41 yaşında istifa ederek işine başladı ve şirket 43'te 33 milyar piyasa değeri ile listelendi! Çin'in "Demir Leydi" böyle çaresiz bir durumda canlandı.
Kaynak: China Fund News
Çin Fon Haberleri muhabiri Wu Yu
Dün gece hiç şüphesiz "Küçük Mavi Kupa" gecesiydi.
Luckin Coffee, 17'nci Pekin akşamında, ilk mağazasının açılmasından sadece 18 ay sonra, Nasdaq'a resmen kaydoldu ve açık ara dünyanın en hızlı halka arz şirketidir.
Listenin ilk gününde "Küçük Mavi Kupa" nın performansı da çok dikkat çekiciydi: Pazar% 50'den fazla yükselişle açıldı ve sonunda% 19.88 oranında kapandı. Hisse senedi fiyatı hisse başına 20.38 ABD doları olarak sabitlendi ve piyasa değeri 4.74 milyar ABD doları (yaklaşık 33 milyar yuan) idi. .
Ve bu efsanevi kahvenin arkasında efsanevi bir kadın var; "Küçük Mavi Kupa", başkent yolunda çılgınca koşan kadın. China Rent-A-Car'ın genel müdür yardımcısı olmak 10 yıl sürdü, ancak kararlı bir şekilde dönüştü ve işine başladı: Zhiya istifa etti ve Kasım 2017'de işine başladı. 41 yaşında Küçük Mavi Kupa'yı Nasdaq'a göndermesi 2 yıldan az sürdü.
18 ay
"Küçük Mavi Kupa" listelendi
17 Mayıs Doğu Saati'nde tartışmalı Ruixing Coffee piyasaya sürüldü!
Listenin ilk gününde Luckin Coffee bir kez% 50'den fazla yükseldi ve sonunda% 19.88'i kapadı. Hisse fiyatı hisse başına 20.38 ABD doları olarak sabitlendi ve piyasa değeri 4.74 milyar ABD doları (yaklaşık 33 milyar yuan) oldu.
Listenin ardından, başkente giden yolda çılgınca koşan "Küçük Mavi Kupa" da birçok rekor kırdı:
1. Bu yıl Nasdaq'ta en büyük halka arz finansmanına sahip Asya şirketi: İzahnamesine göre, Ruixing 33 milyon Amerikan Depozitör Hissesi (ADS) sunuyor ve her Amerikan Depoziter Hissesi A Sınıfı adi hisse senetlerinin 8 hissesini temsil ediyor. 50 milyon ABD doları tutarında eşzamanlı özel yerleştirme ile birleştiğinde Luckin, toplam 695 milyon ABD doları para topladı ve 2019'da NASDAQ halka arzında en büyük Asya şirketi oldu.
2. En hızlı büyüyen tek boynuzlu at şirketi: Geçen yıl Temmuz ayında, Luckin Coffee 200 milyon ABD doları topladı ve değerlemesi 1 milyar ABD dolarına ulaştı; Luckin Coffee, geçen yıl Aralık ayında 200 milyon ABD doları daha fon topladı. Değer 2,2 milyar ABD dolarına ulaştı; Bu yıl 18 Nisan'da Luckin Coffee, 150 milyon ABD doları B Serisi finansman aldıktan sonra 2,9 milyar ABD doları olarak değerlendirildi.
Listelemeden sonra 4,74 milyar ABD doları olan mevcut piyasa değeri, Ruixing Kahvenin sadece 10 ayda% 300'ün üzerinde bir artışla değerlendiği ve kahve endüstrisinde hak edilmiş bir "tek boynuzlu at" haline geldiği anlamına geliyor.
3. Dünyanın en hızlı halka arz şirketi: Luckin Coffee sadece 18 ay önce doğdu ve kuruluşundan 2 yıldan kısa bir süre sonra halka arz edildi Luckin Coffee, Pinduoduo ve Qu Toutiao'nun hızını tazeledi ve dünyanın en hızlı halka arz şirketi oldu.
Bir fincan kahve satmak 23 yuan kaybeder
Yaşayamama konusunda defalarca sorgulandı
Kahve satmak için yılda 1,6 milyar yuan yakan ve bir zamanlar hayatta kalıp kalamayacağı sorgulanan Luckin Coffee, milyarlarca yıldırımdan sonra doğrudan halka açıldı ve birçok insanın gözünü açtı.
İzahnameye göre, 31 Mart 2019 itibarıyla Ruixing Coffee, ülke çapında doğrudan işletilen 2.370 kahve mağazasına sahipti ve prospektüs, ülkenin en büyük ikinci kahve zinciri olduğunu belirtti.
Ek olarak, aşağıdaki veriler açıklandı:
1. Kayıp: 1.619 milyar yuan (ortalama günlük kayıp yaklaşık 4.4 milyon)
Luckin Coffee'nin 2017'deki geliri 250.000 yuan ve kayıp 56.2 milyon yuan idi; 2018'de geliri 840 milyon yuan'a yükseldi ve net zararı 1.619 milyar yuan'a ulaştı;
2019'un ilk çeyreğinde, sorgulanan Luckin Kahve geliri, bir önceki yıla göre 36 kat artışla 479 milyon yuan oldu ve aynı dönemdeki net zarar 551 milyon yuan'a çıktı.
Başka bir deyişle, Luckin Coffee satılan her fincan kahve için 23 yuan kaybeder.
2. Mağazalar: 2.370 mağaza.
31 Mart 2019 itibarıyla Luckin Coffee, ülke genelinde 28 şehirde doğrudan işletilen 2.370 kahve mağazasına sahipti ve prospektüs, ülkenin en büyük ikinci kahve zinciri olduğunu belirtti.
Ağırlıklı olarak Guangdong, Şanghay ve Pekin'de yoğunlaşan ikinci kademe Jiangsu ve Zhejiang'dır.
3. Kahve satışı: Yılda 90 milyon fincan
416,8 milyon müşteri, müşteri edinme maliyeti: 103,5 yuan'dan 16,9 yuan'a
Luckin Coffeenin çılgın para yakması şüphesiz daha fazla müşteri çekmek içindir. Verilere göre, Ruixing Coffeenin kümülatif kullanıcıları 16,8 milyona ulaştı.
Ancak, bu müşterilerin bir fiyatı var.Luckin Coffee'nin yeni müşterilerinin edinme maliyeti bir zamanlar yüzlerce yuan kadar yüksekti.Ancak, ölçek ekonomileri yavaş yavaş ortaya çıktıkça Luckin Coffee'nin müşteri edinme maliyeti 2018'in ilk çeyreğinde 103,5 RMB'den düşüyordu. 2019'un ilk çeyreğinde yeni ticaret müşterileri için RMB 16,9'a düşürüldü.
Promosyon giderleri 15,8 yuan'dan 6,9 yuan'a düştü ve ortalama aylık işlem müşteri sayısı 2018'in dördüncü çeyreğinde 4,3 milyondan 4,4 milyona yükseldi.
Ancak, prospektüs, Ruixing'in 2018'deki müşteri geri satın alma oranının% 54'ü aştığını belirtti.
Veriler acımasız olsa da, Luckin Coffee gerçekten de sermayenin iyiliğini aldı ve başarıyla halka açıldı.
Luckin Coffee'nin arkasındaki kadın:
18 ayda 6,3 milyar yuan değerinde bir iş kurmak için 41 yaşında istifa etti
Ruixing Coffee'nin listesiyle, arkasındaki "Coffee Queen": 43 yaşındaki Qian Zhiya da halka itildi.
Luckin Coffee, eski Shenzhou UCAR Group'un COO'su Qian Zhiya tarafından yaratılan, yükselen bir yerli kahve markasıdır.
Qian Zhiya, 1976'da doğdu ve borsada kayıtlı iki şirketin kurucu emektarıydı, Shenzhou Car Rental ve Shenzhou UCAR. Qian Zhiya, Eylül 2007'den Kasım 2017'ye kadar Shenzhou Group'ta 10 yıl geçirdi. Art arda Beijing Shenzhou Car Rental Co., Ltd.'nin işletme müdürü, genel müdür yardımcısı, operasyon müdürü, şirket müdürü ve şirketin genel müdür yardımcısı olarak görev yaptı.
Ağır bir kahve aşığı olarak, Starbucks'ın Çin'deki tek kahve pazarı olamayacağına inanıyor. Bu asıl niyetle Kasım 2017'de 41 yaşında resmen Çin'den istifa ederek kendi işini kurdu ve Starbucks'ı yenmek için bir kahve markası yapmaya karar verdi.
Bu Luckin Kahvesi'nin doğuşu.
Ardından UCAR Yönetim Kurulu Başkanı Lu Zhengyao'nun desteğiyle Ruixing Coffee başkent yolculuğuna başladı ve bugün, 18 ay sonra Nasdaq'a kote oldu.
Halka arz töreninde Qian Zhiya, "Luckin Kahve Deklarasyonu" nu yayınladı. Luckin Coffee'nin kahve çekirdeklerinden kahve ekipmanlarına ve ustalara kadar her şeyin dünya ile senkronize olduğuna inanıyor. Çin kahvesi ve Amerikan kahvesi özgüvenden yoksundur. "Çinli tüketicilerimiz, özellikle genç tüketicilerimiz, giderek daha rasyonel hale geliyorlar. Daha iddialılar ve artık yabancı markalara körü körüne tapmıyorlar. Biz ve kullanıcılarımıza daha fazla güvenmeliyiz."
Listenin ardından Luckin CEO'su Qian Zhiya'nın hissedarlık oranı% 19.35 ve net değeri 6,3 milyar yuan'ı aştı.
Qian Zhiya'nın Özgeçmişi:
Kasım 1976'da doğdu
Yüksek Lisans, Peking Üniversitesi'nden İleri İşletme Bölümü'nden mezun oldu
Ağustos 1998'den Ağustos 1999'a kadar, Sembcorp (Tianjin) Construction Engineering Co., Ltd.'nin Wuhan şubesinde müdür yardımcısı olarak görev yaptı;
Ağustos 1999'dan Şubat 2004'e kadar Changjiang Development (Wuhan) Co., Ltd.'de personel müdürü ve genel müdür yardımcısı olarak görev yaptı;
Şubat 2004'ten Mart 2005'e kadar China Xia Co., Ltd.'nin Başkan Yardımcısı olarak görev yaptı;
Mart 2005'ten Ağustos 2007'ye kadar Beijing China United Automobile Club Co., Ltd.'de başkan yardımcısı olarak görev yaptı;
Eylül 2007'den Nisan 2014'e kadar Beijing Shenzhou Automobile Leasing Co., Ltd.'de baş işletme sorumlusu olarak görev yaptı;
Mayıs 2014'ten Nisan 2016'ya kadar China Car Rental Co., Ltd'de Genel Müdür Yardımcısı ve Operasyon Direktörü olarak görev yaptı;
Mart 2016'dan Kasım 2017'ye kadar China Car Rental Co., Ltd.'nin direktörü olarak görev yaptı;
Nisan 2016'dan Kasım 2017'ye kadar China Car Rental Co., Ltd.'de Genel Müdür Yardımcısı olarak görev yaptı;
Kasım 2017'den günümüze: Luckin Coffee'yi kurdu.
Operasyon kardeş
Çin'in eski "Demir Leydi"
Luckin Coffee'nin doğduğu günden bu yana sürekli "kapanacağı" sorgulanmaktadır.
Ancak sonunda, şüphelere hızlı bir şekilde yanıt vermeyi başardı ki bu, Qian Zhiya'nın Thunder'ından ayrılamazdı.
Ruixing Coffee'yi kurmadan önce, Qian Zhiya'nın önceki kariyerinin varlık operasyonuyla yakından ilgili olduğu bildirildi: Operatör 100.000 araç, binlerce mağaza ve on binlerce çalışandan oluşuyor.
UCAR'dan bir yönetici onu tanımlamak için iki kelime kullandı: Bodhisattva'nın yüzü, gök gürültüsü anlamına gelir.
Ancak ona aşina olanlar onun gerçek geçmişini, güçlü tarzını ve son derece katı yönetimini bilirler ki bu da Qian Zhiya'nın meslektaşları üzerinde bıraktığı genel izlenimdir.
Bu, Ruixing Coffee'nin genişlemesinde de gösterilmiştir. Ruixing Kahvesi'nin düzen ve listesinde Qian Zhiya dikkatleri çekti, prizi açtı, parayı yaktı ve genişletti ve sonunda hızla halka açıldı.
1. Mağazaların genişletilmesi:
Qian Zhiya, Çin'deki UCAR'dan istifa ettiğini açıklamadan bir ay önce ilk mağazasını açtı: Ekim 2017'de Yinhe Soho'da ilk luckin kahvesi mağazası açıldı. Daha sonra Luckin Coffee, kahve endüstrisinde hızla yeni bir güce dönüştü.
31 Ekim 2017'de kurulan, 1 Ocak 2018'de deneme operasyonu ve 8 Mayıs'ta resmi operasyon. 18 aylığına kurulan Ruixing Coffee, 31 Mart 2019 itibarıyla ülke genelinde 28 şehirde 2370 direkt satış noktasına sahip. Ying Coffee Store, prospektüs, ülkedeki en büyük ikinci kahve zinciri olduğunu iddia ediyor.
Luckin Coffee, Ocak 2019'da ülke çapında 2.500 yeni mağaza açacağını, toplam mağaza sayısı 4.500'ü aşarak, mağaza ve fincan hacmi açısından Starbucks'ı geride bırakacağını duyurdu.
2. Sermaye artırımı:
Aslında, Luckin Coffee çok hızlı genişliyor ve çok hızlı "para yakıyordu" Medyadan fonların kaynağı hakkında sorulduğunda, Qian Zhiya'nın ender otoriterliği ortaya çıktı: "Sanırım Çin'de uzun yıllardır ve sektörde çalışıyorum. Yılların itibarı ve birikimiyle, 1 milyar yuan toplama yeteneği hala orada. "
Ve sonra Luckin Coffee, Qian Zhiya'nın mükemmel finansman yeteneğini mükemmel bir şekilde gösterdi:
11 Temmuz 2018'de Luckin Coffee, 1 milyar ABD Doları tutarında yatırım sonrası değerleme ile 200 milyon ABD Doları tutarındaki Seri A finansmanının tamamlandığını duyurdu.
12 Aralık 2018'de Luckin Coffee, 2,2 milyar ABD doları tutarında yatırım sonrası değerleme ile 200 milyon ABD Doları tutarında B Serisi finansmanın tamamlandığını duyurdu.
18 Nisan 2019'da Luckin Coffee, BlackRock tarafından yönetilen bir özel sermaye fonunun 125 milyon ABD doları yatırım yaptığı 150 milyon ABD doları tutarında yeni bir yatırım aldı ve Luckin Kahve, yatırımdan sonra 2,9 milyar ABD doları değerinde oldu.
17 Mayıs 2019'da Luckin Coffee, NASDAQ'da listelendi ve piyasa değeri listenin ilk gününde 4,74 milyar ABD dolarına (yaklaşık 33 milyar RMB) yükseldi.
Şirketin şu anki 4,74 milyar ABD doları olan piyasa değerine göre, 20 ay içinde ilk yatırımcının Luckin Kahve geliri en az dört kat arttı.
3. Ürün düzeyinde, formül hazırlama ve ürün tasarımından sorumlu olmak üzere üç WBC dünya şampiyonu işe alındı;
4. Marka tanıtımı açısından, Tang Wei ve Zhang Zhen Kasım 2017'de onay olarak davet edildi.
Qian Zhiya: Ruixing 3-5 yıl sübvanse edecek
Şu anda listelenmiş olmasına rağmen, dış dünya Ruixing Coffee'nin pazarı büyük ölçekli sübvansiyonlarla ele geçirdiğine ve kar elde etmenin çok zor olduğuna inanıyor.Bu bağlamda Qian Zhiya, medya bağlantılarını kabul ederken Ruixing'in gelecekteki kalkınma stratejisinden bahsetti. Kaybın Luckin'in beklentileri ile uyumlu olduğunu ve üç ila beş yıl boyunca sübvansiyon vermeye devam edeceğini ve şu anda karı dikkate almadığını söyledi.
"Kayıp, beklentilerimizle uyumludur. Sübvansiyonlarla hızlı bir şekilde müşteri kazanmak yerleşik stratejimizdir. Üç ila beş yıl sübvansiyon vermeye devam edeceğiz! Mağaza maliyetlerini, müşteri edinme maliyetlerini düşürerek, ürün kalitemizi artırarak ve ürün fiyatlarını düşürerek, Aslında, basit bir fiyat sübvansiyonu değil, eksiksiz bir sistematik maliyet yapısı inovasyonu setidir.Kullanıcılar bizi kalite, fiyat ve rahatlığın sonucunu göz önünde bulundurmaya seçerler.Hızlı genişlemede ısrar edeceğimiz ve şu anda bunu dikkate almayacağımız açıkça söylenebilir. kar. "
Zhiya ayrıca, "IPO, şirketin gelişimi için önemli bir kilometre taşıdır. Luckin Coffee, gelecekte ürün geliştirme, teknolojik yenilik, mağaza genişletme, marka oluşturma ve pazar geliştirme alanlarında büyük ölçekli yatırımlar yapmaya devam edecek. Hepsi hızlı genişleme stratejisine bağlı kalacak, kaliteyi koruyacak ve kahve tüketiminin eşitliğini teşvik edecek. "
