Otuz Yıllık Parmaklama: "Bayan Dong" un Değişmemiş Orijinal Özlemi
"Bu çağda kadınlar artık erkeklere bağımlı değil. Önemli olan çaba gösterip göstermediğiniz ve ne kadar katkıda bulunacağınızdır. Bu gerçek değerdir."
8 Mart 1909 ile karşılaştırıldığında, Chicago, Illinois, ABD'deki kadın işçiler, işten çıkarılma yoluyla, iyileştirilmiş tedavi talep ederek ve hak kazanma talebiyle, yüz yıldan fazla bir süre sonra kadınların yaşam koşulları değişti. Geçtiğimiz ay Forbes "Çin'in En Başarılı İş Kadınları" listesinde ilk sırada yer alan Dong Mingzhu, kadınların değerleri ve arayışları sorulduğunda cevabı verdi.
Aslında, çağdaş kadınların ekonomik, politik ve sosyal statü arayışları sırasında, Dong Mingzhu gibi kadın girişimciler pırıl pırıl parlıyor. 1990'dan 2020'ye kadar, hevesli ve adanmış "Sister Dong" dan cesur "Miss Dong" a, taban satış temsilcisinden Gree Electric Appliances'ın başkanına ve başkanına kadar bu, meydan okuma ve cesarete sahip. Mücadele eden kadın girişimciler, kendisi ve Gree Electric üzerinde birbirleri üzerinde derin bir izlenim bıraktılar ve her zaman orijinal niyetlerini korudular.
"Pazarlamanın en büyük sırrı oyun oynamak değildir."
1990'da 35 yaşındaki Dong Mingzhu, Zhuhai'ye tek başına geldi ve Gree'nin satış elemanı oldu. Kariyerinin başında, Dong Mingzhu bir "altın satıcısının" olağanüstü gücünü gösterdi - 1992 yılında Dong Mingzhu'nun Anhui pazarındaki kişisel satışları 16 milyon yuan'a ulaştı ve o yıl Gree satış performansı sıralamasında birinci oldu. Bir.
Ancak, Dong Mingzhu'nun muhteşem performansının arkasında pek çok bilinmeyen hikaye var. 1990'ların başında, üreticiler hala önce malları teslim etme ve daha sonra planlı ekonomi sırasında ödeme yapma yöntemini izlediler ve genellikle "üçgen borca" düşüyorlardı. Bu aynı zamanda Dong Mingzhu'nun Anhui pazarında karşılaştığı ilk ikilemdir: Eski satıcının bıraktığı 420,000 yuan'lık borcu "parayla borç" olarak geri almak 40 gününü aldı.
Dong Mingzhu bu kısır döngünün kısır döngüsünü kırmaya kararlı - "önce öde, sonra stok, asla kredi vermeyin" iş kurallarını koydu. Başlangıçta hiçbir bayinin Dong Mingzhu'nun "kurallarını" kabul etmeye istekli olmadığı düşünülebilir, ancak o, bayilerin kapılarını içten bir gülümsemeyle çalarak hiç çekinmedi. Huainan'daki bir kadın yönetici, Dong Mingzhu tarafından taşındı ve deneme zihniyetiyle 200.000 yuan değerinde mal satın aldı.
Ödemeyi aldıktan sonra Dong Mingzhu gitmesine izin vermedi, ancak Gree klimalarının satışına yardımcı olmak için bu mağazaya gitti. Kadın yönetici, Gree klimaların diğer markalardan daha iyi sattığını fark etti, bu yüzden bu modeli gönülden kabul etti ve Dong Mingzhu ile uzun vadeli bir işbirliği başlattı.
(Dong Mingzhu, 1994'te Zhuhai karargahına döndü)
Dong Mingzhu, 1994 yılında ticaret departmanının başkan yardımcısı olarak merkeze döndükten sonra, bir dizi iç ve dış tasfiye gerçekleştirdi. 1995'te Gree'nin artık bir kuruş "üçgen borcu" kalmamıştı. "İnsanlar pazarlamanın kraliçesi olduğumu söylüyorlar, ancak hiçbir bilgim yok, sadece iki kelime bütünlüğüm var." Dong Mingzhu, "Müşterileri memnun eden ürün ve hizmetleri tanıtın ve distribütörlerin ve ortakların bizimle kazan-kazanmasına izin verin. İş yapmanın gerçek yolu bu. "
Bu mücadele ruhuna ve dürüstlük kavramına güvenen Dong Mingzhu, Gree'yi bir "bölgesel satış şirketi" modeli kurmaya teşvik etti, büyük dağıtımcılar arasındaki fiyat savaşını sona erdirdi ve piyasa düzenini kademeli olarak standartlaştırdı. Daha sonra, Gree'nin modeli sektörde "21. yüzyılda yeni pazarlama modeli" olarak adlandırıldı.
"Yumurtadaki kemikleri toplama ruhuna sahip olmalıyız."
1990'larda, Çin üretimi fiyat savaşları ve maliyet kontrolü bataklığına hapsoldu ve "düşük kaliteli ve düşük fiyatlı" olarak etiketlendi. Kalitesiz ürünler tüketici güvenini aşındırmaya devam etti. "'Çin kalitesi iyi değil' cümlesi beni derinden üzüyor." Bu nedenle, Dong Mingzhu kalite alanında başka bir meydan okuma başlattı.
O zamanlar, ev tipi klima üreticileri çoğunlukla dış kaynaklı parçaları monte ediyordu ve parçaların kalitesi, klimaların kalitesinin anahtarıydı. Bununla birlikte, üretim sürecinde, kalifiye olmayan parçalar genellikle doğrudan "dışarıda" değil, "bekleyen bölgeye" girerek, büyük bir gizli kalite tehlikesi haline gelir. Dong Mingzhu şirket liderlerine bir öneride bulundu: "beklemeyi" iptal edin ve kalifiye olmayan parçalara çevrimiçi olma fırsatı vermeyin. 1995 yılında Gree, aynı zamanda, ürün kalitesini kaynağından sağlamak için klima parçalarını ve bileşenlerini incelemek ve taramak için Çin'de şimdiye kadar tek eleme şubesini kurdu.
(Dong Mingzhu üretim hattında)
Gerçek üretimde kalite kontrolü büyük bir sorundur ve daha da zordur. Dong Mingzhu bunu iyi biliyor, ancak kalitenin aşılması gereken dağ olduğunu daha iyi biliyor: "Rekabet etmek, yani kaliteyi geliştirmek." Gree savunuyor "herkes kalite denetçisidir" ve "mükemmel" Bu standart, her çalışanın fikir ve eylemlerinde uygulanır. Yavaş yavaş, "Gree tarafından yapılan iyi klima" marka imajı popülerlik kazanmaya başladı.
2012'de Gree Electric'in başkanı olduktan sonra, Dong Mingzhu kalite konusunda daha katı hale geldi.Orta ve üst düzey yöneticileri ve teknisyenleri organizasyonun kalite yeniliğini temelden çözen "dört dikey ve beş yatay" kalite yönetim sistemini iyileştirmek için organize etti. Yol ve yöntem sorunları, iklimlendirme bakım oranı 1990'larda% 1 -% 2'den bugün on binde üçe düştü. 2018 yılında, Gree Electric'in "Dünyanın Çin'in üretimine aşık olmasına izin verin" Gree'nin mükemmel kalite yönetimi modeli, üçüncü Çin Kalite Ödülü'nü kazandı, kalite yönetiminin en yüksek zirvesine başarıyla tırmandı ve kaliteyi pazarın iyiliği ve ulusal otorite tanınması için gerçekten kullandı.
"Bağımsız yenilik son sözdür."
Çin'de yapılan hayatta kalma ve geliştirme sürecinde, hala ölümcül bir sorun var - çekirdek teknolojide ustalaşmıyor. İlk aşamada, Çin imalatının pazar rekabetçiliği esas olarak düşük maliyet ve düşük fiyata dayanıyordu ve içi boş teknoloji sorunu yavaş yavaş ortaya çıktı. Gree, krizi fark eden ve teknoloji araştırma ve geliştirmeye çok dikkat etmeye kararlı ilk şirketler grubudur.
Merkezi iklimlendirme alanını örnek alırsak, yerli şirketler onlarca yıldır yabancı markaların gerisinde kalıyor ve temel teknolojileri uzun zamandır boş. 2001 civarında Gree, bu engeli aşmak için kendi Ar-Ge ekibini kurmaya kararlıydı. İki yıl sonra, Gree ilk çok hatlı sistemi başarıyla geliştirdi ve aşamalı olarak "çekirdek teknolojisinde uzmanlaşmaya" başladı.
Zorluklar imkansızdır. Bu, Gree'nin Ar-Ge personelinin manevi gücüdür ve Dong Mingzhu'nun ruhani özü ile tutarlıdır: "Yenilikçi olmayan bir şirket, ruhu olmayan bir şirkettir ve çekirdek teknolojisi olmayan bir şirket omurgası olmayan bir şirkettir." Sadece değil. İnovasyon gereklidir ve bağımsızlık vurgulanır - çekirdek teknolojiler kendileri tarafından geliştirilmeli ve hakim olunmalıdır. Tabii ki, Dong Mingzhu da bunun kolay olmadığını biliyor, bu yüzden Ar-Ge yatırımında üst sınır olmadığını önerdi ve teknolojik araştırma için daha iyi bir platform oluşturmak için araştırma enstitüleri ve laboratuvarlar kurdu.
(Dong Mingzhu, Gree ürünlerini açıklıyor)
İyi bir yenilik atmosferinde, Gree'nin teknoloji araştırma ve geliştirme birçok "imkansızlık" yarattı. 2013 yılında Dong Mingzhunun eski arkadaşı ona şunu önerdi: Pekinde hava son iki yıldır zayıftı. Hava temizleyicileri için bir pazar olmalı. Ancak Dong Mingzhu, hava sorununu çözmek için temel nedenden başlamamız ve kirletici enerjinin kullanımını azaltmak için teknik araçlara güvenmemiz gerektiğini hissetti ve Ar-Ge ekibine "fotovoltaik klimalar" üretme fikrini önerdi. 2014 yılında, Gree bağımsız olarak "elektriksiz" bir fotovoltaik doğrudan tahrikli inverter santrifüj geliştirdi ve küresel enerji tasarrufu ve emisyon azaltımına "Çin bilgeliğine" katkıda bulundu.
28 "uluslararası lider" teknoloji, 2 Ulusal Bilim ve Teknoloji İlerleme Ödülü, 2 Ulusal Teknoloji Buluş Ödülü ve 4 Çin Patent Ödülü ile Gree, etkili bir "teknoloji uzmanı" haline geldi, ancak Dong Mingzhunun temel teknolojilerdeki uzmanlığı Takip devam ediyor.
"Dağın tepesinde dururken bile üstümüzde hala yıldızlı bir gökyüzü var."
Şimdi Gree, tanınan "iklimlendirme hegemon" haline geldi, ancak Dong Mingzhu'nun "hırsı" hiçbir şekilde bununla sınırlı değil. Hayali, "dünyayı Çin malı ürününe aşık kılmak."
Yeni ekonomik gelişme normaline göre, Çin imalatçıları, Çin imalatından Çin üretimine dönüşümü, Çin hızının Çin kalitesine dönüşmesini, Çin ürünlerinin Çin markalarına dönüşmesini ve Çin imalatının büyükten güce dönüşmesini gerçekleştirmek için Çin ekipmanlarına ve Çinli markalara güvenmek zorundadır. Stratejik misyon.
Gree gibi imalat şirketleri için bu bir fırsat, ancak aynı zamanda büyük bir zorluktur. Dong Mingzhu liderliğinde Gree, bir yandan yüksek kaliteli gelişimi teşvik etmek için bağımsız inovasyon rotasına bağlı kalıyor ve diğer yandan Çin'in üretimindeki eksiklikleri gidermek için ekipman alanına giriyor: "Bir dereceye kadar, üretim kalitesi için en iyi garanti ekipmandır. Ve ekipman Çin'de sadece bir eksikliktir. Ekipman işleme ithalata bağlıdır, peki ya bir üretim gücü? "
(Dong Mingzhu, 2015'teki ilk "Made in China ile Dünya Aşık Olsun" Zirve Forumunda)
Ekipman araştırma ve geliştirme, imalat endüstrisindeki en zor problemdir, ancak Dong Mingzhu, "meydan okumanın ebedi itici güç olduğuna ve zorluklardan korkamazsınız. Ne kadar zor olursa, o kadar yetenekli ve kendinden emin" olduğuna inanıyor. Bu inançla, Gree'yi yeni zorluklara kararlı bir şekilde yatırım yapmaya yönlendirdi.
2013 yılında Gree, akıllı ekipman alanına girdi. Birkaç yıl süren sıkı çalışmanın ardından Gree, üst düzey ekipmanların ve robotların temel bileşenlerinin araştırma ve geliştirme yeteneklerinde ustalaştı ve üst düzey ekipman alanında iki "uluslararası lider" kazandı. Şu anda, Gree Intelligent Equipment tarafından bağımsız olarak geliştirilen ürünler, CNC takım tezgahları, endüstriyel robotlar, servo manipülatörler, akıllı depolama ekipmanları, akıllı algılama, büyük ölçekli otomatik üretim hatları, vb. Ev aletleri, otomobiller, gıda, 3C dijital, yapı malzemeleri ve banyo gibi birçok alanı kapsamaktadır. Ve diğer endüstriler.
Çin İş Liderlerinin 2018 Yıllık Toplantısında Dong Mingzhu, girişimcilerle Çin'in imalatının geleceğini tartışan "Zorluk" temalı bir konuşma yaptı. Piyasadaki kalıp yargılara meydan okuyun, kalite boşluklarına meydan okuyun, teknik darboğazlara meydan okuyun, üretim eksikliklerine meydan okuyun ... Dong Mingzhu, Gree Electricin görkemli tarihini ve 30 yıllık zorluklarla Çinli kadınların iş efsanesini yazdı.
Dong Mingzhu, 2019 yılında 13. kez "Dünyanın En Etkili İş Kadınları Sıralamasına" girdi. Aynı yıl Gree, Fortune Global 500 olarak seçildi. Dürüstlükle iş yapmak, kaliteyi sıkı bir şekilde kontrol etmek ve yenilik için teknoloji aramakla geçen otuz yıl içinde, hikayesi olan "Bayan Dong" yeni bir gelecek yaratmaya devam ediyor.
