Fırsatçı alışveriş merkezlerinde fırsatçı yeni yüzler 2018 Business Events
Bazıları sürekli değişimin sonucudur - hayatlarımızı daha da değiştirecek; bazıları iş toplumuna müdahale eden daha kontrol edilemez güçlerdir, bu da piyasa katılımcılarının stratejilerini zaman zaman ayarlamasına neden olur; dahası şirketten gelir Tek başına bir şirket belirli bir ölçekte geliştiğinde kamu, tüketici ve kamu gücü gibi çevresel faktörlerle nasıl uyum sağlar?
Nasıl bir ülke var, her türlü işletme var. 2018 yılında iş dünyası eskisi gibi çok değişti. 2018'deki büyük iş olayları bunu daha fazla doğruladı.
Şangay, Nanjing East Road, Shimao Plaza'nın 5. katındaki Japanese Eclipse Experience Store'da COO Chen Zhuyu, çözmek istediği sorunları listelemek için bilgisayardaki bir masaya işaret etti:
"Erişte dükkanı müşterilerinin bekleme süresi nasıl azaltılır? Yemek süreci ve standartları nasıl formüle edilir? Çevrimdışı personel nasıl eğitilir? Çok önemsiz."
Gurme yemeklerin kısa bir videosu olan The Diary, 380 metrekare büyüklüğünde ve 4 milyonluk ilk yatırımla ilk fiziksel mağazasını Ekim 2018'de açtı.4 alan su barı, erişte tezgahı, perakende ve etkinlik alanı var.Mağaza yöneticisi MUJI'de çalışıyordu. Katiplerden bazıları Uniqlo'dan.
Chen Zhuyu, "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" a verdiği demeçte, "Bu yıl kurulan ekibin tamamı yeni işe alınan kişilerdir." Örneğin, bu restoran Dianping'de hala "atıştırmalık ve fast food" olarak sınıflandırılıyor, ancak aslında yemek alanında sadece 5 koltuk var.
Aynı yanlış anlama, Haziran 2018'de Beijing Chaoyang Joy City'nin B1 katındaki yeni "Wutai" projesinde de yaşandı. Medyaya göre, "bir seferde 27 restoran yiyebilen gıda neslinin bilim kurgu versiyonu". Çok daha karmaşık: "Sınır ötesi içeriğe dayalı yeni iş", "Geleceğin genç tüketici pazarı", "Alışveriş merkezlerinde mobil yaşam dergisi" ...
Toplam 1.400 metrekarelik bir alana sahip olan "Wutai" nin yeri, aslında Chaoyang Joy City'nin ebeveyn-çocuk iş toplanma alanıydı. Artık yemek ve perakende kiralama için 300 metrekare kullanılıyor.Şehirdeki markaların çoğu Pekin İnternet ünlüleri. Marka yenileme döngüsünün 3-6 ay olması bekleniyor; kalan alan sergi salonları, tiyatrolar ve eğlence alanları. Girişte görebilirsiniz Bu haftanın etkinliklerinin afişleri listelenmiştir.
Chaoyang Joy City'nin genel müdür yardımcısı Zheng Zheng, 3 yıl önce gıda pazarı yapan bir ekip olan Wutai'nin operatörü Wutai'ye dikkat etmeye başladı. Bunun nedeni "canlı aktiviteler ve deneyimler çok güçlü." Bu alan hala ciddi değişikliklerden geçiyor. 2019 yılı başında değişeceği ve küçük bir alanın "şehir kültürü" olarak kullanılacağı söyleniyor.
"Bir alışveriş merkezinin sahibiyseniz, 'deneyim' kelimesinden nefret etmelisiniz. Ama şimdi, öte yandan herkes bundan gurur duyuyor." 2017 yılında, Hang Lung Properties'in başkanı Chen Qizong, bir zamanlar Yingshang.com ile röportaj yaptı. Merkez, son yıllarda bu eğilimi yorumladı. O dönemde deneyimi savunan herkesin kaçınılmaz olarak kat veriminden, yani AVM'lerin metrekare başına satışlarından ödün vermeyi hedefleyeceğine inanıyordu.
Ancak şimdi deneyim 2018'de durmadı: Mayıs ayında, Lujiazui Groupun yeni ticari kompleksi "Jingyao Qiantan", spor platformu "Hupu" ile bir iş birliğini duyurdu ve 200 metrekarelik bir alanı işletmesi için fitness APP Keep'e devretti. Beijing China Central Place ve Mofang Alışveriş Merkezi'nde spor salonları açıldı; Eylül ayında Şangay'daki üç mağazada "Yiyi" halka açık hesap açıldı ve satış noktası olarak deneyime sahip bir grup amiral gemisi mağazası geliştirildi. Temsili proje, Shimao Plaza'nın 4. katında Nike. Yerde "Shanghai 001".
Tüketici sektöründe arz-talep ilişkisinin tersine dönmesiyle, yıllar içinde homojen bir şekilde işleyen fiziksel perakendenin işlevleri yerini yavaş yavaş e-ticarete bırakmıştır.Geçmişte lüks mallar ve hızlı modayı standart ekipman olarak kullanan alışveriş merkezlerinin acilen bir IP'ye ve bir takım yeni yüzlere ihtiyacı vardı.
Yeni yüz önce benzersiz olmalı ("çok kırmızı, ancak sokaklarda ve ara sokaklarda görebileceğiniz kadar kırmızı olmamalı"), bir grup insan arasında popüler (daha fazla tanıtmaya, satış garantisine gerek yok) ve kendi trafiğinizi getirmeli (kendi sosyal ağınızı sunmalıdır) Pazarlama bütçesi) ... Genellikle bahsedilmeyen başka bir nokta daha var, Chen Qizong'un söylediği şey: "Deneyim, düşük kira ile eş anlamlıdır."
Görüşmemizde birden fazla marka, AVM'lerde yeni marka arzusu nedeniyle geçtiğimiz yıl mağaza açılış programlarının hızlandığını belirtti.
Alışveriş merkezindeki bu yeni kiracılar için mağaza açma nedenleri daha da çeşitlidir. Normal işletme genişlemesi, marka amiral gemisi mağaza yükseltmeleri, tavanlara ulaşan çevrimiçi gelir, fon toplamak için artan fiziksel kavramlar, yeni yatırımcıların teşvikleri veya sadece fiziksel mağazanın daha yüksek dönüşüm oranına sahip bir reklam panosu olduğunu düşünmek ... bunların tümü, Hızlı bir şekilde müzakere etme ve yenileme için mekana girme kararı, daha iddialı bir genişleme planı doğurdu.
İhtiyacınız olanı alın ve başlayın.
1.
Haber muhabiri Joan Didion, 1979'da Amerikan alışveriş merkezlerinin "kimsenin yaşamadığı, herkesin tükettiği bir şehir" haline geldiğini yazdı. Bugün, Çin'in alışveriş merkezleri, ister hükümet planlaması, ister geliştirici yatırımı, ister metro ağının inşası olsun, kendilerini tüketebilecekleri ve yaşayabilecekleri bir topluluk olarak şekillendirmeyi umarak daha da ileri gidiyor.
Tek sorun çok fazla alışveriş merkezinin olması.
Şangay, 230'dan fazla kentsel ticaret kompleksiyle, alışveriş merkezleri için ülkenin en hızlı büyüyen şehridir. On yıllık gelişimin ardından, Şangay'ın kişi başına perakende alanı Tokyo'ya yakın konumdan Tokyo'nun üç katına değişti ve ticari alanın kalıcı nüfusa oranı, genel uluslararası hukuku (0,7-1,2): 1, 3,5: 1'e ulaştı.
Geçtiğimiz üç yıl içinde, Şangay'daki yeni perakende mülk arzı yıllık% 20'den fazla büyümeye devam etti; Kasım 2018'de Şangay'da toplam 2,9 milyon metrekareden fazla inşaat alanına sahip 43 yeni açılan proje ve 20 mevcut yenileme projesi vardı.
Bu kadar çok ticari alanı sindirmek için, yerleşmek için yeterli markaya ihtiyaç var - tüccarlar için yeterince var mı? 2018 yılında perakende gayrimenkul pratisyenleri arasında ortak bir endişe haline geldi.
RET'in strateji danışmanı genel müdürü Zhou Changqing, "Çok fazla geleneksel ana mağaza yok." Dedi, "Artık geleneksel üst düzey lüks ürünler veya nispeten standart markalar terk edilecek ve alışveriş merkezleri bazı geçici ve deneysel yatırım promosyonları yapacak. . Bazıları yeni markalardır ve bazıları, Joy City'nin işlenme şekli gibi temalı blokların içine inşa edilmiştir. Bazı alanlar ortak çalışma veya kültürel alanlara bile verilmiştir. "
"İlk mağaza", giderek genişleyen bu konsept, bu yıl birçok alışveriş merkezi projesi için anahtar kelime haline geldi. Bir raporda China Business Data, Şangay'ın 2018'de 602 ilk mağaza açtığına dikkat çekti. "İlk mağazaların ve yeni açılan alışveriş merkezlerinin sayısı ve kalitesi yakından ilişkilidir."
Benzeri görülmemiş amiral gemisi mağazaları, yeni tanıtılan uluslararası markalar, İnternet şirketlerinin açtığı çevrimdışı mağazalar, büyük şirketler tarafından kuluçkaya yatırılan yeni markalar / formatlar ... hepsi ilk mağaza olarak sayılıyor.
26 Kasım'da, Şangay'daki Nanjing West Road ticaret bölgesindeki Xingye Taikoo Hui, birinci yıl dönümü kutlamasını gerçekleştirdi ve alışveriş merkezinin birinci katında popüler bir marka mağazası olan Champion'u açıkladı. Son iki yıldır Taobao'da bir satın alma markası olarak aktif. Industrial Taikoo Hui'nin CEO'su Zhou Ying, Champion'a "güven dolu" olduğunu çünkü "herkesin zaten çok sevdiği bir marka" olduğunu söyledi. Açılışın ilk gününde, mağaza girişinde bir sıra pirinç eriştesi vardı.
"Aslında, Endüstriyel Taikoo Hui'nin açılışından bu yana 40'tan fazla" ilk mağazası "var." Zhou Ying, Aralık 2017'de açılan Starbucks fırınından alıntı yaptı.
Endüstriyel Taikoo Hui Şampiyonu, Şangay veya Çin'deki "ilk mağaza" değil. Markanın Çinli temsilcisi, ilk fiziksel mağazasını Eylül 2017'de Hangzhou Tower'da açtı ve ardından sırasıyla Shenzhen, Xi'an, Harbin ve diğer şehirlere girdi. Nisan 2018'de Şangay'daki ilk mağazasını K11'de açtı. Xingye Taikoo Hui, Şangay'dır Üçüncü ev.
Uluslararası markalar genellikle perakende genişlemesi için birinci kademe şehirleri tercih eder. Şampiyon, son iki yıldaki bir karşı örnektir. Bu, kiraların ve Çinli acentelerin kanalları kontrolünün çapraz etkisinin bir sonucudur. Aslında Xingye Taikoo Hui'nin en eski planına göre yüzlerce tişörtü satan bu trend marka, hiç giremeyebilir.
Swire Properties ve Hong Kong Industrial International, Şangay'daki Nanjing West Road ticaret bölgesinde yer alan bu projeyi geliştirmek için ortaklaşa 17 milyar yuan yatırım yaptı. Bu, son on yılda Şangay şehir merkezindeki son büyük ölçekli ticari araziydi ve çevredeki rekabet şiddetliydi. Eylül 2014'te alışveriş merkezi için planlama başladığında, orijinal tasarım lüks Plaza 66 ile lüks Kerry Merkezi arasında konumlandırıldı.
Alışveriş merkezinin birinci katındaki ana mağazanın konumunu işgal eden lüks ve hızlı modanın dev LOGO'su. Şimdi ya kanallarda batıyorlar ya da mağaza açma konusunda temkinli davranıyorlar ve ana iş bölgelerinin marka kapasitesi şimdiden doygunluğa yakın. Geçmişte ana mağazanın yerini doldurmak için yeni açılan alışveriş merkezinin diğer seçenekleri düşünmeye başlaması gerekiyor.
"Geçmişte alışveriş merkezlerinde 3 mağaza, 1 yonca, 1 adidas neo ve 1 adidas spor performansı açardık. Gelecekte iki veya üç markayı bir araya getireceğiz." Adidas perakende büyüme stratejisi Kıdemli Direktör James Grigsby, "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" dedi ki, gelecekte bir alışveriş merkezinde sadece bir Adidas mağazası olabilir Bu durumda, ortalama mağaza büyüklüğü 100-120 m2'den 200-250 m2'ye kadar değişebilir. Yaklaşık metrekare. "
Kasım ayında Adidas, Şangay'daki Nanjing East Road'daki Asya-Pasifik Marka Merkezi'nde resmen açıldı.Önemli olan, devasa video oyun ekranı ve spor deneyimi alanı. Yaya caddesinin karşısında Shimao Plaza'da Nikein küresel amiral mağazası "Shanghai 001" ve bir başka Şampiyon var.
Jones Lang LaSalle araştırma direktörü Yao Yao, "Spor markaları çok aktif ve temelde tüm yeni projelerin en önemli noktası olabilir." Tüketici trendleri açısından hızlı modanın genişlemesinin spor markaları kadar iyi olmadığını söyledi.
Spor markaları, alışveriş merkezlerine büyük bir yatırımla amiral gemisi mağazaları açmaya istekli oldukları sürece, geleneksel spor malzemeleri katlarından (genellikle 4. ve 5. katlar) daha iyi bir zemin konumu elde edebilirler. Ancak Shimao Plaza'nın birinci katındaki cadde boyunca Şampiyon, sıradan bir perakende satış mağazasıdır.
"K11 (B1 katı) tarafından verilen konum nispeten makul." Eski bir yatırım promosyon uygulayıcısı, "Profesyonel açıdan bakıldığında bir spor markasıdır. Alışveriş merkezinde trend bir alan varsa, trend olan alana yerleştirilmelidir. Söylemeye gerek yok. Sıcak olduğu için ayrıcalıkları var. Ancak gerçek arz ve talep ilişkisi, Nanjing East Road'un birinci katında açılabileceğini belirliyor. "
"Mevcut yatırım promosyonu, Zara mağaza yöneticisine aşina olmanızdır. Bu işe yaramaz." Son iki yılda birden fazla perakende gayrimenkul envanteri yenileme projesine katılan bir uygulayıcı, "Bu, Çin'in ticari gayrimenkulünün 30 yıllık altın döneminin kapsamlı Ctrl'si. C + Ctrl V geliştirme modelinin sonucu. "
Li Deming, Tishman Speyer'de çalışıyor ve Jingyao Qiantan projesinin yatırım promosyonundan sorumlu. Duyguları bu aşamalarla ilgili: 2013'ten sonra lüks tüketim "Ulusal Sekiz Madde" den etkilendi ve alışveriş merkezleri İnternetin yerini alamayacağı yemek formatlarını önemli ölçüde artırmaya başladı; 20152016 yılı civarında, eğlence ve dinlence oranını artırmak için topluluk temelli alışveriş merkezleri arasında ebeveyn-çocuk alanları popüler hale geldi; 2017'nin ikinci yarısından itibaren, sözde deneyim mağazaları ve İnternet fiziksel mağazaları dalgası ortaya çıkmaya başladı.
Nihai hedef elbette müşterileri çekmek, marka hayatta kalabilir ve alışveriş merkezi uzun vadede kira toplayabilir. Hızlı modadan ve hatta spor markalarından farklı olarak, çeşitli görüşlerle gelen "ilk mağazalar" karlı mağazalar anlamına gelmiyor. Tüm kombinasyonlar deneme sürecindedir.
Grand Gateway 66'nın dev marka muhafazası, yaklaşık 100 perakende ve catering markası ile güncellendi. Fotoğrafın kaynağı: @ kaga; çekim süresi 6 Kasım.
Çin ana karasındaki alışveriş merkezlerinin kira gelirlerinde üst üste üç yıl birinci sırada yer alan Shanghai Grand Gateway 66, geçtiğimiz yıl ticari alanın yaklaşık% 30'unda geniş çaplı bir yeniden yapılanma yaşadı ve yaklaşık 100 perakende ve catering markası güncellendi. İki önemli özellik, spor markalarının oranındaki artış ve ikram hizmeti, LadyM, Hokkaido tatlısı LeTao (Çin'deki ilk mağaza) ve eski Fransız İmtiyazında popüler bir sokak dükkanı olan Oriental House gibi İnternet ünlü markalarını daha yüksek birim fiyatları ile değiştirdi.
Shimao Plazanın ayarlama fikirleri mevcut "trend" e daha yakın - daha büyük çapa mağazalar (perakendenin% 53'ü çeşitli büyük markaların amiral gemisi mağazalarından oluşan bir koleksiyondur), daha fazla ikram seçeneği (toplam yemek alanı azalır, ancak sayı 1533'e çıkarıldı) ve alanın% 21'i deneyim formatı için ayrı olarak ayrıldı.
Shimao Commercial Investment Shanghai genel müdürü Xiao Tao, Haziran ayında düzenlenen yatırım promosyon sonuçları konferansında, "Açılıştan sonraki trafik ve işlem hacminin öncekinin iki katı olmasını umuyorum." Dedi.
2.
2017'nin ikinci yarısında NISSAN, çevrimdışı bir mağaza kurmaya karar verdi ve başlangıçta 1-3 aylık bir pop-up mağazada suyu test etmeyi planladı ve ilk olarak sektördeki ortak IP'nin en iyisi olduğu söylenen Jing'an Joy City'yi buldu. "O sırada Joy City de konumunu ayarlıyordu ve iki boyutlu blokları hala yatırım çekiyordu." Chen Zhuyu, konum yeterince iyi olmadığı için pes etmeye karar verdi.
Çok geçmeden, Şangay'ın çekirdek bölgesindeki alışveriş merkezlerinin tüm yatırım yöneticileri kapıya geldi, ancak birkaç seçeneği birleştirdikten sonra, yalnızca Shimao Plaza uygun alan ve kiralama koşullarını sağlayabildi.
"Bazı alışveriş merkezleri ayrıca size ping verimliliği konusundan da bahsedecek, 'satış gelirinde her ay ne kadar elde edebileceğinizi düşünüyorsunuz?' Şu anda, onlarla çevrimdışı deneyim fikrinden söz etsem bile, Herkesin eşleşmesi pek olası değil. Bunu beni ölçmek için kullanmak istiyorsanız, gelecekte ne kadar yapacağımı size söyleyemem, çünkü hiç çevrimdışı mağaza açmadım, gelecekteki satışlarımı değerlendirmek için neye güveniyorum? Ne?"
Ancak AVM'nin heyecanı Eclipse'in planını hızlandırdı, pop-up mağaza atlandı ve fiziksel mağaza doğrudan açıldı.
Chen Zhuyu'nun şu anda bu mağaza için iki ölçüsü var, biri katı ciro, diğeri ise mağaza içi faaliyetlerin sıklığı ve akışı / etkileri.
Kısa bir süre önce Nikko Diary, 20 hayranı Shangni Cookware sponsorluğunda "eşzamanlı olarak B istasyonuna, Taobao'ya ve müşterinin Tmall mağazasına yönlendiren" bir canlı yayına katılmaları için mağazaya davet etti. B istasyonundaki en yüksek izleyici sayısı 120.000 idi . "Onlar (Shimao) genellikle hangi aktivitelerimiz olduğunu ve çevrimiçi ne yaptığımızı önemsiyorlar. "
Bu çevrimiçi insanların alışveriş merkezi ortakları için bir hale var ve içlerinde taze ve ikna edici bir güç var.
Hupu ve Jingyao Qiantan arasındaki işbirliği de benzer bir mantığa dayanıyor. Jingyao Qiantan'ın yeri, Şanghay Doğu Sporları Merkezi'nin bitişiğinde. Planlamacılar, alışveriş merkezinin spor atmosferini yönetmek için daha iyi bir içerik oluşturucuya ihtiyaç duyduklarını belli belirsiz hissediyorlar.
İki taraf 2016'da iletişime geçmeye başladı. İlk plan, alışveriş merkezinin ikinci katındaki 200 metrekarelik açık alanın Hupu tarafından işletilmesi. Tasarım henüz tamamlanmadı ve orada hala bir harabe var, ancak fikir, "Hupu madeni paraları ile takas etmek ve Hupu çevresini satın almak için ne kadar harcadığınızın" ayrıntılarına özeldi.
NFL sergilerinin, spor temalı pop-up mağazaların, balo izleme partilerinin ve diğer etkinliklerin bu alana paketlenebileceği öngörülmekte olup, belirli etkinlik sıklığı henüz belirlenmemiştir. Her iki taraf da birbirlerine bir pazarlama yatırımı / işi olarak davranır. Hupu, mekanı olabildiğince sık doldurmak için şirketin spor ve yıldız kaynaklarını koordine etmek üzere yaklaşık 10 kişiye yatırım yapacak bir proje ekibi kuracak.
"Emlak markası bizi bir kültür markasına bağlıyor. Geçmişe kaç taraftar getireceğimizi kesinlikle söyleyemez. Bu gerçekçi değil, değil mi? Mesele şu ki, iş ve yaşam etrafındaki insanlara hizmet edebilecek bir spor ortamı yaratıyorum. Aynı zamanda. Aslında bir miktar gelir elde edebilirsiniz. Hupu, kitabevinin artık alışveriş merkezlerinde standart bir özellik olarak göründüğünü, ileride spor alanı da çalışacak mı?
Alışveriş merkezlerini bir marka olarak düşünürseniz, artık yüksek sıklıkta sosyal içerik oluşturma maliyetlerini karşılayamazlar. Deneyim veya daha fazla seçenek sunan üçüncü bir tarafa yer açmak bir düşünme şekli haline gelir.
Value Retail kurucusu ve başkanı Scott Malkin, The New York Times ile yaptığı röportajda Asya alışveriş merkezleri hakkında şu yorumu yaptı: "Perakende savaşı sona erdi. Ali. Baba kazandı. Bu, fiziksel perakendenin artık ürün dağıtımı değil, marka değeri oluşturmak olduğu anlamına geliyor. "
Ancak giderek daha fazla "net şöhret" e yönelen marka pazarlama metodolojisi alışveriş merkezine aşılandığında daha karmaşık bir sistem haline geliyor.Alışveriş merkezi yüzlerce farklı markayı birleştirmek zorunda ama benzersiz bir mizacı nasıl ifade ediyor? ? Üstelik AVM aslında markanın sahibi değil, riskleri devrederken kontrolünü de kaybetti. Bu, bugünün yatırım promosyonu için büyük bir zorluk oluşturmaktadır.
Yeni fikirlerle, giderek daha fazla alıcı / koleksiyon mağazası biçimi var. Örneğin, Şangay CapitaLandın BT ve Bailian Grubunun bálancingi. Chaoyang Joy City'deki Wutai aslında başka bir "alıcı", "satın alma", ama aynı zamanda yiyecek-içecek ve çevrimdışı aktiviteler "satın alma" biçimidir.
Pekin'deki en tipik topluluk tabanlı ticaret kompleksi olan Chaoyang Joy City, arabayla 20 dakikalık mesafede 49 alışveriş merkezine ve 2 kilometre yarıçapı ile 200.000 metrekareden fazla ticari alana sahiptir. Chaoyang Joy City, başlangıçta AEON süpermarketleri ve büyük mağazaları ve Jinyi Sinemaları ile bir "aile şehri" olarak konumlandırıldı.
2011'de Chaoyang Joy City, bazı topluluk tabanlı markaları temizledi ve Zara ve Gap gibi hızlı modayı tanıttı (Gap aynı zamanda o sırada "Çin'deki ilk mağaza" idi); 2012'de Aeon Alışveriş Mağazası'nın çekilme haberi Baidu olarak değiştirildi Bir moda markası.
Şangay, Minhang'da yeni inşa edilen birçok alışveriş merkezinin müşterileri Xujiahui ticaret bölgesinden yönlendirmesi gibi, topluluk ticari kuruluşlarının da gelişmiş metro ağı altındaki ana iş bölgesindeki alışveriş merkezleriyle rekabet etmesi gerekiyor.
Minhang Bölgesi, Xinzhuang'daki Zhongsheng World Alışveriş Merkezi, bu yılın Ekim ayında yeni bir çevrimdışı yaşam tarzı öz medya mağazası "One" açtı. Bu, Xu Husheng'in kurucusunun "Hepsi Çevrimdışı Mağaza" nın ilk adımıdır. Şu anda açık olan üç mağaza için, envanter ve teslimat baskısı hala tedarikçi tarafından karşılanıyor ve biri malların sahibi değil.
Xinbang ile yaptığı röportajda Xu Husheng, pazarlama perspektifinden bir mağaza açmanın faydalarını şöyle açıkladı: "Birkaç yüz milyon yuan ile, 100 mağaza ile 6 yıl veya 10 yıl boyunca bir mağaza açabilirsiniz. Reklam için birkaç yüz milyon yuan kullanılacak ve yarım yılda bitecek. Nasıl olduğunu söylemek zor. Bu ifade, trafiği artırmak için reklama güvenmenin verimsizliğine açıkça işaret etti, ancak başka sorunları da ortaya çıkardı. Her mağazanın en az 700 metrekarelik bir alana sahip olduğu düşünülürse, "birkaç yüz milyon mağaza", her mağazanın sabit yatırımının bir milyon yuan'dan fazla olmadığı anlamına gelir, bu ek yatırım olarak değerlendirilmez ve birkaç yıl daha muhafaza edilecektir. Bu pek katı bir formülasyon değildir.
Görüştüğümüz firmalar, ister alışveriş merkezi ister marka olsun, deneyim formatından bahsederken kar ve kat verimliliğini ticari sır olarak görüyorlar veya bu sayının konuşmaya değmediğini düşünüyorlar ve odak noktası "biri gelir, iletişim vardır".
Yeni markanın hesaplama yöntemi, geleneksel ticari perakende ölçüm yönteminden farklı olarak, fiziksel mağazanın maliyetini kendi çevrimiçi maliyetiyle karşılaştırmaktır.
"(Yeni medyanın hayranlarının) sayısının reklamverenlerin kafasında bir büyüklük sıralaması var. Ona 10 milyonu ifşa etmesini söylüyorsunuz ve onlar çok memnun. 20 milyon, 30 milyona ulaşabilirim diyorsanız, Bütçemi diğer dikey medyalara yatırmayı tercih ederim. "Chen Zhuyu, Nikko Diary'nin çevrimiçi reklam gelirindeki büyümenin geçen yıldan bu yana tavan yaptığını söyledi. Çok kanallı bir video reklamın 800.000 RMB ila 1.2 milyon RMB arasındaki fiyatını kırmak zor. Çevrimdışı mağazalara geçmek, yalnızca Nikko'nun marka üstünlüğünü ve etkisini artırmaya yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda işler iyiyse yeni perakende geliri de sağlayacaktır.
Aslında, perakende çoğu insan için daha zor bir iştir.
"Hala keşfediyor ve şu anda testi geçebiliriz." Liang Chao, YOHO'nun kurucusudur, bu Nanjing şirketi moda medyası yapan ilk şirketti. 2008'de e-ticaret işine ve 2018'de resmi olarak fiziksel perakendeciliğe başladı. 13 Ekim'de YOHO!, Shanghai Nanjing East Road'daki Shimao Plaza'da sadece 400 metrekarelik bir alana sahip YOHO! BLU adlı bir moda markası koleksiyon mağazası açtı. Bu, geçen yıl Nanjing'de açılan YOHO! STORE amiral mağazasına ek olarak. İkinci yeni mağaza türü.
Liang Chao, Shimao'nun YOHO! BLU'sunun temelde çok kanallı bir marka kuluçka modelini test etmek olduğunu söyledi.Şirket hala tüm yerel ana akım gayrimenkullerle pazarlık yapıyor ve fiziksel mağazalar için planlar sürekli olarak ayarlanıyor.
Ekim ayında YOHO!, Hong Kong New Worldün K11 kurucusu Zheng Zhigang tarafından kurulan C Ventures liderliğindeki 25 milyon ABD doları E + tur finansmanı aldığını duyurdu. Emlak destekli fon, geçen yıl gurme kısa video platformu Daily Cooking'e de yatırım yaptı. Rishiji'den farklı olarak, Ririshi'nin çevrimdışı mağazası, ders başına 99 yuan'a mal olan bir yemek pişirme öğretimi mutfağıdır. 2018'in başlarında Şangay'daki K11'de açıldı - "ilk büyük tüccarlar" listesi Jingyao Qiantan'da duyuruldu Bunların arasında ayrıca "Japon Yemekleri Yemek Yaşam Deneyimi Salonu" da listelenmiştir.
CB Richard Ellis tarafından hazırlanan bir rapora göre, 2017 yılında perakende ve eğlence sektöründeki 285 risk sermayesi yatırımı vakasından 86 fon tamamen veya kısmen çevrimdışı mağazalar inşa etmek için kullanıldı. Bunların arasında yemek hizmetleri, spor tesisleri, yaşam tarzları vb. Tüketim artış trendlerine uygun ve Çevrimdışı deneyime büyük ölçüde güvenen işletmeler en çok sermaye tarafından tercih edilir.
Bugünün alışveriş merkezi yatırım yöneticileri için Xiaohongshu, bir sonraki marka için bir arama yeri haline gelebilir.
"Kim popüler olursa" iş mantığının ötesine geçtiğinde bilinmeyen riskler ortaya çıkar. RET'in stratejik danışmanının genel müdürü Zhou Changqing, ilk mağazanın istatistiklerini gözlemlediğinde, "birinci mağazanın" birinci kademe şehirlerden ikinci kademe şehirlere batma oranının 1-2 yıldan 3-6 aya çıktığını ve ortadan kalktığını söyledi. Döngü de hızlanıyor.
3.
28 Ekim 2018'de, Shanghai Qibao Vanke Plaza'nın 4. katındaki 1.000 metrekarelik "Youshengpinjian" ilk küresel çevrimdışı mağaza, Nisan ayında açıldıktan sadece altı ay sonra kapatıldı ve kapatıldı.
Yeni perakende formatlarının çoğu gibi, "Youshengpin" da karmaşık bir sermaye geçmişine sahiptir ve açılış sırasındaki haber manşeti de çok canlıdır: "Xiaomi'nin güçlü yönleri çevrimdışı mı? Yeni türü" Youshengpin "e bakalım!"
Genelde "Youshengpinjian" ın Xiaomi'nin yeni perakende formatı olduğuna inanılıyor, ancak aslında Xiaomi'nin "Xiaomi Youpin" sinden farklı. "Youshengpinjian", Xiaomi'nin eko-zincir şirketi, seyahat bagajı tedarikçisi Kairun hisseleri ve Hongzhang Capital tarafından ortaklaşa yatırım yapılan bir perakende şirketidir.
Haberlere göre, "Youshengpinjian" ın ilk mağazası 10 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptı ve açıldıktan kısa bir süre sonra, ürün yelpazesinin eksikliği ve insanların alışveriş yapmak istemesine neden olamayan bu kadar geniş bir alandan duyulan memnuniyetsizliği eleştiren haberler geldi.
Aynı zamanda daha fazla emlak ticari projesi de pazara girmek üzere. Planlamada şehir düzeyinde bir ticaret merkezi olarak listelenen, 86 kilometrekarelik bir alanı kaplayan Shanghai Hongqiao İş Bölgesi, şimdi hepsi önümüzdeki 8 yıl içinde açılacak ve ikisi açık olan 35'ten fazla ticari projeyi duyurdu. Bunlardan biri, Rui'an Hongqiao Tiandi, 2015 sonunda açıldı. Basında çıkan haberlere göre, bir yıldan fazla ertelendi.
Mayıs 2018'de, Şangay Belediye Ticaret Komisyonu, Şanghay'daki en temsili uluslararası ticaret bölgesi olan Nanjing West Road'un kişi başına tüketiminin New York'un Beşinci Caddesininkinden daha düşük olduğuna işaret eden "" Şangay Alışverişi "Markasını Başlatma" için üç yıllık bir plan hazırladı. Uluslararası turistlerin oranı Tokyo'daki Ginza'nın 1 / 7'sinden az. Politika, birçok politikanın gevşetilmesi ve Starbucks Fırın için özel onayların gösterdiği gibi, bu hedefe ulaşmak için destek sağlamayı umuyor. Başka bir veri, 2017 sonunda Şangay'ın kalıcı nüfusunun bir önceki yılın sonuna göre 13.700 düşüşle 24.183.300 olduğunu gösteriyor.
Bu bağlamda AVM'ler "herkesin yaşadığı ve tükettiği bir şehir" olmak istiyorsa, farklılaşan rekabet biraz heyecanlı bir aşamaya girmiş ve aynı zamanda iş yapmak için en mütevazı zaman.
Bu emsal, ABD büyük mağaza endüstrisinde bir kez tekrarlandı. 2018 yılında iflas ilan eden Sears, 1990'lı yıllarda büyük mağaza sektörünün görkemli döneminde Amerika Birleşik Devletleri'nde orta sınıf için bir alışveriş yeri haline geldi.
Emlak araştırma grubu CoStar'ın en son verilerine göre, 2018'den beri Amerika Birleşik Devletleri'ndeki büyük mağazalar ve alışveriş merkezleri 146 milyon metrekareden fazla perakende alanını kapattı. Çin'in fiziksel perakendeciliğinin karmaşıklığı, devasa alanla uğraşmanın yanı sıra, İnternet'in getirdiği etkinin de olmasıdır. Bu nedenle 2018'de İnternette daha fazla çevrimdışı deneyim mağazaları var.
"Bence bu adım adım zorlayıcı bir ilerleme gibi görünüyor." Li Deming, "Bu noktada, e-ticaretin gelişimi de bir darboğaza ulaştı" dedi.
Bu eğilimin sonunda her iki sorunu da aynı anda çözüp çözmeyeceği belirsizliğini koruyor. Aslında soru hala ürün ve marka yapanların aklına gelebilir, bu kentsel alanları doldurmak için yeterli mi? Ve bu yeni şehir hayatına katılmak için yeterli harcama gücünüz var mı?
Çizim: Zheng Shuya; unsplash'tan başlık resmi
Sonraki fragman: Alışveriş merkezine çekilen cadde mağazaları hangi sorunları çözmeli?
