"Mei Qing" LV ve Dior'un gelirinin zaferi önemli ölçüde arttı. Buradaki diğer lüks markalardaki gençleri memnun etmenin zamanı geldi.
Geçen hafta içinde Çin satın almayı kısıtladı Haberler ortaya çıktıktan sonra, LVMH ve diğer lüks hisse senetleri Perşembe günü keskin bir şekilde düştü ve piyasa değeri günde 20 milyar yuan'ın üzerinde buharlaştı.
1 Ekim - 10 Ekim tarihleri arasında LVMH, hisse başına%8'den fazla düştü ve piyasa değeri yaklaşık 144.2 milyar avro. Kaiyun grubu%10'dan fazla düştü ve Hermes%7'den fazla düştü.
şimdiye kadar
Ancak çılgın düşüş hızında LVMH, üçüncü çeyrek finansal raporunu yayınladı.
Finansal rapora göre, üçüncü çeyrekte, grubun geliri çifte hattı artışını kaydetmeye devam etti, Yıllık%10 artışla 11.38 milyar avroya ve organik büyüme oranı%10'du. İlk üç çeyrekteki toplam gelir 33.1 milyar avroya ulaştı.
Bununla birlikte, Çin'deki bu adımda pazar ortamında, markada sosyal medyayı şiddetle "kucaklayan" olan meslektaşları da var. Lüks malların karşılaştığı riskler daha da büyük mü?
01
Sürekli Büyüme Finansal Rapor
LVMH'nin üçüncü çeyreği finansal raporuna göre, moda deri ekipmanı%14 artışla Core Marka LV'nin tanıtımı altında yükselmeye devam etti ve 4.458 milyar avro grubuna katkıda bulundu. Zaten iki katına çıkmış iki katlı büyümenin iki çeyreğidir. Yılın ilk yarısında, departmanın satışları%25 ila 8.594 milyar avro kaydetti.
LV, ilk üç çeyrekte parfüm ürün hattını zenginleştirmeye devam etti. Dior, 2017'nin ikinci yarısında daha genç yükseltmeden bu yana iyi performans gösterdi. Yeni yaratıcı yönetmen Hedi Slimane, Celine için yeni bir tarihi bölüm açarken, Fendi ve Loro Piana devam etti. büyümek.
ancak! Moda Deri Malları Departmanı dışında, diğer departmanların yavaşlama belirtileri vardır.
Saat ve mücevher sektörü organik olarak%10 artarak 1.043 milyar avroya yükseldi. Bulgari, güçlü bir büyüme ivme korumaya devam etti ve Chaumet ve Tiger Haoya gibi markalar istikrarlı bir şekilde büyüdü.
Parfüm ve kozmetik departmanlarının geliri % 11 artarak 1.533 milyar avroya yükseldi. Dönem boyunca Dior 20 yıl sonra yeni parfüm neşesi başlattı.
Buna ek olarak, Sephora'nın seçilen perakende sektörünün satışları %5 arttı, şarap geliri ve şarap ruhları %7 arttı.
Neyse ki, yavaşlayan LV ve Dior değil, çünkü bu iki marka LVMH'nin yarı ömrü!
Geçen yıl Dior, LV ana şirketi tarafından satın alındı.
Şimdi, LVMH LV ve Dior'un rekabet gücünü güçlendiriyor ve daha genç dönüşümleri deniyor, özellikle de ikincisi bu yıl yoğun bir pazarlama yapıyor.
Dior'un yeni eyer çantasını başlatmak için Dior, Instagram'ın piyasaya sürülmesinin arifesinde moda blogcularıyla işbirliği yaptı. Dior eyer çantasının Çinli tüketiciler tarafından aranan bir "patlayıcı el çantası" haline geldiğini belirtmek gerekir.
Ama bilmen gereken şey, Eyer çantası on yıldan fazla bir süre önce yanıyordu Öz
Xiaobian'ın moda kokusu duygusu çok hassas. Eyer çantası gerçekten ateşe getirildiğinde, "Desire City" idi. O zaman, kahraman Carrie'nin bir eyer çantası vardı. TV dizisi bu eyer çantasına konulduğunda , hemen patlayıcı oldu. Stoktan satış.
Sele çantası neden on yıldan fazla bir süre önce, neden bu yıl Çin'de gerçekten sinirlendi? Bunun nedeni, Dior'un 20 Temmuz'da resmi Weibo hesabında 29 saniyelik bir tanıtım kısa filmi yayınlaması olabilir. Tema, markanın en son listesini Çinli tüketicilere tanıtmaktır. Öz
Kısa filmin lansmanı başlatıldıktan sonra, üretim seviyesi ve stil marka estetik seviyesinden önemli ölçüde daha düşüktü. Aynı zamanda, netizenler, iyi bilinmeyen atış yıldızı Li Wenzheng hakkında da şaşkınlık ifade etti ve birçok yorum Hayal kırıklığına uğramış ve şüpheli.
02
Daha genç lüks mallar almak
WeChat, ikincil iletişimin neden olduğu çok sayıda tartışmaya neden olduktan sonra, birçok netizen kasıtlı olarak Dior Weibo'ya kısa filmler izlemek için girdi, Şu anda, Weibo 10.000'den fazla yeniden yayınladı ve video oynatma hacmi 4 milyon kez aştı ve Dior'un resmi Weibo'nun son 2 ayında yeni bir yüksek video oynatma ayarladı Öz
Bu Weibo Post'u bulmak zor değil. Kesinlikle konuşursak, bu bir reklam değil. Mağazada satın alınacak tüketicilere benzer bir deneyim ifade ediyor. Karakter bir süper model veya ön çizgi yıldızı ile değiştirilirse, bu video olabilir Çok fazla tartışmaya neden olmayacak ve son analizde hala tüketici kimliği meselesi.
Bununla birlikte, sosyal medyanın paradoksu, şeylerin yayılmasının etkisini asla doğru bir şekilde belirleyememenizdir. Çoğu zaman, sosyal medya doğru veya yanlış zayıflama ve kılık değiştirme trafiğini teşvik etme eğilimindedir.
Lüks tüketici gruplarının genişlemesi ile tüketim sıklığı arttı, Tüketicinin alışveriş yolu "Arama Alışverişi" den "Discovery Alışveriş" e değişti Sosyal medya, lüks malların sahne boyunca kullanıcılarla iletişim kurmasının doğrudan bir yolu haline geldi.
Özellikle en hızlı büyüyen tüketime sahip en hızlı büyüyen bin yıllık genç tüketiciler.
Bu video gibi, çekim seviyesi ve yıldız popülaritesi hakkında konuşmayalım. Eyer çantası gerçekten sıcak.
"Moda Başlık Ağı" na göre, LVMH'nin yeni CEO Pietro Beccari için beklentileri, Dior moda işini sadece grubu daha fazla birleştirme işini yapacak ve Dior moda satışlarının 2020'de 3 milyar avroya genişlemesi bekleniyor. Eski CEO Sidney Toledano'nun önderliğinde, Dior'un performansı istikrarlı kaldı ve 2000'den bu yana yılda ortalama % 12.
Birçok lüks marka için Çin pazarı fast ve Dior markanın etkisini yıldız efekti ile genişletmeyi seçiyor. Zhao Ling'e ek olarak Dior, geçen yıl Nisan ayında Angelababy ve Huang Xuan'ın Çin'deki markanın görüntü elçisi olduklarını açıkladı.
Hızlı değişen moda endüstrisinde maksimum fayda nasıl elde edileceği açıkçası, Dior, ünlülerin genç gruplardaki etkisine bahse girecek.
Çin yıldızlarına ek olarak, Chiara Ferragni, yaklaşık 15 milyon hayranına sahip bir moda blog yazarı Bu yıl Eylül ayında İtalya'nın Sicilya kentinde evlendi.
En eski moda blog yazarı olarak, Chiara Ferragni'nin Instagram'da 14,6 milyon hayranı var. "Universe Blogger" Öz
Dior, resmi Instagram hesabında 3 tweet yayınladı ve Chiara Ferragni'nin ana gelinlik, gece elbisesi ve Maria Grazia Chiuri'yi kıyafetleri onlar için test etmek için sahneye çıkardığını ve 1,52 milyon beğeni aldığını gösterdi.
Chiara Ferragni tarafından yayınlanan 20'den fazla düğünle ilgili tweet, üçü Dior elbisesi giydiği 1 milyondan fazla övgü aldı. Övgü tarihi kaydını kırmak Öz
Bununla birlikte, Dior, özellikle Çin pazarında gençlik sürecinde tartışmalıdır. Geçen yıl, Dior, markanın etkisini genişletmek için bir marka imajı büyükelçisi olarak Angelbaby ve Zhao Liing'i duyurarak markanın etkisini genişletmek için Star Effect'i kullandı. Tarihi Fransız moda evi genç tüketicileri kucaklamaya kararlı olduğunda, marka imajı yükseltmeleri ve ikilemi aramak için lüks markaların ataletiyle karşılaşacaklar.
LV, erkek giyim hattında neredeyse radikal reformlardır Offit beyaz kurucu Virgil Abloh Aynı zamanda, marka geleneği ve yeniliği elde etme ikilemiyle de karşı karşıyadır. Bu zorluklar altında, tüm lüks markaların faydaları en üst düzeye çıkarırken riskleri kontrol etmesi gerekir.
Gençlerle iletişim kurmak için jestinizi bıraktığınızda, lüks pazar modelinin arkasında büyük ölçüde değiştiğini söylemeliyim.
03
Sosyal Ağlara Geliştirme
Geçmişte birçok görüş var Lüks markalar aşırı maruziyetten kaçınmalıdır Ancak, bugünün lüks endüstrisi değişti.
Bu yılın Nisan ayında, Fransız lüks markası Balenciaga'nın "kuyruk olayı" markayı kamuoyu çıkışına itti. Bununla birlikte, sonraki sosyal medya krizi halkla ilişkileri sadece markanın krizini azaltmakla kalmadı, aynı zamanda sonraki bir iletişimi de tetikledi kriz.
Daha sonra, birçok kişi, mükemmel bir ifadenin neden olduğu olumsuz etkinin daha ciddi olduğunu söyledi ve Balenciaga, markanın Çinli tüketicilere yeterince dikkat ve iletişim vermediğini, özellikle Balenciaga seçiminin Instagram hikayesinde bir açıklama yapıldığını söyledi. 24 -GÖREV DÖNEMİ, Merkezin bu olaya karşı saygısızlık ettiğini gösteriyor.
Balenciaga'ya ek olarak, daha önce PG One olayından etkilenen Estee Lauder, Çin'deki "hip hop" programı nedeniyle aniden popüler hale gelen PG One ile bir sözleşme imzaladı ve PG One'ı reklam gişe rekorları kırmaya davet etti. Marka ruj. Ancak, bu trafik yarışmasında marka, popüler yıldızlarında gizli yüksek riski görmezden geldi.
Daha fazla sayarsanız ve 2015 Sonbahar ve Kış Paris Moda Haftası'nda LV, Sina'nın yetkilisi Weibo'ya Gogoboi'nin moda şovu sırasında LV Sina yetkilisi Weibo'yu ele geçirdiğini açıkladı. Ancak, o zaman Gogoboi'nin resmi Weibo'daki görevini üstlendi. Marka, LV üzerinde olumsuz bir etki yaratan profesyonelce ve hata nedeniyle sektörde tartışmalara neden oldu.
Gucci'nin de benzer oolong olayları vardı. Geçen yıl 3 Ağustos'ta Gucci'nin yetkilisi Weibo, bir çalışanın markası hakkında "bugün olağanüstü, olağandışı bir fazla mesai gecesi, her gün istifa etmek istiyorum" diyerek şüpheli bir şikayet yayınladı ve sonra bu Weibo Weibo'daki Weibo'da. Sosyal medya yayılmaya neden oldu ve bazı netizenlerin resmi Weibo gönderileri neden yazıda düşük seviyeli hatalar olduğunu sordu ve sonra Weibo silindi. Gucci, bu "Oolong olayı" hakkında herhangi bir açıklama yapmadı ve soğuk bir tedavi modeli benimsedi.
LVMH Başkanı ve CEO'su Bernard Arnault ayrıca lüks endüstrinin pazarlamayı hor görmemesi gerektiğini ve pazarlama yapmıyorsa lüks pazara odaklanamayacağını söyledi.
Cesur ve daha genç olabilir, ancak lüks malların "rüyası" nın özünden vazgeçmemeye de kararlıdır. Bu, Dior'un dış dünyaya ima ettiği bir konum olabilir. Bununla birlikte, sosyal medyanın gücünün sürekli olarak piyasaya sürüldüğüne şüphe yoktur ve eyerleme çantasının bu yıl en popüler model haline gelmesi için bir gerilim yoktur.
Gözden geçirmek
