2018 SaaS yatırım ve finansman trendi tahmini: en iyi dönem mi yoksa en kötü dönem mi?
Yıl sonuna doğru çeşitli envanter ve tahminler filizlenmeye başladı. Kamuoyunun dikkatini çeken konulardan biri olan sermaye piyasası da ön plana çıkmıştır. Örnek olarak yazarın daha fazla dikkat ettiği SaaS projesini ele alalım Son zamanlarda bazı netizenler Zhihu'da uygulayıcılar arasında karışık duygulara neden olan "2017'de SaaS alanındaki yatırım ve finansman durumu nasıl görülür?" Konusunu başlattı.
Biri neredeyse "ağlıyordu": Yıllık hedefe ulaşılamadığını ve yıl sonunun müzakere edilemediğini görünce, bunu nasıl başaracaklarını düşünmek zorunda kaldılar.
Bunu iyi olarak düşünmenin bir yolu var: Sermayenin tükenmesiyle karşı karşıya kalan bazı oyuncular hayatta kalma veya yiyecek kıtlığı durumuna ulaştı. Daha da kötüsü: Fırsat penceresinin kapanması ve yatırım rasyonelliğinin azalması ile üçüncü ve dördüncü kademe oyuncular doğrudan marjinalleştiriliyor.Önümüzdeki yıl durum düzelse bile bir veya iki hayat kurtaran pipeti yakalayamayabilirler ...
Aynı zamanda birisi müzik çalıyor. Yoğun sermaye yatırımı, en iyi oyuncuların kuluçka sürecini hızlandırdı. Piyasa barbarca büyümeyi durdurduğunda, endüstrinin vaktinden önce bir değişiklik başlatacağına ve kullanıcıların ve fonların birkaç kişinin eline dönebileceğine inanıyorlar.
Mevcut SaaS yatırımı ve finansmanı hakkındaki gerçek hangisi?
SaaS yatırımının en kötü dönemi mi en iyi dönem mi?
"Bu en iyi zaman ve en kötü zaman." Dickens'in altın cümlesi, şu anda SaaS alanındaki yatırım ve finansmanı tanımlamak için daha uygundur.
Küresel SaaS alanındaki genel yatırım perspektifinden bakıldığında, 2014'teki zirveden bu yana, bu alandaki yatırım düşüş halindedir. 2017'deki toplam yatırım, en yoğun dönemin yalnızca yaklaşık yarısı kadardı.
Uluslararası pazara karşılık, yurt içi yatırım yoğunluğu da azaldı, ancak miktardaki fark açık değil. Medya istatistiklerine göre 2016'da finanse edilen SaaS şirketlerinin sayısı yaklaşık 180 idi ve yıl ortasında ortaya çıkan verilere göre (2017'nin ilk yarısında 112 SaaS şirketine yatırım yapıldı), yıl sonunda ikisi neredeyse aynı oldu. (Bu sonuç, pan-SaaS bölümünün ve istatistiklerin doğruluğu ile ilgili olabilir)
2017'nin ilk yarısı itibarıyla kırmızı nokta yatırım verileri
Ancak son iki yıldaki yatırım kotası ile yenileme oranını karşılaştırmak birçok sorunu ortaya çıkarabilir.
Crozdesk bir kez haberi verdi: 2016'da, küresel SaaS endüstrisinin finansman hacmi% 8,6 artış oranını korudu, bu yıl% 4,6'ya keskin bir düşüş gösterdi. Mevcut eğilime göre, önümüzdeki yıl% 3,5 olabilir ve üç yılda neredeyse iki kez yavaşladı. Öte yandan, Yiou, Xincai Observation vb. Gibi kamuya açık verilere göre, 2017'nin ilk yarısında yatırım yapılan 100'den fazla SaaS şirketinin yurt içinde yaklaşık 4,396 milyar spesifik finansman miktarı var, bu da yıl sonunda yaklaşık 8 milyar olarak tahmin ediliyor. Geçen yılın aynı döneminde, 50'den az yatırım yapılan şirket bu yılın yarı yıllık hacmini destekledi ve 100 milyon yuan'ı aşan tek bir işlemin oranı daha yüksekti, aksine, fark açık.
Yeniden yatırım oranına bakılırsa, daha önce sık sık fon sağlayan veya finansmanı başlatmayı planlayan bazı SaaS şirketleri bu yıl çok zımnen bir kış uykusu durumuna girdi ve maliyet kontrolü, işten çıkarmalar ve diğer eylemlerle düşüş belirtileri çok açık.
SaaS, büyük bir yatırıma ve uzun bir kar döngüsüne sahiptir. Erken aşamada kanlarını geri kazanmak için sermaye piyasasına ihtiyaç duyan SaaS girişimleri için bu, "en kötü zaman" olabilir: tam rekabetten önce, sermaye zinciri kırıldığı için kayalara çarptılar.
Ancak başka bir grup oyuncu için mevcut yatırım ve finansman baharı daha yeni başladı.
Birincisi, diğer alanlardaki yatırımlardan farklı olarak, Betting Enterprise Service'in sermayesi bunun uzun vadeli bir yatırım olduğunu uzun zamandır biliyordu.Genellikle galibiyet veya yenilgiye uğramadan kolayca vazgeçmeyecekler.Bu, yeniden yatırım oranının yüksek ve sermayenin olduğu anlamına geliyor. Daha odaklı olacak. Örnek olarak Jingwei Çin'i ele alalım: Şu anda 79 kurumsal hizmet projesine yatırım yapmıştır. 2017 yılında 4'ü yüz milyonlarca yatırım almış 10'dan fazla firmanın yatırımına katıldı. Dahası, sadece koşuya eşlik etmekle kalmaz, aynı zamanda Tencent gibi yeni lider yatırımcıların ilgisini çekmeye de yardımcı olur. SoftBank, IDG ve Zhen Fund gibi diğer birinci sınıf kurumsal hizmet yatırım kurumları da davayı takip etmeye devam etti.
Jingwei Çin'in yatırım dağıtım haritası, veri kaynağı Girişimcilik
İkincisi, 10 yılı aşkın bir süredir geliştirmenin ardından, artık yerel SaaS pazarının sıralama ve sıralama zamanı. Piyasanın kısa vadede kendi kendine karışma sağlayamayacağı varsayımı altında, sermaye ticareti, en iyi oyuncuları tamamlamaya eşdeğer olan büyük ve küçük oyuncu dalgasını tamamlayabilir. 2017'de sermaye piyasası çöktüğünde, küresel SaaS şirketleri hala 50 milyar ABD dolarından fazla yatırım elde edebiliyor. Empati aslında hasadı hızlandırmak için bir sermaye aracıdır.
Yatırım tercihi ile sermaye piyasasının yeni atmosferi?
Sözde "sermaye kışı" veya "sermaye ateşi" sadece bir görelilik teorisi olduğuna göre, neden bazı oyuncular hala yumuşayabiliyor ve bazıları sermaye piyasasının dışında kalıyor? Gözlemime göre bu aslında yatırım tercihlerinde bir değişiklik.
Kabul etseniz de etmeseniz de, şu anda SaaS alanına yatırım için bir "küçümseme zinciri" var.
Örneğin, ilk iki yıldaki erken SaaS projeleri daha popülerdi, ancak şimdi "B turundan sonra" açıkça daha popüler . Bu fenomen, daha az kaliteli proje olduğu için değil, erken projelerin ölüm oranının çok yüksek olmasıdır. Gelişimin ilk aşamalarında, herkes boğa stoklarını 0'dan 1'e inkübe etmek istedi. Pazar olgunlaştığında ve ekonomik durum istikrarsız olduğunda, akıllı insanlar 1'den 100'e kadar proje seçme eğiliminde olacaktır.
Başka bir örnek olarak, yıldız oyuncular sıradan oyunculardan daha popülerdir. Birçok insan bu yıl zayıf pazardan şikayetçi mi? SaaS tek boynuzlu at Slack'e baktığınızda, durumun hiç de böyle olmadığını göreceksiniz: Slack geçen yıl 200 milyon dolar topladı ve bu yılın eylül ayında SoftBank'tan 250 milyon dolarlık bir finansmanı tamamladı ve şu anki değeri 5 milyar doları aştı.
"SaaS yatırımı uzun süreli bir savaş. 2018'de daha fazla sermaye, sektördeki en iyi şirketleri şevkle kovalayacak." ZhenFund'un ortağı Li Jianwei haklı.
Yatırım alanı seçiminde son iki yıldaki önyargı da çok belirgindir. Örneğin, bireysel kategori / dikey SaaS, genel amaçlı SaaS'den daha yüksek bir yatırım oranına sahiptir; platform tabanlı oyuncuların, tek tip oyunculara göre sermaye tarafından tercih edilmesi daha olasıdır.
Kategorilerden bahsetmişken, 2017 yılında uluslararası pazarda en popüler üç sermaye türü muhasebe / finansal SaaS yazılımı, iş zekası (BI), analiz ve performans yönetimi SaaS yazılımıdır.Bununla harekete geçen iş günü, muhasebe işini de kendi emri altına almayı planlıyor. . Crozdesk'e göre, bu yılın ilk üç çeyreğinde, muhasebe ve muhasebe SaaS şirketleri toplamda yaklaşık 5,1 milyar ABD Doları yatırım alırken, son ikisi yaklaşık 3,3 milyar ABD Doları tutarında finansman aldı. Bu yıl sıcak finansmanı olan yerel SaaS projeleri ağırlıklı olarak İK, CRM, dikey SaaS, güvenlik, finansal yönetim ve diğer alanlarda yoğunlaşıyor.Örneğin, 51 Sosyal Güvenlik, Dadaowang ve Huizhuan yüz milyonlarca finansman aldı. İç durum, bazı farklılıklarla benzerdir.
İş türleri açısından bakıldığında, platform tabanlı iş ve uluslararası ticaretin yatırım üzerindeki itici gücü giderek daha belirgin hale geliyor. Örneğin bu yıl yatırım yapılan e-ticaret satışları ve kırmızı çemberin tamamı platformlaşma önerilerini açıkladı. Bundan önce, Licai.com yüz milyonlarca yatırım aldı ve tek noktadan bulut platformu daydao ve uluslararası işinin genişlemesi de belirli bir rol oynadı. Daydao şu anda İK, OA, CRM, SCM ve çoklu dikey SaaS uygulamalarının entegrasyonunu tamamlamıştır.Ürünün uluslararası versiyonu Kuzey Amerika ve diğer bölgelerde pilot olarak uygulanmaktadır. Dingding ve diğerlerinin herhangi bir finansman planı olmamasına rağmen, son iki yılda platform işine yaklaşıyorlar.
Buna ek olarak, yapay zeka, büyük veri, Nesnelerin İnterneti ve yeni perakende gibi gelişmekte olan endüstrilerin yükselişiyle, sermaye piyasası, son derece entegre SaaS projeleri için daha fazla destek ifade etti. Yaygın SaaS satıcılarının mevcut iş dağıtımına bakıldığında, bu yönler zaten uygulamada. Finansman hususlarına ek olarak, tamamlayıcı işlevler ve işler de vardır.
Yatırım vardiyalarından sonra SaaS oyuncuları nasıl plan yapar?
Sermaye piyasasına yapılan yoğun yatırım, yazarın "SaaS Yıllık Olayları Envanteri, Sektör Durumunun Analizi ve Gelecekteki Eğilimler" bölümünde "güçlüler daha güçlü ve zayıflar daha zayıf" şeklinde bahsettiği olguyu ağırlaştırmıştır. 2018'de bu eğilim yoğunlaşabilir. Bu durumdan hareketle, SaaS oyuncuları ne gibi planlar yapacak?
Mevcut perspektiften, 2018'de daha dikkat çekici olacak üç tür oyuncu var:
1. Kullanıcı rekabet türü. Bu tür oyuncular altın ustaları tarafından desteklenir ve erken aşamada çok fazla mali vicdanları yoktur, müşteri kazanabilir ve pazar payı elde edebilirler. Dingding bu konuda tipik bir örnek olarak değerlendirilebilir. 2017 yılında 1 milyar sübvansiyonu çökertti.Yıl içinde kullanıcı sayısının 100 milyonu aştığı söyleniyor (27 Aralık verileri). Ali, kısa vadede zor kar beklentisi içinde olmasa da, kullanıcı sayısı sıkı bir şekilde baskı altında. WeChat'in 1 milyar kullanıcı hedefini yakalamak için 2018, 100 milyonu aştıktan sonra kesinlikle kritik bir yıl.
2. Kış tipi için depolama tahılı. Bu kategori, temel olarak geçiş döneminde veya finansman eksikliği sırasında hazırda bekletme moduna geçmek zorunda kalan bazı oyunculara yöneliktir. Belirli bir güçleri var, ancak ister kullanıcı ister gelir olsun, en iyi oyuncularla kafa kafaya rekabet etmek zordur. Başkent ateşi düştükçe, şimdilik sadece kemerlerini sıkıp hayatlarını yaşayabilirler, kazanımdan geçmek veya satın almak için bir gün bekleyebilirler. Yabancı araştırma kurumlarından alınan istatistiklere göre: satın alma, yeni kurulan şirketlerin yaklaşık% 80'inin çıkış yöntemidir ve aynı şey SaaS alanında da geçerlidir.
3. Umutsuzca hematopoietik tip. Sermaye kan transfüzyonu veya yetersiz kan transfüzyonu olmadığında, çoğu oyuncunun iyi yaşaması ve yaşaması için kendi kendine yapılan kan tek yoldur. İşletmelerin mevcut buluta geçiş oranına ve toplam küresel SaaS gelirine bakıldığında, işletmenin ömrünü kendi kendine üfleyerek devam ettirmek mümkündür. İstatistikler, küresel SaaS değerinin 2016'da 48,2 milyar ABD doları olduğunu ve bu yıl 58,6 milyar ABD dolarını yakalayabileceğini gösteriyor. IDC'nin istatistiklerine göre, Çin'in SaaS hizmet pazarı da bu yılın ilk yarısında 540 milyon ABD doları gelir ölçeğine ulaştı. Pek çok veri pazar potansiyelinin hala orada olduğunu gösterdiğinden, oyuncuların çok çalışmak için hiçbir nedenleri yok gibi görünüyor.
Önümüzdeki birkaç yıl için küresel SaaS geliri ve pazar boyutu tahmini
Bu bağlamda, 2016 ve 2017'de, aslında, Licai.com, Cloud Home ve Easy Order gibi birçok SaaS tedarikçisi, iş matrisini ve kanal sistemi yapımını ve çeşitli şehir ortağı konferanslarını ve kanal konferanslarını güçlendiriyor. Sonsuza dek ortaya çık. Bu yıl, Dingding de sakindi ve çevrimdışı dağıtım ortaklarını işe almaya başladı ve aslında yeni kar etmenlerini artırmak için akıllı yazılım ve donanımın paketlenmesini gerçekleştirmek için arka arkaya çeşitli donanım ürünlerini piyasaya sürdü.
Genel olarak, kurumsal düzeydeki hizmet pazarı Tencent ve Alibaba gibi devlerin ilgisini başarılı bir şekilde çekmiş olsa da, ister DingTalk ister kurumsal WeChat olsun, trafiği toplama zamanı olmadığında, kademeli oyuncular ve pazar geliştirme ortamı arasında birden fazla bağlantı vardır. Nispeten hoşgörülü. Şu anda, sermaye piyasasının rüzgar yönü değişti, bu da endüstrinin yeniden şekillenme sürecini hızlandırdı ve aynı zamanda çeşitli olasılıkları kuluçkaya yatırarak, bu piyasada herkese hayal gücü için bolca yer bıraktı.
Son gülen kim olabilir? Başkentin bahsine ek olarak, oyuncunun kaç fiş bıraktığını görmek gerekebilir.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
