Mini Program: BAT'ın bir sonraki yeni savaş alanı
Zhang Xiaolong, uygulama numarasını "küçük programlar" olarak değiştirdiğinden, küçük programların ürün eğilimleri her zaman geliştiricileri ve girişimcileri büyülemiştir.Küçük programların mevcut gelişimi, yedi yıldan daha uzun bir süre önce Android geliştirmenin ihtişamını kademeli olarak kazanmıştır. Bir uygulama olmaktan hayatın zirvesine, on milyonlarca değerinde halka açık bir hesap oluşturmaya kadar, şimdiye kadar, birinci sınıf VC'lerden, hatta farklı durumlarda tek boynuzlu at avcısı Zhu Xiaohu'dan bile büyük finansman alan popüler küçük programlar, küçük program hizmet platformları vb. "Blok zincirine bakmayın, acele edin ve küçük bir program başlatın!" Dedi.
"Küçük programlardan" bahsettiğimizde, bağlamda genellikle "WeChat küçük programlarına" atıfta bulunuruz. Bu biraz haksızlıktır. Alipay de geçen yıl küçük programlar yaptı ve Taobao üyelik kodu mağazaları da küçük programlar gibidir; yalnızca Baidu Küçük programların en eski yaratıcısıdır Hafif uygulamadan (lightApp) doğrudan hesaptan bu yılın Nisan ayında bazı şirketlerin küçük programlarının yeniden başlatılmasına kadar, gerçek acımasızdır. Kullanıcının resmi hesabının WeChat abonelik hesabına atıfta bulunması kadar normaldir.
WeChat, "insanları" (sosyal) birbirine bağlama ve "içeriği" (sosyal medya) bağlama görevlerini tamamladıktan sonra, "ürünleri" (küçük programlar) bağlamaya odaklandı. Mevcut ana akım ürün formu hala bir Uygulama olmasına rağmen, WeChat küçük programları Büyüme oranı çok dikkat çekicidir QuestMobile raporuna göre Ocak 2017'den Mart 2018'e kadar WeChat Mini Programlarının aylık aktif ölçeği 400 milyonu aştı.Geçen ay Mini Programların günlük aktif kullanıcıları% 43,9 penetrasyon oranıyla yaklaşık 140 milyona ulaştı. , Büyümek için hala çok yer var. Giderek daha fazla uygulama küçük program sürümleri geliştirdi, bu nedenle gelecekte mobil ürün değerlendirme ajansları kullanıcı verilerini "iki kez" karşılaştırmak zorunda kalacak.
Öyleyse, üç BAT arasında neden yalnızca WeChat uygulaması güçlü kullanıcı trafiğine ve ekolojik senaryo yeteneklerine sahip? WeChat ekosisteminde küçük programlar nasıl hayatta kalabilir?
Ali Applet'ler ve Baidu applet'leri neden bu kadar popüler değil?
Esasen, mini programlar ana uygulama olarak süper uygulamalara dayalıdır ve sürekli olarak sayısız çocuk uygulamasını kuluçkaya yatırarak süper uygulamaları yeni bir mobil İnternet altyapısı haline getirir.Farklı mini programlar tarafından çeşitli ihtiyaçlar karşılandığında, benzer şekilde büyümek kolaydır. App Store gibi bir ekoloji. WeChat uygulamasının doğumundan bu yana devler çok endişeli.Ali, uygulamanın sosyal e-ticaretinin Tencent sisteminde kapalı bir döngü oluşturacağından endişe ediyor ve Baidu, insanların arama ihtiyaçlarının uygulamanın araştırılmasıyla karşılanacağından endişeli.
1. Ali Küçük program bahsi "Yeni perakende" , Çevrimdışı senaryoları genişletin
Ma Yun bir keresinde WeChat'i bu şekilde yorumlamıştı. İlk çıktığında "şok olmuştu" ve daha sonra "bunun başka bir şey olmadığını" hissetti. Son yıllarda WeChat Pay'in parçalanmış ödeme sahnesinde Alipay üzerindeki etkisi açıktır; WeChat uygulaması aşağıdadır. Bu büyük bir satranç oyunudur ve yalnızca küçük programdan kuluçkaya yatırılan Pinduoduo, Tencent'in Taobao'nun e-ticaret tekeline saldırması için bir başka koz haline geldi.
Alipay ve Taobao, Ali'nin mini programları için kuluçka üsleridir Alipay'in mini programları, daha çok insanların rahatlığına dayalı bir araç uygulamasıdır ve "kullan ve git" niteliğindedir. Bu yıl Taobao'da önemli bir değişiklik, artık saf bir e-ticaret platformu değil, çevrimiçi yeni bir perakende üssü olmasıdır. Şu anda Taobao, "Taobao Paket Servisi" ve "Fliggy Seyahat" gibi O2O hizmetlerini entegre etmiştir. Taobao arama kutusunun yanındaki "Üye Kodu" aslında kullanıcıların yakınındaki çevrimdışı mağazalara yönlenen yerel bir yaşam hizmeti işletmesidir.
Taobao platform modelinde, karmaşık ve standart dışı mağaza veya ev hizmeti senaryoları elde etmek için, kapalı trafik döngüsünü daha iyi gerçekleştirmek için kurulum paketini indirmeden "küçük bir program" ürün formu benimsemek gerekir. Çünkü Taobao'nun kendisi bir Alibaba ürün kılavuzu Hafif uygulamalar için güçlü bir teknoloji birikimine sahiptir ve ürün deneyimi fena değildir. Bununla birlikte, Ali'nin küçük programı sadece küçük programda e-ticaret sahnesini açabilir ve diğer işletme formatlarını zenginleştirmenin bir yolu yoktur.Ali e-ticaretin kâr modeli, tüccarların hala platform trafiği satın almaları veya reklamlardan geri ödeme yapmaları gerektiğini belirler.
(Taobao'nun ana sayfasındaki yerel yaşam hizmetlerinin sayısı artmıştır ve üyelik kodu aslında mağazadaki küçük bir programdır. Şu anda, Alipay nispeten yüksek frekanslı bir paylaşılan bisiklet küçük programı kullanıyor)
2. Baidu Mini Programlarının çıkış yolu, bilgi akışı reklamı açılış sayfaları yapmaktır
Baidu bağlantı bilgilerinin gücü, resmi web sitelerine veya web yöneticilerine daha doğru bir şekilde bağlanır.Bu avantaj, WeChat ekosistemindeki resmi hesaplar ve kendi kendine medya tarafından zayıflatılır. Şirketlerin resmi web siteleri yapma yönündeki bir sonraki eğilim, küçük bir program yapmak olabilir (Uygulama geliştirme maliyeti Nispeten yüksek), sonuçta, her şirketin PC tarafında 400 milyon kullanıcı için resmi bir web sitesi vardı, bu da mevcut WeChat uygulaması kullanıcılarıyla hemen hemen aynı. Bu nedenle, Baidu'nun küçük programları zorlamaması gerçekten biraz geç.
Baidu'nun mobil terminalde ilk seviye bir uygulama kemeri olmadığı için önceki hafif uygulama işe yaramadı. Baidu'nun mobil terminalinin dönüşümü son iki yılda tamamlandı. 2017'de, mobil bilgi akışının mobil reklamcılık işi bir önceki yıla göre% 20 büyüme ile gelişti. Baidu'nun uzun vadeli nakit akışı işletmesi, yapay zeka teknolojisi araştırma ve geliştirmesine yatırım yaptı. Baidu'nun mobil terminalindeki takip bilgi akışında, bazı deneyimli uygulama sitelerine erişilmesi beklenmektedir. Ana sayfa, müşterinin Uygulamasına atlamadan kullanıcıya Push (öneri) sunulacak ve kullanıcı deneyimi H5 reklam açılışından daha iyi olacaktır. Sayfa çok daha iyi.
Yazar, "Uxin Kullanılmış Araba" uygulamasının 12 Nisan'da Baidu Uygulamasının "Ortak Hizmetlerinde" başlatıldığını ve henüz ana sayfaya dahil olmadığını keşfetti.
Baidu Mini Programının eksikliği, mobil ödeme pazar payının küçük olması ve kendi ekosisteminde ödeme senaryolarını tam olarak açmanın bir yolu olmaması ve belki de sadece Baidu ile işbirliği yapan Mini Program tüccarlarının ana sayfada "marka bölgesi" ve trafik önerileri gibi öneriler alabilmesidir. , Girmek için birçok kurumsal geliştiricinin ilgisini kısıtlayacaktır.
(Baidu Mini Programı şu anda yalnızca ortak bir hizmet olarak kullanılmaktadır, Uxin bir model olarak kullanılmış araba, deneyim Uygulaması, geçici olarak ödeme işlevi yoktur)
Uzun kuyruk uygulaması WeChat'in "merkezi olmayan ürün ekolojisi" nde nasıl hayatta kalıyor?
Şu anda hem Ali uygulaması hem de Baidu uygulaması WeChat uygulamasıyla rekabet edemezler, daha çok stratejik savunma amaçlıdırlar ve diğer mobil ürünler artık uygulama yapamaz ve kendi trafikleri yeterli değildir.
WeChat Mini Programlarının benzersiz özelliği şudur: kullanıcı tabanı, açık sıklık, ilk önce kullanıcı bağlılığı, gerçek kişisel hesaplar ve sosyal ilişki zincirleriyle, giderek daha fazla kişi WeChat ödemesini kullanıyor ve en nadir olan şey WeChat'in geliştirmeye çalışmasıdır " Merkeziyetsizleştirme Sistem dağıtımı için merkezi bir trafik portalı yerine "Mini program ekolojisi" WeChat, kullanıcıların küçük programları bağımsız olarak seçmelerine olanak tanır ve WeChat ana sayfasındaki açılır ekran, kullanıcılar tarafından yaygın olarak kullanılan ve kullanıcıların alışkanlık geliştirmesi için uygun olan küçük bir programdır.
A Xing, WeChat Mini Programlarının aynı zamanda Tencentin iş modeline de hizmet ettiğine inanır, ancak girişimciler için rahat olabilir. WeChat devasa bir genel hesap ekosistemi oluşturduğu gibi, belirli bir resmi hesaptan komisyon veya ücret almasına gerek yoktur. Tencent'in kendisi buna bağlıdır Oyunlar ve yatırımların bol miktarda karı vardır ve Tencent'in mini program operatörleriyle kar için rekabet etme niyeti yoktur. Bunun yerine, Tencent'in kendi ekolojisinde oynamak için tüm kullanıcılara, şirketlere, ürünlere vb. İhtiyaç duyar, böylece sürekli bir "akış" akışı iş modeli için verimli bir zemin sağlayabilir.
Birçok girişimci ve şirket, WeChat uygulamalarının resmi hesapların başarısının mantığını kopyaladıklarının son derece farkındadır.Yakında uygulamalar işletmeler için standart hale gelecektir, tıpkı 20 milyondan fazla resmi hesaptan çok azının gerçekten hayatta kalabilmesi gibi. Program operatörlerinin sorunlu noktaları, WeChat tarafından konumlandırılan "merkezi olmayan ürün ekolojisi" ile de yakından ilgilidir:
- Şu anda, baş mini programların çoğu Tencent tarafından geliştiriliyor ya da yatırılıyor.Birçok girişimci, kullanıcılarımın WeChat'te saklanacağından ve verilerin WeChat'te çalıştırılacağından endişelenecek.
- Bir Uygulamadan daha kötü olmayan bir deneyime sahip bir araç tasarlamak için kendi iş mantığınızı nasıl birleştirirsiniz, yine de sektör çözümlerine ihtiyaç duyar ve piyasadaki küçük program geliştiricilerin çoğu karışıktır.
- Mini programlar, resmi hesaplar gibi kullanıcılara mesaj gönderemez.Kaldırılan kullanıcıları uyandırmak ve dönüşüm oranlarını artırmak operasyonel bir sorun haline geldi.
Merkezi olmayan ürün ekosisteminin avantajı, bu küçük programların sorunlu noktalarının WeChat üçüncü taraf hizmet sağlayıcıları tarafından çözüleceğidir.WeChat ile derinlemesine işbirliği yapan, küçük programların oyun kurallarına aşina olan ve ayrıca diğer WeChat küçük program girişimcilerine ait olan geliştiricilerdir. Hizmet platformu, küçük program mağazasındaki sermaye piyasası yatırımının odak noktası haline geldi.
Yazar, eskiden resmi bir hesap hizmeti sağlayıcısı olan platformun küçük bir program platformuna dönüştürüldüğünü keşfetti.Geleneksel küçük ve orta ölçekli işletmelerle daha fazla ilgileniyorlar ve sıkıntılarını ve ihtiyaçlarını daha iyi anlıyorlar ve küçük programın geliştirilmesi ve önceki resmi hesap mikro alışveriş merkezinin olgun tecrübesi çok iyi olabilir. İyi bir kombinasyon Weimob, Nisan ayında 1.009 milyar yuan'lık bir D1 finansman turunu tamamladı, bu da sermaye piyasasının küçük programlı işletme hizmeti (B işletmesine) konusunda iyimser olduğunu gösteriyor.
Mobil İnternet daha çok "WeChat İnternet" Mini Programlar şu anda WeChat tarafından tanıtılan ana kullanıcı işlemi ve etkileşimli ürünlerdir. Weimob'un kurucusu Sun Taoyong'un "Mini Program +" konseptini, Zhang Xiaolongun "her şeyi bağlama" hedefini anlamak daha kolay olabilir. Mini Programlar resmi web sitesine, genel hesaba eklenebilir, E-ticaret eklemek, mağaza eklemek, reklam eklemek, geliştirme ve operasyon deneyimi olmayan pek çok oyun şirketi "omni-channel" değerini tam olarak açığa çıkaramayabilir. Ayrıca WeChat'in nispeten karmaşık ve değişen ürün kurallarına nasıl uyulmalıdır? Yol gösterecek küçük program hizmet sağlayıcıları vardır ve küçük program hizmet platformlarının yükselişi bu katı pazar talebini karşılamaktadır.
WeChat uygulama hizmet platformuna gelince, en önemli şey teknoloji değildir. WeChat'in altında yatan teknoloji basitleştirilmiştir. Asıl engel, farklı dikey endüstrilerde işletme deneyiminin birikmesidir. Yalnızca birkaç uygulama örneği yapan hizmet sağlayıcıların bunları ele alması zordur. Bonus şu anda, ancak hala gerçekten oynayabilen ve onu yakalayabilen az sayıda insan var Bu iki yıllık bonus dönemi, deneme yanılma için maliyetlidir, bu da uygulama hizmet platformunu "kafa odaklı" Matthew avantajlarına eğilimli hale getirir.
Mini program uygulama hizmetlerinin sağlanması teknik bir görevdir.Örneğin mikro-e-ticaret, akıllı restoranlar, akıllı paketler ve akıllı güzellik gibi farklı sektörlerdeki mini programların ürün mantığı kesinlikle farklıdır.Farklı senaryolarda işlemler, resmi web siteleri, mağazalar veya konferans işleri yapın. Programın etkileşimi de farklıdır. Önceleri, farklı endüstrilerdeki girişimcilere ve şirketlere mikro siteler ve mikro dağıtımlar oluşturmalarında yardımcı olan ekipler, iş anlayışının avantajlarını vurgulamıştı.Yazar, bunun, sermaye piyasasının Weimob'un orta ve uzun kuyruklu işletme sahiplerinin küçük programlar geliştirip çalıştırması için bir kolaylaştırıcı olması konusunda iyimser olması olduğuna inanıyor. önemli sebep.
Mini programlar için 50'den fazla trafik portalı olmasına rağmen, mini program tanıtımının zorluğu sorununu çözmek için "Resmi Hesap + Mini Program" kombinasyon yumruk yöntemine güvenmek zorundayız.Yüksek bir hayran tutma oranımız var, ancak giriş nispeten derin ve açılış oranı düşük. Küçük programlara birçok giriş vardır ve kullanım sıklığı yüksek olabilir.Uzun kuyruklu KOBİ kullanıcıları resmi hesap stokundan ve küçük programların artan avantajlarından yararlanabiliyorsa, çok sayıda promosyon maliyetinden tasarruf edebilir ve küçük programları resmi hesaplara eklemek gibi küçük programların tanıtımını zenginleştirebilirler. İki boyutlu kodlar, hayranların dağıtım mekanizmasını tasarlar, Pinduoduo'nun sosyal + grup modeli, Platinum Otel tarzı WeChat kart kuponu pazarlaması, hediye konuşan hediye verme ve diğer yöntemler referans olarak kullanılabilir ve taklit edilebilir, "Profesyoneller profesyonel işler yapar", Ah Xing, şu anda küçük program servis sağlayıcılarının yeterli işletim araçlarına ve çözümlerine hakim olduğuna inanıyor.
Zhang Xiaolong, mini programların e-ticaret için hazırlanmadığını, yani mini programların içerikte, sosyal ağlarda, mağazalarda, araçlarda ve diğer uygulama senaryolarında yaygın olarak kullanılabileceğini söyledi.Belki içerik e-ticaret, sosyal e-ticaret, hayran pazarlama ve yerel yaşam hizmetlerinden yararlanılabilir. Küçük programlarla gerçekten patlatın.
Tencent, KOBİ'lerin çevrimiçi ve çevrimdışı olarak bağlanması için bir "kolaylaştırıcı" olduğunda, Tencent sonunda Ali ile piyasa değeri açığını açacaktır.
Sonuç
Mini programlar, devlerin rekabet etmesi için yeni bir savaş alanı haline gelecektir.Ali ve Baidu'nun WeChat Mini Programlarıyla rekabet edememesinin nedeni, temelde iş modelleriyle, kullanıcıların çeşitlendirilmiş ihtiyaçlarını ve merkezi trafik portalı ürün düşüncesini birbirine bağlamayla ilgilidir. WeChat Mini Programlarının Ticarileştirme süreci 2018'de hızlanacak. Bu, mobil İnternet girişimcileri için bir trafik getirisi. Aynı zamanda çevrimdışı mağazalar ve şirketler için WeChat İnternet'i kucaklamak için bir fırsat. WeChat karmaşık trafik evreninde nasıl hayatta kalınır, profesyonel WeChat ekolojik hizmet sağlayıcılarından ve üçüncü taraf hizmetlerden öğrenilmelidir Platformun küçük program e-ticaretini ve pazarlama enerjisini uzun kuyruklu küçük ve orta ölçekli girişimcilere ihraç edip edemeyeceği, WeChat küçük program ekosisteminin refahında önemli bir rol oynamaktadır. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
[Titanium Media Yazarı: Bir yıldız sineği (Li Xing), halka açık rakamlar: Bir yıldız sinek, fly sink kurucusu, bilim ve teknoloji medya köşe yazarı, CMO eğitim kampı eğitmen sertifikası, 2017 yıllık titanyum medyasını "en çok Popülerlik Ödülü ", kişisel WeChat veya QQ numarası: 1598145405]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
