Lüks eşyalar "paylaşıma" uygun mu?
Tüketicinin küreselleşmesi eğilimi altında, "Çin tüketici pazarı", küresel lüks mal tüketimi için mutlak ana savaş alanıdır. Son yıllarda, İnternet ekonomisinin yükselişi ve paylaşım ekonomisiyle birlikte lüks paylaşım pazarı, sevilen bir pastaya dönüştü.
Tsingshan Capital (ID: cyanhillvc) tarafından sağlanan eksik istatistiklere göre, geçen yıl, "paylaşılan lüks mallar" içeren bir dizi platform art arda finansman elde etti, bu da muhtemelen paylaşım ekonomisini devralacak ve hatta lüksle birlikte olduğunu iddia ediyor Ürün paylaşım platformlarının yükselişi, lüks eşya pazarına yeni bir etki turu getirecek.
Ancak Qingshan Capital'in görüşüne göre, Lüks paylaşım modelinin özü, kullanıcılara yeni bir seçenek sunan ve mevcut lüks mücevher endüstrisine daha etkili bir tamamlayıcı olan deneyimsel tüketimde yatmaktadır.
İnsanları "takıntı haline getiren" lüks ürünler
Görünüşe göre Çinlilerin lüks malları ne kadar sevdiklerini cevaplamaya gerek yok. Çin'in lüks mal pazarı son beş yıldır temelde sabit kaldı, ancak 2017'de şaşırtıcı bir toparlanma kaydetti.
Veri kaynağı: BCGAltagamma "2018 Küresel Lüks Tüketici Saati"
Veriler, Çinli tüketicilerin halihazırda küresel lüks mallar pazarının% 32'sini oluşturduğunu gösteriyor ve 2024 yılına kadar bu sayının% 40'a çıkması bekleniyor. 2017'de Çinli tüketicilerin lüks mallara yaptığı yıllık harcama 500 milyar RMB'yi aştı. Dünyadaki lüks eşyaların 1 / 3'ü Çinliler tarafından satın alınmaktadır. Ayrıca birçok lüks mal grubunun 2017 finansal raporları, Çin'in en güçlü büyümeye sahip bölge olduğuna ve büyüme oranının son iki yılda önemli ölçüde arttığına işaret etti.
Lüks kiralama pazarının yükselişi büyük ölçüde insanların lüks mallara olan coşkusuna bağlı, yani son yıllarda lüks mallara olan tüketim talebi giderek artarak paylaşım modeli için uygun bir temel oluşturdu. Satın almaya kıyasla lüks paylaşım daha iyi bir seçimdir.Lüks tüketim kategorisine belirli tüketici ihtiyaçları, belli bir estetik yeteneği ve belirli bir gelir düzeyi olan sıradan tüketiciler dahil edilebilir.
Zhang Ziyi, kısa süre önce lüks mücevher kiralama platformu "Xingdong" a yatırım yaptı
Aslında paylaşım yöntemi aynı zamanda lüks tüketimini canlandırmak ve bir anlamda marka işini genişletmek için eğrisel bir araçtır. Örneğin, Zhang Ziyi tarafından yatırım yapılan lüks bir mücevher kiralama platformu olan Xingdong. Basında çıkan haberlere göre, kullanıcılarının% 40'ından fazlası lüks malların yoğun kullanıcısı. Yıllık lüks tüketim malları 20W'dan fazla ve aylık geliri 1W-2W olan beyaz yakalı işçiler yaklaşık% 25'ini oluşturuyor. %. Dolayısıyla lüks malların paylaşımı bir anlamda tüketim indirimi olsa da faturayı sıklıkla aynı kişiler öder.
Tüketim kavramının nesiller arası değişimi
Uzun bir süre, toplumun ana akım değeri, eğer karşılayamazsanız kiraya inanıyordu, ancak yeni nesil tüketicilerin yükselişiyle bu tüketim kavramı değişiyor.
Kevin Kelly, gelecekteki on iki eğilime ilişkin tahminlerinde şunları söyledi: "Gelecekte kaynakları kullanma hakkı mülkiyetten daha önemli olacak. İnsanlar, hizmetleri alarak fiziksel nesnelere" sahip olma "nın yerini alacak."
Aslında, temel unsur olarak "kiralama" olan yeni tüketici teklifleri ortaya çıktı. Cep telefonu kiralamaya ek olarak, giysi kiralama, akıllı donanım kiralama, lüks mal kiralama ve hatta oyuncak kiralama gibi birçok sektörde kiralama platformları ortaya çıkmaya devam ediyor. 2017'de girişimcilik projelerinin yaklaşık% 30'u ortak kiralama ile ilgiliydi. Balina Yarı Girişimcilik Piyasası İstatistikleri Raporu'nda yer alan istatistiklere göre, 2017 yılında emtia paylaşımı veya kiralama alanındaki girişimci projelerin toplam finansmanı, 2015 ve 2016 yıllarında sırasıyla 598 milyon ve 6.21 milyar iken 23.1 milyara ulaştı. % 521'e varan oranlarda, üç yılda yaklaşık 40 kat artış.
Günümüz genç tüketicileri, önceki nesilden farklı tüketim konseptlerine sahip ve lüks aksesuarların getirdiği yüksek kaliteli deneyimin tadını bu şekilde çıkarmak için bu şekilde paylaşmayı reddetmiyorlar. Japonya, Amerika Birleşik Devletleri ve diğer ülkeler gibi lüks kiralama piyasası gelişmesi iyi olan ülkeler ulusal tüketim alışkanlıklarından ayrılamazlar.ABD'deki orta sınıfın% 84'ü, hane halkı net değeri 1 milyon ABD Doları ila 10 milyon ABD Doları arasında değişiyor. , Ama fiyat düşürücü promosyonlar sırasında pazarlık yapmayı tercih edin, onlar daha çok kiralayarak ve satın alarak lüks malların tadını çıkarırlar.
Lüks aksesuarlar neden paylaşılabilir?
Arz ve talep perspektifinden bakıldığında, paylaşım ekonomisinin gelişimine her zaman iki yüzleşme modu eşlik etti: biri airbnb ve Uber tarafından temsil edilen atıl C2C kaynaklarının paylaşımı; ikincisi, zaman paylaşımlı kiralama ile temsil edilen B2C paylaşımı. Ama hangi model olursa olsun, esas olan aslında bir kiralama modelidir.
Kiralama modeli için geçerli olan Qingshan Capital (ID: cyanhillvc), aşağıdaki dört koşulun karşılanması gerektiğine inanmaktadır:
İlk olarak, daha düşük bir kira-satış oranı olmalıdır. Tüketicilerin karar verme maliyetini düşürmek için kategorinin daha yüksek bir fiyatı veya daha düşük bir kira bedeli vardır.
İkinci olarak, ikame edilebilir güçlü değildir veya yüksek uygunluğa sahiptir, bu da kullanıcının seçim maliyetini düşürür.
Üçüncüsü, dayanıklı olmalı, birçok kez yeniden kullanılabilir ve bakım maliyeti düşüktür, böylece paylaşımın kar olasılığı vardır.
Dördüncüsü, yeterli sayıda izleyici ve kullanım sıklığı olmalıdır, çünkü bu ikisi kategorinin pazar boyutunu ve tavanını belirler.
Bu öncül kapsamında, geleneksel ev kiralama ve araç kiralamadan 3C dijital ve giyim aksesuarlarına kadar tüketici ürünleri, paylaşım modelinin bir dereceye kadar değerine sahip olup, lüks malların paylaşımı da bu mantığa dayanmaktadır.
Lüks paylaşımı esasen deneyimsel tüketimdir
Geçtiğimiz birkaç yılda, e-ticaret insanların alışveriş fiyatları ve alışveriş yöntemleri kavramlarını altüst etti. E-ticaret trafiğinin temettüleri kademeli olarak tavanı karşıladıkça, giderek daha fazla tüketici, tüketim sırasında "deneyim" ve "sahne" ye daha fazla dikkat etmeye başlıyor. .
Sosyoloji ve psikoloji perspektifinden, ekonomik büyümenin "yavaş sığırları" ve çeşitli sosyal tabakaların artan oluşumu dahil olmak üzere çeşitli sosyo-ekonomik faktörler istikrara kavuşma eğilimi gösterdikçe, lüks tüketim dominanttan resesife doğru hareket edecektir: bir yandan , Statü ve statü gösteren göze çarpan tüketimden rahatlık ve pratikliğe daha rasyonel vurgu yapmaya; diğer yandan, mülkiyet haklarının saf arzusu ve mülkiyetinden fiziksel ve zihinsel deneyime vurgu yapmaya geçiş yapar.
Daha geniş bir perspektiften bakıldığında, tüm tüketici pazarı "mülkten" "deneyime" geçiş yaşıyor. Saf maddi mülkiyet ile karşılaştırıldığında, deneyimsel tüketimin en büyük özelliği, tek kullanımlık ve kişiselleştirilmiş olmasıdır. Bu daha özel ve daha nadir tüketim mantığı, olgun Avrupa ve Amerika pazarlarında uzun süredir norm olmuştur.
McKinseyin araştırmasına göre, lüks tüketicilerin% 20'si lüks deneyimlere yönelik harcamalarını artırdıklarını söylerken, tüketicilerin yalnızca% 13'ü lüks ürünlere daha fazla harcama yaptı.
bu manada, Lüks kiralama, esasen lüks malların getirdiği deneyimin tüketimidir ve tüketiciler manevi tatmine daha fazla önem verirler. Özellikle zamanın ön saflarında yer alan gençler, sahip oldukları maddi mallardan çok yaptıklarına daha fazla önem veriyorlar. Tüketim, çok fazla vicdan azabı ve düşüncesi olmaksızın sadece bir heves.
[Titanium Media Yazarı: "Castle Capital" (ID: cyanhillvc)]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
