Ruhan'ın büyük kaybı hakkındaki gerçeği aydınlatmak: 150 milyon pazarlama ücreti nereye gitti ve e-ticaret canlı yayınını neden kaçırdınız?
Yazar / Jiu Chi Bing
Vivian, 2018'deki Qixi Festivali'nde Weibo yayınladığından beri Weibo'yu 8 aydır güncellemedi. Son Weibo'nun altında hayranlar zaten beslenmeyi bekliyorlar: "Brother Crack, güncelleme yapmayacağım, polisi arayacağım", "Brother Crack'in yeni bir mağaza açmasını bekliyorum", "Hayatı düşünmeyi bırak, ortaya çık."
Brother Crack, Ruhan Holdings tarafından imzalanmış bir kadın giyim blogcusu. Weibo hayranları sadece 220.000. İlk üç Zhang Dayi arifesi olan Chongchong Chonny ve lezzetli Daikin ile karşılaştırıldığında, nispeten düşük rütbeli bir "amatör internet ünlüsü" olarak kabul ediliyor. Bununla birlikte, hayranları çok yapışkan ve oldukça etkileşimlidir.Her Weibo'nun altında, çoğu kadın giyim stilleri hakkında sorular olan 400 ila 500 mesaj vardır.
Uzun zamandır ortaya çıkmadığı için bazı hayranlar, Brother Crack ile anlaşmalı şirket arasındaki işbirliğinin sorunsuz olup olmadığı konusunda spekülasyon yaptılar. Sonuçta, en sevmediği şey, her gün Weibo'da yayınlamak. Ancak Brother Crack'in kendi Taobao mağazasını açacağına dair daha fazla işaret var ve geçen yıl Eylül ayında bir duyuru vardı.
Çatlak kardeşin Weibo'dan "kaybolduğu" günlerde, Ruhan Holdings, Nasdaq'ta listelendi ve Nasdaq'a giriş yapan Çin'in ilk ünlü e-ticaret şirketi oldu. 3 Nisan'da, şirketin blog yazarlarının çoğu, neredeyse aynı zamanda en iyi Weibo "Ruhan'ın listesini kutlayan" bir ilan yayınladı. Halka arz öncesi tanıtım broşüründe Ruhan Holdings'in Brother Crack gibi iş birliği yayınlarında yer alabilecek toplam 113 blogger'a imza attığı açıklandı.
Ancak listeleme Ruhan'ın gerçek kabusunun başlangıcı olabilir.
Ruhan 12,5 ABD doları ihraç fiyatıyla listelendi.Sonuç olarak piyasa açılır açılmaz kırıldı ve% 37,2 düştü. O zamandan beri hisse fiyatı yarı fiyatına dalgalanıyor.Kartopu üzerine çalışan bazı kişiler, yatırımcıların çekilme baskısı altında Ruhan'ın piyasadan kan aktığını söyledi. . Bugün hisse senedi fiyatı hafif toparlandı ve açılış fiyatı 7,48 dolardı.
Nitekim, mali rapora göre Ruhan pek karlı olmadı. Kısa bir süre önce Wang Sicong, pazarlama giderlerine odaklanarak Ruhan'ın Moments'taki performansının üç noktalı bir analizini de yaptı. "Gelir zengindir, ancak para harcamak da açıklanamaz, özellikle 150 milyon KOL promosyon ve pazarlama giderleri, ki bu kafa karıştırıcı."
Mayıs 2016'daki arka kapıdan bu yana Ruhan, 2017'nin ilk yarısında 15,32 milyon kaybetti ve 2018'de 72,35 milyona genişlemeye devam etti. Bu paranın büyük bir kısmı İnternet ünlü blog yazarlarının tanıtımına ve tanıtımına harcanmaktadır.
Çevrimiçi ünlü e-ticaretin işleyiş mantığı, Taobao ve JD gibi platformlardan trafik satın alma maliyetini düşürür.Ancak, çevrimiçi bir ünlü oluşturmak ve çevrimiçi ünlülerin popülerliğini ve popülerliğini sürdürmek için, aslında gizlenmiş bir biçim olan çevrimiçi ünlü için çok fazla bakım ücreti alır. Veri satın alma maliyeti. Ruhan Holding'in faaliyet raporunda giderlerin bu kısmı satış giderleri sütununda yansıtılmaktadır.
Sermaye piyasası her zaman soğuk rakamlar görür ... İş açısından, Ruhan İnternet ünlülerini birçok alanda kuluçkaya yatırırsa, 150 milyon harcama çok fazla olmayabilir. Çok sayıda amatör İnternet ünlüleri performans kayıplarına neden oldu, karlılığı sürdüremedi ve ikinci Zhang Dayi'yi kopyaladı, bunlar endüstrinin Ruhan'ın piyasa görünümü konusunda iyimser olmamasının nedenleri.
Bununla birlikte, en iyi KOL'lerin çoğaltılamaması, şirket Ruhan'ın sorunu değil, ürün taşıyan KOL'lerin sorunu değil, geleneksel çevrimiçi ünlü kuluçka modelinin dezavantajlarıdır. Ruhandan öğrenilen derslerle, artık İnternette ünlü kuluçka ve canlı yayın bağlantı kuluçkası yapan şirketler KOL kuluçkasının 2.0 sürümünü keşfediyor.
Ruhanın daha büyük sorunu, yalnızca çevrimiçi ünlü e-ticaret trendini yakalaması ve e-ünlü eğitim modelinin kısa sürede kendi kendini yinelemesini tamamlamasına izin vermemesidir. Bu, Tao'nun içindeki operasyonel yeteneğinin zayıf olmasına ve ayrıca e-ticaretin belirli bir ölçüde kaybına neden oldu. Canlı hava çıkışı! Ruhan, 2018'in ikinci yarısından itibaren e-ticaret canlı yayınlarını da denemeye başladı, ancak Ruhan'ın 700'den fazla Taobao canlı e-ticaret organizasyonu arasında sıralamasının yüksek olmadığı aşikar.
Bu, Ruhan'ın şu anda karşı karşıya olduğu en büyük sorun.
Haziran 2017'de Ruhan Holdings'in kurucusu Feng Min ve ortağı Zhang Dayi, Alibaba'nın 2017 Yatırımcı Konferansı'nda yer aldı. Zhang Dayi, Taobao mağazasında satılan kıyafetlerle sahneye çıktı ve ülkenin dört bir yanından 350'den fazla yatırımcı ve yatırımcıyla karşı karşıya geldi. Hangzhou aksanıyla Mandarin dilinde bir analist, bir grafik modelden bir Weibo internet ünlüsüne ve Taobao mağaza sahibine deneyimini anlatıyor.
Tiger Sniff tarafından hazırlanan bir rapora göre, konuşmanın ardından, Baillie Gifford, BlackRock ve diğer önde gelen küresel sermaye kurumlarından bazı kişiler İnternet ünlüleriyle fotoğraf çekmeyi teklif ettiler. Ünlüler ve zengin çıkarlarla dolu, ancak Aslında Zhang Dayi'nin söylediği model konusunda kafaları çok karışık çünkü Kuzey Amerika ve Avrupa'da Ruhan'ın modeline uyabilecek bir şirket bulamadılar.
Belki de çoğu denizaşırı yatırımcı modeli anlamadı ve bu da Ruhan Holdings'in Nasdaq piyasasına giriş yaptıktan sonra bir "sapan" ile karşılaşmasına neden oldu. Elbette daha önemli olan neden Ruhan'ın verilerinin niteliksiz olmasıdır.
Ruhan, KOL operasyonları sayesinde 2017, 2018 ve 2019'un ilk üç çeyreğinde GMV'de 1,2 milyar RMB, 2 milyar RMB ve 2,2 milyar RMB'ye ulaştı.
GMV web sitesindeki toplam işlem tutarının, ödenen ve ödenmeyen kısımlar dahil olmak üzere sipariş tutarı anlamına geldiğini ve bununla gerçek işlem tutarı arasında bir boşluk olduğunu belirtmek gerekir. Açıklama açısından bakıldığında, Ruhan Holdings'in geliri yıllar boyunca GMV'nin% 50'sinden ve 2019 mali yılının ilk üç çeyreğinde% 40'tan azını oluşturdu. Yani siparişin ödenmemiş miktarının oranı yarıdan fazladır.
Tabii ki, bu veriler aynı zamanda genel endüstri düzeyiyle de uyumlu. Bir Tmall mağaza markası operatörüne göre, Teenie Weenie gibi Tmall kadın kıyafetlerinin iade oranı% 40 -% 50'dir ve Taobao mağazalarının iade oranı daha yüksek olabilir.
Görünüşe göre Ruhan para kazanıyor Sonuçta, 2018'de Zhang Dayi tek başına GMV'yi 1 milyarın üzerine çıkardı, ancak şirketin net karı neden art arda yıl kaybediyor? 2017 mali yılı ve 2019 mali yılının ilk üç çeyreği için net zararlar 40,13 milyon yuan, 89,95 milyon yuan ve 57,5 milyon yuan idi.
Herkes dikkatini şirketin devasa pazarlama ve satış harcamalarına odakladı. 2019'un ilk üç çeyreğindeki harcamaların 158 milyonu bulduğu duyuruda, çoğunun ünlülerin pazarlaması ve hizmetlerine harcandığı belirtildi. Wang Sicong, arkadaş çevresinde bile sorguladı, promosyon için bu kadar çok para harcarken KOL'un anlamı nedir?
Bu iyi bir soru, ancak Wang Sicong, Ruhan'ın prospektüsünde bahsedilen tüm KOL'lerin Zhang Dayi'ye benzemediğini bilmiyor olabilir. Aslında, Ruhan'ın en iyi 3 KOL'si ve 7 en iyi KOL'si vardır ve geri kalanların çoğu, hayranları 500.000'in altında olan amatör KOL'lerdir. Bunları daha büyük influencer'lara kuluçkaya yatırmak için erken aşamada yüksek promosyon gereklidir. maliyet.
İnkübasyona "yetiştirme" denir veya basitçe ve kabaca "artan toz" olarak anlaşılır.
Her İnternet ünlüsü bir sözleşme imzaladıktan sonra, sözleşmeli şirket içerik testi yapmaya devam edecektir. Weibo veya Douyin olup olmadığına bakılmaksızın, belirli bir miktar yayın olacaktır ve promosyona devam etme kararı, sürümden elde edilen geri bildirim verilerine dayanmaktadır. Geri bildirim verileri iyiyse, kuluçkaya yatırmaya devam edecektir.Veriler iyi değilse, şirket gönüllü olarak sözleşmeyi feshedebilir veya dondurabilir.
Bu şekilde bakıldığında, Ruhan'ın imzaladığı KOL sayısı aslında 113'ün çok üzerindedir. İçeriden bazı kişiler, Ruhan'ın şu anki ünlü sayısının 10 katından fazlasını imzalayabileceğini tahmin ediyor.
"Yaptığımız şey üç ana alanı içeriyor: eğitim (sınıflar), terfi (hayranların artırılması) ve iş (istihdamın düzenlenmesi)." Ruhan Holdings CEO'su Cheng Ke, Ruhan'ın müfredatı ve ders saatini her bireyin kendi durumuna göre özelleştireceğini söyledi. Fotoğraf, videografi, kurgu, dans ve diğer kurslar dahil yaklaşık 2-3 aydır Bu kurslar sözleşmeyi imzalayan ünlüler için ücretsizdir.
Tanıtım açısından Ruhan'ın kötü para olmadığı ancak çekirdek kanallarının da olduğu söylenebilir. Cheng Ke'ye göre Ruhan'ın avantajı, ilkinin zengin, zengin, zengin olmasıdır! İkincisi, Alibaba ve Weibo gibi stratejik kaynak hissedarlarına sahiptir. Bundan sonra yapılabilecek tek senaryo, hissedarlara para teslim etmektir.
Paranın bir kısmı Weibo'ya verilir. Şu anda B istasyonunun önemli kanalları olan Douyin, Weibo ve WeChat arasında Weibo'nun tanıtım maliyeti en pahalı olanıdır. Bunun nedeni, Douyin gibi nispeten büyük doğal trafiğe sahip kanallarla karşılaştırıldığında, Weibo'nun neredeyse hiç doğal trafiğe sahip olmaması ve daha fazlasının ücretli trafik olmasıdır.
"Bir Weibo hayranının piyasa fiyatı yaklaşık 3 yuan, ancak ünlü şirket genellikle maliyeti 2 yuan içinde kontrol edecek. Canlı fan maliyetinin 2 yuan'ı aştığı lansmandan sonra hesaplanırsa, blog yazarını kuluçkaya yatırmaktan vazgeçebilir. Douyin'in doğal trafiği çok büyük, hayran başına yaklaşık yüzde 1, ancak dönüşüm oranı nispeten düşük. "Dedi bir İnternet ünlü kuluçka şirketinin kurucusu.
Diğer bir deyişle, Douyin'de 3 milyon hayranınız varsa, her kanalda yaklaşık 3 milyon hayranı olan bir influencer'ı kuluçkaya yatırmak için bir influencer'ın 300.000, artı Weibo, WeChat vb. Gibi tüm kanallar ödemesi gerekir. Yaklaşık 1 milyon sürer. Böylesine kaba bir hesaplamadan sonra 150 milyon KOL promosyon maliyetinin yüksek olduğunu düşünmeyeceksiniz.
Diğer kısım Taobao'ya teslim edilir. İzahnameye göre, Ruhan'ın 91 sözleşmeli çevrimiçi mağazası var. Bu çevrimiçi mağazalar, Taobao gibi tren ürünleri aracılığıyla mağaza işletimi ve promosyonu gerektirir.
Taobao Express'in ücretlendirme standardı şu şekildedir: İlk kez 500 yuan önceden yatırın, depozito değil ve hesap açma ücreti yok. Daha sonra yenilemek isterseniz, her seferinde 200 yuan'dan fazlaya mal olacaktır. 1. Tıklama başına ücretler, tıklama olmaması için ücret alınmaz 2. Kullanıcılar her anahtar kelime için tıklama teklifini belirleyebilirler 3. Varsayılan minimum tıklama birim fiyatı 0.1 yuan ve maksimum 100 yuan'dır 4. Her fiyat artışı en az 0.01 yuan'dır.
Diğer bir deyişle, bir tıklama teklifinin ne kadarı kişisel ayarlara bağlıdır. Paranız varsa, tıklama başına 1 yuan ödeyebilirsiniz. Zamanı geldiğinde, bir veya iki gün içinde on binlerce yuan gider; bir tıklama bir dolarsa, tahmin edilir Günde binlerce harcayabilirsiniz. "Her neyse, teklif ne kadar yüksek olursa görülmesi ve tıklanması o kadar kolay olur, ancak para daha hızlı tüketilir. Günlük para miktarını belirleyebilir ve miktar yakıldığında durabilirsiniz."
Görünüşe göre para her yerde. Ayrıca Feng Min daha önce bir röportajında Ruhan Holdings'in ekstrem sporlar, outdoor, seyahat ve diğer alanlarda yeteneklerini genişlettiğini, güzellik ve giyimin yanı sıra daha fazla içerik kategorisini genişletmeye çalıştığını belirtmişti. Ruhan Holdings daha önce giyim ve kozmetik gibi yüksek brüt kar marjı olan ürünlere sektörün bakış açısından bakıldığında, kategorilerini genişlettikten sonra temelde yeni bir alana giriyor. Sıfırdan başlayarak, özellikle artan maliyetleri kontrol etmek ve yenilerini yetiştirmek gerekiyor. Zhang Dayi.
Çevrimiçi ünlülerin tanıtımına ek olarak, kadın giyim e-ticaret ünlülerini örnek alırsak, her ünlünün arkasında bir ekibe sahip olması, ünlünün konuk olmasına yardımcı olması, paketlemesine ve göndermesine yardımcı olması, kıyafet üretimini ve üretimini organize etmesine ve yönetmesine yardımcı olması ve hatta Ünlülerin seçim ve eşleştirme için daha fazla enerji harcaması için video içeriği çekmesine ve oluşturmasına yardımcı olun.
Şu anda, Ruhan'ın e-ticaret ünlüleri eğitimi, açıkça içerik sosyalleştirme yönüne ve kısa videoların geliştirilmesine doğru kaymıştır. Bu şekilde, çekim ve post prodüksiyon ekibini genişletmek için daha fazla personel maliyeti gerekmektedir. Ruhan, geçen yıldan bu yana önemli işe alım web sitelerinde işe alım video klipleri yayınladı.
Bunlar ünlülerin pazarlanması ve tanıtımı için yapılan harcamalardır.
"Geçen yıl eylül ayında, ofis başkanı Ruhan ile bir sözleşme imzaladı. Şimdi sadece yarım yıl oldu ve yeni mağaza yarın açılacak. Çok sıkı bir çalışma. 153 yaşında küçük bir adam olmasına rağmen, çok güçlü bir güce sahip ve tüm seçim ve eşleştirmeden sorumlu. Fotoğraf çekme ve rötuşlama işi, son yarım ayını bir mağaza açmaya hazırlık olarak geçirdi. "
Cheng Ke, birkaç gün önce Weibo'da böyle bir mesaj yayınladı. Cheng Kenin Weibo'sundan, Ruhanın yakın zamanda imzaladığı Quan Zhige, Zhang Xinxin Erin, Zhang Xinbei, He Jing hajin, Gao Yuqing er, Kaka Huiguang, Rong Er Er, vb. Dahil olmak üzere yeni blog yazarlarından bazılarının anlaşıldığı görülmektedir. Hayranları başlangıçta iki ila üç milyon civarındaydı.
Bu yeni imzalanan KOL'ler, Ruhan Internet Red Matrix buzdağının görünen kısmıdır. Ruhan daha önce "Xingyou Entertainment" adlı ünlü bir şirket ile bağlantı kurmuştu. 2016'da Ruhan, ünlü stajyerlerden resmi mağaza açılışlarına kadar ünlüleri kuluçkaya yatırmak için Daxing, Beijing ve Yuhang, Hangzhou'da ünlü akademiler kurdu. Bu süre içinde en az iki veya üç ay sürecek. "Çıkış yapıp yapamayacakları" anlayışlarına bağlı.
İnternet ünlülerinin kuluçka genel kurallarına göre, imzalanan her ünlü başarılı bir şekilde yumurtadan çıkamayacak, kuluçka sürecinde Ruhan da yollardan geçiyor.
İlk günlerinde birçok büyük ünlüyü yumurtadan çıkardı. Ancak kuluçka yöntemindeki sorun nedeniyle bu ünlüler sadece reklam verebilir ve e-ticaretten para kazanamazlar.
İnternet ünlü kuluçka şirketi için, bunu gerçekleştirmek için hangi yöntem kullanılmalı? Hayranları çekerken, ilgili kalabalığı çekmek için uygun yöntemleri kullanacaktır. Örneğin, bu KOL kadın giyimiyle hayata geçirilmek istiyorsa hayranları cezbeden içerik, görünüşü veya günlük hayatı değil, kıyafet olmalıdır.
"Güzelliklerinden etkilenenler hayranlarsa, çoğu erkek hayranlar ve kesinlikle kadın kıyafetleri satamayacaklar. Bu nedenle Ruhan uzun bir süre yaşamış ve internet ünlülerinin e-ticaret yoluyla yetenekleri iyi değil. Örneğin, Liu Zimeng adında bir kişi var. Bu çok tipik. O zamanlar 2 milyondan fazla hayranı vardı ama yeni mağazada sadece birkaç yüz bin tane sattı. "Bir Taobao mağaza acentesi işletme şirketinin kurucusu dedi.
Ancak Ruhan rutini anladıktan sonra, kuluçka nispeten başarılı oldu. Örneğin, Naughty Adult adında bir internet ünlüsü var, sözleşmeyi imzalamadan önce sadece bir düzine ya da iki yüz bin hayranı vardı.Sonuç olarak, ilk seferde 2 milyondan fazla sattı; He Jing'in o zamanlar sadece 350.000 hayranı vardı ve satış hacmi de birkaç milyona ulaştı. . Ruhan'ın ünlü iş birliğinin sözünü okuduysanız, Ruhan ile anlaşan ünlüler arasında, 500.000'den az hayranı olan amatör KOL'un% 50'den fazlasını oluşturduğunu göreceksiniz.
Sadece büyük bir çaba ile eğitilen bu İnternet ünlüleri toplam gelir elde ediyor ancak Zhang Dayi kadar iyi değil. Geçen yıl, Zhang Dayinin GMV'si 1 milyar kadar yüksekti ve Ruhanın gelirinin% 51ini oluşturuyordu; diğer 100den fazla İnternet ünlüsü tek başına onun kadar önemli değildi ve ünlülerin kuluçka süreci Ruhana mali kaynak sağladı. İnternet üzerindeki büyük yükün de nispeten büyük bir deneme-yanılma maliyeti olabilir, öyleyse neden amatörleri kuluçkaya yatırmaya çalışalım?
Daha sezgisel bir neden, yalnızca ağı geniş bir alana yayarak ve daha fazla amatör ünlüleri yumurtadan çıkararak, ünlüleri yetiştirme olasılığının artmasıdır.
Örneğin, Ruhan'ın en iyi KOL Chonny'si, 180.000 hayrandan 1.48 milyon hayrana çıkmak yalnızca iki ay sürdü. Ruhan ona 2 milyon yatırım yaptı ama mağazanın açıldığı ay 2 milyonu geri ödendi. Şu anda, Wormongun Weibo'su 2,6 milyonu aştı ve aynı adı taşıyan Taobo mağazası zaten taç seviyesinde; Mart 2017'de, Ruhan'la imzalamadan önce Park Zhengyi'nin 60.000 Weibo hayranı vardı. Haziran ayında hayranların sayısı 412.000'e ulaştı. Temmuz ayının sonunda, Park Zhengyinin Taobao mağazası Park Zhengyi Jeongyee, saatlik 640.000 satışla ilk kez ve Ağustos ayında ikinci kez 977.000 saatlik satışla yenilendi.
Bugün bunlar Ruhan'ın en iyi KOL'ları.
Ancak bu kadar iyi fırsatlar her zaman orada değildir.Günümüz ortamda, Ruhan'ın amatör internet ünlülerini kuluçka yapmayı seçmesinin bazı pasif faktörler de var. Örneğin, olgun bir büyük etkileyiciye şimdi imza atmak kolay değil.
Bir İnternet ünlüsü, malları taşımak için yeterli trafiğe sahip olabileceği ve arkasında karşılık gelen bir tedarik zincirine sahip olabileceği noktaya geldiyse, neden hesabı başkalarıyla paylaşıp kazandığı parayı Ruhan'a dağıtsın? Elbette piyasada isimleriyle anılabilecek büyük influencer'ların genellikle arkalarında platform şirketleri olduğunu göreceksiniz, çünkü onların da daha fazla dikkat çekmek için platformlara ihtiyaçları var.
Şu anda, Weibo'daki en iyi 100 İnternet ünlüsünün% 90'ından fazlası MCN ajansları ile anlaşma imzaladı ve Papi Sau ve Shirley gibi birkaç seçkin kişi kendi işlerini kurdu. "Kısa videolar, şovlar ve canlı eğlenceden sonra, büyük etkileyiciler uzun zamandır ünlüydü. Geri kalan eğitim maliyetleri yüksek, süre uzun ve başarı oranı düşük."
İnternet ünlü e-ticaret şirketleri de daha yoğun pazar rekabeti ile karşılaşacak. Ruhan Holding'in kendisi de mali raporunda "geleneksel e-ticaret giyim markalarının 'ünlü e-ticaret ve internet ünlüleri komisyoncularının yarışmasına katıldığını' belirtti ve aynı zamanda birçok internet ünlü e-ticaret komisyonculuğu şirketi de yavaş yavaş ortaya çıkıyor. Uluslararası üne sahip "hızlı moda" markaları da "ZARA" ve "Uniqlo" gibi e-ticaret kanalları kurdu. Şirket daha büyük pazar rekabeti riskleriyle karşı karşıya. "
Listeden bir gün önce, Cheng Ke New York'taydı ve jet gecikmesi nedeniyle geceleri uyuyamadı. "Bilim: İnternette gerçek ünlü kuluçka nedir?" "Belirtilen bir nokta var," Görünüşe göre şirketi imzaladın ve artık senden hoşlanmıyorsun. "" İnternet ünlüleri şirketi tarafından paketlendiği ortaya çıktı. Bu çok sahte. "Ona göre, bir şirkete imza atmak ünlüleri kuluçkaya yatırmanın normal bir yolu. Ancak hayranlar tarafından karşılık verildi.
Weibo'da "Heyuan" lakaplı bir netizen dedi. Öncelikle, bir hayran olarak, başlangıçta başlattığınız içeriğin benim zevkime çok uygun olduğunu düşündünüz ki, asıl amacınız buydu. Bir sırdaş ve idol bulduğumu düşündüm ama aniden ekibin bu içeriği sizin için başlattığını fark ettim. Hayranlara hitap etmek için kasıtlı olarak başlatılmış içerik bile olabilir, bu yüzden doğal olarak bunun için para ödemeyeceğim. Dahası, yalnızca başlattığınız içeriğin tadını çıkaracağım. Başlattığınız içeriğin para kazanmak için olduğunu öğrendiğimde üzgünüm, bu içerik için asla ödeme yapmayacağım.
Sektör, Ruhan'ın bir sonraki Zhang Dayi'yi neden kuluçkaya yatırmadığı konusunda karmakarışık olsa da, Ruhan'ın İnternet ünlülerini kuluçkaya yatırmada başarılı olduğuna şüphe yok.
Belki Ruhan ilk günlerde Zhang Dayi'yi kopyalamayı düşünmüştü, ancak teknolojinin ilerlemesiyle, özellikle Taobao ve Weibo algoritmaları binlerce insanı elde ettiğinde bunun olası olmadığını yavaş yavaş keşfetti.
"Zhang Dayi ilk çıktığında, platformlar teknik olarak bin kişiye ulaşamadı. Şimdi, sokak stilini seviyorsanız, sistem size otomatik olarak sokak stilini önerecektir. Bu alt bölümlerdeki hayranlar Yukarıdakiler, her halükarda, Zhang Dayi'nin dönemine ait değildir. "Yukarıda bahsedilen Taobao ajanı dedi.
Ruhan'ın KOL'leri kuluçka sürecinde karşılaştığı sorunlar, örneğin baş KOL'leri kopyalamanın zorluğu, işbirliğinin zorluğu ve yüksek rütbeli çeşitli sorunlar bu şirketin sorunu değil, geleneksel İnternet ünlü kuluçka modelinin kendisidir. Sorun.
Hangzhou'da ünlü bir kuluçka makinesinin kurucusu olan Willi, Ruhan'dan farklı bir ünlü kuluçka 2.0 modeli aradıklarını söyledi. 2.0 sürümü aslında daha teknoloji odaklı ve ön uç satışlar ile arka uç tedarik zinciri arasındaki ilişkiyi dengelemek ve tedarik zincirini çapa ile en hızlı şekilde entegre etmek için daha iyi bir yol bulacak.
"Bir teknik ekibimiz, bir dizi algoritmamız ve çapanın kendisi için hızlı bir şekilde uygun ürünleri bulmasına yardımcı olabilecek bir sistemimiz var ve çapa mal satışında daha verimli olacak. Tedarik zinciri için hemen satmaya uygun bir ürün bulabilirim. Malların dayanağı. İnternet ünlüleri için bu derin bir inkübasyon. Hayran satın alanlar en temel yol ve herkes onları satın alabilir ve eşiği yok. "
Öyleyse, yalnızca Ruhan açısından bakıldığında, en büyük sorunu nedir? E-ticaret canlı yayın çıkışını kaçırdınız!
Şu anda, Hangzhou'daki e-ticaret ünlüleri iki daireye ayrılmış durumda: Biri, her gün canlı yayınlanan TV alışverişine benzer şekilde mal getirmek için doğrudan karlı olan Taobao çapa çemberi; diğeri ise çeşitli kanallar aracılığıyla çektiği İnternet ünlüleri çemberi. Hayranlar ve ardından onları Taobao mağazası müşterilerine dönüştürmenin avantajı, istikrarlı bir doğal alışveriş akışı olmasıdır.
Temelde, iki model daha üstün veya aşağı değildir. Sadece platform desteği farklıdır.Taobao bu aşamada e-ticaret canlı yayınını desteklemektedir. Taobao'nun kaynakları ve politikalarının tümü e-ticarete yöneliktir. Bu, Taobao'nun iki yıllık planlamasıyla ilgili.
"İnternet ünlüleri canlı yayınlarında genellikle düşük ve orta müşteri birim fiyatları ile markasız ürünler satılıyor ve bu da Pinduoduo gibi sosyal e-ticarete saldırmaya elverişli. Öte yandan, Alibaba yeni perakendede başı çekiyor ve Taobao tüketimi artırıp düşürdü. Açıkçası, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki artımlı kullanıcıları çekmek ve yakalamak için de çok çalışıyor. "Willi dedi.
Zhang Dayi o sırada popüler hale geldiğinde, Taobao'nun resmi trafik desteği o kadar da değildi. Li Jiaqi ve Wei Ya gibi KOL'ler ayağa kalktıktan sonra Jack Ma gibi büyük adamlar, platformda durmalarına yardımcı olmak için yurtdışına gittiler ve markayla bağlantı kurmalarına da yardımcı oldular.
Öncelikle Taobao canlı yayını geçen sene üçüncü ve dördüncü ekranlardan ilk ekrana ulaştı.Taobao açıldıktan sonra Taobao canlı yayınını izleyebilirsiniz. Bu en bariz stratejik düzendir.
Ek olarak, yeni çapa, ilk ayda belirli miktarda trafik verecek bir trafik desteğine sahip olacak; baş çapa, Taobao, Taobao ana sayfasındaki banner kaynak konumu gibi belirli bir kaynak konumu verecek.
Taobao şimdi 3 yılda 500 milyar satış gerçekleştirdiğini iddia ediyor. Kaynak desteğine ek olarak, Taobao bile e-ticaret canlı yayın bütçelerini desteklemektedir.
"Taobao, bazı markaların trafiğini bize itecek, ancak İnternet ünlülerine değil. Bu büyük bir fark. Etkiniz büyük ölçüde bu platformdaki değerinize bağlı. Taobao bize veriyor Bu trafik ücretsizdir. "
Ücretsiz paranın gerçekleştirilmesi, Taobao'nun belirli bir miktarda trafik vereceği ve çapanın her mal satışı için belirli bir komisyon yüzdesi çekeceği anlamına gelir.
Normal şartlarda giyim sektöründe 1 milyon mal satılırsa gelirin% 20'si Taobao platformu gibi kulislere, kalan% 80'i tüccara verilecek. Platforma ayrılan fonların% 20'si arasında Taobao, 6 puan komisyon, ünlü ajanslar için 7 puan ve ünlüler için 7 puan çekiyor.
"Normal şartlar altında, kuruluşlar ve ünlüler 50-50'dir. Diğer bir deyişle, Taobao, kurumlar ve ünlüler neredeyse 1: 1: 1 gelir oranına sahiptir."
Ruhan'ın canlı yayın işi var ama Ruhan'ın canlı yayını pek iyi gitmiyor. Birincisi operasyonel yeteneklerden, diğeri ise canlı yayın e-ticaretindeki rekabetin daha önce çok şiddetli olmaması ... Ruhan'ın enerjisi canlı yayında değil, internet ünlülerinin kuluçkalanmasında yatıyor.
Ruhan canlı yayına büyük önem verdiğinde, canlı e-ticaret alanındaki nispeten ağır siklet oyuncularının birçoğu temelde kaçınılmaz bir sonuçtur. Açık bir karşılaştırma, Li Jiaqi'nin Taobao'daki mevcut taşıma kapasitesinin Zhang Dayi'den daha büyük olmasıdır.
İyi ve kötü olan Taonet'in çalışma kuralları arasında büyük bir boşluk var. Amoy'da sürekli değişen birçok kural vardır. Bunun en büyük mantığı Taobao'nun size trafik vermesidir.Dönüşüm oranınız yüksekse size daha fazla trafik verir.Kontrol ettiği trafiğin işlemi maksimize etmesini umar. Bu en temel mantıktır, eğlenip eğlenmediğinize bağlıdır.
Çevrimiçi ünlü mağazalar için operasyon, belirli bir Matthew efektine sahip iki ucu keskin bir kılıçtır. KOL görme ve giydirme açısından daha iyiyse 0'dan 5 milyona mal getirmesi 3 ay, operasyon dahil olduktan sonra ulaşması bir ay sürebilir; ancak kıyafeti çöp ise operasyon sadece bunu hızlandıracaktır. Dükkanın ölümü.
Tao Nei'nin zayıf işletme kabiliyeti nedeniyle, aslında bazı ürünlerin envanterine neden oldu. "Ruhan'ın tedarik zinciri zayıf değil. Sadece Tao'daki operasyonel yeteneklerdeki eksiklik belirsiz stoklara yol açtı. Dahası, Ruhan her zaman ünlülerin ihtiyaçlarına göre stok yapıyor ve ünlüler kesinlikle Gaoli'ye gidip hayranların malları hızlı bir şekilde almaları için stok talep edecekler. Aynı zamanda daha yüksek bir Ruhan envanterine yol açar. "
Ruhan'ın online ünlü e-ticaret dalgasına adım attığı, ancak canlı e-ticaret dalgasına adım atmadığı söylenebilir. Bunun sonucu, Ruhan'ın Taonei'deki operasyonel ve likidite yeteneklerinin nispeten zayıf olması ve bu da gelecekteki kalkınmanın yolunu açacak olmasıdır.
