Bir zamanlar Miss Buddha'yı yılda 1,2 milyara satan Yingtong, bu yıl bu makyaj markasını zorluyor
Pazar stratejisindeki değişiklikler nedeniyle Yingtong, 30 Haziran 2017'de Coty Group bünyesinde Bourjois, Max Factor, Gucci ve Hugo Boss ile ulusal dağıtımını sonlandıracak. sözleşme.
Bu ayarlamaya göre, Yingtong yeni bir kalkınma durumuna doğru ilerliyor.
Yılda 1,2 milyar yuan Misi Buddha sattı
Çin Anakarası, Hong Kong ve Makao'daki en büyük parfüm, kozmetik ve optik ürün operatörlerinden biri olan Yingtong, 40'tan fazla uluslararası birinci sınıf lüks markanın kozmetik ve parfüm işini yürütmektedir.
Çin kozmetikleri alanında Yingtong, dikkate değer bir pazar konumuna sahiptir. 2006 gibi erken bir tarihte Yingtong, YSL (YSL) markasının ajans hakkını elde etti ve kozmetik kategorisinde grubun gelişimini başarıyla başlattı. Bununla birlikte, Yingtong'un makyaj markasını çalıştırma yeteneğinin en iyi temsilcisi Bayan Buddha'dır.
Yingtong'un Çin'deki Misi Buddha markasının genel mümessillik haklarını almadan önce markanın üç kez Çin pazarına girdiği ancak hepsinin başarısızlıkla çıkış yaptığı anlaşılıyor. 2008 yılına kadar Yingtong, Miss Buddha'nın baharını getiren Çin'deki Miss Buddha'nın genel temsilci hakkını kazanmıştı.
Yingtong tarafından yayınlanan önceki veriler, Miss Buddha'nın Çin pazarındaki performansının beş yıl içinde bileşik büyüme oranının% 64 olduğunu gösterdi. 2014'te perakende satışlar 1 milyar yuan'ı ve perakende satışları 2015'te 1,2 milyar yuan'ı aştı. Bu veri performansı, Yingtong'ın kozmetik operasyon ve yönetimindeki başarısını kanıtlamaktadır.
Miss Buddha'nın hızlı yükselişi, Yingtong'un Çin pazarı ve tüketicileri, esnek pazar stratejileri ve marka için kapsamlı geliştirme stratejileri hakkındaki anlayışından ayrılamaz.
Satış stratejisi açısından Yingtong, büyük mağazaları Misi Buddha'nın ana kanalı olarak görüyor. 2015 yılında marka gelişiminin zirvesinde 760 büyük mağaza mağazası vardı. Yingtong'un 2010 gibi erken bir tarihte Miss Buddha için bağımsız bir e-ticaret departmanı kurduğunu ve Şubat 2012'de bir Tmall amiral gemisi mağazası açtığını belirtmekte fayda var.
Ek olarak, Miss Buddha'nın "Makyaj Sanatçısı Kozmetikleri" nin marka genine dayanan Yingtong, ünlü makyaj sanatçılarından oluşan bir ekip oluşturmaya ve markanın personelde güçlü bir motivasyon kazanmasını sağlamak için güçlü bir şekilde profesyonel bir BA ekibi oluşturmaya odaklandı.
2012'de Mi Si Buddha ithal kozmetiklerin tescilinde engellerle karşılaştı ve yeni ürünler tüm yıl boyunca mevcut değildi. Ekibin moralini ve satış performansını iyileştirmek için Yingtong ekibi büyük ölçekli bir X Girl pazarlama etkinliği planladı. Pazarlama etkinliği, P&G küresel planlama ödülünü bile kazandı.
Ancak yavaş ürün güncellemeleri, eskiyen imaj ve marka sahipliği değişiklikleri gibi birçok nedenden ötürü Miss Buddha, tüketiciler ve pazardaki kanallar arasında bir güven kriziyle karşılaştı. Konuya aşina olan kişilere göre, Miss Buddha'nın ürün geliştirme ve pazar stratejisi son yıllarda aradan çıktı. Örneğin, 2014'te hava yastığı ürünü bir trend haline geldi ve Misi Buddha bu yıl Nisan ayına kadar takip etmedi.
Bayan Buddha ile işbirliğini sonlandırın, Yingtong'un makyaj ustası da var
Coty Group'un Misi Buddha'nın acentelik haklarını geri alacağı haberi pazara yayıldığından beri, Yingtong'ın orijinal distribütörleri 2017'de Yingtong ile bir sözleşme imzalamayı ertelediler ve bu da Misi Buddha'nın pazardaki satış durumunu utanç verici hale getirdi. Ancak Yingtong için Bayan Buddha ile işbirliğini sona erdirmek yeni bir gelişme arayışında olmak için bir fırsat değil.
2015 yılında Yingtong, Avustralya kozmetik markası Red Earth'ü satın aldı. Red Earth, bu yıldan itibaren Çin pazarında Yingtong'un önemli bir markası olacak.
Red Earth'ün Çin pazarına girmesi için henüz erken değil, ancak Çinli tüketiciler, özellikle de moda kadın tüketiciler bunu kabul etmeye oldukça istekliler. Yingtong'a dahil edildikten sonra Red Globe, sadece bir yıl içinde ürünlerde, marka konseptlerinde ve ambalajında yepyeni değişiklikler yaparak moda, tavır, vurgu ve duygusal bir doğal güzellik markası haline geldi.
Red Earth'ün ürün geliştirme açısından Ar-Ge'den üretime kadar doğal hammaddeleri kullanmakta ısrar ettiği, cilde zarar vermeyen makyaj ürünleri oluşturmak için dünya çapında yüksek kaliteli formüller aradığı; marka imajı açısından Red Earth'ün marka LOGO, ürün ambalajı ve tezgahları içerdiği anlaşılmaktadır. Görüntü cesurca ayarlandı ve grafiti, resim, asimetri ve diğer unsurlar "uyumsuzluğun" ahenkli zevkini yaratmak için akıllıca eşleştirildi.
2017'de Yingtong, Red Earth markasının gelişimini hızlandıracak. Muhabire, Yingtong'un, Red Earth markasının doğal güzellik alanında popüler koz statüsünü inşa etmek için 200 milyon yuan yatırım yaptığı bilgisi verildi.
Red Earth, bu yıl 18 Mart'ta Guangzhou Grandview Plaza'da ilk markalı konsept mağazasını açtı ve ayrıca ülke çapındaki önemli mağazalarda ve Alışveriş Merkezi kanallarında çok sayıda tezgah açacak. Bayi işbirliği alanında Yingtong, bayileri orijinal güçlü satış ağı altında desteklemek için hiçbir çabadan kaçınmadı ve Çin kozmetik pazarında Red Earth markasının yeni bir konumunu ortaklaşa inşa etti.
Bu bakış açısından, Yingtong'da başka bir "Bayan Buddha" nın doğduğuna inanmak için nedenimiz var.
Parfüm kategorisi için yeni işletim fikirleri
Yingtong, kozmetik kategorisinin düzeninin yanı sıra parfüm alanında da yepyeni bir operasyon fikrine sahip.
Prospective Industry Research Institute'ün analizine göre, Çin'in parfüm perakende satışları 2009'dan 2015'e kadar% 15'in üzerinde bir büyüme oranıyla büyümeye devam etti ve büyüme oranı yıldan yıla artış eğilimi gösterdi. Parfüm işi, Yingtong bölgesinin temel taşıdır. Pazar trendinin hızlı gelişimini sürdüren Yingtong'un Hermes, Prada, Burberry, Gucci, Bulgari, Versace'den Jimmy Choo, Anna Sui'ye kadar temsil ettiği parfüm markaları farklı tarzlara sahip ve Çin pazarında önemli bir yer tutuyor.
Eylül 2016'da, tanınmış büyük marka Bulgari parfümü Yingtong'ın ajans haritasına eklendi ve Yingtong'ın üst düzey marka portföyüne başka bir güç daha ekledi. Muhabir, Yingtong'un 2016'da% 40 pazar payı ile Çin'in parfüm pazarındaki en büyük operatör olduğunu öğrendi. Çin pazarındaki ilk 10 parfüm markası arasında Yingtong'un temsil ettiği Gucci, Burberry, Versace, Hermes ve Lanvin bunların 5'ini oluşturdu.
Nisan 2017'den beri Yingtong, Tmall platformunda Parfüm Kutusu amiral gemisi mağazasını açtı. Perfume Box'ın 40'tan fazla lüks marka parfüm işleten çok markalı bir koleksiyon Tmall mağazası olduğu bildirildi. Aynı zamanda Yingtong'un WeChat çevrimiçi mağazası, tüketicilerin her zaman, her yerde tek noktadan alışveriş deneyimini kolaylaştırmak için Nisan sonunda tamamen açılacak.
Çevrimiçi kanalların güçlü gelişimine ek olarak, 2017'nin ikinci yarısında Yingtong, büyük şehirlerde sıfır mesafeli fiziksel parfüm ve kozmetik deneyimi elde etmek için ETERNAL BEAUTY mağazalarını da çevrimdışı açacak.
Bayi stratejisi açısından Yingtong, bayilerle işbirliği iş modellerini aktif olarak tartışmak ve 2018'de yeni ürünlerin bir ön izlemesini başlatmak için Eylül 2017'de büyük bir ulusal bayi konferansı düzenlemeyi planlıyor. Gelecekte Yingtong'ı dört gözle beklemeye değer başka ne var? bekleyelim ve görelim.
