"Sınır Ötesinde Büyük Kahve | Sayı 16" Başlangıçta bağımsız istasyon tanıtımı hakkında konuştu: beş kanal trafik elde etme
Sınır ötesi e-ticaret satıcıları için trafiğin tanıtımı ve edinimi her zaman ana tema olmuştur. Bu sayıda E2euro Consulting Ltd'nin kurucusu Han Minggang, bağımsız istasyonların tanıtım fikirlerinden ve nasıl trafik elde edileceğinden bahsediyor.
Önce bağımsız bir istasyon promosyonunun temel mantıksal formülünü tanıtın:
Trafik x dönüşüm oranı = satış
Açıkçası tanıtımın temel amacı çeşitli kanallardan trafik elde etmek ve bağımsız site sayfası işlemleri ekleyerek dönüşüm oranını artırmaktır.Tabii ki tanıtım kısa vadede dönüşüm oranını bir nebze de artırabilir. Ancak uzun vadeli bir perspektiften bakıldığında, bağımsız sitelerin dönüşüm oranı ve kulaktan kulağa iletişim hala operasyonlara bağlı, yani alıcıların kullanıcı deneyimine önem veriyor. Bugün, trafiği tanıtmak ve elde etmek için esas olarak beş kanalı tanıtacağım.
Blog
Herkesin bir blogun ne olduğuna aşina olduğuna inanıyorum, bu yüzden onu burada tanıtmayacağım. Öncelikle, blog tanıtımının avantajlarından bahsedelim:
Hassas konumlandırma , Blogları takip eden kullanıcı grupları genellikle ihtiyaçlarını net bir şekilde konumlandırırlar.Genellikle, daha derin bir anlayış kazanmak için anahtar kelimeler aracılığıyla ilgilendikleri konuları veya ürünleri ararlar, örneğin Xianjia'nın görüşlerine başvururlar.
Büyük trafik ve yüksek kullanıcı etkinliği sağlayan bloglar genellikle iyi bilinir, çünkü blogların özü, bağımsız sitelerin ağızdan ağza tanıtımıyla çok uyumlu içerik oluşturmaktır. Bağımsız sitelere trafik çekmeye devam edebilecek ve satış dönüşüm oranını büyük ölçüde artırabilecek yüksek kaliteli bir blog sitesi geliştirin ve sürdürün.
Kamuoyunun etkisi büyüktür Bloglar, PR sorunları ortaya çıktığında veya lojistik tarifeler gibi sorunlar ortaya çıktığında ve bağımsız istasyonların itibarını sabitlemek gerektiğinde çok güçlü bir araçtır.
Ağızdan ağıza blog yardımıyla tanıtım yapmak, bağımsız istasyon eğitimine yardımcı olur Sadık kullanıcılar yetiştirin, kullanıcı bağlılığını artırın ve risk toleransını geliştirin .
Örneğin: Aşağıdakiler, profesyonel olarak değerlendirilen kapsamlı teknoloji bloglarıdır (tabii ki, bağımsız web sitenizin ana ürünlerine dayalı olarak eşleşen ana blogları da arayabilirsiniz) Ana trafik kaynağı Birleşik Krallık ve ABD'dir.
techadvisor.co.uk
Trustedreviews.com
expertreview.com
forum
İlk olarak, forum pazarlanabilir ve pazarlanamaz olmak üzere iki türe ayrılmıştır. Forumun saf içeriğinin sağlanması için bazı forumların yöneticileri, pazarlama ile ilgili tüm içerik yasaklamalarını yasaklayacak ve bunları yasaklamak için önlemler alacak. Forum kanalları geliştirilirken öncelikle bu noktanın araştırılması gerekir.
Forumun özellikleri ve işlevleri hakkında konuşalım. Forumlar, adından da anlaşılacağı gibi, forumlar doğal olarak popülerliğe odaklanma özelliğine sahiptir.Aynı zamanda, geniş bir konu yelpazesi, farklı tüketici gruplarından, birden çok kategoriden bağımsız istasyonlara trafik getirebilir. Forum, markanın belirli bir üne kavuşmasının ardından bağımsız istasyon tarafından yapılan yeni ürün geliştirme pazar araştırmasında da önemli bir rol oynayabilir. Genel olarak, Forum sadece bir tanıtım kanalı değil, aynı zamanda tüketiciler ve bağımsız istasyonlar arasında önemli bir bağlantıdır. Bu nedenle ürün tanıtımı veya satış sonrası hizmet açısından forum çok etkili bir kanaldır.
Forum yöneticisi veya promosyon sonrası iş ortağıyla iyi iletişim kurmak için forum promosyonuna dikkat etmek ve promosyon işbirliğinden önce forumun iç kurallarını anlamak önemlidir, aksi takdirde forum yöneticisi tarafından kara listeye alınması kolaydır ve takip edilemez Promosyon çalışması.
Burada vurgulamak istediğim şey, büyük ölçekli kapsamlı forumların (iyi bilinen hotUKdeals gibi) tanıtımında dikkat edilmesi gereken en önemli husus, bağımsız istasyonların satış sonrası çok sayıda maldaki kalite sorunları gibi daha ciddi sorunlar olduğunda, mallara gümrük tarafından el konulamamasıdır. Beklenen varış zamanı ve diğer sorunlar kamuoyu fırtınalarını tetikleyebilir, Yöneticiyle zamanında iletişim kurmak ve halkla ilişkilerle ilgilenmek gerekir, aksi takdirde bağımsız istasyon forumun tanıtımında güvenilirlik kaybına, tanıtım ilişkisinin bozulmasına, olumsuz etki ise forumun güçlü iletişimiyle bağımsız istasyona kayıplar getirecektir. Tersine, forumda sıcak bir stil yaratma şansı da en yüksektir ve sıcak bir stil yaratırken, diğer kanalların tanıtımına da dalgalanma etkileri getirebilir (çünkü bloglar, forumdaki anlaşmaların sıcak noktaları ve trafiğin tanıtılması gibi diğer kanallar da dikkat çekicidir. nın-nin)
Hotukdeals.co.uk, kendi pazarlama özelliklerine sahip tipik bir forumdur ve aynı zamanda İngiltere'de çok etkili bir alışveriş rehberi forumudur.
Anlaşma / kupon istasyonu
Basit ve kaba, fırsat sitesindeki kullanıcıların tek amacı, satın alma işlemini veya Taobao'yu tamamlamaktır, bu nedenle nispeten konuşursak, fırsat ve kupon sitelerinin kullanıcıları oldukça fiyat duyarlıdır, bu nedenle ultra düşük fiyat ve yazının sıcak üst kısmının bir olduğuna şüphe yoktur. Mükemmel bir drenaj yöntemi, aynı zamanda yüksek bir satış dönüşüm oranı getirebilir.Elbette, satışlar da vardır, ancak kar o kadar objektif olmayabilir.
Groupon.com
Topcashback.co.uk
latestdeal.co.uk
Fiyat karşılaştırma ağı
Fiyat karşılaştırma web sitesi genellikle kapsamlı bir kategoridir ve özellikler anlaşma istasyonuna benzer, ancak farklı kategorilere göre, kullanıcıları doğru bir şekilde bulmak için trafiği çekmek için farklı kanallar kullanılır. Genel olarak, fiyat karşılaştırma ağı, tek bir ürünün fiyatını, envanterini, lojistik fiyatını ve zamanını ikinci kez otomatik olarak sıralayan ve ardından fiyata göre düşükten yükseğe doğru sıralayan bir bilgi sıralama platformuna eşdeğerdir (yani, Bağımsız istasyonun belirli bir ürününün fiyatı, fiyat karşılaştırma ağında en düşük ise, tüketicilerin sipariş ve bilgi arama entegrasyon maliyetini tamamlaması ve son olarak ödemeyi tamamlaması için zaman yatırımını azaltmak için ürün bağlantınız otomatik olarak en üst konuma yerleştirilecektir. .
Idealo.co.uk (birçok Avrupa ülkesinde mevcuttur)
Pricerunner.co.uk (birçok Avrupa ülkesinde mevcuttur)
Pricepy.co.uk (birçok Avrupa ülkesinde mevcuttur)
Kelkoo.co.uk (birçok Avrupa ülkesinde mevcuttur)
Fiyat karşılaştırma ağının işbirliği biçimi genellikle CPC (tıklama başı maliyet) şeklindedir, yani maliyet, müşterinin bağımsız istasyonun sayfasına giriş yapmak için yaptığı her tıklamaya göre ücretlendirilir. Aynı zamanda, her kategorinin tek tıklama fiyatı farklıdır. Arka plandaki tıklama sıklığı tek tip olarak fiyatlandırılır.
Compaq.com ürün yerleşimi genellikle bağımsız bir siteden dışa aktarılan datafeed URL'si üzerinden yapılır yani bağımsız sitenin tüm ürünleri yerine hangi kategoride ürün listelemek istediğinize karar verebilirsiniz.Tabii ki buna ürün seçimi de dahildir. beceri. Her kanalın geliştirme ve bakım becerileri bugün burada tartışılmayacaktır.
Sosyal platformlar
Dünyanın en büyük sosyal ağı olarak, FB'nin tanıtımı ilk önce dört kanala ayrılabilir:
1. Reklam
FB reklamcılığı, Google reklamcılığına benzer. Kullanıcıların ilgi alanlarını ve tercihlerini izlemek için çerezleri kullanır ve ardından kullanıcılar dönüşüm elde etmek için FB'yi fırçalarken karşılık gelen ürün reklam implantlarını uygular;
2. Facebook grubu (Örneğin, ürün anahtar kelimelerine / promosyon hedef alanına göre arama)
FB grubunu ürün anahtar kelimelerine, ürün modellerine, rakip ürün modellerine vb. Artı iPhone UK veya DJI US gibi promosyon hedefine göre arayın ve ardından yöneticinin izniyle bir promosyon gönderisi yayınlayın. İş fikri, forum modeline benzer veya mevcut olgun ortakları işe almak için Amazon pazarlama / satış ortağı arayarak ilgili promosyon kümelerini araştırın;
3. Facebook Sayfası
FB Sayfasının öznitelikleri yukarıda bahsedilen bloga çok benzer, ancak metin içeriği nispeten daha kısadır, genellikle iPhone, Xiaomi vb. Markalar aranır. Aynı zamanda, bağımsız istasyonlar kendi resmi sayfalarını oluşturabilir ve daha sonra kendi sayfalarına trafik çekmek için diğer tanıtım kanallarını kullanabilir. İyi çalıştıktan ve yeterince ilgi gördükten sonra, bu kendi FB sayfası kendi kendine medya iletişimi için iyi bir kanal olacak;
4. Kişisel Sayfa
Bu, fikir liderleri olarak genellikle İnternet ünlüleri veya bazı büyük teknoloji eleştirmenleri, moda çevrelerindeki büyük V'ler, vb. Olarak adlandırdığımız şeydir, tanıtımları sayesinde daha güvenilirdirler. Aynı zamanda ve daha da önemlisi, bu büyük kahvelerin çoğu Twitter, Instagram ve Goggle + 'da eşzamanlı olarak güncellenecek ve genellikle aynı büyüklükte bir hayran kitlesine sahip olacak, bu da çok kanallı eşzamanlı tanıtım için çok elverişli;
FB terfisinin avantajları ve dezavantajlarından bahsedelim:
Her şeyden önce, FB'nin devasa kullanıcı tabanının (dünya çapında 1,2 milyardan fazla kullanıcı) yukarıda belirtilen bloglardan veya forumlardan farklı olduğuna şüphe yok.Ürün teslimatından gerçek etkiye kadar ürün değerlendirme ve alıcı deneyimi için geçen süre çok uzun, bu doğrudan Bu, malzeme ve zaman maliyetinde bir artışa yol açar ve FB'de promosyonun maliyeti büyük ölçüde azalır.Tabii ki, güvenilirlik nispeten daha düşük olacak, bu nedenle dönüşüm oranı daha düşük olacak, sorun değil. Trafikle telafi edin;
İkincisi, FB'nin sosyal doğasına bağlı olarak, FB'deki promosyon ve kullanıcılar arasındaki etkileşimin diğer kanallara göre daha avantajlı olması, kullanıcıların sadakatini ve bağlılığını artırabilir ve aynı zamanda kullanıcı geri bildirim bilgilerine daha hızlı yanıt vermeye yardımcı olabilir. Buna karşılık gelen önlemler, ürün kalite kontrolü ve lojistik tarifeleri gibi satış sonrası hizmetlerin sıkı bir şekilde kontrol edilmemesi halinde, daha fazla müşteri hizmeti ve şikayetlere neden olacağı;
Son olarak, FB'de gönderi yayınlamak kolay ve düşük maliyetli olmasına rağmen, genellikle yapıştırma için bir ücret alınır (postaları yapıştırmak gerçekten iyi bir trafik ve dönüşüm getirebilir) Bu, promosyonun yönetici ile işbirliğine dayalı ilişkiyi nasıl sürdürdüğünün bir testidir. .
Video sitesi
Youtube
Bu trafik açıktır. Dikkat etmeniz gereken tek şey, kanal aboneliklerinin sayısına odaklanmak değildir. Bazılarının çok sayıda aboneliği var gibi görünse de, videodaki ortalama tıklama sayısı çok düşük (sözde zombi hayranları). Videolarına bakabilirsiniz. Sıklık, haftada 1-2 video veya günlük güncelleme gibi. Aynı zamanda, videoyu izledikten sonra videonun görüntülenme sayısına ve moderatörle etkileşime dikkat edin.
Nispeten konuşursak, Youtube yüksek maliyetli bir tanıtım yöntemidir ve aynı zamanda ürün testi ile ancak promosyon işbirliğinin ana biçimi olarak değerlendirilebilir.
Genellikle profesyonel değerlendirme daha iyi trafik ve dönüşüm oranı sağlayabilir, ancak materyal yaratıcılığı, çekim süresi ve sonradan düzenleme gibi video çekimlerinin yüksek maliyeti nedeniyle, düşük değerli ürünler genellikle Ücretsiz değerlendirme ve tanıtım. Hantal kurulum ve kullanım prosedürleri ile yüksek değerli ürünlerin değerlendirilmesi için tavsiye edilir.
Canlı yayın platformu
Seğirme
YouTube Oyun
Şu anda, esas olarak canlı akışlı oyun video yarışmaları olmak üzere derin bir anlayışa sahip değilim ve Twitch'in reklam vermesi kesinlikle yasaktır. Promosyon ortakları genellikle yalnızca canlı eğitim videoları aracılığıyla tanıtım yapabilir. Promosyon ortakları için profesyonel gereksinimler nispeten yüksektir.Örneğin, bilgisayar ana bilgisayarlarını ve 3 boyutlu yazıcıları bir araya getirmek gibi canlı video yayınları, kitleye ürünleri göstermek ve değerlendirmeler yapmak için montaj işlemi sırasında paketten çıkarılır ve bir araya getirilir, böylece trafiği getirir ve satışları dönüştürür. .
