IPO Vision Üç yıllık performans artışı, Bubble Mart IP mucizesini yeniden yaratabilir mi?
Diğer popüler kültürler gibi oyuncak kültürünün de kendi altın çağı vardır.
Bununla birlikte, İnternet ve oyun endüstrisinin yükselişi ve olgunlaşmasıyla birlikte, bir eğlence biçimi olan oyun yavaş yavaş sahnenin önüne geçti ve yeni nesil "meme uçları" haline geldi. Özellikle fiziksel oyuncak endüstrisinin mantığı sürekli olarak yeniden yapılandırılıyor ve zamanında yanıt vermeyen oyuncak üreticileri tarihin çöplüklerine sürükleniyor.
Günümüzde oyuncaklar artık sadece çocuklar için bir ürün değil. Askeri modeller, araba modelleri, askerler, Amerikan, Japon, mekanik ve diğer temalar, çeşitli montaj biçimlerini, bitmiş ürünleri ve diğer model oyun biçimlerini kapsar, yetişkinlerin cüzdanından çok fazla kazanç elde eder. Aynı zamanda, olgun IP'ler farklı taşıyıcılar aracılığıyla devam filmleri başlatmaya ve ayrıca farklı yaş gruplarından yeni kitleleri çekmeye devam ediyor. Bununla birlikte, tamamen farklı bir ürün kolayca çemberin dışına çıkar.Kendi IP'sinden doğan ancak ona esnek bir şekilde bağlanabilen modaya uygun oyuncaklar, Çin'de sessizce popüler hale geldi.
En iyilerden biri, kısa süre önce Hong Kong sermaye piyasasında bir etki başlatan Bubble Mart'tır Küçük ölçekli oyuncak bebek ürünleri üreten bu trend şirket, "kör kutu" konseptine güvenerek Çin'de büyük bir hit oldu ve hem gelir hem de kar patladı. Büyüme yazın. Şirket, tanıtım ve satış için çevrimdışı mağazalar, robot mağazalar, çevrimiçi platformlar, sergiler ve diğer kanallar oluşturdu ve IP geliştirme ve hayran topluluklarının kurulması gibi işlere değindi.
Bubble Mart'ın kurucusu Wang Ning ayrıca perakende, moda, IP ve sergilerin şirketin tüm yönleri olduğunu söyledi. Ancak, çevrimdışı mağazalar ve sergiler salgından etkilendiğinde ve bağımsız IP'nin gelişme beklentileri bilinmediğinde, çok yönlü Bubble Mart yüksek büyümesini ve yüksek karını korumaya devam edebilir mi?
Performans patlamasına yol açan "banknot baskı makinesi", çevrimiçi büyüme çevrimdışı olmaktan çok daha hızlı
Hem gelir hem de kâr fırladı ve Bubble Mart, dış dünya tarafından "para baskı makinesi" olarak adlandırıldı.
2017'den 2019'a, Bubble Mart'ın geliri 158 milyon yuan'dan 1.683 milyar yuan'a üçlü bir sıçrama gerçekleştirdi. 2019'daki büyüme oranı% 227.19'a kadar yüksekti, 2018'den biraz daha yüksekti ve% 1.7 ile iki yıl boyunca devam etti Hızlı büyüme.
Aynı zamanda, Bubble Mart'ın karı da arttı. Brüt kar 2017'de 75.25 milyon yuan'dan 2019'da 1.09 milyar yuan'a yükseldi ve brüt kar marjı% 47.6'dan% 64.8'e yükseldi; net kar 2017'de 1.569 milyon yuan'dan 2019'da 451 milyon yuan'a yükseldi ve net kar marjı 1.0'dan yükseldi. %,% 26,8'e sıçradı.
Bir dereceye kadar, gelirdeki hızlı artış, Bubble Mart'ın çevrimiçi ve çevrimdışı staking'inden ayrılamaz. 2019 sonu itibariyle, şirketin ana satış gelir kanalları perakende mağazalardan, çevrimiçi kanallardan ve robot mağazalardan oluşuyordu. Üçü sırasıyla yaklaşık 740 milyon yuan, 549 milyon yuan ve 249 milyon yuan gelir elde ederek toplam gelirde 43.9 milyon yuan elde etti. %,% 32.0 ve% 14.8.
Perakende satış mağazalarından elde edilen gelir en büyük gelir olsa da, Bubble Mart'a getirdiği gelir oranı üç yılda düşüş eğilimi gösterdi. Robot mağazalarından ve çevrimiçi kanallardan elde edilen gelir oranı, toptan satıştan elde edilenden daha yüksek olan önemli ölçüde artmış, özellikle çevrimiçi kanallardan elde edilen gelir daha hızlı artmıştır.
2018'den 2019'a kadar, Bubble Mart'ın çevrimiçi kanallardan elde ettiği gelir, sırasıyla% 592,6 ve% 424,1 artarak perakende mağazaların% 145,8 ve% 198,0'ından çok daha yüksekti. Robot mağazası, 2017'deki küçük tabanı nedeniyle 2018'de kazandı. % 1452,3 gibi yüksek bir büyüme oranı, ancak 2019'da% 187,6 seviyesine düştü.
Üç yıllık geliştirme süreci boyunca, 2019'un sonunda, Bubble Mart 114 perakende mağazasına, 825 robot mağazasına, Tmall amiral gemisi mağazalarına ve diğer yerel ana akım e-ticarete ve kendi kabarcık kutu makinesi uygulamasına, Bakü APP'ye ve diğer hatlara sahiptir. Platformda. Şirketin ana satış kanalı olarak, üçü arasında işletme maliyetleri de düşüş eğilimi gösteriyor.
Bubble Mart, 2017'den 2019'a kadar sırasıyla 17, 36 ve 53 perakende mağaza açtı. Aynı zamanda Bubble Mart, Nisan 2017'den bu yana alışveriş merkezlerine, metrolara ve diğer lokasyonlara yerleştirilen otomatik ve etkileşimli otomatlar olan bir robot mağazası da açmıştır.Her otomat makinesi yaklaşık 60 ürün kategorisi depolayabilmektedir. Bubble Mart, 2017'den 2019'a kadar sırasıyla 217 ve 565 olmak üzere 43 yeni robot mağazası başlattı. Niceliksel bir bakış açısıyla, çevrimdışı düzen hızına büyük bir katkı sağlar.
Hızlı çevrimdışı düzen, Pao Mart'ın ilgili mülklerinin net defter değerini iyileştirdi. Bunlar arasında, robot mağazasının net defter değeri 2017'de 2.969 milyon yuan'dan 2019'da 37.67 milyon yuan'a ve kira dekorasyonunun net defter değeri 5.752 milyon yuan'dan 30.947 milyon yuan'a yükseldi.
Öte yandan, çevrimiçi platformlar da Bubble Mart için yeni bir büyüme kutbu haline geldi. Tmall amiral gemisi mağazaları gibi ana akım e-ticaret platformları, çevrimdışı fiziksel mağazalara göre daha fazla sıklık ve indirim yoğunluğuna sahiptir.Özellikle sınırlı veya sınırlı asansörler olmak üzere bireysel stiller, ikincil pazarın dolaşımına elverişli olan ilk etapta yakalanabilir. Sonuçta, bayinin ters işlemi tamamlamak için adresi manuel olarak değiştirmesi yeterlidir.
Ayrıca, Bubble Martın kendi çevrimiçi platformu Bubble Box Drawer ve Baqu, tüketicilerin aynı çevrimdışı kör kutu çizim deneyimine sahip olmalarını sağlayabilir. Aynı tür Egg Fun ile karşılaştırıldığında, diğer oyunları çıkarma fırsatına da sahiptirler. Küçük ve büyük olanın cazibesiyle daha fazla tüketim.
Güçlü çevrimiçi büyüme, Bubble Mart için iyi bir haber ve sonuçta, çevrimdışı stake etme yalnızca daha fazla para değil, aynı zamanda operasyonlar için daha fazla maliyet gerektiriyor. Salgının etkisi altında, çevrimiçi platformlar benzersiz avantajlar gösterdiler ve bu da Bubble Mart'ın çevrimdışı düzenine direnç getirdi.
IP'nin eşiği düşük ancak "çağrışımı" çok az ve çok az patlayıcı IP var
Bubble Mart'ın başlangıcının sırrı 12 oyuncak bebek setinde gizlidir.
Kör kutu oynanışı, bazı Japon yemek oyunlarına benzer. Tüketiciler şanslarını denemek isterlerse bireysel olarak rastgele stiller satın alabilirler; bir set toplamak isterlerse bir seferde 12 koleksiyon satın alabilirler. Aynı zamanda, 1/144 kadar düşük bir olasılıkla gizli stiller içeren bir kör kutuya sahiptir, bu da ikincil piyasada bu gizli stilin fiyatını yükseltir.
Tek bir fiyatlandırma bakış açısından, kör kutuların fiyatı çoğunlukla 59 yuan olup, bu erken benimseyenler için kabul edilemez bir rakam değildir Bilinmeyen zevki sürdürmek için merkezi enstrümanın stili için 59 yuan harcamak gerçekten de durdurulamaz. Tüketicileri birden çok kez harcamaya çekmek daha kolaydır.
Daha fazla toplama arzusu olan tüketiciler için, tüm satın alma seti ve gizli modeller, satışlar için başka bir büyüme noktası haline gelen derin bir satış modeli sunar.
Bubble Mart, kör kutulara ek olarak, tek figür figürleri ve saatler ve rozetler gibi çevresel ürünleri kapsayan başka ürün gruplarına da sahiptir, ancak çevrimiçi satışlar açısından, kör kutular hala daha büyük bir avantaja sahiptir.
Aynı zamanda ikincil piyasanın likiditesi çemberin genişlemesi ile artar. Uzun yıllardır kalıp oyun pazarının vazgeçilmez konusu olan "Lord" piyasaya girdikten sonra, ürünlerinin popülerliği ve güncelliği, özellikle de genellikle ikincil pazarın sevgilisi olan sınırlı sayıda artmıştır. Oyuncağın kendisine, Bubble Mart'ın yeni ürünler sunma hızını artıran belirli yatırım özellikleri verildi.
2019 yılında Bubble Mart Mould'un net defter değeri yaklaşık% 293,9 artışla yaklaşık 23.632 milyon yuan'dır, bu da 2018'deki% 171,9'dan önemli bir artış anlamına gelir. Kalıp açma ölçeğinin daha da arttığı ve yeni spesifikasyonlu ürünlerin piyasaya sürülme hızının artırıldığı görülmektedir. artırmak.
Blind boxın hızlı ortaya çıkışı oyun ve fiyatlandırma nedeniyledir, bir yandan IP ayarı nispeten basittir ve büyük ölçekli IP'yi anlamak için gereken eşiğe sahip değildir, bu nedenle tüketiciler ürünün şekline ve tasarımına daha fazla dikkat eder.
Robotlarla eşanlamlı olan Gundam ve Transformers gibi tanınmış büyük ölçekli IP'ler, doğduklarından beri sermaye tarafından işgal edilmiştir.
1970'lerin sonunda, ilk nesil Gundam animasyonu alçaldı, oyuncak sponsoru Clover'ı kızdırdı ve "ikiye bölünme" kaderiyle yüzleşti. Ama kimse bunu beklemiyordu.Gelecekte, Bandai'nin Gunpla'nın plastik bir modeli olan 300 yenlik Gunpla kutusu Japonya'da büyük bir dalga başlattı.
1980'lerin başında, Hasbro ile Japon oyuncak şirketi TAKARA arasındaki işbölümü eşi görülmemiş bir başarıya ulaştı. Bununla birlikte, Çin'de 80'ler sonrası nesil tarafından hatırlatılan "Transformers G1" animasyonu, asıl amacı yalnızca robot oyuncakları dönüştürmek için bir reklamdı.
"Kurnaz" Pixar, "Oyuncak Hikayesi" nde, evrenin kahramanı Buzz Lightyear'ın tıpkı bir ruh verilen oyuncaklar gibi, ancak oyuncak üreticisinin montaj hattında yer alan bir ürün olduğunu ima etti.
Günümüzde, erişimini birden fazla eğlence formatına genişletmiş olan Bandai Hasbro, sürekli olarak yeni devam filmleri piyasaya sürüyor ve olgun IP üzerinde yeni ürünleri yineliyor, ancak aynı zamanda yeni gelenlerin IP içeriğini anlama eşiğini de yükseltiyor, sadece yeni gelenlerin çevreye girmesi zor değil. , Çemberde ayrıca çeşitli "hor görme zincirleri" oluşmuştur.
Bu nedenle, ilgili çalışmaları hiç izlemeyen insanların gözünde Gundam ve Transformers, Bubble Mart'ın 1 numaralı IP "Molly" nin küçük kızının basit ve sezgisel görünümünden çok farklı robotlardır. Wang Ning bir keresinde Bubble Mart'ın doğru yaptığı dört şeyden birinin kızlar için ürün yapmaya odaklanmak ve bu gelişmemiş pazara girmek olduğunu söylemişti.
Bubble Mart'ın Molly'nin IP'sini satın alması, sermaye ve içerik oluşturucular için bir kazan-kazan durumu. Molly, yalnızca son yılların en popüler IP'si değil, aynı zamanda en çok satan IP'si olup, şirketi üçüncü taraf ürünlerin zincirlerinden kurtarmaktadır. 2019'da, Molly'nin ilgili ürünleri, bubble Mart'ın 456 milyon yuan gelirini, bir önceki yıla göre% 113,2'lik bir artışla getirdi ve ölçeği, tüm IP ürünleri arasında en yüksek olanıydı ve toplam gelirin% 27,1'ini oluşturdu.
En büyük ikinci, Bubble Mart'ın özel IP "PUCKY" sidir; 2019'da 315 milyon yuan gelir elde etti, yıllık% 320.0 artış ve toplam gelirin% 18.7'sini oluşturuyor.
Molly'nin geliri 2018'deki düşüşün% 41,6'sını oluştursa da, Molly ve PUCKY hariç, Bubble Mart'ın IP ürün gelirlerinin hiçbiri% 10'dan fazlasını oluşturmadı ve yalnızca 4 IP, 100 milyon yuan'dan fazla gelir elde etti. . İzahname, Bubble Mart'ın halihazırda 12'si kendi IP'si, 22'si özel IP'si ve 51'i münhasır olmayan IP'si dahil 85 IP işlettiğini göstermektedir.Yetkili IP 2 ila 10 yıl boyunca kullanılabilir.
Aynı zamanda, Bubble Martın IP alımlarındaki gücü 2019 yılında zayıfladı ve maddi olmayan varlıkları satın almanın maliyeti yıllık% 19,3 düşüşle yaklaşık 12,551 milyon yuan oldu.
Birden fazla IP'ye sahip olmasına rağmen, Bubble Mart'ın Molly'nin olağanüstü performansını taklit etmesi zor görünüyor.
İçerik odaklı oyuncak ürünleri tüketiciler için düzden üç boyutluya kadar sürprizler yaşamanın yanı sıra içeriğin verdiği duygu ve anlamı da taşıyor. En tipik olanı "duygu satmaktır". Eski bir IP tarafından yeni oyuncakların piyasaya sürülmesi tüketiciler için bir "hafıza borcu" ve işletmeler için eski IP'nin artı değerinin bir sıkışmasıdır.
Çin bunu taklit etti ama çoğu tatmin olmadı. "Firepower Boy", "Ballala Little Devil" ve "Armor Warrior" gibi bir dizi IP çalışması birbiri ardına ortaya çıktı ve bir süredir oyuncak işine yön verdi. Bununla birlikte, yerli olgunlaşmamış animasyon ve özel fotoğrafçılık endüstrileri, üreticilerin verimli topraklardan yoksun kalmasına neden olur ve içerikleri ve ürün konumlandırmaları nispeten gençtir, bu da bir "kulübe" atmosferine nüfuz eder.
Wang Ning'e göre IP, içeriğe bağlı olmaksızın doğrudan satış yoluyla elde edilebilir. "Şu anda yaptığınız içeriği okumak için zamanınız yoksa, nasıl bir IP yıldızı edinebilirsiniz?"
Aslında, Bandai Hasbro bile son yıllarda telif hakkı ihracatı ve ürün satışları için olgunlaşmış büyük IP'lere güvendi ve yeni IP'lerin çıktıları ve etkisi eski IP'lerden çok daha az. Bubble Mart'ın bir sonraki sıcak stili yapıp yapamayacağı hala bir soru işareti.
