Ulusal pazarlama çağında, Suning büyük bir sırrı tweet atıyor: salgın sırasında kuzey eti seviyor ve güney sebzeleri seviyor
Kuzey ve Güney arasındaki anlaşmazlık, uzun yıllardır yemekten sonra tüketiciler için en sıcak konulardan biri olmuştur. Günümüzde, konut ekonomisinin arka planı altında, ulusal pazarlamada patlama yaşanmaktadır. Suning Tweets gibi ağır "oyuncular" istifa etti ve tüketici tercihlerine "resmi sertifika" damgasını vurdu. .
Suning Big Data'ya göre, 10 milyondan fazla Twitter kullanıcısı arasında 80'ler ve 90'lar sonrası% 71'lik bir paya sahipti. "Kuzey, Şangay, Guangzhou, Shenzhen, Güney" en güçlü satın alma gücüne sahip şehir haline geldi. Buna karşılık, kuzeyliler taze ürünleri, güneyliler ise ev güzelliği gibi günlük ihtiyaçları tercih ediyor. Mevcut özel dönemde normal taze tüketim içinde kuzeyliler et tüketimini, güneyliler sebze tüketimini tercih ediyor. Suning, tüm sahnenin gücünü tam anlamıyla oynadı ve Kuzey ile Güney tüketimi arasındaki farkın "uzlaştırma ajanı" oldu.
Kuzey ve Güney Twitter'ın Sırları: Sosyal olarak mal satmak, karaktere ve ürüne bakmak
Shenyang'da yaşayan Wang Ting, gerçek bir "topluluk KOL'u". Wang Ting, ev geliştirme yapı malzemeleri, mobilya ve ev aletlerinden kağıt ürünlerine, havlulara, grup olarak taze meyvelerin satın alınmasına ve satılmasına kadar, Suning Twitter platformu üzerinden yaklaşık 50.000 siparişi başarıyla satarak aylık 4.000-10.000 yuan komisyon kazandı. Bekle.
Son yıllarda, Suning FMCG taze ürünler üretmeye devam etmiştir.Tai durian, Vietnam ejder meyvesi, Şili kirazları gibi çeşitli küresel yüksek kaliteli ürünler, doğrudan Suning menşeli tüketicilerin masalarına tedarik edilmiştir. "Kuzeydoğu bölgemizde nispeten az sayıda taze ürün var ve taze gıda e-ticaretinin gelişmesi, herkese yüksek kaliteli meyveler satın almak için bir platform sağladı." Wang Ting, birim başına 58 yuan değerinde durian satarken en az 4 kg olduğunu her zaman hatırladı. WeChat grubunda paylaşın ve bir grup sohbetinden sonra heyecanlandım. Sadece 40 dakikada 500 durian satıldı. "Sabah erken sipariş verin ve ertesi öğleden sonra malları alın. Herkes hala durianı daha büyük olan grupta. Daha taze ve ben çok mutluyum. "
Pekin'de yaşayan Suning Finans Enstitüsü dekan yardımcısı Xue Hongyan da bunu derinden hissetti ve salgın sırasında araştırma zihniyetiyle ulusal pazarlamaya katılmaya çalıştı ve sadece birkaç gün içinde Suning Twitter'da 50'den fazla ürün sattı. Ciro 16,000 yuan'i aşarak ona Moments'ta yeni bir sosyal pazarlama anlayışı kazandırdı.
"Çeşitli ürün satışlarını denedim, ancak kitaplar daha az popüler. Mevcut 'bozuk para' koruma ürünleri dışında, et en çok satan ürün." Xue Hongyan, "Malları sosyal temelde satmak kişiliğe bağlıdır. Ürüne bakın. Suning'in büyük platformuna duyulan güven ve kuzeylilerin açık ve cömert kişiliğine dayanarak, tüketiciler satın alırken temelde danışmazlar ve doğrudan sipariş verirler.
Güney Twitter müşterisi Zhang Qian'ın gözünde, güneylilerin satın alma alışkanlıkları daha "kesindir": zarif ve aynı zamanda dikkatli planlama ve kategorilerde farklılıklar var. Salgın sırasında güneyli kullanıcıların mevsim sebzeleri tüketmeye daha meyilli olduklarını söyledi.Jiangnan mutfağında kışlık bambu filizleri gibi yaygın malzemeler popüler. Güneydeki kullanıcılar alışveriş yaparken ürünün taze olup olmadığı, teslimat hızı, mağazanın zarar görüp görmediği gibi hizmetlere daha çok dikkat edecekler.
Buna ek olarak, güneydeki güzellik ve günlük kullanım ürünlerinin satışı da göze çarpmaktadır.Suning.com Küresel İthalat Markası Günü gününde, Zhang Qian, çoğu uluslararası marka ve bayanlardan oluşan yüksek değerli kozmetikler için yaklaşık 30 sipariş verdi. ürün. Başkan düzeyinde bir Twitter olduktan sonra, Zhang Qian, Suning Twitter personelinden sık sık ürün seçimi rehberliği aldı ve bu da onu "satın al + paylaş" sosyal pazarlama deneyiminden hoşlandı.
Ulusal Pazarlama için Büyük Veri: 80'ler ve 90'lar sonrası düzenli müşteriler haline gelir
Popüler ulusal pazarlama trendi altında, topluluğun derinlerine kök salmış olan Suning Twitter, Twitter'ın kuzey ve güneydeki deneyimlerinden de görülebileceği gibi, tüketicilerin ihtiyaçlarını sıkı bir şekilde kavradı. Suningin büyük verilerine göre, Suningin mevcut müşteri sayısı 1 milyona, bireysel müşterilerin maksimum satış miktarı 30 milyonu aştı ve en yüksek aylık sipariş hacmi 8285e ulaştı. Bao anneleri, mağaza asistanları, beyaz yakalı çalışanlar, üniversite öğrencileri, girişimciler, kuryeler ... Hayatın her kesiminden tweetler ülke çapında pazarlamayı teşvik etmek için birlikte çalıştı ve aynı zamanda sosyal e-ticaretin yükselişine ve tüketimin sürekli yükseltilmesine tanık oldular.
Suning Big Data'ya göre, 10 milyonu aşkın Twitter kullanıcısı arasında kadın kullanıcılar erkeklerden biraz daha fazladır. 80'ler ve 90'lar sonrası çoğunluk, sırasıyla% 41 ve% 30'dur. Oran% 12 ve% 17'dir. Kasım ayında çifte onbir ve diğer büyük promosyonlarla tanıtıldı ve herkesin favori "El Kesme Ayı" oldu. Salgın sırasında her gün saat 10, saat 14 ve 22:00 arkadaşlar arasında "al, al, satın al" ın favori zamanı oldu. "Kuzey, Şangay, Guangzhou, Shenzhen, Güney" en güçlü satın alma gücüne sahip bir şehir haline geldi.
Genel bir bakış açısıyla, Twitter tarafından bahsedilen taze gıda ve kozmetik ürünlerine ek olarak, gıda ve yağ ürünleri ve kişisel bakım ürünleri, ulusal pazarlama sırasında en popüler ürün kategorileri haline geldi. Salgın sırasında Weilushi çamaşır deterjanı, Oreo sandviç bisküvileri, Redmi cep telefonları, Skyworth TV, Shandong Red Fuji Apple vb. 100.000 parçaya kadar satışla Twitter'ın "ünlü ünlü sıcak ürünleri" oldu.
İyi ürünlerin, iyi fiyatların, iyi hizmetlerin, tek noktadan alışverişin "üç iyi tek noktadan" hizmetlerin ve C2B, C2M ters özelleştirme ve diğer faktörlerin ortak tanıtımı altında, Suning Twitter'ın tek noktadan çözümlerin platform avantajlarını tam anlamıyla oynadığı görülebilir. , Birçok tüketicinin dikkatini çekti ve yüksek kaliteli ev mobilyalarını ve zarif yaşamı daha fazla Çinli aileye entegre etti.
Sadece bu değil, Suning Twitter ve diğer sosyal pazarlama araçlarına dayanarak, Suning, çiftçilere ve zengin çiftçilere yardım etme konusunda da iyi bir performans sergiliyor.Son altı ayda 3 milyon jin Shandong Red Fuji elması, 650.000 jin Sichuan portakal ve Panzhihua'da 250.000 jin satılmamış domates getirdi ... Çiftçilerin satış kanallarını artırdı ve tarım ürünlerinin yükseliş eğilimini destekledi.
Bu yılın Ocak ayından bu yana, birçok küçük ve orta ölçekli marka, Suning'in malları iten müşterileri listesinde de yer aldı ve anti-salgın ürünlerin satışları fırladı. Toplam 2 milyon adet Yibao kağıdı, 950.000 adet Fangxincao KN95 maskesi, 700.000 adet Mumuxiong kağıt, 630.000 adet Yokoxin% 75 alkol dezenfektanı ve 590.000 adet Bi-C% 75 alkol dezenfektan mendil satışı Tekli, 490.000 Yokoxin 84 dezenfektan siparişi, 420.000 Xiongyi taşınabilir çöp torbası siparişi ...
Suning, özel alan trafiğini derinlemesine kazar, küçük ve orta ölçekli işletmeleri güçlendirir ve ayrıca büyük markaların kullanıcılara daha düşük bir maliyetle doğru bir şekilde ulaşması için bir platform sağlar. 2019 Metersbonwe Süper Ürün Günü'nde toplam satışlar 17.719.400'e ulaştı ve bunun topluluk satışları genel satışların% 88'ini oluşturdu. Ocak 2020'de, üç sincap bir hafta içinde Suning'in çok yönlü kanallarında yaklaşık 13.99 milyon yuan satış gerçekleştirdi ve satışların yaklaşık% 50'si 22.000 Suning tweetinin yardımıyla geldi ve toplam sipariş sayısı 52.000'i aştı. .
Güneyden kuzeye, taze gıdalardan günlük ev kullanımına kadar Suning, tam teşekküllü perakende yerleşim düzeninde avantajlarına tam anlamıyla katkıda bulundu ve sosyal e-ticaret pazarını etkili bir şekilde harekete geçirdi. Popüler pazarlama çılgınlığının yardımıyla, Suning, tüketicilerin çeşitli kalite ihtiyaçlarını karşılamak, trafikten para kazanmayı derinleştirmek ve sosyal e-ticaretin geleceğine liderlik etmek için ülke çapındaki tüketiciler için "yanınızda Suning" yaratmaya devam edecek.
