Hanfu "Refah": arz yetersizliğinde talep yükseliyor, ancak brüt kar marjı markalı modadan çok daha düşük
Kaynak: Daily Economic News
Chengdu sokaklarında Hanfu giyen bir kadın Fotoğraf kaynağı: Muhabir Zhang Jian'ın fotoğrafı
Kısa bir süre önce geçen "1 Mayıs" tatilinde, Cheng Amca'nın Japonya'ya giden bir arkadaşı vardı ve yol boyunca Hanfu'da birçok turisti ziyaret etti ve gördü. Arkadaş çevresi içinde iç çekmekten kendini alamadı: "Bütün dünya Hanfu hayranlarını durduramaz!"
"Hanfu ateşi" yoğunlaştıkça, sokakta Hanfu giyen gençler bizi uzun zamandır şaşırttı. Douyin'de "Hanfu" olarak etiketlenen kısa videoların sayısı şaşırtıcı bir şekilde 10,81 milyar kata ulaştı. Hanfu'daki ilk adam 2003'te sokaklara çıktığında, Hanfu'nun bugün bir tür "moda" olacağını hayal etmek zor olabilir. Bu yıl aynı zamanda "Hanfu Hareketi'nin ilk yılı" olarak da biliniyor.
On yılı aşkın bir süredir geliştirmenin ardından Hanfu, büyük bir endüstriyi "niş bir hobiden" türetmiştir.
Çin'in en etkili Hanfu web sitesinden alınan istatistiklere göre, 2018 sonu itibariyle Çin'in Hanfu pazarında 2 milyondan fazla tüketici var.
Tmall'ın "2018 Hanfu Tüketici Kalabalık Raporu" ndaki verilere göre, 2018'de Hanfu satın alan kişi sayısı bir önceki yıla göre% 92 arttı. Bunlar arasında Chengdu Hanfu'nun satın alma gücü ülkede ilk sırada yer aldı.
Chengdu'daki Chunxi Yolu üzerinde bulunan Champagne Plaza, bu şehirdeki ve hatta tüm ülkedeki en ünlü Hanfu ticari buluşma yerlerinden biridir. Yalnızca Mart 2019'dan bu yana, neredeyse on Hanfu mağazası birbiri ardına açıldı ve birkaç yeni mağaza, meydanın tüm katını kaplayan tadilat altında. Hanfu'daki insanlar burada her yerde görülebilir, bu da insanlara bir anda eski zamanlara "seyahat" hissettirir. Burada, Hanfu endüstrisinin yükselişini gözlemlemek de bizim için "buzdağının görünen ucu" haline geldi.
Hanfu giymiş Ye Qingfeng 26 Nisan öğleden sonra Champagne Plaza'ya geldi. Üst etek, alt etek ve büyük bir pelerin giymişti ve beline isminin yazılı olduğu küçük bir tahta tabela asılmıştı.
Sohbet sırasında Ye Qingfeng, Cheng Amca'ya Chengdu'ya bir aydan az bir süre önce geldiğini söyledi. Birkaç yıl önce Guangzhou ve Shenzhen arasında hareket etti ve sonunda Chengdu'ya yerleşmeye karar verdi. Nedeni çok basit: "Shenzhen'de birkaç meslektaşım var, ben de kaçtım."
"Tongpao", Hanfu çemberindeki insanların birbirlerine dedikleri isimdir ve "Şarkılar Kitabı" ndan çıkar - "Wuyi neden? Oğlumla aynı cüppe".
Chengdu'da Hanfu çevresi, gençlerin egemen olduğu canlı bir gruptur. Ye Qingfeng, bir aydan kısa bir süre içinde bir düzineden fazla WeChat grubu ve QQ grubu eklediğini söyledi.Herkes Hanfu, hayatın önemsiz meseleleri hakkında konuşmaktan ve çeşitli çevrimdışı etkinlikler düzenlemekten mutluluk duyuyor.
Elbette, çevrimdışı faaliyetlerin hepsinin Hanfu ile ilgili olması gerekmez. 26 Nisan'da Cheng Amca, Champagne Plaza'daki bir Hanfu dükkanında Hanfu'daki dört ya da beş kızın saç tokası toplamak için masanın etrafında toplandığını gördü. Yan taraftaki dükkanda, bir düzine Hanfu sevdalı gürültülü bir şekilde bir araya geldi ve Cheng Amca'ya günün etkinliğinin "Hanfu Giymek" ile "Fu Lian 4" izlemek için buluşmak olduğunu söylediler.
Bundan önce, İngiliz BoF Fashion Business Review, Çin'de Hanfu ateşinin yükseldiğini fark etmişti. Makalesinde, "Hanfu giyme fikri genellikle dövüş sanatlarına ve Çin'in hit Gongdouju'ya hayranlıkla başladı" diye yazdı.
Son yıllarda, çeşitli eski kostüm idol dramaları popüler oldu, "White Snake: Origin" ve diğer ulusal çizgi romanlar yükseldi ve "Çin Şiir Konferansı" finallerinin reytingleri "Haber Yayını" ile bile karşılaştırılabilir ... Halkın bakış açısından, geleneksel kültürün önemli bir sembolü olan Hanfu, aynı zamanda bir "ünlü ünlü" olarak günlük yaşama girişini hızlandırmıştır.
Bir müşteri Chengdu Champagne Plaza'da Hanfu'yu seçiyor. Fotoğraf kaynağı: Muhabir Zhang Jian'ın fotoğrafı
Buna ek olarak, birçok Hanfu hayranı Cheng Amca'ya B İstasyonu ve Douyin gibi sosyal platformların Hanfu'nun tanıtımına katkıda bulunduğunu söyledi.
B İstasyonu'nun başkanı Chen Rui, B İstasyonunda ulusal rüzgar ilgi çemberinin (Guo Chuang, Guofeng Dansı, Hanfu vb.) Kapsadığı insan sayısının 5 yıl öncesine kıyasla 20 kattan fazla arttığını belirtti. 2018'de Komünist Gençlik Ligi Merkez Komitesi ve B İstasyonu ortaklaşa ilk "Çin Çin Hizmet Günü" nü başlattı. B istasyonundaki canlı yayın sayısı 3,16 milyon çevrimiçi görüntülemeye ulaştı ve B istasyonundaki canlı yayın sayısı rekorunu kırdı Komünist Gençlik Ligi Merkez Komitesi'nin tüm platformlarındaki canlı yayınların toplam sayısı 18,56 milyona ulaştı. Zamanlar.
"Resmi" katılım aynı zamanda Hanfu kültürünün "düzeltmesi" olarak kabul edilir. Aslında, Hanfu çılgınlığının ardında, turizmi teşvik etmek gibi düşünceler dışında, tüm yerellerin aktif olarak "alevleri itmesi" vazgeçilmezdir.
Örneğin, Tayvanlı müzisyen Fang Wenshan tarafından başlatılan "Xitang Hanfu Kültür Haftası", her yıl Ekim ayı sonundan Kasım ayı başına kadar Zhejiang Eyaleti, Jiaxing Şehri, Jiashan İlçesi, Xitang Antik Kentinde düzenleniyor ve altı kez başarıyla gerçekleştirildi. Bu aynı zamanda yerel bölge için yolcu akışını canlandırmak ve turizm gelirini artırmak için önemli bir araç haline geldi.
Pazar patlaması
Hanfu hayranları grubu genişlemeye devam ederken Hanfu, Çin giyim endüstrisinde küçümsenemeyecek bir "mavi okyanus" haline geliyor.
90'lı yıllardan sonraki birçok neslin gözünde, Lolita elbiseleri, JK üniformaları ve Hanfu genellikle şakayla "İflasın Üç Kız Kardeşi" olarak adlandırılır. Sınırlı ölçek ve küçük üretim nedeniyle çoğu depozito + son ödeme şeklinde satılır. Yılın ilk yarısında etek beklemeye isteklidirler. Tercihler için yüz binlerce dolar harcamaya istekli.
Champagne Plaza'da birçok esnaf, Cheng Amca'ya Hanfu'nun ana tüketici grubunun genç insanlar olduğunu ve tüketim sürdürülebilirliği ve geri satın alma oranlarının çok yüksek olduğunu söyledi.
China Hanfu.com'a göre, Hanfu endüstrisinin tamamı 2018'de 1.087 milyar yuan'a ulaştı. 2019'da bu sayı patlamaya devam ediyor.
Hanfu çemberinde bir söz vardır: "Ticaret en iyi korumadır ve kullanım en iyi mirastır." Hanfu tüccarları ortaya çıkmadan önce, Hanfu hayranları bir Hanfu sahibi olmak istiyorlardı, bu yüzden sadece bir terzi bulup araştırma yoluyla özelleştirebiliyorlardı. . Hanfu tüccarlarının ortaya çıkışı, açıkça Hanfu'nun "popülerleşmesini" hızlandırdı.
Çin Renmin Üniversitesi sosyoloji doktoru Yang Na'nın "Hanfu'nun Dönüşü" kitabında söylediği gibi: "Birçok işletme Hanfu Hareketi'nin uygulayıcısıdır ... Birçok kuruluş da işletmelerden kıyafet ödünç alıyor ve Hanfu Hareketi'ne katkıda bulundular. . "
Şu anda, Hanfu pazarı bir bütün olarak çevrimiçi tüketime hakimdir. Çin Hanfu.com'a göre, 2018'de Taobao Hanfu tüccarlarının çıktı değeri, çevrimiçi ve çevrimdışı tüm Hanfu tüccarlarının çıktı değerinin yaklaşık% 75'ini oluşturuyordu.
"Han ve Tang Hanedanlıklarına Dönüş", Çin'deki ana Hanfu markalarından biridir ve satış hacmi Tmall'da ilk üç Hanfu kategorisinde yer almaktadır. Kurucu Lu Zhuer, Cheng Amca'ya şunları söyledi: "Bu yıldan itibaren (Hanfu satışları) çok hızlı büyüdü. Hanfu tüccarlarına göre, ister özel yapım ister büyük ölçekli hazır giysiler olsun, tedarik yetersizdir."
Bunun arkasında sadece talepteki keskin artışın nedeni değil, aynı zamanda ayakta kalabilmek için mevcut kapasite eksikliği de var.
Chengdu Champagne Plaza, şapkayı seçen müşteriler Fotoğraf kaynağı: Muhabir Zhang Jian'ın fotoğrafı
Örnek olarak "Han ve Tang Hanedanlarına Dönüş" ü ele alalım. 2018-2019 satışları için tahmin iki katına çıktı, ancak gerçek durum beş veya altı katına çıktı. Satışlar arttı ve orijinal üretim kapasitesi yetersizdi. "Daha önce, fabrikanın üretim ölçeği ve şirketin kadrosu ikiye katlanacak şekilde düzenlenmişti, ancak şimdi aniden birçok kez arttı. İnsanları işe alması ve üretimde çalışacak fabrikalar bulması gerekiyor. Bir tepki süresi olmalı." Lu Zhuer, "Hanfu üretimiyle karşılaştırıldığında. Özellikle, ortalama bir hazır giyim fabrikası, Hanfu'nun nasıl üretildiğini, nerede ilgilenilmesi gerektiğini bilemeyebilir ve hatta kesim yatakları bile yeterli olmayabilir ve bunların çoğu hemen üretime konulamaz. "
Bununla birlikte, kumaşların yüksek birim fiyatı ve yüksek işçilik maliyeti nedeniyle, Hanfu'nun ortalama brüt kar marjı yalnızca yaklaşık% 30'dur. China Industry Information Network'ün verilerine göre markalı perakende hazır giyim sektörünün ortalama brüt kar marjı% 50 civarında.
Lv Zhuer, Cheng Amca'ya Hanfu düzeninin sıradan modadan daha küçük olduğunu ve ölçek etkisinin henüz oluşmadığını, bunun da kar marjını daha da sıkıştırdığını söyledi. Lu Zhuer, "Genel olarak, yüz binlerce popüler moda stili vardır, ancak 10.000 parça Hanfu büyük siparişlerdir. Birçok üretici bizden yüzlerce sipariş almaya isteksizdir." Dedi.
Ticari miras mı?
Hanfu'nun popülaritesi ile Hanfu pazarı, giderek daha eksiksiz bir endüstriyel zincir de kuluçkaya yatırdı.
Lv Zhuer, Cheng Amca'ya "Hanfu'nun bu kadar hızlı büyüdüğünü ve pazarın çok kolay olduğunu görünce, birçok çalışanın kendileri patron olmak için dışarı çıktığını" söyledi. Açıklamasına göre, geçtiğimiz iki yılda 8 ila 10 marka kendi markalarını açmak için "Han ve Tang Hanedanları'na dönmekten" çıktı. "Bir makyaj sanatçısı bile Hanfu'nun çok iyi satış yaptığını gördü, bu yüzden bir dükkan açmaya gitti."
Luzhuer'in görüşüne göre Hanfu, "daha fazla tüccar girerse birlikte büyük bir Hanfu pazarı kurabilirsiniz" gibi çeşitli farklı ürün serileri de dahil olmak üzere baştan ayağa giyim aksesuarları gibi karmaşık bir sektör.
Chengdu sokaklarında Hanfu severler Fotoğraf kaynağı: Muhabir Zhang Jian'ın fotoğrafı
Bununla birlikte, pazar genişledikçe, başlangıçta niş ama saf Hanfu pazarı da bazı uyumsuz sesler gördü.
Sichuan Hanfu Derneği'nin yönetim kurulu başkanı Mo Li, Cheng Amca'ya çevrede Hanfu'nun meşhur bir intihalini anlattı. "O sırada 20'den fazla mağaza, belirli bir mağazadan sıcak bir ürünü kopyalıyordu ve hepsi yarı fiyatına satılıyordu. Sonunda bu mağaza yarı fiyatına ulaşmak zorunda kaldı ve tüm stoklar temizlendi. Sonunda bu mağaza bir ay boyunca kapatıldı. Mülkiyet haklarının korunmasında uzmanlaşmış. "
Kulübeye bakan orijinal bir işletme "acıyı" itiraf etti: "Orijinal ürünler geliştirmek, bütün bir tasarımcı ekibinin işidir. Örneğin, 100 model geliştirirsek, sadece bir düzine model patlayıcı modeller haline gelir. Diğer geliştirme maliyetleri yatırılır. Aslında, bu bir kayıptır ve tasarım maliyetini telafi etmek için bu sıcak ürünlere güvenmek gerekir. "Taklitçi tüccarları" sıcak ürünleri "doğrudan kopyalayabilir," Yalnızca hangi ürünlerimizin iyi satıldığını görmeleri gerekir, bu nedenle envanter baskısı sorunu yoktur. "
Bu amaçla, Hanfu Derneği yavaş yavaş endüstri öz disiplini rolünü üstlendi. Sichuan Hanfu Derneği, işletmeleri fikri mülkiyet koruması konusundaki deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmek için Hanfu Endüstri Birliği'ni kurdu. Normal aktivitelerde dernek ayrıca her türden Hanfu hayranına otantik ürünler satın almaları ve kulübeye "hayır" demeleri için rehberlik ediyor.
Gelecekle yüzleşen Mo Li, "Endüstri kültürü miras alır ve kültür, endüstriyi teşvik eder. Kültürel miras için ticarileştirmeyi kullanmalıyız. Bunu kabul etmezsek hayatta kalamayız."
Buna cevaben, Doğu Çin Normal Üniversitesi Somut Olmayan Kültürel Miras Miras ve Uygulama Araştırma Merkezi direktörü ve folklor profesörü Tian Zhaoyuan, örnek olarak davaları gösterdi. "Kıyafet başlangıçta sadece balıkçı kıyafeti idi ve şimdi tüm dünyada erkekler için standart bir kıyafet haline geldi. Hayatta sürekli olarak uygulanıyor, vurgulanıyor ve geliştiriliyor ve sonunda bir gelenek ve sistem haline geliyor." Tian Zhaoyuan'a göre Hanfu'nun yeniden canlanması ideali uyum gerektirir. İşi birleştirmek ve sıradan insanların hayatına girmek, sonunda günlük bir tüketim alışkanlığı haline gelir.
