Salgınla karşı karşıya olan Huaqiangbei hakkında kim yazmaya devam ediyor? Hala cep telefonu
60 veya 70 santimetrelik bir sayaç, ödeme için bir QR kodu ve akıllı bir ağız ... Piyasa açılır açılmaz, bir günlük işler başlar. Bu, Huaqiangbei'nin gürültülü ve coşkulu bir atmosferde, Nuggets dalgasını yakalayan normal halidir.
Ani salgın, tüm koşuşturmayı geri aldı ve Huaqiangbei'nin yolcu akışı, bilgi akışı, lojistik ve yukarı ve aşağı tedarik zincirlerinin tümü bir yavaşlama durumuna çekildi.
Mart ayı başlarında, pazar birbiri ardına açıldı. Wu Qing, iş yapmak için hala nadiren tezgaha gitti. "Pazarda, tüccarların ve müşterilerin girişi konusunda katı kısıtlamalar var. Yolcu akışı öncekinin yalnızca% 1-2'si olabilir ve açılış oranı yalnızca 1 / 3'dür. . "
Wu Qing'in bulunduğu Feiyang pazarı, Huaqiangbei'deki en hareketli ikinci el cep telefonu pazarlarından biridir. 1-3 kat elektronik parça işiyle uğraşıyor ve dördüncü kat, Apple'ın ikinci el cep telefonlarının tüm makine işlemidir. Trafik en büyük, kira ise en pahalıdır. Çoğu alıcı, malları görmek için genellikle doğrudan 4. kata gider.
Geçen yıl, üçüncü kat da eksiksiz bir makine ticaret pazarına dönüştürüldü. Wu Qing'in tezgahı buradaydı, bu iyi bir fırsattı. Bu yıl Bahar Şenliği'nden önce Wu Qing, üç ila dört yüz saniyelik cep telefonlarını özel olarak hazırladı.Bu rakam nispeten muhafazakar, ancak normalden çok daha yüksek. Pazar iyi olduğunda, bu tür bir envanter üç ila beş gün içinde satılabilir. Şimdi bir ay daha satılacağı tahmin ediliyor.
Sorun sadece çevrimdışı pazarın açılmamış olması ve müşterilerin kaynağının eksik olması değil. İkinci el cep telefonu işlem zincirindeki cep telefonlarının kalite denetimi ve bakımı satışları etkiliyor. Wu Qing bir örnek verdi, "Örneğin, ekranı değiştirmek istiyorum, ancak ilgili hizmet sağlayıcı Açılmadı ve müşteriler olsa bile cep telefonum satılamıyor. "
Huaqiangbei'de Wu Qing gibi binlerce tüccar, tüm pazarın oluşturduğu ağ ile birlikte nefes alıyor. 1 metrekareyi geçmeyen tezgahlarda oturuyorlar, ayda 6000-8000 yuan kira ödüyorlar ve sıkı bir iş yapıyorlar.
İşte sayısız insanın altına hücum hayalleri, ancak "kulübe" ve diğer etiketlerin markalaşmasıyla eski ihtişam yavaş yavaş kayboluyor. Bazı işletmeler güzellik işine dönüştü ve aynı zamanda elektronik sigara trendini de takip etti, ancak hala var Huaqiangbei'nin elektronik genlerini koruyan, bu pazarda dolaşan ve ısrar eden bir grup insan. (Daha önce, E-commerce Online "Magic Huaqiangbei's Beauty" Gold Rush "makalesini yayınladı)
Wu Qing, salgının ne kadar etkiye neden olacağından emin değil, ancak bir tezgahın artık tüm işleri destekleyemeyeceğine ve daha büyük fırtınayla başa çıkmak için daha fazla kanal bulması ve çevrimiçi dönüşümü tamamlaması gerektiğine inanıyor. Aynı zamanda, devasa ve karmaşık ikinci el cep telefonu endüstrisi, salgının katalizörü altında endüstrinin standardizasyonunu ve bilişimini hızlandırıyor.
Huaqiangbei'nin işi
Huaqiangbei pazarı zamanın yaklaşık 3 / 4'ünde yeniden başladı. Bazı pazarların açılışı doğrudan Nisan ayına ertelendi. Bazı pazarlar ayrıca Huaqiangbei'nin 900 metrelik merkez ekseninde tüccarlar için ticaret yerleri olarak geçici çadırlar kurdu.
Öğleden sonra 2'den sonra Huaqiangbei en yoğun zamandır ve koşuşturma akşam 7 veya 20'ye kadar sürer. Ancak mevcut işin yeniden başlamasına bakılırsa, bazı pazarlar tüccarların mallarını almaları için günde yalnızca 3 veya 4 saat açıktır.
"Bizim için, piyasa şu anda açık olsa bile, çevrimdışı pazar pek kullanışlı değil. Sadece satış kanalı istikrarsız değil, aynı zamanda satın alma kanalı da şu anda çok istikrarlı değil. Bu iki istikrarsızlık bazı aksesuarlara, satış sonrası ürünlere, kalite kontrolüne vb. Yol açıyor. Her yönden istikrarlı değil. "Wu Qing, E-ticaret Online'a verdiği demeçte.
Geçmişte, çevrimdışı senaryolar ona yeni müşterilerinin yarısını getirebilirdi, ancak son iki ayda eski müşterilerini yalnızca sosyal platformlar aracılığıyla koruyabiliyordu.
Wu Qing'in ikinci el cep telefonu işi babasının işine ait ve etrafta dolaştıktan sonra Huaqiangbei'nin en yaratıcı yer olduğunu keşfetti.
Bazı medya Huaqiangbei'nin en güzel günlerinde 1 metrekarelik bir tezgahın kirasının 300.000 yuan'a ulaştığını ve bir mağaza başvuru kayıt formunun 50.000 yuan'a satılabileceğini bildirdi. Tencent ve China Computer gibi şirketlerin filizlendiği Huaqiangbei'nin 1,45 kilometrekarelik bölümünde en az 50 milyarder doğdu.
En yoğun zamanda, 30'dan fazla elektronik pazardaki 40.000 tüccar günde 700.000 ziyaretçi alacaktı. Ülkenin dört bir yanından gelen ikinci el cep telefonları burada toplanarak çeşitli yerlere gönderilmekte, cep telefonlarından başlayarak, cep telefonları ve diğer elektronik ürünlerden oluşan bir bütün endüstri ağı oluşmuştur.
Wu Qing, iş yapmak için bir durak kiraladı ve üç veya dört yıl geçti. İşi çok iyi değil. Pazardaki orta sınıflara ait.Ortalama olarak, günde 20 ila 30 birim satabiliyor. Birim fiyatı 4.000 ila 5.000 arasında olan üst düzey modeller için, birim başına kar 100 yuan'a yakın. Model, bir kişi sadece 30 ila 50 yuan kazanabilir. İyi zamanlarda, yüzlerce birimi tek bir siparişe yerleştiren büyük müşterilerle de karşılaşacaksınız.Kötü zamanlarda, bir günde tek haneli işlemler nadir değildir. Şimdi, en kötü zamanda geziniyorum.
Feiyang Pazarı'na 200 metre uzaklıkta, ikinci el Android telefonlarda uzmanlaşmış Çin Seddi Pazarı bulunmaktadır. Her ikisi de Huaqiangbei'deki en temsili ikinci el cep telefonu pazarlarıdır.
Cheng Han'ın tezgahı burada Piyasanın açılması iş akışı anlamına gelir.Günde bir kez tezgahlara girmelerine izin verilir. Cep telefonlarının günlük gönderi hacmi, orijinal hacminin yarısı olan sadece 20 veya 30 adet olmasına rağmen, işlem hacmi tamamen gişenin çevrimdışı trafiğine bağlıdır.
"İşletmemiz nispeten küçük, zarar görece kontrol edilebilir ve piyasada bazı kira-ücretsiz politikalar var. Tezgah kiramız ayda 3.000 yuan. İş şu anda çok iyi olmasa da, günlük işler kira ödemesini destekleyebilir." Cheng Han Hala iyimser.
Neyse ki, çok fazla stoğu yok ve eldeki mallar genellikle yaklaşık 100 birim. Bu aynı zamanda Huaqiangbei'deki birçok küçük tüccarın alışkanlığıdır, "Yemek yiyemeyeceğiniz korkusuyla, bir kerede çok fazla satın almaya cesaret etmeyin."
Büyük tüccarlar envanter sorunlarıyla yüzleşmek zorunda. Guo Ming günde yaklaşık 1.000 birim gönderiyor ve Çin Seddi pazarında Android telefonlar da kullanıyor. Her bir ikinci cep telefonu için ortalama 500 yuan fiyatına dayalı olarak, beş veya altı bin birimlik bir envanter tutmak için 2,5 milyon yuan'dan fazlasına ihtiyaç duyulacaktır.
Huaqiangbei'de yaklaşık 20 yıldır Guo Ming, pazarda zaten iki mağaza kurdu ve kalite denetimi, satış sonrası ve ürünlerin teslimatını yapmak için bir ofis binasında bir ofis kiraladı. Aylık kira toplamda yaklaşık 50.000 yuan.Yaklaşık 20 kişilik istihdam skalası ile Guo Ming, her ay 100.000'den fazla zor maliyet ödemek zorunda.
"İkinci cep telefonu işinde bizim için, yeni bir telefon piyasaya sürüldüğünde ve endüstri fiyatı ayarlandığında, bu, elimizdeki tüm envanterin fiyatının düşeceği anlamına geliyor. Bu bizim için en zor zaman. Örneğin, birim başına 1.000 yuan, 300, 500'e düşecek. Bunun gerçek bir kayıp olması mümkün. "Dedi Guo Ming, ancak salgının etkisi herhangi bir fiyat ayarlamasından daha büyük.
Şu anda, Guo Ming'in işi çevrimiçi ve çevrimdışı ikili bir yol oluşturdu. 10 yıldan fazla bir süredir iki mağaza açıldı ve istikrarlı bir müşteri grubu oluşturdu. Mağazanın rolü de doğal bir akış, müşterilerin kaynağının sürekli olarak güncellenmesine ve müşteri üretmesine izin veriyor.
Guo Ming, "Salgın altında, mağazaya gitmeden yalnızca düzenli müşterilerle iş yapabiliyoruz ve toplam sevkiyat hacmi% 20-30 düştü." Dedi.
Bozuk iş dengesi
Huaqiangbei bir nehir ve göldür ve her patron kendi denge duygusunu bulabilir ve bu onların temelidir.
İster 1 metrekarelik bir gişede oturuyor, ister günde 20'den fazla cep telefonu gönderiyor, ister bağımsız bir ofiste çalışıyor olun, günde 1.000'den fazla telefon sevk edebilirsiniz, kendi bakiyeniz var.
Bu denge ile günlük işleri, iç içe geçmiş piyasa ilişkisi içinde mal satmak ve bulmaktır. Bir cep telefonu ve yedek parça onlar tarafından bir telefon görüşmesinde veya bir yerde bulunabilir Anahtar, müşterinin kimin elinde olduğuna bağlıdır. Kendi çıkar zincirlerinde yukarı ve aşağı yönde işbirliği ve kaynak entegrasyonu ve dağıtımı yapıyorlar.
Wu Qing, salgının ortaya çıkmasından bu yana, arz ve talep arasındaki dengesizlikle doğrudan karşı karşıya kaldı. Bazı müşteriler, sahip olmadığı modelleri istiyorlar. Olsalar bile, ekran ve pil sorunları gibi doğrudan satılamayan bazı sorunlar olabilir.Bazı onarımlar ve yedek parçalar gereklidir, ancak onarım ve değişim için servis sağlayıcısı henüz çalışmaya gitmedi. Bu cep telefonu satılamadı ve bu da kötü satışlara yol açtı.
Küçük işletmelerin kendi kalite denetim ekipleri ve bakım ekipleri yoktur ve çeşitli parçalar ve bileşenler, olağan alanda birbirlerine güvenmek zorundadır.
Bu işbirliğine dayalı ağın dışında, her işletmenin kendi kendini finanse etmesi bir dengesizlikle karşı karşıyadır. Orijinal sabit maliyet altında, cep telefonu gönderileri ve karlar tüm işi oluşturur. Bununla birlikte, salgının etkisi altında, tüccarların maliyetleri değişmeden kaldı ve genel işlem hacmi düştü, bu da operasyon dengesini bozdu.
Huishoubao'nun kıdemli başkan yardımcısı Xiong Zhou'ya göre, böyle dengesiz bir durum, tüm ikinci el endüstrisini daha rafine bir operasyon yönü almaya veya çevrimiçi ve çevrimdışı olarak daha fazla kanal kurmaya ve artmaya zorlayabilir. Tüm işletmenin risk kontrol yeteneği.
Shenzhen'de büyüyen bir cep telefonu dijital geri dönüşüm platformu olan Huishuibao, birçok Huaqiangbei tüccarı için bir tedarik kanalı ve bir teslimat kanalı. Geri dönüşüm hazinesi, C-son kullanıcılar için ikinci el cep telefonlarını toplar ve daha sonra sınıflandırır. Yüksek kaliteli ürünlerin% 10'u doğrudan C-son tüketicilere satılır, işlevsel telefonların% 5'i doğrudan çevre koruması için işlenir ve cep telefonlarının% 85'i ülkenin her yerine tedarik edilir. İkinci el elektronik satıcıları.
Guo Ming, E-ticaret Online'a "Tedarikimizin yaklaşık% 60-70'i Huihuibao gibi geri dönüşüm platformlarından geliyor."
Öte yandan, çevrimdışı işler durgun olduğunda, çevrimiçi malların gönderildiği tek kanaldır. Salgından sonra Guo Ming, Xianyu'daki satıcılara tedarik etmeye başladı ve günlük birkaç yüz birimlik sevkiyatı sürdürdü. Ek olarak, bazı dikey ikinci el cep telefonu ticaret platformları da sağlar.
Sektörde yaklaşık 20 yıl geçirdikten sonra Guo Ming, sektördeki çevrimiçi ve çevrimdışı işlemlerin oranının gittikçe yaklaştığını keşfetti. "Artık çevrimiçi işlemler yaklaşık% 40'a ulaştı." Hem müşterilerin kaynağı hem de mal kaynakları yavaş yavaş çevrimiçi oluyor. Belirsiz ve kontrol edilemeyen çevrimdışı faktörler, tüccarları çevrimiçi olmaya teşvik ediyor ve aynı zamanda, çevrimiçi olmanın düşük maliyeti de onları çekiyor.
Örneğin platformu ele alalım. Salgından bu yana, Xianyu Huaqiangbei satıcıları için yeşil bir kanal açtı: Huaqiangbei tüccarları, işletme ruhsatına sahip oldukları sürece başvuru için başvuruda bulunabilirler. İnceleme geçtikten sonra, makineyi ücretsiz olarak incelemek için özel bir geri dönüşümcü olacaktır. Cep telefonu değerlendirmesi. Xianyu Online'da tamamlanan işlemler bir yıl süreyle komisyondan muaf tutulabilir ve belirli miktarda trafik desteğine sahip olabilir.
Aslında, Huaqiangbei tüccarları için genleri, doğrudan C-son kullanıcılarıyla yüzleşme yeteneğinden yoksundur. Xianyu tarafından inşa edilen köprü, tüccarların Huihuibao tarafından profesyonel olarak test edilen cep telefonlarını platformdaki bireysel kullanıcılara doğrudan satarak karmaşık ara bağlantıları azaltmasıdır.
Xiong Zhou, "İster operasyonun genel verimliliğinden, ister satışların brüt karından, ister satış kapasitesinin ve operasyon kapasitesinin sürekli iyileştirilmesinden olsun, ikinci el cep telefonu endüstrisi için daha önce mevcut olmayan yepyeni bir fırsat." Dedi.
Guo Ming için, milyonlarca envanter, istihdam ve kiralama maliyetlerinin baskısı altında, şimdi yapabileceği tek şey daha fazla kanal bulmak, ürünlerinin ve iş zincirlerinin çevrimiçi hale gelmesini hızlandırmak ve daha rafine operasyonlar elde etmek.
Xiong Zhou, Huaqiangbei'deki bazı büyük tüccarların, çevrimdışı parçalara ek olarak, çevrimiçi dağıtım da yapacaklarından bahsetti, bu da tüm işi nispeten istikrarlı hale getirebilir. Bununla birlikte, çevrimiçi operasyon tecrübesi olmayan ve çok esnek olmayan bazı tüccarlar, fonlarını iade etme endişesi taşıyorlarsa, fiyatları düşürmek zorunda kalacaklar, bu da fon kaybına neden olacaktır. Yerinde işlemlere büyük ölçüde bağımlı olan bir sahne için, çevrimdışı durgun olduğunda, tüm iş sert bir şekilde etkilenecektir.
Wu Qing, pazardaki çalışmaya yeniden başlamanın hemen trafik getireceğini ummuyor. Son zamanlarda, çevrimiçi platformları da keşfetmeye başladı. Xianyu ve Zhuanzhuan gibi boşta kalan ticaret platformlarının hepsi araştırma nesneleri haline geldi. "Bazı çevrimiçi dönüşümler yapmanın yanı sıra, ben hala (Kendi kendini kurtarmanın) başka yolu yok. Salgın sırasında, çevrimiçi modu nasıl uygulayacağımızı düşünüyorduk ve şu anda Xianyu ile iletişim halindeyiz. "
Huaqiangbei'de birçok tüccar benzer zorluklarla karşı karşıyadır.
İkinci el cep telefonu sektörünün standardizasyonunu bekleyen binlerce fırsat
Bazı insanlar Huaqiangbei'nin hepsi kar için, hepsi kâr için hareketli olduğunu söylüyor, ancak çok az insan "Huaqiangbei" nin geleceği hakkında düşünüyor. Onun geleceği, yıkanamayan taklit bir etiket mi yoksa rüzgarı gördüğünüzde hızlı tepki verme yeteneği mi? Güzellik ve blok zinciri Huaqiangbei'nin yeni özellikleri olabilir mi ve Huaqiangbei'ye ait elektronik arka plan rengi yeniden entegre edilebilir mi? , Parlak bir kartvizit olmak mı?
Guo Ming, Huaqiangbei Electronics'in arka planında yeniden "çalışan" bir grubun üyesi. Sektörün değiştiğini hissediyor. "Başlangıçta ikinci el cep telefonu endüstrisinde bir standart yoktu. Artık Geri Dönüşüm ve Geri Dönüşüm Hazinesi gibi şirketlerin ortaya çıkması sektöre bir sınıf standardı vermeye eşdeğer ve malların yargısı daha doğru olacak. Ayrıca, Daha büyük ölçekli nakliye kanalları da var. "
Geçmişte bu sektörde bir standart yoktu.Huaqiangbei'deki her cep telefonu satıcısı bu gerçeği iyi biliyordu ve ancak alıcı ve satıcının ulaştığı fikir birliğine güvenebilirdi.Ancak dijitalleşmenin gelişmesiyle birlikte artık standardizasyona sonsuz yakın bir zaman geldi.
Binlerce seçenekli ikinci el cep telefonlarında standart dolaşım nasıl yapılır?
Xiong Zhou'nun görüşüne göre, öncelikle standart olmayan ürünler için bilgi standardizasyonu oluşturmak gerekir, böylece satıcılar ve kullanıcılar bir sistemde ikinci el bir cep telefonunun durumunu ve değerini ayırt edebilir; ikincisi, hizmet standardizasyonunun oluşturulması kalite güvencesi ve satış sonrası süreçleri içerir. Hizmet ve diğer deneyimler.
Ancak şu anda, endüstri standardı henüz tam olarak oluşturulmamıştır. Huaqiangbei'de uygulayıcılar düzensizdir ve farklı patronların farklı iş stratejileri vardır. İster C-son kullanıcılarına tek tek satış yapmak, ister tek bir kâr peşinde koşmak, ister kısa ve hızlı bir iş yapmak için çok sayıda sipariş almak olsun, var olması mantıklıdır.
Ancak salgın bu dengeyi bozdu, Huaqiangbei yeniden inşa etmek için nasıl bir tutum sergileyecek? 1,45 kilometrekarelik bu araziye yeni bir gelecek nasıl verilir?
Xiong Zhou, "İkinci el cep telefonu pazarının geleceği, ürünlerin, hizmetlerin ve tüm bağlantının standardizasyonu da dahil olmak üzere endüstrinin standartlaştırılması olmalıdır. Bu, tüm Huaqiangbei tüccarlarının birlikte çözmesi gereken bir sorundur." Dedi.
(Görüşülen kişinin talebi üzerine metindeki Wu Qing, Cheng Han ve Guo Ming takma adlardır)
