Aracılık komisyonu savaşları yeniden canlandırıldı, Xiaosan ayrıca birinci sınıf komisyonculardan "10.0001.2" alabilir mi?
On binde 2,5 gibi düşük bir online hesap açma komisyon oranının norm haline gelmesinin ardından, menkul kıymetler sektörünün komisyon oranı hala aşağı yönlü bir yolda.
Son zamanlarda, yerel bir birinci kademe aracı kurum olan Haitong Securities'in bir işletme departmanı, sıradan hesaplar için% 1.5'lik bir komisyon oranı yayınladı. Fon miktarı belirli bir seviyeye ulaşırsa, komisyon oranı daha da% 1.2'ye düşürülebilir!
Şangay'da bir yatırım danışmanı olan Li Ming (takma isim), "Uluslararası Finans" muhabirine, "10.0001.5 komisyon, temelde komisyoncunun maliyet fiyatıdır. Komisyoncu için hiç kârlı değildir. 10.0001.2, maliyet sınırının bile altındadır. Müşterilere ücretsiz bir hizmettir. "
Para kazanmak için "taban fiyat" mı alınır?
Müşteri kaynaklarını ele geçirmek için, çeşitli aracı kurumlar komisyon oranlarında yeterince şey yaptı ve bir fiyat savaşı çoktan patladı.
"Komisyon oranı 10.000'de 2,5 ve aynı durum sıradan müşteriler için de geçerli." Müşteri olarak birden fazla aracının satış departmanlarına danıştıktan sonra, aldıkları yanıtların çoğu bu yöndeydi.
Muhabir, GF Menkul Değerler'in resmi web sitesinde "Son söz, tasarruf edin ve komisyon 2.5 milyon kadar düşük!" Böyle bir reklam sloganı gördü.
Ping An Securities'in resmi web sitesinde de açıkça "10.0002.5 düşük komisyonlu hisse senedi" belirlendi.
Flush, Çin Ulusal Finans Menkul Kıymetleri, Changjiang Menkul Kıymetler, Dongguan Menkul Kıymetler vb. Hesap açılış sayfasını açın, hepsi 10.000'de 2,5 gibi düşük bir komisyon oranı açtı.
"International Finance News" den bir muhabir, birkaç aracı kurumunu ziyaret etti ve şu anda, çevrimiçi hesap açma için 10.000'de 2,5 komisyon oranının norm haline geldiğini gördü. Ve bu komisyon oranı sadece halka açık bir fiyattır.Pazarlıktan sonra, birçok işletme departmanı da müşterinin sermaye hacmi ve işlem hacmine bağlı olarak 2/10000 veya daha düşük bir komisyon oranı verecektir.
"Geçen yılın ikinci yarısından itibaren, bazı aracı kurumlar bile 1.5 / 10.000 gibi düşük bir komisyon teklif etti." Li Ming gazetecilere verdiği demeçte, "Genellikle yeterince büyük paraya ve sık işlemlere sahip müşterileri hedef aldı."
Komisyon indiriminin ivmesi durmamış gibi görünüyor Haitong Securities, geçtiğimiz günlerde bazı iş departmanlarının sıradan müşterilere% 1,5 gibi düşük bir komisyon oranı verdiğini bildirdi.
Haitong Menkul Değerler'in bir işletme departmanının bir hesap yöneticisi gazetecilere şunları söyledi: "10.000'de 1,5 olan düşük komisyon, fon miktarını ve işlem hacmini gerektirmez. Bir hesap açtıktan ve bir iade çağrısı yaptıktan sonra, komisyon aynı gün yerine ayarlanabilir. Belirli miktarda paranız varsa, yapabilirsiniz 10.000'de 1,2 parçaya düşürüldü. "
Hesap yöneticisi ayrıca gazetecilere verdiği demeçte, bu komisyon indiriminin ana amacının aracılık Uygulaması müşterilerini teşvik etmek olduğunu söyledi, "Komisyonlardan para kazanmıyoruz. Bu aşamada, daha çok kamu yatırımcısını Uygulamaya çekmeyi umuyoruz."
Komisyon, menkul kıymetler firması tarafından görevlendirilen işlem tamamlandıktan sonra işlem ücretini ifade eder. Komisyonun bir kısmı "düzenleme ücreti" olarak ilgili departmanlara devredilecek, diğer kısmı ise aracı kurumun menkul kıymet aracılık iş gelirleri olacaktır. Muhabirin anlayışına göre, şu anda aracı kurum, vergilendirme, Çin Yönetim Kurulu, borsa ve yatırımcı koruma fonu dahil olmak üzere cirosunun on binde 1,2'sine eşdeğer komisyonlar vermek zorundadır.
Başka bir deyişle, aracı kurumun müşteriye sunduğu komisyon oranı 1,2 / 10.000 kadar düşükse, sadece maliyeti karşılayabilir ve aracılık iş gelirinin kaynağını neredeyse kesebilir.
Huatai Securities Brokerage Business Revenue listeyi yapmadı mı?
Neden birinci sınıf brokerlar maliyetten bağımsız olarak hesap açmaya isteklidir? ,
Aslında, İnternet finansmanının yükselişinden bu yana, son iki yılda müşteriler için aracılık savaşı şiddetli bir duruma girdi ve komisyonculuk endüstrisi oldukça radikal bir komisyon indirimi dalgası yaşıyor.
Ancak, Çin Menkul Kıymetler Birliği tarafından açıklanan menkul kıymet şirketlerinin acente menkul kıymet alım satım iş geliri 2016 sıralaması ilgiyi hak ediyor. 2015 yılında, 11,3 milyar acente menkul kıymet ticareti net geliri ile sektörde 7. sırada yer alan Huatai Securities, iş ölçeğinin% 2,5'ini düşürdükten sonra 2016'da sektörün "sıralama listesinden" düştü.
Birlik tarafından açıklanan menkul kıymet şirketlerinin acente menkul kıymet alım satım işinin 2016 yıllık gelir listesinde Galaxy Securities, Guosen Securities ve Guotai Junan ilk üçte yer alırken, Huatai Securities 47 sıralamadan kayboldu.
Ama aslında, Huatai Securities'in aracılık işi son yıllarda lider konumdadır. Rüzgar verileri, bu yılın Temmuz ayında, Huatai Securities'in yaklaşık 1,59 trilyon hisse baz cirosu ve% 7,64 pazar payı ile büyük menkul kıymet firmaları arasında ilk sırada yer aldığını ve lider konumunun sarsılmasının zor olduğunu gösteriyor.
Neden komisyonculuk şirketi "bir kardeş" listeyi yapmadı?
Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun 2017 yılında menkul kıymet firmalarının sınıflandırması ve derecelendirmesinde bazı orijinal işletme sıralaması bonus göstergelerini revize ettiği ortaya çıktı. Aracılık işlerinin sıralaması, "menkul kıymet aracılık iş-hisse senedi fonu işlem hacminden elde edilen net gelir × 10.000'de 2,5 parça" miktarına göre hesaplanacaktır.
Büyük bir Şangay aracı kurumunun içerisinden bir kişi, bu derecelendirme endeksinin eskisinden daha önemli bir şekilde ayarlandığını söyledi: "Sıralamayı hesaplarken, işletme ölçeğinin% 2,5'i gelirden düşülmeli. Bu, düşük komisyonlu aracı kurumun çektiği müşterilere bakmak içindir. , Komisyonculuk işinde gerçek rekabet gücü nedir. Yönetmelikte vurgulanan sektörün alt çizgisi 10.000'de 2,5'tir ve bu standardın altında olan kısır rekabet olarak değerlendirilebilir. "
Yeni hesaplama yöntemini benimsedikten sonra, aracı kurumların sıralamasının değişmesi anlaşılabilir.
Düzenleyicilerin tavrına bakıldığında, komisyoncuların pazar payını kapmak için komisyonları körü körüne düşürmekten mutlu olmadığı görülüyor.
Denetim düzeyine yakın bir kişi, International Finance News'den bir muhabire, denetim yöneliminin dipsiz komisyon savaşlarını ve mutlak iş ölçeğinde kör bir arayışı teşvik etmediğini söyledi. Düşük fiyatlarla müşteri çekmeye yönelik çılgın önlemler, sektörün sağlıklı gelişimini olumsuz etkileyecektir.
Komisyonculuk işi nasıl değiştirilir?
Huatai, sektörde pazar payını düşük komisyon oranıyla genişleten ilk şirkettir.
2017'nin ilk çeyreğinde, Huatai'nin komisyon oranı 10.000'de 2,27 ve endüstri komisyon oranı 10.000'de 3,67 oldu. Diğer bir deyişle, Huatainin komisyon oranı emsallerinin% 62'sidir ve aynı zamanda hisse bazlı işlemlerde 100 milyon yuan tamamlar ve Huatainin geliri emsallerinin% 62'sidir.
Bununla birlikte, CITIC Non-Bank'ta bir analist olan Tian Liang, İnternet platformunun etkin hizmet ikmalinden dolayı Huatai Securities'in maliyetinin benzerlerinin maliyetinin sadece% 64'ü olduğunu söyledi. "Emsal komisyon oranlarının yönlendirdiği iş modelinden farklı olarak, Huatai Securities'in aracılık modelinin rekabet gücü maliyet avantajında yatıyor. Gelirlerin% 62'si ve maliyetlerin% 64'ü ile Huatai'nin aracılık işi kar marjı sektör ortalamasına yakın olmalıdır."
İnternetin getirdiği maliyet düşürme etkisinin giderek zayıfladığı bir zamanda, Huatainin başarılı modelini kopyalamak zor görünüyor. Maliyetler, komisyonlar ve hizmetler arasında bir dengenin nasıl sağlanacağı, komisyoncular ve endüstrinin çabalarının yönü tarafından rahatsız edildi.
2017'nin ilk yarısında, piyasa işlem hacmi nispeten zayıftı ve yoğunlaşan fiyat savaşı, aracı kurumun aracılık işini biraz soluk bıraktı. Bazı aracı kurumlar komisyon savaşlarına katılırken, bazı aracı kurumlar da piyasa baskılarına karşı koymayı, fiyat savaşlarına katılmamayı ve her zaman kendi markalarına ve hizmet yöntemlerine bağlı kalmayı seçerler.
Büyük bir menkul kıymetler firmasının komisyonculuk işinden sorumlu kişi, gazetecilere, şirketin bir komisyon savaşı ile mücadele etmek olmadığını, profesyonellik ve hizmet üzerinde çok çalışmak niyetinde olduğunu söyledi. "Akılcı brokerler" ücretsiz "olmayacak ve yalnızca düşük fiyatlarla müşteri edinme stratejisine güvenmek, yalnızca aracıları ticari aracılara dönüştürecektir. Yönümüz, tam kapsamlı yatırım hizmetleri ve kişiselleştirilmiş profesyonel rehberlik yoluyla kendimizi başarmaktır. Yatırımın değeri. Yatırımcılar en düşük komisyona sahip komisyoncuları değil, kendilerine daha iyi hizmet ve finansman platformları sunan komisyoncuları seçecekler. "
Komisyonculuk işinin dönüşümü ile ilgili olarak, servet yönetimine veya uzmanlaşmış ürün satış acentesine yönelmek daha yaygındır. Essence Securities'in baş analisti Zhao Xianghuai, menkul kıymetler şirketlerinin dönüşümünün anahtarının müşteri katmanlaşması ve katma değerli hizmetlerin sağlanması olduğuna inanıyor. Orta sınıfın yükselişiyle birlikte, aracı kurumlar kurumsal müşterileri ve yüksek net değerli müşterileri genişletecek ve genel işlem komisyon oranlarındaki düşüşü telafi edecek olan varlık yönetimi işi geliştirecek.
Denizaşırı kurumların başarılı deneyimlerine referansla, varlık yönetimi hizmetleri umut verici görünüyor. Charles Schwab, ilk günlerde bir işletme departmanına dayanan geleneksel bir indirim komisyoncusuydu. "İndirim komisyonculuğu - varlık yönetimi - kurumsal işletme" dönüşüm üçlemesi sayesinde, şirket kapsamlı bir yatırım yönetimi ve finansal yönetim sistemine dönüştü. Hizmet kapsamı yüksek, orta ve Düşük çeşitli müşteriler. Aynı zamanda, düşük maliyetli stratejiyi uygulamak için Schwab, kendi oluşturduğu bir platform aracılığıyla danışmanlık hizmetlerini dış kaynaklara almıştır.
Yerli aracı kurumlar da aktif olarak dönüşmeye çalışıyor. Örneğin, Guotai Junan İnternet finansmanı lansmanını entegre etti ve Junhong Uygulaması, Fuyi, Junhong Finans Merkezi ve mikro finans platformunu geliştirmeye devam etti ve başlangıçta "Junhong Lean" perakende müşteri hizmetleri sistemi planını tamamladı.
Sorumlu kişiye göre, Guotai Junan son borsa kargaşası sırasında yatırımcıların Uygulamaya olan sadakatini ve bağlılığını artırmayı ümit ederek, böylece kullanıcıları Uygulamadaki diğer varlık yönetimi ürünlerini satın almaya teşvik ederek yüksek getirili iki varlık yönetimi ürünü piyasaya sürdü. Varlıkların ilgisi, kullanıcıların kullanım senaryolarını ve faaliyetlerini genişletir.
Guotai Junan'ın 2016 yıllık raporuna göre, şirket geçen yıl günlük bazda satılan ortalama 96.61 milyar yuan finansal ürüne sahipti ve finansal ürünlerin satışlarından elde edilen net gelir sektörde ilk sırada yer aldı. Ancak menkul kıymet aracılık işinden elde edilen komisyon geliriyle karşılaştırıldığında, finansal ürünlerin acente satışlarından elde edilen gelir bunun sadece% 1'i kadardır.
Sektörel açıdan bakıldığında, Menkul Kıymetler Sanayicileri Derneği verilerine göre, sektörün 2016'nın ilk yarısında sattığı finansal ürünlerin net geliri 2.493 milyar oldu ve sektörün toplam gelirinin% 3.99'unu oluşturdu ve bu oran, sektörün ikilemini değiştirmeye yetmiyor tabii ki.
Sektörün içindekiler, muhabirlere, yurtiçi perakende bazlı müşteri yapısı ve müşteri yatırım tercihlerinin ticaretten ürüne kayması için gereken süre göz önüne alındığında, yurtdışında başarılı vakalar olmasına rağmen, komisyonculuk işinin komisyonlara olan bağımlılığından bu aşamada kurtulmasının hala zor olduğunu söyledi.
