İçecek endüstrisindeki tek ürün mucizesi: iflasın eşiğinde küçük bir fabrika yılda 4 milyar kutu satıyor ve 12 yılda 0'dan 10 milyara ulaştı
Metin: Chen Chen
Bitkisel protein içeceği pazarında yaygın bir söz vardır: Batıda Weiyi, doğuda Yinlu, güneyde hindistan cevizi ağaçları ve kuzeyde Lulu. Ancak 2005 yılında altı cevizin doğduğu ortaya çıktı ve sadece 12 yılda 0'dan 10 milyara kadar olan değeri başarıyla elde etti. Aslında, altı ceviz ekibi, iflasla yüz yüze olan küçük bir fabrikaydı, ancak sonuçta iç içecek endüstrisinde tek ürünlü bir mucize yarattı. Editör, başkanımızın ne kadar yetenekli olduğunu görmenize izin verin.
Yangyuan Zhihui İçecek Şirketi'ne gelince, ona aşina olmayabiliriz, ancak "altı cevizli" içeceğine gelince, birçok insanın bunu bildiğine inanıyorum. Altı adet ceviz, bitkisel proteinli içecek endüstrisinin önde gelen markaları olup, ceviz sütü segmentinde pazar payının% 88'ini işgal etmekte ve yıllık satışları 10 milyar yuan'ı geçmektedir.Son yıllarda yerli süper tek ürün haline gelmiştir. Bugün, arkasındaki Yangyuan İçeceği, yerli sebze proteinli içecek pazarında lider olarak kendini sağlam bir şekilde kanıtladı ve şirketin mevcut piyasa değeri 42 milyar yuan'a ulaştı.
Halka açık bilgilere göre, Hebei Yangyuan Zhihui Beverage Co., Ltd. 1990'larda kuruldu ve cevizli içecekleri geliştirmek, üretmek ve satmak için ilk yerli girişimdir. Şu anda en büyük cevizli içecek üretim üssüne sahip olan altı adet ceviz, şirketin temsili ürünleridir. Uzun yıllardır cevizli içecek alanına odaklanıyor.Sektörün 2019 yılında yaptığı açıklamaya göre, geçen yıl 8.144 milyar yuan işletme geliri elde etti. On yıldan fazla süren sıkı çalışmanın ardından, şirketin şu anda üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde 1 milyondan fazla terminali bulunmaktadır.
Şimdi Hebei Yangyuan Zhihui İçeceklerinin başına Yao Kuizhang deniyor.Çocukluktan beri şarap kültürünün etkisi nedeniyle, Yao Kuizhang, bira teknolojisine büyük ilgi gösteriyor. Üniversiteden mezun olduktan sonra, Yao Kuizhang, en temel teknik çalışan seviyesinden yönetim pozisyonuna kadar zekasına ve çalışkanlığına güvenerek en ünlü yerel Hengshui Laobaigan İçki Fabrikasında çalışmak üzere görevlendirildi.
Bu dönemde, bir içecek şirketi (altı cevizin öncülü) iflasın eşiğindeydi ve hayatta kalabilmek için Hengshui Laobaigan Şaraphanesi'ne satıldı. Ancak Laobaigan'ın işi alkol satmaktır, bu yüzden diğer içecekleri fazla düşünmedi. Lao Baigan devraldıktan sonra durumu tersine çeviremedi, bu yüzden kârsız içecek işini kesmeye karar verdi.O sırada karşı çıkan Yao Kuizhang ayağa kalkıp karmaşayı devraldı ve adını Hebei Yangyuan İçeceği olarak değiştirdi. Yao Kuizhang'ın hayatı böylece yeni bir dönüm noktası başlattı.
O zamanlar iç içecek pazarındaki rekabet şiddetliydi, pazarın çoğu Wahaha, Coconut Tree ve Lulu gibi içecek markaları tarafından işgal edilmişti.Hebei Yangyuan İçecek Şirketi'nin tamamının rekabet edecek bir ürünü yoktu. Bir atılım bulmak için, Yao Kuizhang birkaç ayını pazar araştırması yaparak, bir düzineden fazla büyük alışveriş merkezi, 200'den fazla küçük dükkan harcadı ve çeşitli içecekler arasında sadece ceviz sütü pazarının gelişmediğini gördü. Cevizli sütlü içecek pazarını açmak için hemen cesur bir karar verdi.
Ürünün yönünü belirledikten sonra Yao Kuizhang, şirketin diğer ürünlerini güçlü bir şekilde azaltmaya başladı ve ceviz sütünün araştırma ve geliştirilmesine odaklanmaya başladı. Bu işlem basit değildir, sıkı hammadde seçimi ve ardından soyma ve soyma gerektirir.Birçok araştırma, araştırma ve deneyden sonra nihayet "altı ceviz" geliştirildi.
En başından itibaren Yao Kuizhang, büyük ve orta ölçekli şehirlerden kaçınmaya ve geniş bir kırsal pazar geliştirmeye odaklanmaya karar verdi. Hebei çevresinde 100'den fazla ilçe düzeyinde pazar ölçeğinde süpermarkette promosyon. İlk olarak, malları dağıtmak için likör satış kanalını kullanın, çünkü altı ceviz ekibi daha önce likör satış deneyimi ve kaynakları yapmış, erken aşamada catering endüstrisinde tanıtıma odaklanmış ve restoran ve otellerde atılımlar gerçekleştirmiştir. Ürün konumlandırmada çok net ve doğrudurlar ve beyin yapıcı bulmaca içeceklerinin segmentli alanında liderliği ele geçirdiler.
Yao Kuizhang, tatlılığın ilk tadından sonra Lu Yu'yu marka sözcüsü olarak imzalamak için büyük miktarda para harcadı ve CCTV'nin altın reklam alanını satın aldı. "Her zaman beynini kullan, lütfen altı ceviz iç" sloganı yaygın olarak biliniyor. O zamandan beri marka, "İmkansıza Meydan Okumak" ve "En Güçlü Beyin" gibi bazı etkili programlara sponsor oldu ve akıllıca reklamlar ekleyerek Six Walnuts'ı ülkede popüler bir ürün haline getirdi. Daha sonra e-ticaret modellerinin yükselişini görerek yeni bir perakende modelini harekete geçirdiler. Bu fırsatı görün, güçlü bir şekilde e-ticareti geliştirin, yeni tanıtım biçimleri yaratmaya devam edin ve çevrimiçi ve çevrimdışı modellerin kapsamlı entegrasyonunu teşvik edin.
Şu anda şirketin üç üretim üssü ve iki devreye alınmış üretim üssü bulunmaktadır. Her üretim hattı dakikada 700 kutu ürün üretebilmekte, yılda 110.000 ton ceviz tüketmekte, 2 milyon mu'dan fazla ceviz ekim alanı ve 100.000'den fazla çiftçiyi işletmektedir. 1.700'den fazla distribütörü ve 4 milyardan fazla teneke yıllık satışı vardır. Son on yılda gelir neredeyse 50 kat arttı. En son Hurun Raporuna göre, Yao Kuizhang'ın net değeri 11,5 milyar yuan'a ulaştı.
Sektör analistleri şunları söyledi: Herhangi bir benzersiz ürün konumlandırması, başarılı olmak istiyorsanız ön koşul, alt pazarın yeterince büyük olmasıdır. Bitki proteinli içecekler pazar odaklı ürünlerdir ve ürünün konsepti ve değerinin taşıyıcılar ve kanallar tarafından serbest bırakılması gerekir. Tam olarak altı cevizin adı ürünün değerini ifade eder.
Altı ceviz sadece 12 yılda 10 milyarı aştı Pazarlama kredisine ek olarak, hassas kullanıcı konumlandırma ve ürün tasarımı da var. "Pazarı bilenler geleceği alır, müşteriyi bilenler dünyayı alır", pazarı ve müşterileri anlamak bir ürün tasarımının temelidir. Altı cevizin piyasaya sürülmesi, bu pazardaki boşlukları tespit etmek, böylece pazarı hızlı bir şekilde ele geçirip başarıya ulaşmalarını sağlamaktır.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
