"Kırk Yıla Bir Övgü" Xu Shaochun: Vicdan, Kingdee'nin 25 yıllık girişimcilik yolunu aydınlatan yoldur
Kingdee Uluslararası Yazılım Grubu başkanı Xu Shaochun. 1980'lerin sonunda, bir devlet memuru olarak demir işini bıraktı ve sadece Shenzhen, Shekou'ya gitti. O dönemde Shenzhen, reformun ve açılmanın 10. yıl dönümü ile aynı zamana denk gelmişti, bu gidişata ilk öncülük ediyordu, doğu rüzgarı esiyordu ve bahar insanlarla doluydu ve her yerde huzursuz bir atmosfer vardı. Bu tür bir girişimci manyetik alan, sayısız genç huzursuz ruhu cezbetti ve Xu Shaochun onlardan biri.
Shenzhen tarihinin önemli isimlerinden Liang Xiang bir keresinde şöyle demişti: "Bin kere doğmam gerekirse, bu yerde doğmak isterim; eğer bin kere ölmek zorunda kalırsam, ben de bu yerde ölmek isterim." Kingdee "Si'de doğdu, Si'de büyüdü ve Si oldu". İlk DOS finans yazılımından Windows finans yazılımına ve ardından finansal yazılımdan kurumsal ERP yazılımına ve ardından üç "kelebek değişikliğinden" sonra ERP'yi "bulut stratejisine" parçaladı, sonunda kozadan çıktı ve bir Çinli kurumsal hizmet haline geldi Pazar lideri. Günümüzde, yazılım endüstrisinde bir söz var, "Kingdee'nin işlerinin geçmişi, Çin yazılımlarının yarım tarihidir."
"Geçmişi hatırlatarak, müreffeh yıllar yoğun." Xu Shaochun'un 25 yıllık girişimcilik görüşüne göre, gerçek değişim onun gerçek benliğini bulmaktır. Gerçek benlik, herkesin en iyinin kalbidir. Xu Shaochun, "Kalbimde beni ileriye götüren görünmez bir güç var. Bu görünmez güç benim vicdanım." Dedi.
Bu, büyüme, değişim, yaratma ve aşk hakkında bir hikaye.
Sözlü: Xu Shaochun
Editör: Chen Wei Sun Yunguang
Kaynak: Zhenghe Adası
1963'te Hunan Eyaleti, Yuanjiang Şehrindeki küçük bir köyde doğdum. Yuanjiang Şehri Dongting Gölü kıyısında yer alır ve adını "Yuanshui'nin döndüğü yer" olarak alır ve "Dongting Pearl" ve "Jiangnan Treasure Land" ününe sahiptir.
Toplamda beş erkek ve kız kardeşim var, ailedeki en büyük dördüncü oğlum ve ailenin en küçük oğluyum. O zamanlar, aile fakir olmasına rağmen, halkın hırsları kısa değildi. Çocukluğumdan beri babam bize kardeşlerimize "San Zi Jing" i öğretti: İnsanlığın başlangıcında doğa güzeldir. Bu nedenle, o zamandan beri insanların iyi kalpli ve şefkatli olduğuna inanıyorum.
Çocukluğumdan beri okumayı sevdim, bu yüzden elektrik ışıkları olmadan seyretmek için bir gaz lambası yaktım. Biri dışarı çıktı ve ben hiçbir şey olmamış gibiydim Bir komşu anneme küçük oğlunuzun bir inek olduğunu söyledi. Ben gençken, "Lin Haixueyuan" okumayı seviyorum ve Shao Jianbo gibi bir kahraman olmayı hayal ediyorum. O zamanlar bu tür bir romantizm kalbimdeki en derin kompleksti.
Yoksulluk yüzünden lisedeyken midemi sık sık turp turşusu ile dolduruyordum. Anneme söyledim: "Para ustası olmalıyım, asla para kölesi olmam." Bu, gençliğimden beri kararlılığın tohumlarını ekti. Kingdee'yi kurduktan kısa bir süre sonra, çalışanların onurlu bir hayat yaşayabilmesini ve şirketin gelişiminin getirdiği temettülerden yararlanmalarını umarak "beş oğul" (altın, bilet, ev, araba, kadın) konseptini ortaya koydum.
Üniversiteye giriş sınavı sistemi yeniden kurulduktan sonra, ailem aktif olarak beni üniversiteye giriş sınavına girmeye teşvik etti. 1979'da, 16 yaşındayken Nanjing Teknoloji Enstitüsü'nün (şimdiki Güneydoğu Üniversitesi) bilgisayar bilimleri bölümünü geçtim. O zamanlar sınıftaki en genç öğrenciydim ve bazıları "nazik ve canlı olduğumu" söyledi. Üniversite sırasında en sevdiğim kitap Fransız yazar Romain Rolland'ın yazdığı "John Christopher" idi. Yazdı, Hayatın tüm sevinçleri yaratılışın zevkleridir: aşk, deha, eylem - hepsi bu ateşle patladı. Bu cümle daha sonra benim sloganım oldu.
1983'te üniversiteden mezun olduktan sonra Wuhan'da bir fabrikaya atandım. O zamanlar fabrika için küçük bir ücret yönetimi programı yazdım ve bu da finans personelinin işini büyük ölçüde kolaylaştırdı. O zamandan beri, kalbimde finans personelinin hesap denizinden kurtulmalarına yardımcı olma hayali var.
Verilen iş bana uygun olmadığından, çalışmalarıma devam etmeyi seçtim ve Maliye Bakanlığı Mali Bilimler Enstitüsü'ne kaydoldum Ünlü muhasebe teorisyeni Bay Yang Jiwan'ın vesayeti altında, Çin'de bilgisayarlı muhasebe alanındaki ilk lisansüstü grubu oldum.
Bu arada 1987 yılında "Elektronik Muhasebe" dergisinde yayınlanan "Bilgisayarlı Muhasebenin Standardizasyonu, Genelleştirilmesi ve Ticarileştirilmesi Üzerine" başlıklı bir makale yazmıştım. Bu, yetkili bir dergideki ilk yayınım. kağıt. Wuhan'daki altıncı radyo fabrikasından emekli olmak üzere olan bir baş muhasebeci gazete yayımlandıktan sonra Hubei bana bir mektup yazdı: "Profesör Xu, makaleniz çok güzel! Okuduktan sonra sizinle bir muhasebe yazılımı şirketi kurmayı düşündüm. "Muhasebecinin beni profesör olarak gördüğü ortaya çıktı.
O zaman kendime bunu yapacak bir şirket kurabileceğimi düşündüm. Tüm girişimcilik yolculuğuna dönüp baktığımda, bu an benim girişimcilik hayalimin başlangıç noktasıdır.
1988 yılında Maliye Bakanlığı Araştırma Enstitüsü'nden yüksek lisans derecesi ile mezun oldum. Mezun olduktan sonra, Shenzhen Belediye Finans Bürosu Bütçe Ofisine atandım, ancak kız arkadaşım Zhang Qing Shandong'da çalışıyordu, bu yüzden Jinan, Shandong'a gitmeyi seçtim. Jinan'a giden eski sınıf arkadaşım, benim yerime Shenzhen Belediyesi Finans Bürosu'na gitti.
Jinan'da kaldığım süre boyunca, sık sık "Sanhao Computer" a alışverişe gittim, bir bilgisayar şirketi kurup geliştiremeyeceğimi ve geliştirdiğim finansal yazılımı tanıtabileceğimi merak ediyordum. Jinan'da iki buçuk ay geçirdikten sonra, Shandong'un kültürel atmosferinin çok muhafazakar olduğunu hissediyorum. Çünkü o zamanlar Shandong'da bir şirket kurmak hala zor bir işti. Şu anda, Jinan'dan ayrılma ve çok çalışmak için Shenzhen'e gitme fikrim vardı.
1988, Yeni Çin tarihindeki ilk "sermayenin uyanış yılı" idi. O dönemde halk arasında "küçük bir ahır kurmak bir ilçe memurundan iyidir" diye bir söz vardı. Shenzhen'deki sınıf arkadaşlarım beni arayıp Shenzen'in ne kadar iyi olduğunu söylediler: Ladies Street ve Flea Street'te eski giysiler ve eski elektrikli aletler satın alabilirsiniz ve bunların çoğu ithaldir. 30 yıl önce, malzeme arzusundan yoksun olan bizler, ne kadar kaliteli giysi ve aletlerdir! Bütün bunlar gözlerimi parlatıyor ve Shenzhen'i merak ediyor. Tabii ki, benim için en çekici şey Shenzhen'in açık ve kapsayıcı atmosferi, bu da bana kendi şirketimi kurma fırsatı veriyor.
Ben de hayalimin peşinden gitmek için Shenzhen'e gitmeye karar verdim. Mentorum, Çin muhasebe lideri ve Maliye Bakanlığı Muhasebe Departmanı müdürü Bay Yang Jiwan, bana bir tavsiye mektubu yazdı ve beni Shenzhen Shekou Zhonghua Muhasebe Firmasında çalışmaya tanıttı.
Shekou'ya gelip trenden indiğimde, bir tarafın Hong Kong'a, diğer tarafın Shenzhen'e işaret ettiğini gördüm. Hong Kong'un gidişatını görünce, reformun ön saflarında olduğumu ve açılmanın hemen farkına vardım. Shekou, reform ve açılımın ön safındaydı. O sırada, Shekou Sanayi Bölgesi Çin Tüccarları'nın genel başkan yardımcısı Yuan Geng, genel durumu üstlendi ve başarısı gelişiyordu. Yuan Geng'in "zaman nakittir, verimlilik hayattır" ifadesi oldukça tartışmalı bir konudur, ancak son derece popülerdir.
O dönemde Shenzhen, reformdan bu yana 10 yıllık bir geliştirme sürecinden geçti ve 1978'de canlı bir sahne sergiledi. Bu yıl Çin İnternet'e erişmeye başladı ve uluslararası İnternet ailesinin bir üyesi oldu; bu yıl Shenzhen sokaklarında "Big Brother" ortaya çıktı; bu yıl Shenzhen Daya Körfezi Nükleer Santrali bir yıllık inşaatına başladı ... Shenzhen girişimcilik atmosferiyle doludur ve hava rüyalar, canlılık ve canlılık içerir.
Bu süreçte çalışırken finansal yazılım yazmaya başladım.
Mayıs 1991'de resmen istifa ettim. İşçi sigortasına başvurmak için Shekou Sosyal Sigorta Şirketine gittiğimde, 8 yıllık çalışma deneyimim vardı, ancak yalnızca 360 yuan aldım. Para çok az ama üzülmüyorum; kendi demir pirinç kasemi parçaladım ve tereddüt etmeden kendimi girişimcilik rüyasına adadım. Ocak 1992'de Deng Xiaoping, Shenzhen'i ziyaret etti. O zamanlar ülkenin dört bir yanındaki insanlar teknolojinin baharının geldiğini hissetti. Böylece bir iş kurma fikrimi güçlendirdim.
Kayınpederimden 5000 yuan borç aldım ve girişimcilik kariyerime başladım. Shenzhen'in o zamanlar iyi bir girişimci atmosferi olmasına rağmen, bir iş kurmak kolay değildi ve özel bir girişim kurmak hala zordu. Girişimciliğe geçiş için ilk olarak bir elektronik şirketinin yazılım geliştirme departmanıyla sözleşme yaptım.
Yakında, hayatımdaki ilk altın potumu yaptım. O zamanlar, en son ürünleri görmek için SEG pazarına sık sık gittim, çünkü donanımın para kazanmak yazılımdan daha kolay olduğundan, önce donanım işine başladım. Bu dönemde sınıf arkadaşım beni bir Hainan müşterisiyle tanıştırdı. Bir sınıf arkadaşım tarafından tanıtıldığı için, bununla ilgili "yüz dinlenmeye eminim" Sözleşmeyi imzalamadım, bu yüzden 300,000 yuan değerinde bir bilgisayar aldım. Ama gittikten sonra, bu şirketin genel müdürü işleri zorlaştırdı ve paranın yalnızca yarısını ödemeye istekliydim.Kızdım ve eşyaları Shenzhen'e geri gönderdim ve benimle iyi bir ilişkisi olan Shenzhen-Dalian Telefon Şirketi'ne satarak 50.000 yuan kazandım. . Bu, o zamanlar muhasebe firmamın 10 yıllık maaşına yetecek kadar çok paraydı.
Para kazanmama rağmen, bu deneyim beni büyük bir takla attı ve bana çok derin bir ders verdi: İş yapmak için önce bir sözleşme imzalamalısınız ve kurallar önce gelir.
İlk altın potu ile şirketi hazırlamaya başladım. 65 sayfalık bir fizibilite çalışması raporu yazdım ve onay için Shenzhen Bilim ve Teknoloji Girişimcilik Hizmet Merkezine sundum. O sırada Shenzhen belediye başkan yardımcısı, özel bir teknoloji şirketi kurmam için şahsen beni onayladı. Daha sonra, Bilim ve Teknoloji Bürosundan bir kadro bana bunun şimdiye kadar gördükleri en iyi fizibilite raporu olduğunu söyledi.
Ocak 1992'de şirket resmi olarak 300,000 yuan kayıtlı sermaye ile kuruldu. Şirkete "Aipu" adını verdim, "Aipu" ise "Pu Ai" anlamına geliyor, yani "Aipu dünyayı yaysın". İngilizce adı, muhasebe süreci teknolojisi anlamına gelen Accounting Process Technology'dir. "Hesaplar denizi sınırsız, kıyı nerede?" Finans personelini hesap tutma ve yapma derdinden kurtarmak için bir finansal yazılım geliştirmeyi umuyorum. Tüm finans personeline sevgi getirmek istiyorum, asıl niyetim bu.
İş kurmanın ilk üç yılı en zor yıllardı, o zamanlar para ve yetenek yoktu.
Aipu kurulduğunda benim dışımda sadece bir çalışan vardı. Ortaklarımla her gün "Aippu Finans Yazılımını" alıp bisiklete biniyor ve tek tek dersler veriyorum. Şirket satın almazsa, ücretsiz olarak da deneyebilirsiniz. Ürün pratik olduğu için şirketlerin mali tablo sorununu çözmelerine yardımcı olur Aipu Yazılım finans personeli arasında ağızdan ağıza yayılmış ve iyi bir üne sahiptir. Sadece birkaç ay içinde kullanıcı sayısı 30'un üzerine çıktı. Meslektaşlarım ve ben çok meşgulüz ve şirketi nasıl büyüteceğimizi düşünmeye başladık.
Girişimciliğin ilk aşamalarında hayatta kalmak için iki zorluğun üstesinden gelinmesi gerekir: biri hızlı bir şekilde finansman elde etmek, diğeri ise yüksek kaliteli yetenekler elde etmektir. Bu iki sorunu çözmek, şirketin hayatta kalma krizini çözebilir.
Bu nedenle, şirketin öz sermayesini yeniden düzenlemeye ve stratejik yatırım ortakları kurmaya karar verdim. O zamanlar, toplumdaki risk sermayesi kurumları, kişisel bağlantılarına daha çok güvenerek yeterince gelişmemişlerdi. Daha sonra, Shekou Sosyal Sigorta Şirketi'nin genel müdürü Zhao Yong, Aipu'ya yatırım yapma isteğini dile getirdi. Müzakerelerin ardından Shekou Sosyal Sigorta Şirketi, özsermayenin% 40'ını elde etti ve Aipu'nun en büyük hissedarı oldu. Hisselerin% 35'ine sahibim ve şirketin en büyük ikinci hissedarıyım. Zhao Yong'un tavsiyesi üzerine, Çinli bir Amerikalı olan Bayan Zhao Xiyan, şirketin hisselerinin% 25'ine abone oldu ve şirketin üçüncü büyük hissedarı oldu. Hissedarlık reformunun ardından, şirket adını "Shenzhen Aipu Computer Technology Co., Ltd." den "Shenzhen Yuanjian Technology Development Co., Ltd." olarak değiştirdi.
Sonra fırsat geldi. Ekim 1992'de, Çin Komünist Partisi'nin 14. Ulusal Kongresi Pekin'de yapıldı ve sosyalist bir piyasa ekonomisi sisteminin kurulduğunu doğruladı. Toplantı, kamu mülkiyetini çekirdek olarak alma öncülü altında, diğer mülkiyet ekonomilerini şiddetle geliştirmemiz gerektiğine işaret etti. Merkezi hükümetin politikasının ayarlanmasından sonra, Shenzhen reform hızını hızlandırdı, büyük ölçekli yabancı şirketleri tanıttı ve yabancı şirketler ortaya çıktı.
O zamanlar, yabancı fonlu şirketler tarafından kullanılan finansal yazılımların tamamı yabancıydı ve ortak bir eksiklikleri vardı - Çince metin ve RMB işlerini halledemiyorlardı. O sırada, Maliye Bakanlığı, yabancı fonlu işletmelerin defter tutma para birimi olarak RMB'yi kullanmaları gerektiğini şart koştu. Bu nedenle, finansla uğraşırken, yabancı sermayeli şirketler Çin özelliklerini karşılayan bir yazılım setine ihtiyaç duyar.
Bunun bir çaba olduğunu düşünüyorum ve bu açıdan çok çalışacağım. 1993 yılında, Shenzhen Yuanjian Technology Development Co., Ltd. ilk finansal yazılım ürünü olan "Kingdee" yi piyasaya sürdü.
Neden "Kingdee" adını verdin? Aslında "Missing" şarkısından kaynaklanıyordu. 1988 bahar akşamında Mao Amin "Missing" şarkısını söyledi ve beni derinden etkileyen bir söz vardı: "Nereden geliyorsun, dostum bir kelebek gibi pencereme uçtu." Yukarıda, Romain Rowland'ın "John Christopher" filmini çocukluğumdan beri sevdim ve içindeki kahraman gibi insani ve kahramanlık dolu olmayı umuyorum. Bu nedenle ürüne çok romantik bir isim-Kingdee vermek istiyorum.
Kingdee'nin asıl amacı, finans personelinin zorluklarını azaltmaktı. O zamanlar, birçok finans personeli muhasebe işlerini yürütmek için hâlâ abaküsün eski aracını kullanıyordu. Umarım ürünümüz, abaküsten kurtulmalarına yardımcı olmak için o sırada ülke çapında 12 milyon finans çalışanının penceresinden altın bir kelebek gibi uçabilir.
Daha sonra, bu kavram Kingdee tarihinin en ünlü reklam sloganlarından biri haline geldi - "Dünyayı abaküs yapmak için Kingdee yazılımını kullanın."
Kingdee ürünleri piyasaya sürüldükten sonra, o sırada Shenzhen pazarındaki farklı şirketlerin finansal yazılım ihtiyaçlarını karşıladılar, bu nedenle satışlar çok iyiydi. O zamanlar, birçok müşteri yalnızca Kingdeenin ürününün adını hatırlıyordu, ancak şirketin özel adını bilmiyordu. Birçok müşteri danışma için aradığında, sadece soruyorlar: "Bu Kingdee Yazılım Şirketi mi?" Aslında "Kingdee" sadece şirketin bir ürünü. Bu ürün müşterileri çok derinden etkilediğinden, Marka etkisinin etkisini en üst düzeye çıkarmak için şirketin adını "Kingdee" olarak değiştirdim.
Butterfly Change 1: DOS finans yazılımından Windows finans yazılımına
Kingdee tarihinde, üç büyük dönüşüm ve üç kelebek değişikliği yaşadı.
İlk değişiklik, DOS finans yazılımı yapmaktan Windows finansal yazılımı yapmaya geçmekti.
Önceki dönemde, finansal yazılım DOS sistemine dayanıyordu. 1985'te Microsoft, DOS-Windows 1.0'dan farklı bir bilgisayar sistemi tanıttı. DOS sistemi ile karşılaştırıldığında, Windows sisteminin iki büyük avantajı vardır: Biri fare uygulamasını artırmak, diğeri ise çoklu görev gerçekleştirmektir. Ancak 1994 yılına kadar, Windows sistemi Çin'de geniş çapta tanıtılamadı çünkü Microsoft Çince sürümünü başlatamadı. 1994 yılında, Windows'un ilk Çince sürümü Çin'de oturum açtı. O zamanlar, bu sistemin kullanımda güzel ve daha pratik olduğunu ve deneyimin DOS sistemindekinden çok daha iyi olduğunu düşünmüştüm. Windows'un geleceğin ana akımı olduğuna inanıyorum. Bu yüzden Windows tabanlı bir finansal yazılım geliştirmek istedim.
O zamanlar birçok insan bunun çok tehlikeli bir fikir olduğunu düşünüyordu. Windows sistemi henüz popüler olmadığından, Çin'deki çoğu bilgisayar DOS işletim sistemlerini kullanıyor. Dahası, çoğu şirketin bilgisayar yapılandırması en son Windows sistemine ayak uyduramıyor ve Kingdee'nin rakipleri DOS sistem uygulamaları geliştirmeye devam ediyor. Daha sonra Amerikalı hissedar Zhao Xiyan, Amerikan şirketlerindeki tüm ofis bilgisayarlarının yerini, gelişimin gelecekteki yönü olan Windows sistemlerine bıraktığını söyledi. Ben de kararımı verdim. Bir yıllık araştırma ve geliştirmeden sonra, 1995'teki Bahar Şenliği'nden sonra Kingdee, Çin'in Windows işletim sistemi "Kingdee Financial Software For Windows 1.0" tabanlı ilk finansal yazılımını piyasaya sürdü. Ardından Kingdee, yazılımı yükseltmeye devam etti ve V2.5 sürümünü yayınladı.
Yeni yazılım piyasaya sürüldükten sonra, pazar tarafından sıcak karşılandı. Yeni yazılım, Çin Yazılım Değerlendirme Merkezi tarafından Çin'in finansal yazılımın ilk mükemmel Windows sürümü olarak da onaylandı. Kingdee'nin Windows tabanlı yazılımı, tüm yazılım endüstrisinin yükseltilmesini teşvik etti ve yerel finansal yazılımın DOS'tan Windows'a hızlı bir şekilde transferini teşvik etti.
Teknoloji lideri ürünler, Kingdee'nin işinin hızlı büyümesini sağladı ve Kingdee'nin finansal yazılım endüstrisindeki lider konumunu oluşturdu. 1996'nın ikinci yarısından 1997'nin başına kadar Kingdee'nin satış departmanının çalışanları en yoğun haldeydiler, neredeyse her gün saat 22: 00'ye kadar fazla mesai yapmak ve eve gitmek için son otobüse binmek zorunda kaldılar. Bu dönemde, Kingdee'nin satış ekibi bunu "en iyi zaman" olarak nitelendirdi.
Diebian 2 · Finansal yazılımdan ERP sistemine
1997'den 2008'e kadar, Kingdee'nin finansal yazılım geliştirmekten kurumsal ERP sistemi geliştirmeye kadar ikinci geçiş dönemiydi.
1997, Çin'in ERP endüstrisi için bir dönüm noktasıydı.Bundan önce, yerel ERP pazarı esas olarak çok uluslu şirketler tarafından tekelleştiriliyordu ve bunlar arasında SAP, Siban Yazılım ve Oracle gibi şirketler üst düzey ERP pazarını işgal ediyordu. Bilişimin gelişmesiyle birlikte yerli finansal yazılım firmaları geride kalmaya istekli değil. Sonuç olarak, Haziran 1998'de, sekiz büyük finansal yazılım satıcısı, Pekin'de "Kapsamlı Kurumsal Yönetim Yazılımına Dönüştürüldü" için ortaklaşa bir basın toplantısı düzenledi. Toplantıda, "Çinli finansal yazılım şirketleri ağır sorumluluklar üstleniyor ve kendi yollarına gidebilirler."
Kingdee, zamana uyum sağlayarak, üçü bir arada kurumsal sermaye akışını, lojistiği ve bilgi akışını gerçekleştiren ve e-ticaret fonksiyonlarını entegre eden, üç katmanlı bir yapıya dayalı bir ERP sistemi çözümü olan K / 3ERP ürünlerini geliştirdi. K / 3, piyasadan iyi bir yanıt aldı. O sırada Zhuhai Lizhi Foreign Company'nin başkanı Yu Min şunları söyledi: "Çinli şirketlerin çözdüğü ilk sorun temel bilgi işlemdir. K / 3, yabancı yazılımlar kadar büyük ve kapsamlı değildir, ancak en temel şeyi kavrar." Ayrıca özellikle şunları ekledi: "K / 3, Çin'in ulusal koşullarına daha uygun olan Çin yapımı."
Bu dönemde Kingdee çok hızlı büyüdü ve olağanüstü bir performans elde etti. Ancak şirketin gelişimi konusunda her zaman endişeliyim ve bir hata olursa şirketin düşmesinden korkuyorum. O zamanlar Kingdee otoyolda koşan bir spor arabayı sürmek gibiydi, ama ben sadece ince buz üzerinde yürürken paniğe kapılabilirdim.
2001 yılında Kingdee, Hong Kong'da listelendi ve Hong Kong'da listelenen ve uluslararası sermaye piyasasında listelenen ilk yerli bağımsız yazılım satıcısı oldu. O dönemde uluslararası sermaye piyasası soğuk bir kış geçiriyordu, Nasdaq endeksi altı ayda% 40 düştü ve internet balonu patlamaya başladı. İnternet şirketleri üzüntülerle dolu ve bu arka plana karşın Kingdee için başarılı bir şekilde halka açılmak kolay değil.
2002'de ERP pazarı çok rekabetçiydi. Oracle, uluslararası düzeyde bir dizi satın alma yoluyla gücünü büyük ölçüde artırdı ve büyük ölçekli kurumsal pazarı işgal eden IBM, SAP ve Microsoft ile dünyanın en büyük dört yazılım şirketi haline geldi. Yurtiçi ERP pazarı "Savaşan Devletler Çağına" girmiş ve birçok donanım üreticisi kaynakları entegre ederek ERP pazarına girmeye başlamıştır. Düşük kârlı KOBİ pazarında yerli firmaların yerli ürünlerin homojenleştirilmesi çok ciddidir.Müşterileri elde etmek için yerli üreticiler bir "fiyat savaşı" başlatmış ve bu da toplam karlarda düşüşe yol açmıştır.
Kingdee, işinin hızlı büyümesini sürdürebilmesi için kendi mavi okyanusunu bulmayı umuyor. O zamanlar, Çin'in yazılım endüstrisinin fazla bir şey yapmamasının sebebinin, tam bir endüstriyel ekolojik zincir oluşturmaması olduğunu düşündüm. Birçok yazılım şirketi tek başına savaşıyor ve yerel şirketlerin endüstriyel ekolojik zincir grubunun gelişimini yönlendirmesi gerekiyor. Kingdee, ortakların kendi markaları ile yönetim yazılımı geliştirebilecekleri BOS platformunu piyasaya sürdü.Platform aynı zamanda işletmeler için özelleştirilebilir ve kişiselleştirilebilir.
O dönemde yerli üreticiler, standartlaştırılmış ERP ürünleriyle pazarın geniş bir alanını işgal etmeyi umarak bir "ERP popülerleştirme fırtınası" başlattılar. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için ürünlerin kurulumu kolay ve düşük bakım maliyetleri olduğundan, bu üreticilerin pazar payı büyük ölçüde artmıştır. Ama Kingdee bunu yapmadı, geleneksel ERP'nin müşterilerin bireysel ihtiyaçlarını çözemeyeceğini düşünüyorum, Kingdee tam tersini yapmalı.
"Kişiselleştirilmiş ERP" stratejisini önerdim ve bu stratejiyi Kingdee ürünleri için mavi okyanus stratejisi olarak değerlendirdim. Kişiselleştirilmiş ERP, endüstrinin heterojen sistemlerin etkin bir şekilde entegre edilemediği, çeşitli iş görevlerinin standartlaştırılamadığı ve standartlaştırılamadığı ve işletmelerin kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarının karşılanamadığı kronik sorunlarını çözer. Sonuç olarak, Kingdee'nin "kişiselleştirilmiş ERP" stratejisi, rakiplerinin "ERP popülerleşmesinde" bir çığır açarak Kingdee'nin parlak geleceğinin yolunu açtı.
Kelebek değişimi 3. ERP sisteminden dönüşüm "bulut stratejisi"
Kingdee'nin üçüncü dönüşümü en zor olanıdır ve bu uyum, tarihteki en unutulmaz dönüşümdür.
ERP sistemi Kingdee'nin bölgesinin genişlemeye devam etmesine izin veriyor ve şirket sayısı da artıyor. Kingdee'nin çalışan sayısı 2008'den 2010'a kadar olan üç yılda ikiye katlanarak yaklaşık 10.000'e ulaştı. 2011 yılına kadar Kingdee'nin 12.000 çalışanı vardı. Yılın ilk yarısında, Kingdee'nin geliri bir önceki yıla göre% 58 ve net karı ise tarihteki en yüksek oran olan% 43 arttı.
O zamanlar hepimiz heyecanlıydık. Ancak Çin'de eski bir söz vardır: "Nimetler gelir ve nimetler onlara bağlıdır, nimetler gelir ve felaketler düşer. Beklenmedik bir şekilde, orta vadeli işler Ağustos ayında serbest bırakıldığında, Kingdee'nin hisse senedi fiyatı% 16 düştü, ertesi gün yaklaşık% 8 düştü, üçüncü gün% 6,5 düştü ve art arda üç günlük düşüş Kingdeenin piyasa değerinin neredeyse yarısına düştü. Yatırımcılar, Kingdee'nin iş genişlemesinin maliyet ve giderlerde artışa neden olacağına inanıyor ve kurumsal yönetimin kaybedilmesinden endişe duyuyorlar.
2012 yılında Kingdee tarihin en zor anıyla karşılaştı. Kingdee, yılın ilk yarısında 200 milyondan fazla net zarara sahipti. Bu, Kingdee'nin kuruluşundan bu yana ilk kaybı ve artan işçilik maliyetleri Kingdee'yi hayatta kalmak için neredeyse tehlikeli bir yere zorladı. Şu anda Kingdee, iş fırsatlarını çalmak, resmi mühürleri taklit etmek, özel sözleşmeler imzalamak ve şirketin çıkarlarına zarar veren diğer davranışlar gibi yönetimdeki bir dizi sorunu da açığa çıkardı. Bazı insanlar performans için yanlış müşteri onayları yaptı ve bazı çalışanlar gizlilik bilincinden yoksundu. Sık sık sızıntılar oldu ...
Bu yıl, Çin'de mobil İnternet tüm hızıyla devam ediyor. Kingdee'nin odak noktası hala ERP sistemi ve geleneksel danışmanlık hizmetleri, bence yönünü değiştirmenin zamanı geldi. Benim fikrim, şirketi hafif bir şirkete dönüştürmek ve gelecekteki işler daha çok İnternet, bulut bilişim ve diğer alanlarda yoğunlaşacak. Kingdee bu şekilde şirket tarihindeki en görkemli dönüşümü başlattı.
Orijinal şirketin 12.000 çalışanını yaklaşık 7.000'e düşürmem iki veya üç yılımı aldı ve çalışanların sayısı neredeyse yarı yarıya azaldı. Bu çok zor bir şey, ancak aktif olarak değişim ve proaktif dönüşümü aramalıyız. O dönemde tüm şirketin morali çok düşüktü ve çalışanlar tahliyeye devam etti, bazı yöneticiler birbiri ardına ayrıldı, bazı işler kesildi ve gelir doğal olarak düştü. Şu anda kalbim aşırı derecede acı veriyor.
Eve tek başıma döndüğümde aklıma "üç ısrar" geldi. Merak ediyorum, Ona bağlı kalmalıyız: inancımıza bağlı kalmalı, güvene bağlı kalmalı ve eyleme bağlı kalmalıyız. Bu üç ısrar, dönüşümü sürdürmeme destek oldu.
İlki "inançlı olmak". Uzun yıllardır girişimcilik yolculuğuma dönüp baktığımda, şirketi her zaman büyütme ve güçlendirme idealine sahip olmuşumdur, birçok yoldan geçmeme rağmen asla pes etmemeliyim. İnanıyorum ki, sebat etmeye devam ettiğimiz sürece, zafer kesinlikle Kingdee'ye ait olacaktır. Yazılım endüstrisinin geniş beklentileri olduğuna inanıyorum.Şirkette sık sık Kingdee'nin yaptığı şeyin ebedi bir endüstri olduğunu söylüyorum.Yeryüzünde şirketler olduğu sürece orada olacağız ve parladığımız yerler olacak. Kingdee insanları inançlarına bağlı kalmalı, doğru yola bağlı kalmalı ve krallık yoluna bağlı kalmalıdır.
İkincisi, "güvende ısrar etmektir". Zorlukları aştıktan sonra, Kingdee son derece uyumlu bir ekibe ve oldukça güvenilir bir kolektife sahip. Artık "dışarıdaki keşişlerin sutra okuyabileceğine" inanmıyorum, ama birlikte savaşan kardeşlerime güveniyorum.
Üçüncüsü "eylemde ısrarcı" dır. Bu dönüşüm, sakince düşünmemizi ve mevcut durumu daha net anlamamızı sağlar. Bu dönüşüme ikinci girişimcilik diyoruz, bu bizim için bir dönüşüm ve büyük bir dönüşüm yapma fırsatı. Söylediğimizi yapıyoruz, herhangi bir zamanda ayarlıyoruz, hızla yineliyoruz ve kullanıcı deneyimi etrafında "küçük, güzel, hızlı" bir inovasyon kültürü oluşturuyoruz.
Bu yılın Temmuz ayında, General Jin Yinan'ı Kingdee ile "Sorrowful Glory" hakkında konuşmaya özel olarak davet ettim. General Jinin konuşmasını dinledikten sonra herkes ısrımızın gerçekten doğru olduğunu hissetti. General Jin Yinan, aralarında bir hikaye anlattı:
1 Ağustos 1927 sabahı saat 2'de art arda üç silah atışı yapıldı ve Nanchang şehrindeki isyancı güçler karşılık verdi. Silahlı mücadelede Çin Komünist Partisinin bağımsız liderliğine ve devrimci bir ordunun yaratılmasına giriş yaptı. Daha sonra, 22.000'den fazla kişiden oluşan ayaklanma ekibi güneye gitti ve "önce Chao, Shan, Hailufeng'i almayı, bir işçi ve köylü hükümeti kurmayı, sonra Guangzhou'yu ele geçirmeyi ve ardından Kuzey Seferi'ni yapmayı planlıyor!"
Yeni doğan ekip güven doluydu ve hiç kimse, bir aydan fazla bir süre sonra, düşmanın çılgın karşı saldırısı altında neredeyse ölmelerini beklemiyordu - ana güç kaybedildi ve Çu De'nin önderliğindeki "kırılma sonrası" birim her tarafta yalnız bir ordu haline geldi. .
İleri gitmek mi yoksa geri çekilmek mi? Vazgeçmek mi, ısrar etmek mi? Kal ya da git? Herkes bir seçimle karşı karşıyadır.
Nanchang Ayaklanması'nın başarısızlığından sonra, 800'den fazla kişiden oluşan bir ekip nihayet Jinggang Dağı'na gitti. Tuttukları devrimci yangın, o zamandan beri hiç söndürülmedi. Çu De bir keresinde onlara şöyle dedi: Ayrılmak isteyenler gidebilir ve bana inananlar beni takip eder.
Birçok insan inanmayı seçer. Bir söz vardır: Bazıları gördükleri için inanırlar, bazıları da inandıkları için görürler. Çünkü Kingdee halkının, herkese büyük bir cesaret veren ve hayallerini yeniden alevlendiren umut gördüğüne inanıyorum. Bir krizin içinde ne kadar çok olursak, onu o kadar tek kola çevirmemiz ve sonuna kadar daha çok ısrar etmemiz gerektiğini hissediyoruz.
O zamandan bu yana, 2014'ten 2015'e kadar Kingdee bulut stratejisine odaklanmaya başladı ve bulut dönüşümünü gerçekleştirmek için art arda "Bulut Ev" gibi mobil ofis yazılımlarını piyasaya sürdü. 4 Mayıs 2014'te Kingdee'nin Kingdee genel merkezinde "4 Mayıs" Gençlik Günü anma etkinliğine katıldım. Şirketin resepsiyon masasına atladım, bilgisayarı parçaladım ve mobil ofis, sosyal ofis, ortak ofis ve esnek ofisi teşvik eden bir "çalışma tarzı devrimi" ilan ettim. Ağustos ayında müşterim ve ben sunucuyu balyozla parçaladık ve "ERP Bulut Hizmeti Bölümü" nün kurulduğunu duyurduk. Yazılım geçmişte, bulut ise gelecek. Bu an, Kingdee'nin "Bulut Dönüşüm Stratejisi" nin başlangıcıdır.
2017'de Kingdee tarihinin en kötüsü olan ERP'yi de parçaladık. ERP'yi parçalamak, sadece bir ürünü değil, dahil olduğunuz bir işi parçalamak anlamına gelir. Kingdee'nin 20 yıllık birikimine bakılmaksızın, birçok şirketin ERP'leri hala çalışıyor. Ama biz sadece kendi hayatımızı yeniden biçimlendirmek ve "Kingdee Cloud" un tamamen geleneksel ERP'nin yerini almasına izin vermek istiyoruz. Kingdeenin hedefi, 2020 yılına kadar bulut işi gelirinin% 60'ına ulaşmak ve gerçek bir bulut bilişim şirketi haline gelmektir.
Dönüşüm sürecinde en zor olan şey yönetimin ve kültürün dönüşümüdür. Neden birçok şirket başarılı bir şekilde dönüşemiyor? Bunun temel nedeni, iş liderlerinin "geçmişi bırakamaması", bilmeden modası geçmiş deneyimlerle dolu olmaları ve bunun hakkında hala konuşmaları, sonuç olarak işletmeye stratejik kör noktalar getirmeleri ve ne stratejik dönüşümün yönünü görebilmeleri ne de dönüşümü bulabilmeleridir. Atılım.
Ayağa kalkmanın tek yolu büyük bir mola vermektir.Tüm mutluluk, yaratılışın mutluluğudur. Kingdee halkı, diğerlerinden vazgeçmek için ruh ve cesarete sahip olmalıdır.
2016 yılında iki kez Guiyang Longchang'a gittim. Ejderha Tarlası, Guiyang şehrinin 70 mil kuzeybatısındadır ve Ming Hanedanlığından Bay Wang Yangming'in Dao'yu aydınlattığı yerdir. O zamanlar, Longchang dağlarda, neredeyse dünyadan izole edilmişti, yaşam koşulları son derece zordu. Wang Yangming, Longchang'a indirildikten sonra, yıllar içinde yaşadığı deneyimi hatırladı ve gece gündüz bunu yansıttı. Bir gece aniden şunu fark etti: "Bir azizin yolu, benim doğam kendi kendine yeter ve olaylardan mantık soran yanlıştır." Bu, tarihteki ünlü "Longchang Aydınlanması" dır.
O yılın 19 Haziran'ında, Kingdee'den Longchang'a 42 yöneticiyi çalışmaya yönlendirdim. Yangming Anıt Salonuna gelen organizatör, herkesin sırayla Bay Wang Yangming'e boyun eğdiği "çözülmüş" bir etkinlik tasarladı. Diz çöküp tapındıktan sonra arkamı döndüm ve Kingdee'nin 42 yöneticisiyle yüzleştim.Açıklanamaz bir duygu aniden yüreğimi doldurdu, bu 42 yönetici için hemen diz çöktüm.
Sert diz çökerek, acı bir şekilde ağladım, bu yöneticiler de acı bir şekilde ağladılar ve bana sıkıca sarıldılar. Birçok meslektaşımız öğleden sonra 3'ten sonra uçaktaydı Uçağa binmeden önce Guiyang Havaalanı'nın yanındaki bir çiftlikte öğle yemeği yedik. Herkesin sohbet kutuları açıldı ve birçok kişi söylediklerini söyledi.Genellikle fazla konuşmayan teknik kadrolar bile çok konuştu ve çok hareketli şeyler söyledi.
Daha sonra Guiyang Longchang'da oraya tekrar ve iki kez gittim. "Doğru yola gitmenin" "tek yolunu" buldum. Bu "vicdan" dır. Vicdan, doğru yolu izlemektir. Yıllar boyunca, Bay Wang Yangmingin şirkette "vicdana" felsefesini savunuyorum. Ana kavram, Longchang, Guiyangda farkına vardığım "kalp akıldır". Wang Yangming'in bahsettiği "kalp" bir tür "içgüdü" dür ve insan kalbi parlak ve mükemmeldir. Bununla birlikte, her türlü "arzu" tarafından körleştirilen orijinal zihin çoğu zaman ışığını kaybeder, bu nedenle kişinin kendi "içsel zihnini" elde etmek için "şeylerden bilgi almak" gerekir. Bu, Wang Yangming tarafından savunulan "bilgi ve eylem birliği" dir.
2008'den beri Çin yönetim modelini araştırıyorum ve on yıldan fazla bir süredir devam ediyorum. Dragon Field'da diz çöktükten sonra nihayet inisiyasyon verdim ve Çin yönetim modelinin "ruhuna" dokundum. Çin yönetim modeli, her şirketimize uygun, geleneksel Çin kültürü ile birleştirilen ve uygulama yoluyla keşfedilen, kurumsal özgüven ve oluşturulan derin düzeyde kültürel özgüvenle keşfedilen bir dizi yönetim modelidir. Kanımca, Çin yönetim modeli ile Batı yönetim modeli arasındaki büyük fark "sağ kalpte" yatıyor. Çalışanları "doğruluk" yoluyla aydınlığa doğru yönlendirin. Kingdee Company'de şiddetle teşvik ettiğim "vicdan" kültürü, her Kingdee insanının "kendini beğenmişliğin kalbi" aracılığıyla kalbinin ışığını bulabileceğini ve ışığın güç olduğunu ummaktır.
Karanlıkta yalnız yaşamak ne kadar yorucu! Kişi, "kişisel benlik" alanından atlayamazsa, zemini bir hapishane olarak çizip, kendini hapsedemez, yani "bilmediğini bilmeyin" ve daha büyük şeyler yapamaz. Bu nedenle, dönüşüm kişinin kendini altüst etmesi, değiştirmesi ve geleneksel kavramlarını ve düşünme biçimlerini altüst etmektir.
Bu süre zarfında, kökün gücünü bulmak için sık sık memleketime geri döndüm. Ailemi zor bir zamanda görmek için memleketime her döndüğümde bana güç verecekler. Ebeveynlerimiz bizi besledi ve çocuklarının iyi durumda olduğunu duyduklarında gurur duyuyorlar. Gözlerini gördüğümde, onları asla hayal kırıklığına uğratmayacağımı kalbimde biliyordum.
Bu yıl 8 Ağustos'ta Kingdee 25. Yıl Vicdanı ve Rüya Galasında "Her Girişimde Güneş Parlasın" başlıklı bir konuşma yaptım. İnsanların ışığa çıkacağını düşünüyorum. Dolaşıklık, endişe, kafa karışıklığı ve cehalet içinde bekleyemeyiz.Bireyin karanlık dünyasından çıkıp kendimizin parlak dünyasına doğru yürümeliyiz.
25 yıllık girişimciliğe dönüp baktığımda, asıl niyetim "vicdana" dönüşmedi. Bu yıl 55 yaşındayım ve topluma hizmet edecek ve topluma hizmet edecek yeni bir ticari medeniyeti teşvik etmek için vatanımın sağlığı için 30 yıl daha çalışmayı umuyorum.
Kingdee gelecekte "vicdan, doğruluk ve krallık yoluna" bağlı kalmaya, işletmeye gönülden hizmet etmeye ve en güvenilir kurumsal platform haline gelmeye ve dünyadaki yüce ideallere sahip insanlarla yeni bir ticari ve medeni dünyayı tartışmaya, inşa etmeye ve paylaşmaya devam edecek. Çin yönetim modeli küresel olarak yükseldi, güneşin her işletmeye parlamasına izin verdi ve yeni ticari medeniyetin ışığının tüm dünyada parlamasına izin verdi. Bu benim motivasyonum ve misyonum şimdi.
Çin-ABD ticaret sürtüşmeleri, azaltma ve kapasite azaltma gibi iç ve dış faktörler nedeniyle, birçok insan mevcut ekonomik durum konusunda iyimser değil ve birçok şirket de operasyonları üzerinde çok fazla baskı hissediyor. Birçok meslektaşım bana ülke genelinde GSYİH büyüme oranının şu anda düştüğünü ve genel ekonominin büyük zorluklarla karşı karşıya olduğunu söyledi. Ama öyle düşünmüyorum. Sık sık üç cümle söylerim:
İlk cümle, ekonominin düşmediği, ancak yeni bir büyüme mayaladığıdır. Yıllar geçtikçe, Çin yeni ekonomi alanında hızla büyüdü. Geleneksel ekonominin dönüşümü ve ayarlaması yapılmalı. Gayrimenkulün düşmesine şaşırmayın! Dijital ekonominin gelişimini kuvvetli bir şekilde desteklemeli ve yeni ve eski kinetik enerjinin dönüşümünü hızlandırmalıyız Kingdee'nin yenilik yönü, bu alanlardaki müşterileri artırmak ve dijital olarak dönüşmelerine yardımcı olmaktır.
İkinci cümle, pazarın olmadığı değil, pazarın değiştiğidir. Meslektaşlarımızın çoğu, "bulut ürünlerini" tanıtırken, "bulut" un ne olduğunu herkesin bilmediğini, dolayısıyla "bulut ürünleri" için bir pazar olmadığını söylüyor. Pazar yok değil, pazar değişti dedim. Müşterilerimize "bulutumuzun" değerinin ne olduğunu söylememiz ve onlara bulut ürünlerinin şirketlerin maliyetleri düşürmesine ve yeni iş modelleri oluşturmasına yardımcı olabileceğini söylememiz gerekiyor.
Üçüncü cümle, büyük şirketlerin her zaman büyük değişimler içinde yetiştirilmesidir. 2008 yılında, küresel mali krizin etkisi altında, Çin ekonomisi bir kez düşüşteydi, ancak daha sonra İnternet ekonomisinde büyük bir gelişme demleniyordu. Geçen yıldan bu yana ülke ekonomisi yeni bir baskı dalgasıyla karşı karşıya kaldı, şirketlerin endişelenmesi normal. Ama bunda Çin ekonomisinin yeni bir büyüme yarattığını ve dijital ekonominin ana güç olacağını düşünüyorum.
Pazar sık sık değişir ve Çinli şirketler bu eğilimi takip etmelidir. Birçok yabancı yönetim modeli istikrarlıdır, ancak Çin pazarının belirsiz ortamında başarısız olurlar. Bu nedenle, giderek daha fazla Çinli şirket yabancı şirketlere yetişmeye başladı. Huawei Cisco'yu geçti. Liby P & G'den pazar payını geri kazandı. Ev aletleri çok yönlü bir şekilde yükselmeye başladı. Yerli otomobiller de yeni bir büyüme yaratıyor. Kingdee kurumsal bulutta. Hizmet alanı da yabancı meslektaşları geride bırakıyor ...
Çinli girişimcilerimiz, bazen sözlü olarak şikayet etseler de hepsinin özel aile ve ülke duyguları var. Bence Çinli girişimciler özellikle hırslı, çalışkan ve çabalayabilir. Hayatımı her dakika ve her saniye çalışmaya adadığımı söyleyebilirim ve girişimci arkadaşlarımın çoğu da öyle. Böylesine çalışkan bir girişimci grubuyla, Çin ekonomisi az gelişmiş olabilir mi?
Bu yıl, reformun ve açılmanın 40. yıldönümü ... Umarım ülke daha adil bir pazar ortamı yaratabilir, devlete ait işletmelerin ve özel teşebbüslerin açık alanlarda adil bir şekilde rekabet etmesine izin verebilir, pazarın kaynakların tahsisinde belirleyici bir rol oynamasına izin verebilir ve farklı mülkiyetlere sahip işletmelerin ilgili alanlarda kendi rollerini oynamasına izin verebilir. benzersiz avantaj. Örneğin, ulusal ekonomi, insanların geçim kaynakları ve kamu tesisleri ile ilgili alanlarda, devlet bir bütün olarak planlanır ve kontrol edilir; diğer alanlarda, özel işletmeler pazardaki güçlerini daha da geliştirebilirler.
Girişimcilerin kalbini canlandırmak, arz yönlü en büyük reformdur.9
2540
