Çinin "ayakkabı kralı", günde ortalama 2,8 mağazayı kapatarak "yakın mağazaların kralı" oldu ve yaklaşık 4.000 mağaza kapatıldı
Metin / Yang Xiao
Son yıllarda birçok kadın ayakkabısı şirketi para kaybediyor. Bazı tanınmış markalar bile kayıplara uğradı, bazıları çalışanları işten çıkarmaya ve mağazaları kapatmaya başladı ve ciddi bir şekilde iflas etti. "Güzel 100 puan, güzellikte indirim yok." Bu, bir zamanlar Daphne kadın ayakkabılarında kullanılan popüler bir slogan. Ancak Daphne'nin 2015 yılında kapattığı toplam mağaza sayısı 805'e ulaştı. Popüler ayakkabıların eski kralı acı çekiyor ve benzeri görülmemiş bir kış satışı geçiriyor.
Daphne, bu marka neredeyse 20 yıldır kurulmuştur. O dönem kadın ayakkabı pazarında da bir "ulusal marka" idi. O zamanlar Daphne marka mağazaları her yerdeydi. SHE de patlama yaşanırken bunun için konuştu O zamanlar neredeyse her kızda bir çift Daphne vardı. Bu süre zarfında Daphne çok para kazandı ve birçok yeni mağaza açtı.
Marka moda ve fiyatın hakimiyetindedir, bu nedenle piyasayı hızla işgal etti. Daha sonra pek çok marka, Daphne üzerinde büyük etkisi olan geliştirme modelini takip etmeye başladı. Kadın ayakkabı endüstrisinin düşük eşiği nedeniyle intihal yaygındır. Kadın ayakkabı pazarı çok büyük olsa da mağaza sayısı arttıkça pazar ne kadar büyük olursa olsun doygun hale gelecektir.
1990 yılında Zhang Wenyi, Tayvan'da Daphne'yi kurdu. İki ana tüketici grubuna sahiptir: 20-45 yaş arası kadınlar ve 15-30 yaş arası kadınlar. Daphne markası aynı zamanda Yunan mitolojisindeki derin adından da türetilmiştir - defne tanrıçası Daphne. Bu efsane ona harika bir renk verdi ve kadın psikolojisini ele geçirdi. Böylece 1996'dan beri en çok satan ürün unvanını da kazandı.
Daphne, ayakkabı pazarını sürekli genişletiyor.Yeni şeyler denemek için her zaman yeterince cesurdu.Markaların çoğu ana satış yöntemi olarak konteynır kullanıyor ve satış için çevrimdışı alışveriş merkezlerine güveniyor. Başka bir deyişle, çok fazla mağaza masrafı harcaması ve aynı zamanda alışveriş merkezinin yönetim ücretini ödemesi gerekiyor ve meslektaşları bir araya toplanıyor, bu yüzden baskı önemli.
Daphne'nin kurucusu hemen geleneksel alışveriş merkezini satışa çıkarmaya karar verdi ve kendi mağazasını kurdu. Kendi kendine çalışan mağazalar nispeten kapsamlı ve küçük ölçekli bir mal rezervine sahiptir ve acil bir durumda bile sorunu zamanında ve etkili bir şekilde çözebilir. Bu nedenle, Detai'nin yatırımını da çekti ve Daphne'nin daha iyi gelişmesi için 550 milyon yuan yatırım yaptı. Böylece Daphne zirveye ulaşmaya başladı ve Çin ayakkabı kralı oldu.
Ancak beklenmedik olan, eski ayakkabı kralı düşüşe geçmiş olmasıdır. 2012'de zirveye ulaştıktan sonra düşmeye başladı. 2015 yılında şirket para kaybetmeye başladı, performansı düşmeye devam etti, çekirdek marka mağaza sayısı düşmeye devam etti ve satış performansı düşmeye devam etti. Hayatta kalabilmek için bazı dükkanları kapatması gerekiyordu. İstatistikler, 2018 yılında şirketin mağazalarının geçmişte 7000'den fazla mağazadan şu anda sadece 3000 mağazaya kadar günde ortalama 2,8 mağazayı kapattığını gösteriyor. Geçen yıl doğrudan zarar yaklaşık 1 milyar HK $ idi.
Daphne'nin başarısızlığının ana nedeni, çok hızlı gelişmesiydi. E-ticaret işi henüz gelişmediğinde, Daphne şubeler ve franchise mağazaları aracılığıyla hızla gelişti ve büyük miktarda pazar ele geçirdi.İlk satış verileri gerçekten çok etkileyici. Ancak, e-ticaretin hızla gelişmesiyle birlikte, tüm geleneksel iş modelleri etkilenmiş, bu nedenle Daphne'nin çevrimdışı mağazalarının geliri giderek azalmıştır.
Tarzı çok çekici ise diğerleri şimdilik göz ardı edilebilir. Daphne eskiden modanın bir temsilcisiydi, ancak daha fazla İnternet ünlü markası ve bağımsız markalar filizlenip büyüyor ve çeşitli stiller sonsuz bir şekilde ortaya çıkıyor. Ve Daphne'nin ürün güncelleme hızı çok yavaş, yeni ürünler sadece sezon değiştiğinde piyasaya sürülecek ve ayakkabılarda kullanılan unsurlar hala geçmişte kaldı. Buna karşılık, bazı İnternet ünlü mağazaları çok hızlıdır, sürekli olarak yeni modeller çıkarır ve ürünlerin çoğu, halkın sevgisine ve ihtiyaçlarına hitap etmek için sosyal olarak popüler unsurlar ekler.
Piyasa değeri yaklaşık 17 milyar kadar yükseldiğinde, şimdi 600 milyonun altına düştü.Daphne'nin kurallara uyması da Daphne'ye mal oldu. Bu nedenle, mevcut Daphne değişmeye başladı ve marka imajı ve mağaza imajı yeniden planlandı ve O2O platformu işi birleşmeye başladı, ancak tüm bunlar Taishan'ın çöküşünü durdurmuyor gibi görünüyor. Sürekli değişen tüketim kalıplarının yaşandığı bu çağa uyum sağlamak için bazı gerçek değişiklikler yapabileceğini umuyoruz.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
