EndüstriTüketici ürün girişimciliği seksi değil, girişimciler için fırsatlar nelerdir?
Son yıllarda, tüketim yükseltmelerinin dalgası altında, bir grup yerelleştirilmiş, kişiselleştirilmiş ve doğru konumlandırılmış tüketici markaları, hassas konumlandırma sayesinde ürünlerde ve pazarlamada yenilik yapmaya devam etmiş ve segmentlere ayrılmış alanda lider hale gelmiş ve sermaye lehine kazanmıştır. .
Öyleyse, bu düğümde, tüketici ürünü girişimciliğini nasıl görüyorsunuz ve ana geliştirme modeli nedir? Tüketim malları girişimcilerinin en çok ihtiyaç duyduğu nitelikler nelerdir? Yeni tüketici markaları için gerçek fırsatlar nelerdir?
Yeni tüketici girişimciliği ve yatırımı konusunda kesin iyimser
Herkes yeni tüketici perakendesinin büyük bir çıkış olduğunu düşünüyor, ancak bunu gerçekten yaparsanız, büyümek için çok fazla alan yok gibi görünüyor, ancak yine de dört gözle beklemeye değer ... Sonuçta, Çin'in tüketimi tüm dünyadan çok farklı.
Çin'in kişi başına düşen GSYİH'sı şu anda 9.000 ABD dolarının üzerindedir ve bu, yalnızca 1970'lerdeki ABD düzeyine eşittir. Yönetim seviyesi, marka seviyesi ve pazarlama seviyesi dahil olmak üzere tüm tüketici şirketleri, boşluğu açıkça hissedebilir.
Özellikle marka oluşturma açısından Çin'in inşa etme kabiliyeti yetersiz. Çin'deki birçok tüketim malları şirketi pazarlama yapmak, satışları ve trafiği artırmak için çok çalışıyor ve marka oluşturma hakkında konuşmak zor.
Markalar, tüketici dünyasında lüks mallardır ve beslenmeye bağlıdırlar. Marka sonuçtur, kültürdür, pazarlama da araçtır, fikirdir ve uygulama sürecidir.
Markaların beslenmek için zamana ihtiyacı var.Doğumlarının ilk gününden itibaren çok net bir kültürel farkındalığa sahip olmalılar, yıllar sonra kültürel kristalleşme oluşturabilirler. Dolayısıyla bir lükstür.
Tamamen farklı iki tüketici girişimci mantığı
Tüketici ürünleri işi başlatmanın iki yolu vardır.
Birincisi mal satmaktır.
İkincisi, içgörüleri ve hizmetleri satmaktır.
Basit bir ifadeyle, mal satmak malınız olduğu anlamına gelir, trafiğim, platformlarım ve kanallarım var ve mal satmanıza hızlı bir şekilde yardımcı olabilirim. Ancak bu geleneksel mal satış modelinin yapılması zordur, güçlü bir deneyim birikimidir, sermaye devri gerektirir ve düşük maliyetler gerektirir ve operasyonel verimliliği artırmak ve iyi bir akış istasyonu bulmak gerekir Bu, mal satmanın mantığıdır.
Üstelik satmak için en önemli şey trafiktir, trafiğin olduğu yerde malları satabilirsiniz. Bu süreç markayı kaldırmak içindir Pinduoduo ürünlerinin marka özellikleri zayıflatılır Tüccarları satışa çekmek için dev bir trafik portalı görevi görür. Sonuçta bu model, satıcının kişisel markasından ziyade bu platformun markasını oluşturacaktır. Trafik almak ve markayı feda etmek aynı zamanda mal satmanın mantığıdır.
Mal satmak kulağa seksi gelmiyor ama utanmıyor, mantığı tamamen yerinde. Sadece kısa sürede markalaşabileceğiniz gerçeğini kabul etmeniz ve taksitli, depolama, lojistik gibi tüm bağlantıların verimli çalışmasını sağlamanız gerekiyor. Bunları yapın ve çok hızlı koşacaksınız.
İkincisi içgörü ve hizmet satmaktır Bu model, mal satmamış, hesap hesaplamamış, depolama ve lojistik yapmamış internet insanları için uygundur. Ancak yeniden markalaşmalı ve gelişimin daha yavaş olabileceği gerçeğini kabul etmelisiniz.
Öyleyse, bir markayı uzun süre cilalamaya istekli misiniz? Ömrünüzün 10 veya 20 yılını, sadece bir sıcak şerit, oyuncak veya başka bir şey olsa bile, bir tüketici ürününe harcamaya istekli misiniz?
Elbette markanız kurulduktan sonra satış modeline geçebilir. Fırsatlar olduğunu unutmayın, çünkü Xiaohongshu, WeChat veya Mini Programlarda görünse de trafik dalgaları vardır.
Dahası, tüketicinin zamanı farklıdır ve dikkati sürekli değişecektir. Bu nedenle, belirli bir temettü dalgasının yetişemeyeceği konusunda endişelenmenize gerek yok. Her yıl temettüler olacak ve bahar esintisi yeniden esecek.
Tüketim malları girişimcileri için dört temel özellik
Tüketim malları endüstrisinin düşük bir eşiği var gibi görünüyor, ancak aslında çok yüksek bir eşiği var. İster atıştırmalık yapın ister çay yapın, aralarındaki sürtünme ve direncin düşünülemez olduğunu göreceksiniz. Sonuçta, malların, lojistiğin, ambalajlamanın, tedarik zincirinin vb. Tüm yönlerini içerir.
Tüketici ürünleri girişimciliği seksi değildir ve yürütme özellikle zordur. Büyük bir marka olmak istiyorsanız, dört özelliğe sahip olsanız iyi olur.
Birincisi, açlık ve susuzluk hissi, tüketim malları girişimciliği yapmanın "sıkıntısı", tüm aç olma arzunuzu yok edecektir.
Elbette bu açlık ve susuzluk hobileri de içeriyor, hevesle sevgi dolu, bu yüzden bunun zahmetli olduğunu düşünmüyorsunuz. Tüketim malları girişimcileri için en önemlisi.
İkincisi, baht karşılaştırılmalıdır. Tüketim malları sektöründe sayılara duyarlı değilseniz, para kazanamazsınız, bu kadar basit. Çünkü tüketim malları, özellikle kitlesel tüketim malları, bıçak kârlardır.
Üçüncüsü, sıkı çalışın. Bu süreç, özellikle erken aşamada çok acı verici olabilir.Görev verebileceğiniz çok sayıda ekip yoktur ve çoğu zaman bunu tek başınıza yapmanız gerekir.Geçmişte düşündüğünüz tüm bilişleri bırakıp bunu istikrarlı bir şekilde yapmalısınız. Bu şeyler.
Dördüncüsü, yalnızlığa katlanmak. Çünkü geçici olarak internette ünlü olma fenomenine sahip olsanız bile, bunu gerçekten uzun süre yapmak istiyorsanız, yine de yalnızlığa katlanmak zorundasınız. Bir şeye uzun süre dikkat edilmesi imkansızdır ve buna dikkat edilmeyen hatta iyimser olan yıllar, yalnızlığa katlanmamızı gerektirir.
Tüketici markaları için fırsatlar nerede?
Reklam-kanal-hizmeti bana göre FMCG girişimciliği alanında bir evrim trendi. Çin'deki Wahaha ve Melatonin gibi ilk nesil tüketim malları markaları bir reklam yolundan geçti.Reklamı aldığınız sürece satışları kazanacaksınız, ancak yoğun trafik çağı geçti. Geri.
Sırada kanal var, dediğimiz üç sincap gibi, abonelik hesaplarından oluşturulan bazı markalar gibi, çok güçlü kanallar oluşturdular ve bazı çevrimdışı markalar da çok güçlü dağıtım kanallarını kullanarak Kısa sürede satış hacmi ve hacmi çok arttı.
Sonunda hizmete doğru ilerleyeceğini düşünüyorum. Çayın yanıtı, iyi yapılmış olmasıdır, tipik bir hizmet odaklı tiptir ve ayrıca daha önce bahsettiğim ikinci moddur.
Bir fincan çay içtiğimde, sana para verdim, bana bir fincan çay verdin ve ben çayı içtikten sonra ayrıldım ve yapacak bir şeyimiz yok. Ama şimdi, bir fincan çay içerken, bana psikolojik danışma, kehanet vb. Dahil olmak üzere çok düzeyli hizmetler sağladınız. Gelecekte oynamak için daha fazla yolu olacak ve daha iyi hizmetler yapacaklarına inanıyorum. Geleneksel mal satma mantığında, bir hizmet değeri taşıyorsanız, sattığınız mallar esasen orijinal mallardan farklıdır.
1. Kanalın markalaşması gelecek mi?
Herkes tek bir ürünün yapımının kolay olmadığına, trafiğin giderek daha fazla dağıldığına veya ayrı bir marka oluşturmanın maliyetinin giderek arttığına inanıyorsa, o zaman kanal kartını oynamayı düşünebiliriz.
Geçmiş kanalda, bir akışı dizmek için bir yöntem kullandım ve akış geldiğinde kanalım oluştu. Pinduoduo gibi kanal markaları yeni bir kanal markası organizasyon modeli oluşturdu: Grup oluşturma, düşük fiyatlar, tüm insan akışı ve ilgi çekilerek. Tedarik konusunda endişelenmeyin, Çin artık sağlıyor Çok fazla tüccar var ve tedarik zinciri doygun hale geliyor. Ayrıca yine de iş modeli inovasyon olasılığı olduğunu düşünüyorum, yeni bir kanal organizasyon modeli oluşturmanız gerekiyor.
Yeni tüketici markalarının fırsatlarına nasıl bakılacağına gelince, kanalların hizmetler aracılığıyla aşamalı olarak markalara nasıl geçtiğini düşünmeye değer. Fırsatı yakalayın, kanalı ilerletin, iyi bir hizmet işi yapmak için bu kanala güvenin ve ardından bağımsız bir marka oluşturun.
Sonunda, bir şirketin ayağa kalkıp kendi temel rekabet gücüne sahip olup olamayacağı, tam bir markanız olup olmadığına bağlıdır.
2. Yeni tüketim altında hangi yeni modeller ortaya çıkacak?
Tüketim ve markaların yavaş büyümesi gerekse de, birleşme ve satın almalar bu süreci hızlandırabilir, yeni bir tüketici işbirliği modeli ve bir iş kurarken düşünülebilecek bir yöndür.
Gelecekte, yeni bir iş bölümü, yeni bir yönetim yöntemi ve yeni bir kar dağıtım yöntemi olarak adlandırılan başka bir tüketici fikri olacak.
Geçmişin eski beyinlerini artık tüketimi düşünmek için kullanmıyoruz, çünkü gelecekte tüketimimiz parçalanabilir ve sonra yatay olarak kesilebilir Aslında, böyle bir iş bölümü çoktan başlamıştır.
İnternetten düzenleyin
