2018 yeni trend: tüketim düşüşü
Görüntü kaynağı @
2017 yılında bazı insanlar "yas" ı yılın anahtar kelimesi olarak aldılar.Ekonominin aşağı yönlü baskısı altında güçlü bir endişe atmosferi sarıldı. Orta yaşlı ZTE çalışanları, "orta yaş krizini" tarih sahnesine çıkarmak için binadan atladılar. Üç renkli anaokulunda "çocuk istismarı" olayı Bırakın orta sınıf bir güvenlik duygusu edinmenin zorluğunu yeniden gözden geçirsin ve "yas" terimi uygun görünüyor.
Ulusal İstatistik Bürosu, 2017'deki GSYİH büyüme oranının% 6,9 olduğunu açıklasa da, Çin'in yıllık ekonomik büyüme oranı yaklaşık yedi yıldır ilk kez toparlandı, ancak bu 2018'in başına pek iyimserlik getirmedi. Aksine, 2017'dekiler o kadar iyimser değildi. Heyecan verici konular devam ediyor. 2017'de doğum sayısı 2016'ya göre 630.000 azaldı. İki çocuk politikasının başlatılmasının ardından doğurganlık oranı hala düşüyor, Kuzeydoğu Çin'in gerilemesi, Shandong'un gerilemesi ve Tianjin'in düşüşü bilgi dolu.
Tüketim yükseltmesi 2017'de sıcak bir kelimeydi, ancak "tüketim düşüşü" terimi de sık sık ortaya çıkmaya başladı.Bu kelime, Çin toplumunun son iki yıldaki genel ekonomik ve sosyal zihniyetinin eğilimini bir dereceye kadar yansıtıyor. Örneğin, her zaman yüksek gelirli kullanıcılar olan Zhihu'da son zamanlarda gündemde olan bir konu şudur: 2018'deki mükemmel tüketim düşürme seçenekleri nelerdir?
Tüketim düşüşü, tüketim yükseltmesiyle ilgilidir. Geçen yıl, "4D uzun denemede tüketim yükseltmesini anlama-Tüketim yükseltme çağında tüketim değişiklikleri ve marka eylem kılavuzu" başlıklı makalede tüketim yükseltmesinin bazı özelliklerini öne sürdüm:
Zaman daha önemlidir: Daha ucuz ve daha fazla zaman alan bir şey mi yoksa daha pahalı ama daha çok zaman alan bir şey mi satın alın? Tüketim artışı çağında tüketiciler ikincisini tercih etme eğilimindedir Bulaşık makineleri, elektrikli diş fırçaları ve yüksek hızlı raylı sistemlerin tümü bu eğilimi yansıtmaktadır. Günümüzde artan gelirle birlikte zaman daha değerli hale gelecektir.
Deneyim daha önemlidir: Tüketicilerin temel alışveriş ihtiyaçları katı ihtiyaçlarını çözmek olduğunda, aynısı giyim, yiyecek, barınma ve ulaşım için de geçerlidir, ancak bugün yemek yeme deneyimi yemekten çok daha önemlidir ve bir otelde kalma deneyimi uyumaktan çok daha önemlidir. Tüketici deneyimi, tüketimin önemli bir parçası olarak, tüketicilerin tüketim yükseltmeleri bağlamında satın alma kararları vermelerinin temeli haline gelecektir.
Tutum daha önemlidir: Giysiler vücudu kaplayabilir ve araba sadece bir ulaşım aracı olarak kullanılır, bu geçmişin tavrıdır. Günümüzde, giyinmenin kişinin kendi zevkini yansıtması ve kendi kişiliğini yansıtması için sürüş ihtiyaçlarını yansıtması gerekiyor.Tüketicilerin marka davranışlarına olan talebi, ürün özelliklerine olan taleplerinden giderek daha fazla.
Aksine, tüketimdeki düşüşün özellikleri (bir dereceye kadar) azaltılmış verimlilik, azalan deneyim, azalan kişilik, tat ve tutumdur ve en yüksek derecede yüksek kalite ve düşük fiyat elde edilir. Örneğin, yeri elle süpürebiliyorsanız süpürme robotu satın almayın, evde egzersiz yapabiliyorsanız spor salonuna gitmeyin, Chongqing erişte yiyebiliyorsanız makarna yemeyin ve kalite açısından küçük bir fiyat farkı varsa ucuza alabiliyorsanız pahalı almayın.
Tüketimdeki düşüş eğilimini yansıtmak için hangi markalar yaygınlaştırıldı?
Alt kademe şehirlerde Pinduoduo-Taobao
Geçen yıl, Pinduoduo yeni ortaya çıkan e-ticaret devi olarak biliniyordu ve günlük sipariş hacminin bir zamanlar JD.com'u aştığı söylendi. Küçük bir şehirde doğduysanız, akrabalarınızın ve arkadaşlarınızın Pinduoduo yazım listesini arkadaş çevresine, 30 rulo tuvalet kağıdına 12 yuan, beş kat kivi meyvesine 9,9 yuan, kot pantolona 29,9 yuan gönderdiklerini görmüş olmalısınız ... derseniz Pinduoduo'daki ürünler ile JD'deki ürünler arasındaki fark genellikle ucuz olmalarıdır.
Ürün ve operasyon faktörlerine ek olarak, Pinduoduo'nun başarısının düşük maliyetli stratejisinden ayrılamayacağı söylenmelidir. Buna karşılık, Pinduoduo, alt kademe şehirlerdeki kullanıcılar için nispeten daha caziptir. Aurora Big Data, Pinduoduo kullanıcılarının yalnızca% 35'inin birinci ve ikinci kademe şehirlerde bulunduğunu, JD kullanıcılarının yaklaşık% 50'sinin ise birinci ve ikinci kademe şehirlerde bulunduğunu göstermektedir. .
Düşük fiyat stratejisi nedeniyle, Pinduoduo platform ürünlerinin kalitesini garanti edemez, bu nedenle ağızdan ağza iyi performans göstermez ve bu da gelecekteki yönünü bir dereceye kadar kısıtlar. Bununla birlikte, her halükarda, Pinduoduo pazarı işgal etmek için düşük fiyatlara (yüksek kaliteye değil) güvendi ve başarıya ulaştı. Bu, tüketim bozulmasının bir tezahürüdür. Stratejisi gelecekte, özellikle de daha büyük bir pazara sahip olacaktır. Üçüncü katmanın altındaki şehirlerde bir pazardır.
MINISO-Advanced İki Yuan Mağazası
Son iki yılda alışveriş merkezine sık sık giderseniz, aşağıdaki gibi bir mağaza görebilirsiniz.LOGO Japon tarzı, biraz Uniqlo kopyası (solda Uniqlo, sağda MINISO), MINISO "Üç yıldan kısa bir süre içinde, yaklaşık 10 milyar yıllık satış ölçeğiyle yaklaşık 2.000 mağaza açıldı" iddiasında bulunuyor. MINISO temel olarak kozmetikler, küçük aksesuarlar, atıştırmalıklar, çantalar, günlük ihtiyaçlar, elektronik ürünler gibi küçük günlük ürünler satmaktadır.
Bence MINISO, 2 yuan mağazasının gelişmiş bir sürümüdür. 10 kategorideki 4.800'den fazla ürünü arasında, 10 yuan fiyatına sahip ürünler neredeyse% 50'ye tekabül etmektedir ve içindeki ürünlerin çoğu Markalarını duymadım, mallar pahalı değil ve kalitesi yüksek değil ... Tüketim bozulmasının özelliklerine uygun olarak markalaşma özelliği.
Birçok medya, Japon üretiminin aslında "Çin Malı" olduğunu ve ürünlerinin genellikle "kır evi" olarak adlandırıldığını bildirdi. Böylesine çevrimdışı bir günlük ihtiyaçlar, düşük fiyatlı ürünler satan ve herhangi bir marka nimeti olmayan, ancak birinci ve ikinci kademe şehirler gibi tüketim artışlarını vurgulayan bir pazarda zorla bir delik açan bir süpermarkete ihtiyaç duyuyor, korkarım pek çok insan bunu beklemiyordu.
Netease özenle seçilmiş markadan kurtulma
Pek çok insan Netease Yanxuan'ı tüketim yükseltmesinin bir temsilcisi olarak görüyor En azından bu aşamada, tüketimin yükseltilmesi markalaşma ve kişiselleştirmedir, Netease Yanxuan ise tam tersine markayı siliyor.
Netease'in özenle seçilmiş ODM modeli, özgün tasarım üreticilerinin ürettiği ürünlerin satışını yapmaktadır.Ürünlerin kullanımında, markalı ürünlerden çok farklı olmayabilirler ancak asıl sorun markada yatmaktadır.Marka, ürünün kullanımının ötesindedir. Katma değer, tutarlı ürün kalitesini, hizmet garantisini ve en önemlisi tutumunu temsil eder. Bununla birlikte, özenle seçilmiş ürünler bu en önemli bağlantıdan mahrumdur. Çoğu zaman tüketiciler kendilerini yansıtmak için belirli marka ürünleri satın alırlar. Tutum.
Aynı zamanda Coach üreticileri tarafından üretilen bir çantadır.Tüketimini artıranlar birkaç bin yuan Coach marka çanta satın almalı, düşürme tüketenler ise birkaç yüz yuan NetEase marka çanta alacak. Tüketimi azalmış tüketiciler için ürünün markasının katma değeri önemli değil, aynı üreticinin ürettiği ürünler daha düşük fiyata alınabilir, neden olmasın?
Paylaşım ve ikinci el ekonomi-daha düşük maliyet kullanım değeri
Paylaşım ekonomisi ve ikinci el ekonomi son yıllarda Çin'de patlayıcı bir büyüme kaydetti.Didi ve paylaşımlı bisikletler sokaklarda dolaşıyor ve çok sayıda Zhuanzhuan ve Xianyu gibi platformlar ortaya çıktı.Bir dereceye kadar tüketimi azalmış olanları hedefliyor.
Yeni bir ürüne sahip olmanın kullanıcı deneyimi ve psikolojik memnuniyeti kesinlikle paylaşılan veya ikinci el bir ürünün verebileceği bir şey değildir.Yeni arabanıza ilk bindiğinizdeki duyguları hatırlamalısınız. Paylaşılan ve ikinci el arabalar asla Size bu duyguyu verecek ama aynı zamanda bir ürünün en temel işlevini de yerine getiriyorlar - ürünün kullanım değerini sağlamak için ... Markanın verdiği mizacı önemsemeyenler için bu yeterli.
Paylaşımın ve ikinci el ekonominin en büyük yararı, kullanıcıların en temel kullanım değerini daha düşük fiyatlarla tatmin etmektir, bu da sadece tüketim düşüşü talebini karşılamaktadır.
Chongqing erişte, sarı haşlanmış tavuk pilav-kaliteli ve ucuz
Güzel bir ortama sahip bir lokantada yemek yemek kişi başı 100 alır, ortalama bir ortama sahip bir sokak dükkânında sarı kızarmış tavuklu pilav yemek kişi başı sadece 20'dir.Eski restoranın tadı genellikle iyidir ve yemek deneyimi mükemmeldir. , Ve ikincisinin yemek deneyimi o kadar iyi değil. Kalabalık bir masada aceleyle yemek yemelisiniz, ancak ikincisinin tadı fena değil. Yiyecek sağlama açısından, ikisi arasındaki fark en azından fiyatla aynı. O kadar büyük. İkincisi, bozulmuş tüketiciler için iyi bir seçimdir.
Sarı kızarmış tavuklu pirinç, birkaç yıl önceki doğumundan bu yana Çin'de hızla ilerliyor ve bu eğilim, son iki yılda Chongqing küçük eriştelerinde de gözlemlendi. Neden bu kadar hızlı gelişiyorlar? Nedeni basit, sadece dört kelime var - kaliteli ve düşük fiyat. Birkaç yıl önce sarı kızarmış tavuk pilavını yediğimde, fiyatına göre inanılmazdı.
Tüketim artırımı açısından sadece yemek değil, sağlıklı beslenmek ve iyi bir yemek deneyimi yaşamak da gereklidir.Tüketimi düşürmek, kaliteli ve düşük fiyat için tam yemek yemek deneyiminden daha önemlidir.
Tüketimdeki düşüşün arkasında: zihniyet düşüşü
Aslında tüketimde bozulmanın iki tezahürü vardır:
Birincisi, düşük gelirli şehirlerde düşük gelirli tüketiciler için yüksek fiyatlı büyük markalı ürünler satın alma olasılıkları düşüktür.Pinduoduo'da onlarca dolar satın almak gibi çoğu alışveriş tutumları pragmatiktir. Binlerce ayakkabı almak için alışveriş merkezine gitmek yerine ayakkabı.
İkincisi, birinci ve ikinci kademe şehirlerde yüksek gelirli tüketicilerin artan gelirleri ve aşırı malzeme bolluğu yaşamaları ve malların çoğuna karşı tutumlarının yeterince değişmesi, bu biraz Japonya'nın düşük arzulu toplumuna benziyor. Bu, rasyonel bir şekilde tüketmelerine, artık markaya koşmamalarına, ancak markasız, ancak halihazırda yeterli ve kaliteli olan, LOGO olmayan giyim markası-MUJI ve yukarıda bahsedilen NetEase gibi ürünlere yönelmelerini sağlar. Starbucks kahvesi vb. Yerine katı seçim ve marketler
Tüketim düzeyini düşürme seçimi, mevcut sosyal kültürden bir şekilde etkilenmektedir.Bu çeşitlenen toplumda, "ev", "yas", "Buda" gibi bazı olumsuz sosyal zihniyetler, bu insanların arzularını zayıflatır ve zayıflatır. Ürünün katma değerine veya kişiliğine, zevkine, tavrına çok fazla dikkat etmek, onlar için evde kalmak, hayatlarını çok düşük bir maliyetle sürdürebilir.
2016'da bir haber vardı: 25 yaşındaki adam iş yerinde yorgun hissetti ve düşük maaşla uykuya daldı ve evde kalmanın daha ekonomik olduğunu söyledi. Bu, zihniyetin küçültülmesidir, düşük bir istek talebine döndüler, neyse ki, bu ana akım sosyal ve kültürel zihniyet değil.
Son yıllarda tüketim artışı meydana geldi ve tüketim düşüşü her zaman vardı, ancak kelime ortaya çıkmadan önce adı "yemek ve tutumlu" idi. Tüketim artırma ve tüketimin azaltılması toplumun iki yüzüdür, birbirine müdahale etmeyen veya etkilemeyen iki paralel dünya gibidirler. Tüketim düşüşü, zaman zaman dünyaya hakim olmak için zincirlerden çıkan mühürlü şeytandır.Hepimiz yükseltmeyi ve düşürmeyi değil, ancak çoğu durumda, gerçekte olan şey beklemediğimiz şeydir.
[Titanium Media'nın yazarı tarafından tanıtıldı, yazar kısa arayışlıdır, WeChat herkese açık hesabı "Kısa Aramanın Pazarlama Vahiy"]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
