sadece daha çekici olacaktır.
Qualcomm Global Başkan Yardımcısı Hou Mingjuan, "Shenxiang" Yıllık Fırsat Zirvesi'nde bir veri karşılaştırmasından, 5G'nin ilk yılındaki gelişme ivmesi, 4G'nin ilk yılının 10 katından fazladır. 5G'nin getirdiği fırsatlar, önceki nesil mobil iletişim teknolojisi değişikliklerinin çok ötesinde.
Fırsatla birlikte var olan şey risktir, Teknik yineleme aynı zamanda sektörde değişiklik anlamına gelir.
Apple, 2G'den 3G'ye geçiş sürecinde Nokia ve Motorola'nın yaşamlarında devrim yarattı ve 4G'nin yaygınlaşması sürecinde, Xiaomi'nin temsil ettiği İnternet cep telefonu üreticileri de önceki yerel "China Cool Alliance" ı (ZTE, Huawei, Huawei, Coolpad ve Lenovo'nun hakim olduğu pazar bir "Huami OV" modeline dönüştü.
Fırsatlar ve tehlikeler bir arada var Cep telefonu üreticileri sektörün gelişiminde kritik bir dönemde duruyor Fırsatları nasıl değerlendirip risklerden kaçınıyor, üreticilerin kendi düşünceleri var, cevap zorlukların üstesinden gelen ve piyasaya sürülmekte ısrar eden yeni telefonlarda yatıyor.
Üreticinin abaküsü
Yerli cep telefonu üreticilerinin düşük kaliteli pazara odaklandığı izleniminin aksine, yeni piyasaya sürülen 5G ürünleri, yüksek profilli bir basın toplantısında ortaklaşa üst düzey pazarı hedefledi.
Yerli üreticilerin 5G amiral gemisi telefonları hakkındaki tartışmada, en yaygın anahtar kelime "pahalı" dır. Bir zamanlar düşük maliyetli makine pazarı ile mücadele eden yerli üreticiler, 5G'nin kritik yılında yüzlerini değiştirdi ve pahalı amiral gemisi ürünlerini piyasaya sürdü.
Spesifik olarak, yılın başından bu yana, yurt içi fiyatını açıklamayan Huawei P40 serisi dışında, büyük yerli üreticilerin yeni ürünlerinin en yüksek fiyatı yaklaşık 7.000'e ulaştı.
Kritik yılda, üreticinin ana markasının ilk üst düzey amiral gemisinin çoğu üreticinin ortak tercihi olduğu görülebilir.
Bu tür yeni ürün stratejisi, fiili duruma göre hesaplanır.
Her şeyden önce, üreticiler yeni ürünlerin konumlandırılması ve piyasaya sürülmesi için 5G ağlarının dağıtımını düşünmelidir.
Çin, 5G inşaatında lider konumdadır. Bu, kısa süre önce GSMA (Mobil İletişim Derneği için Küresel Sistem) tarafından yayınlanan "Çin Mobil Ekonomik Kalkınma Raporu 2020" de bahsedilmektedir, ancak 5G'nin yaygınlaşması hakkında konuşmak için henüz çok erken.
Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'nın 2019 İletişim Endüstrisi İstatistik Bültenine göre, 2019 sonu itibarıyla Çin'deki 5G baz istasyonu sayısı 130.000'i aştı. Salgın bir zamanlar 5G inşaatının hızını etkilemişti ... Şimdi ise yerli salgın giderek kontrol altına alınırken, çeşitli yerlerde iş ve üretime yavaş yavaş devam ediliyor, 5G inşaatı hızlanıp artıyor, operatörler iyileşmeye devam ediyor.
Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı tarafından 6 Mart'ta düzenlenen 5G gelişimini hızlandırma konulu özel toplantıda, China Telecom ve China Unicom, 250.0005G baz istasyonunun inşaatını bu yılın Eylül ayı sonuna kadar birlikte tamamlamayı ve 300.0005G baz istasyonunun inşaatını bu yıl sonuna kadar tamamlamayı teklif etti. Üç büyük operatörün bu yılın sonundan önce 600.0005G baz istasyonu açması bekleniyor.
600.0005G baz istasyonu ekleme kavramı nedir? 2019 İletişim Sektörü İstatistik Bülteni'ne göre, 2019'da Çin'deki toplam 4G baz istasyonu sayısı 5.44 milyona ulaştı. Mutlak sayılar açısından 5G baz istasyonu sayısı, olgun 4G'den çok daha düşük. Aynı zamanda, 5G'nin yüksek frekanslı teknik özellikleri nedeniyle, aynı aralığı kapsamak için 4G'den daha yoğun baz istasyonlarına ihtiyaç vardır. ve Mevcut baz istasyonlarının sayısına bakıldığında, 5G sivil kullanım için popülerleşmeden hala çok uzak.
China Mobile, daha önce 2020 hedefinin "5G ağları ile ülke genelinde vilayet seviyesinin üstündeki şehirleri kapsamak" olduğunu söylemişti. Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi başkan yardımcısı Wang Zhiqin, bir keresinde 5G'nin yıl sonuna kadar il düzeyinde şehirler, ilçeler ve kasabalarda sürekli dış mekan kapsama alanı elde etmesinin beklendiğini analiz etti. Kapsama, önemli sahnelerin iç mekan kapsamı.
Diğer bir deyişle, 5G'nin yaygınlaşmasının temposu büyük şehirlerde başlamaktır.Daha geniş batan pazar için 5G ağının popülerleşmesi hala zaman almaktadır. Bunun anlamı, Batan pazara uyum sağlayan düşük kaliteli 5G ürünlerinin pazarın olgunlaşmasını beklemesi gerekiyor.
Şeref Başkanı Zhao Ming bir keresinde şöyle demişti: "Honor V30'un amiral gemisi ilk olarak 5G ağının olduğu yerde konuşlandırılmalıdır." Özellikle 2020'de ülke çapında yaklaşık 300 şehir 5G ağları kuracak ve 2021'de ilçelere batacak. İlçe pazarı, Bu nedenle, yaklaşık 2.000 yuan fiyatına sahip olan ve ilçeleri ve ilçeleri hedefleyen cep telefonları önümüzdeki yıla kadar gerçekten satılmayacak.
5G ağlarının yaygınlaşma hızı, cep telefonu üreticileri için ileri teknoloji telefonları piyasaya sürmeyi seçtiklerinde önemli bir husustur.Ayrıca, geliştirmenin ilk aşamalarında, 5G bileşenlerinin yüksek fiyatları gerçeği de 5G cep telefonlarının fiyatlarını yükseltiyor.
Lei Jun, Weibo'da Snapdragon 865'in fiyatının bir önceki nesle göre iki kat daha pahalı olduğunu belirtti. Qualcomm'un satış mekanizması altında çipin kendisine ek olarak, birlikte paketlenip satılan X555G ana bant ve RF anten modüllerinin fiyatı da dikkate alınmalıdır.Ayrıca patent ücretleri ve katma değer vergileri de üreticilerin maliyetini artıran önemli faktörlerdir.
OnePlus'ın kurucusu Liu Zuohu da yakın tarihli bir röportajda 5G'nin maliyetinin 4G modellerinden çok daha yüksek olduğundan bahsetmişti.
Daha yüksek maliyetler nedeniyle, OnePlusın yeni ürünlerinin fiyatı artacaktır. Kaynak: CNET web sitesi
Bununla birlikte, 5G bileşenleri ölçek ve süreç düzeyinde arttıkça, maliyet düşürme bir eğilimdir, ancak bu zaman alacaktır ve tüketici talebi patladıktan sonra verimli bir döngü oluşacaktır.
5G ağlarının popülerleştirme hızı ve bileşenlerin maliyeti, üreticilerin üst düzey amiral gemilerini tanıtmasının nesnel nedenleridir. Sübjektif bir bakış açısına göre, üreticilerin yüksek fiyatlı amiral gemilerini piyasaya sürmelerinin bir diğer önemli nedeni, 5G çağındaki kıyaslama deneyimini ele geçirmektir. Bu nedenle, cihaz kamera yetenekleri ve ekran yenileme hızı açısından cep telefonu üreticileri arasındaki rekabet, onları daha iyi kamera modülleri ve ekranları kullanmaya zorladı Lei Jun'un sözleriyle, "istifleme daha zor" ve buna karşılık gelen maliyet de arttı.
Genel olarak bakıldığında, sıradan tüketicilerin 5G algısı yalnızca "daha hızlıdır". "Katil uygulama" henüz ortaya çıkmadı ve tüketicilerin açık bir şekilde geçiş yapma amacı yok. Ek olarak, 5G oranının düşürülmesi gerekiyor.Şu anda, üreticiler yüksek fiyatlı amiral gemileri piyasaya sürüyor.Marka değeri ve kart konumu pratikten daha anlamlı.
Üst düzey rüyalar asla ölmez
4G döneminin ilk günleriyle karşılaştırıldığında, Çin'in cep telefonu endüstrisi ve cep telefonu üreticileri, küresel cep telefonu endüstrisi zincirinde farklı konumlara sahip.
Bugün Huami OV, göz ardı edilemeyecek uluslararası bir güç ve gönderileri dünyanın en üst sıralarında yer alıyor. Bu bağlamda, maliyet performansı artık yerli cep telefonlarının tek yolu değil, daha gelişmiş bir hedefleri var - üst düzey pazar.
2019'da dünyanın en büyük beş cep telefonu üreticisinin sevkiyatı ve pazar payı Kaynak: IDC
Aslında, yerli markalar son yıllarda üst düzey pazarı keşfediyor ve bunların arasında Huaweinin atlaması en önemlisidir. Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi tarafından yayınlanan verilere göre, 2016'da% 5 olan Çin pazarında 2018'de yerli markalar 4.000 yuan'dan fazla değerinde akıllı telefonların% 33'ünü oluşturdu.
Şu anda, Huawei P serisi ve Mate serisi, OPPO Find serisi, vivo X serisi ve NEX serisi gibi yerli cep telefonu markalarının orta-üst düzey ürün hatları stabilize oldu. Maliyet etkinliğiyle tanınan Xiaomi, alt markası Redmi'yi de böldü ve iki ayrı ürün grubu oluşturdu, gelişmiş üst düzey ve ana maliyet etkin. Lei Jun, Xiaomi Mi 10 serisini "Xiaomi'nin yeniden bir iş kurması için başlangıç noktası" olarak nitelendirdi.
Xiaomi Mi 10 konferansında Lei Jun, Xiaomi'yi gerçek bir üst düzey cep telefonu markası temsilcisi yapmak istediğini söyledi.
Üst düzey stratejilerin doğrudan etkisi fiyat artışlarıdır.
Bu yeni 5G ürünleri dalgasında, üreticilerin amiral gemisi serileri, fiyatları öncekilere göre değişen derecelerde yükseltti. Örneğin, OPPO Find X2'nin başlangıç fiyatı önceki nesil Find X'ten 500 yuan daha yüksek ve Pro sürümünün başlangıç fiyatı bile şu noktalara ulaştı 6,999 yuan'da, bu OPPO'nun daha önce dokunmadığı bir fiyat.
Daha önce, yerel amiral gemisi cep telefonlarının fiyatı genel olarak 3.000 ila 4.000 yuan arasında kaldı.Fiyat artışının arkasında, üreticilerin üst düzey pazara saldırmak için 5G kullanma beklentisi vardı.
Counterpoint verilerine göre, 2019'un üçüncü çeyreğinde, küresel mobil üst düzey pazarın% 52'sini Apple,% 25'ini Samsung işgal etti ve Çinli üreticiler Huawei ve OnePlus sırasıyla% 12 ve% 2'yi oluşturdu. Diğer bir deyişle, Dünyanın yüksek kaliteli pazarının dörtte üçü hala Apple ve Samsung'un elinde.
Kaynak: Kontrpuan
Üst düzey pazarın değeri, esas olarak cömert kar marjlarına yansır.
Üst düzey pazarın lideri olarak Apple, sektördeki en fazla karı elde etti. Counterpoint verileri, geçen yılın üçüncü çeyreğinde, Apple, akıllı telefon endüstrisinin kârının% 66'sını alırken, Apple'ın mevcut gönderileri küresel payın yalnızca% 13'ünü oluşturuyordu; Samsung kârın% 17'sini aldı ve geri kalanı diğer üreticiler tarafından paylaşıldı Huami OV'ler çok para kazanıyor.
Kaynak: Kontrpuan
görülebilir, Üst düzey makine pazarında daha az oyuncu ve yüksek kâr var ve pazarın bu kısmı büyümeye devam ediyor. Counterpoint'in verileri, 600 ABD Doları ile 800 ABD Doları arasında fiyatlandırılan akıllı telefonlara yönelik kullanıcı talebinin, 2018'in üçüncü çeyreğinde yüksek kaliteli telefonların% 31'inden geçen yılın üçüncü çeyreğinde% 43'e yükseldiğini ve 800 ABD Doları ile 1.000 ABD Doları arasında değiştiğini gösteriyor. Serideki akıllı telefonlara olan talep de% 60 oranında önemli ölçüde arttı.
Üst düzey pazara kıyasla, Düşük fiyatlı makine pazarı sadece düşük kar elde etmekle kalmıyor, aynı zamanda daha rekabetçi hale geldi. Düşük maliyetli makinelerin olgun tedarik zinciri nedeniyle, çeşitli markalar birbiri ardına ortaya çıkıyor ve homojenlik ciddidir.Homojenizasyon rekabetinden kurtulmak için Huami OV yükseklere çıkmalıdır.
Bundan önce, 2G'nin 3G ve 4G'ye yükseltildiği sırada Apple, iPhone'u akıllı telefon kullanma deneyimini tanımlamak için kullandı, böylece küresel üst düzey cep telefonu pazarındaki konumunu oluşturdu ve endüstrinin en karlı kârını paylaştı. 5G'nin ortaya çıkışı, Çinli cep telefonu üreticilerine sollama fırsatları sunuyor. 5G çağında "iPhone 4" ü yaratabilen, hatta başka bir yol bulabilenler, önümüzdeki on yılda sektöre liderlik edebilir.
Çeşitli faktörlerden etkilenen cep telefonu üreticileri, 2020'de toplu olarak üst düzeyle mücadele yoluna girecek.
Hacim modelinden vazgeçilemiyor
Büyük yerli cep telefonu üreticileri, gerçek operasyonda üst düzey pazara girme kararlılıklarını gösteren büyük hayranlık uyandıran üst düzey amiral gemisi telefonları piyasaya sürseler de, Huawei OV'nin iQOO, Redmi ve realme gibi alt markaları güçlü bir pazara sahip. Fazla kilo hiç rahatlamadı.
Yılın başından bu yana, cep telefonu üreticileri yeni piyasaya sürdükleri 5G amiral gemileri için büyük basın toplantıları düzenlediler.Aksine, alt ve orta sınıf pazarlara odaklanan yeni ürünler çok daha düşük seviyeli.
25 Şubat'ta, 2020'de ilk 5G performans amiral gemisi iQOO3'ü piyasaya sürerken, vivo resmi Weibo aracılığıyla vivo Z6'nın 29 Şubat'ta ön satışa sunulacağını duyurdu. 2,198 yuan gibi en düşük fiyattan başlayan vivo Z6, vivo için düşük fiyatlı pazarı açmak ve 5G terminal fiyatlarının popülerleşmesini ve kanalların batmasını teşvik etmek için önemli bir ürün.
Sadece vivo değil, daha önce, büyük cep telefonu üreticileri alt-uç pazarda alt markaları zaten konuşlandırdılar.
Örneğin, Redminin 5G ürünlerine yönelik promosyon stratejisi her zaman fiyata odaklandı. Redmi K305G, geçen yıl Aralık ayında resmi olarak piyasaya sürüldüğünde, 1999 yuandan başlayarak esas olarak "en ucuz 5G cep telefonu" konseptini tanıttı. Yeni çıkan Redmi K30 Pro ayrıca maliyet performansına da odaklanıyor.
OPPOnun yeni piyasaya sürülen amiral gemisi Find X2 Pro yaklaşık 7.000 fiyatına ulaşırken, alt marka realmenin amiral gemisi telefonunun Mart ortasında piyasaya sürülen 5G amiral gemisi 3599 yuan başlangıç fiyatı ve hedef hala 4.000 yuanın altında. Son ürün pazarı.
Genel olarak, yüksek fiyatlı amiral gemisi markaları markalaştırmanın ve düşük fiyatlı orta ve düşük fiyatlı satışlara güvenmenin çift yönlü paralel stratejisi, yerli cep telefonu üreticilerinin ortak tercihidir.
Bir yandan, böyle bir stratejinin oluşturulması, üreticilerin en üst seviyeye doğru hareket etme taleplerinden kaynaklanırken, diğer yandan, üst düzey pazar henüz fethedilmediğinde, bir ana üssü sürdürmek hala en önemli önceliktir ve bu aynı zamanda üst düzey pazarı keşfetme yeteneğinin de temelidir.
Ancak ani salgın karşısında cep telefonu üreticilerinin "iki ayak üzerinde yürüme" stratejisi ağır bir darbe aldı.
Salgın sırasında cep telefonu sektör zincirinin tüm halkalarında koşullar oluştu.Fabrikaların kapanması, orijinal parça sıkıntısı ve fiyat artışları kaçınılmazdır.Yerdeki salgın kontrol altına alınsa bile çeşitli sektörler yavaş yavaş çalışmaya ve üretime başlayacaktır. Ancak salgının küresel yayılımı nedeniyle endüstri zinciri Şangay, Japonya ve Güney Kore gibi tedarikçilerin geçici olarak yokluğu da cep telefonu üreticilerini zorlaştırıyor.
Xiaomi Mi 10 serisinin piyasaya sürülmesinin ardından Lei Jun, üretim kapasitesinin etkilenmemesinin imkansız olduğunu açık bir şekilde söyledi.Mi 10 serisi önümüzdeki bir veya iki hafta içinde hala stokta olmayabilir.
Daha ciddi olan ise satış tarafındaki etkidir.
Salgın sırasında çevrimdışı mağazalar kapatıldı ve orta ve düşük kaliteli ürünler için önemli kanallar engellendi. Aynı zamanda, denizaşırı salgınların patlak vermesi, cep telefonu üreticilerinin büyük markalarının denizaşırı yüksek kaliteli pazarlardaki genişlemesini de ciddi şekilde etkiledi. Bunun anlamı, İster denizaşırı üst düzey artan pazarda ister yerel orta-alt-uç pazarında, cep telefonu üreticileri büyük zorluklarla karşı karşıyadır.
OPPO Başkan Yardımcısı ve Küresel Satışlar Başkanı Wu Qiang bir keresinde şunları söyledi: "Şubat ayında tüm sektördeki çevrimdışı kanalların satış verileri, daha önce hiç görülmemiş şekilde neredeyse" yarıya indi "."
Üretim kapasitesi devam edemez, satış kanalları bloke olur ve gerçek, beklenen "makine değiştirme dalgası" ile keskin bir tezat oluşturur. Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi tarafından yayınlanan verilere göre, Şubat 2020'de yurt içi akıllı telefon sevkiyatları yıllık% 54,7 düşüşle 6,34 milyon adet oldu ve bunun 2,38 milyonu 5G cep telefonlarından oluştu. Üçüncü taraf analiz ajansı Strategy Analytics, şunu belirten bir rapor yayınladı: Çin'in ilk çeyrekte akıllı telefon satışları% 30 düşecek.
İyi haber şu ki, yerel salgının iyileşmesiyle, cep telefonu üreticileri tedariğini yavaş yavaş ortadan kaldırıyor. 19 Mart'ta Lei Jun Weibo'da "Üretim hattımız tamamen çalışmaya başladı ve üretim kapasitemiz tamamen açıldı!" Birkaç gün önce vivo başkan yardımcısı ve Çin pazar başkanı Liu Hong da vivo üretim hattının yeniden başlama oranının% 90 olduğunu ve kanalın yeniden kurulduğunu belirtti. % 80'in üzerinde, Mart ayı sonunda 5G cep telefonlarının günlük üretiminin 100.000 üniteyi geçeceği tahmin ediliyor.
Talep tarafında, endüstri tüketimin toparlanacağını umuyor. IDC, Çin terminal pazarının toplam satış hacminin ilk çeyrekte% 30-% 40'ı aşması beklenen düşüş göstereceğini, ancak sonraki dönemde U şeklinde bir toparlanma göstereceğini tahmin ediyor.
Wu Qiang bir keresinde şubat sonunda çevrimdışı satışların mağazaların% 50'den azının açıldığı geçen yılın aynı dönemine döndüğünü ve talebin nesnel olarak var olduğunu belirtti.
Şu anda, üretim kapasitesi ve satış sonrası satışlar gibi ikili zorlukların nasıl üstesinden gelineceği, bir bütün olarak sektörün karşı karşıya olduğu bir sorundur. Salgının yurtdışına yayılması ve patlak vermesiyle birlikte, ürünlerin ve denizaşırı pazar stratejilerinin zamanında nasıl ayarlanacağı, Avrupa ve Amerika'daki üst düzey pazarı üst düzey amiral gemileriyle açmayı uman bazı üreticiler için daha da önemli bir testtir.
Bununla birlikte, genel bir bakış açısıyla, salgının ortaya çıkardığı zorluklar sahnelenir ve etkisi ritim üzerindedir. Daha derin zorluklar hala temel yeteneklerden kaynaklanmaktadır.
Huami OV'ler için, üst düzey yollardan geçip geçemeyecekleri ürün yeteneklerine ve rekabetçi, yenilikçi ve yeni nesil deneyimi tanımlayabilecek ürünler yaratıp yaratamayacaklarına bağlıdır; son test, üreticinin Temel teknoloji rezervleri ve uzun vadeli yatırım belirleme.
Ve tanıdık düşük kaliteli ürün hattında, Çinli üreticilerin aşina olduğu fiyat savaşı devam edecek.
