Taobao "Special Edition" AppStore'un zirvesinde, Ali'nin batma stratejisi yükseltildi
Taobao "Special Edition" resmi olarak bugün C-bit çıkışını yaptı.
Ali, 26 Mart'ta bu gişe rekorları kıran stratejinin inişini bir "bulut konferansı" ile duyurdu.
"Süper Fabrika Planı" ve "On Milyar Üretim Alanı Planı", Taobao'nun "Özel Sürümü" ile birlikte ortaya çıktı. Üç girişim topluca Taobao'nun C2M stratejisinin üç ayağı olarak anılıyor.
Basın toplantısı dış dünyaya birkaç önemli mesaj iletti: Birincisi, Taobao'nun "Özel Sürümü" dünyanın ilk C2M e-ticaretinin konumunu netleştirdi. Yüz milyonlarca tüketicinin ülke çapında fabrikalarda oturmasına ve fabrika doğrudan tedarik fiyatından ucuz ve iyi mallar almasına izin verin.
İkincisi, Ali'nin 20 yıldır biriktirdiği teknolojiyi Çin fabrikalarının dijital yükseltme ve dönüşümü tamamlamasına yardımcı olmak için kullanması, böylece üretim, satış ve lojistik kapsamlı bir şekilde yükseltilmiş olmasıdır.
Geçen yıl Mart ayı gibi erken bir tarihte, "Batan Silah" Juhuasuan, 1.000 endüstriyel kemeri dönüştüreceğini duyurdu. Aralık ayına gelindiğinde, sektördeki kuşak satıcılarının dijital yükseltmesini üstlenen C2M iş birimi kuruldu ve şimdi "süper fabrikalar" ve on milyarlarca üretim alanı için planlar önermeye devam ediyor, eylemler ve hedefler daha da açıklığa kavuştu.
Matris bakış açısından, C2M tarafından tedarik edilen özelleştirilmiş ürünler, Juhuasuan'ın markalı ürünleri ve "on milyarlarca sübvansiyon" ile birlikte batmakta olan pazarda bir kuşatma oluşturacak.
Bu, üçlü bir kazan-kazan işbirliği gibi görünüyor. Platformun kendisinin batması ve penetrasyonunun yanı sıra tüketicilerin ihtiyaçları, maliyet performansı ve markalı ürünler karşılanabilir. Çin'in endüstriyel kayış fabrikaları için, daha fazla verimlilik ve kesinlik iyileştirmeleri sağlayacaktır.
Batan pazar, e-ticaret devlerinin geri çekilemeyeceği bir savaş alanıdır. JD.com, WeChat birinci seviye girişini güvence altına almak için Jingxi'yi başlattı ve Pinduoduo, temel diski stabilize etmek için sübvansiyonlarını artırdı. Alibaba, Juhuasuan ve Taobao "Özel Sürüm" çift volanlara sahip. Bu çevrimiçi başlar İnternetteki trafik rekabeti şimdi tedarik zincirinin bir değer karşılaştırmasına kaymıştır.
Apple AppStore ücretsiz listesinin en üstüne tırmandım
Bugünün resmi sürümünden çok önce, Taobaonun "Özel Sürümü" zaten varoluş duygusunu tazeliyordu.
Ücretsiz Uygulamada "E-ticaret Online" ın yayınlanmasıyla Taobao "Special Edition", Apple'ın AppStore'unun ücretsiz listesinin başında yer aldı. Geçtiğimiz hafta, Taobao'nun "Özel Sürümü" e-ticaret sıralamasında birinci oldu.
Bu da internette sorunlara neden oldu.Bazı netizenler bu "çirkin ve sahte" uygulamayı ücretsiz uygulama listesinde keşfettikten sonra, bunu yetkiliye bildirdiler ve Taobao hesabına "bu bir kardeş" adı verildi.
"E-ticaret Online" Taobao'nun bu özel versiyonunu deneyimledi. Ana site ile karşılaştırıldığında, konumlandırma farkı belirgindir. Sayfa basitleştirilmiştir ve APP'yi açabilirsiniz. Şu anda bu Uygulama, gıda, dijital ve erkek giyim dahil olmak üzere 15 ürün kategorisine sahiptir. , Ev aletleri, güzellik vb.
Ekranın ana sayfasında "Sınırlı zaman artışı" ve "Fabrika direkt temini" gibi kelimeler yer alıyor.Her girdiğinizde para topluyormuş gibi hissedeceksiniz.Ayrıca, kullanıcı yapışkanlığını artıran "Sunshine Farm" gibi bir oyun alanı da var.
Emtia düşüyor ve ben onu elimden aldım. Çoğu evde günlük kullanım ürünleri ve çoğu 10 yuan'ı geçmiyor. Sekme sütununda, büyük bir "3.29 Doğrudan Satın Alma Festivali" var. Taobao'nun C2M İş Birimi Sanayi Bölgesi genel müdürü Jin Ke'ye göre, "Fabrika Doğrudan Satın Alma Festivali", endüstri bölgesi IP'sini hedefliyor ve her ayın sonunda düzenli olarak faaliyetler başlatacak.
Jin Ke'ye göre, aslında, maliyet etkinliği arayışı sadece yaşlılara özgü değil. Yeni kullanıcılar arasında, 95 ve 2000 sonrası grubu giderek büyüyor. "Bu değişimin arkasında, maliyet etkin tüketimin orijinal basit eyalete göre değiştiği anlamına geliyor. Yavaş yavaş rasyonel bir tüketime dönüşen para, daha da norm haline gelecektir. "
Bu aynı zamanda Taobao'nun "Özel Sürüm" konumlandırmasının da özüdür. C2M ürünlerinin tedariki yoluyla, ara maliyet büyük ölçüde sıkıştırılır, nihai maliyet etkinliği sağlanır ve aynı zamanda, veri içgörüsü yoluyla tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını karşılayabilir.
C2M, yeni bir endüstriyel İnternet e-ticaret iş modeli türü olan English Customer-to-Manufacturer (kullanıcıdan üretime) ifadesinin kısaltmasıdır. Basitçe ifade etmek gerekirse, talep üzerine tüketiciler tarafından özelleştirilebilir veya fabrikalar, tüketici talep verilerine dayalı ürün geliştirme ve üretimi tamamlayabilir ve doğrudan kullanıcılara bağlanabilir.
Jingdongxixi'den sorumlu kişi Han Rui, bir zamanlar bir araştırma toplantısında Çin'in uygun maliyetli talep pazarını hesapladı. "Yüzde Çin'in e-ticaret şirketleriyle çarpıldığında, muhtemelen dönüştürülebilir. Beyaz markalı ürünler (markasız ürünler) yaklaşık 3 ila 4 trilyon yuan'a karşılık geliyor."
Ayrıca herkesin 3C ev aletleri markasını takip edeceğini, ancak birçok ev ürünü kategorisinde herkesin markayı önemsemediğini ve bu nedenle son derece uygun maliyetli olması gerektiğini analiz etti.
Bu aynı zamanda Taobaonun "Özel Sürümü" nün ürün türleri açısından neden C düzeyinde bir ürün olduğunu ve ayrıca Taobao, Pinduoduo ve Jingxi'nin neden C2M üzerinde çalıştığını da açıklıyor.
Bununla birlikte, Pinduoduo ve Jingxi ile karşılaştırıldığında, şu anki Taobao "Özel Sürümü" temel konumlandırması hakkında daha net görünüyor, "Özel sürüm, Pinduoduo gibi her şeyi satmaktan ziyade esas olarak C2M tedarikini kapsıyor."
Ali'nin batan matrisi yeniden yükseltildi
Taobao'nun "Special Edition" lansmanı, Ali için batmakta olan pazara karşı bir başka büyük yumruk.
Ali, 2014'ün başlarında batma düzenine başladı. Kırsal strateji başlatıldı ve "binlerce ilçe ve on binlerce köyü" kapsamak için 10 milyar yuan yatırım yapıldı. Şu anda, kırsal Taobao ülke çapında 30.000'den fazla köy alışveriş sitesi kurdu.
Bu dönemde Pinduoduo, insanların beşinci halkanın dışındaki potansiyeli görmelerini sağlamak için farklılaştırılmış özel satış tarzını kullandı. Ancak tüketiciler hayatlarındaki ilk e-ticaret alışverişini tamamladıklarında, daha iyi ve daha iyi ürünler alma arzusu duyuyorlar. Veriler, Taobao ve Pinduoduo'nun% 70'in üzerinde bir örtüşme oranına sahip olduğunu gösteriyor.
Batan pazar için mücadele ikinci yarıda ve ürünlerin maliyet etkinliği, hizmet ve lojistiğin kapsamlı yetenekleri ve hatta tedarik zincirindeki kaynaklar devler arasında rekabetin yeni bir boyutu haline geldi.
"Tüketim sınıflandırması" mümkündür ve "tüketim yükseltmesi" her zaman ana akımdır. Herhangi bir ürünün yaygınlaşması, önce düşük maliyetli deneme yanılma çözümleri ve ardından kişiselleştirilmiş taleplerle pazar eğitimi olmalıdır. Taobao, on yıldan daha uzun bir süre önce böyleydi ve şimdi Pinduoduo da bir istisna değil.
Alibaba CEO'su Zhang Yong, medyaya verdiği bir röportajda, Pinduoduo hakkındaki görüşlerinden bahsederken şunları söyledi: "Kırsal pazarı geliştirmeme ve kullanıcıları eğitmeme yardım ediyorsunuz."
Ali, Mart 2019'da marka batması, endüstriyel kuşak kuluçka ve yükselen tarım ürünleri ile Ju'nun uygun maliyetli yükseltmesini duyurdu. Yıl sonunda, "on milyarlarca sübvansiyon" ön uç pazarlama savaşını tırmandırdı ve C2M iş biriminin kurulması, dijital kontrol sistemiyle fabrika satışları, fabrikanın akıllı dönüşümü arka uç için güçlü bir rekabet haline geldi.
Ayrıca, Ali C2M'nin başkanına aynı anda 1688 Genel Müdürü Wang Hai tarafından hizmet verilmektedir.Ali'nin ilk işlerinden biri olan 1688, Çinli fabrika yöneticilerinin internete dokunarak en bol fabrika kaynaklarını topladıkları ilk duraktır.
Pinduoduo, pazarlama ve sübvansiyonlarda iyidir, ancak arka uç tedarik zincirinin dönüşümü ve fabrikaların dijitalleştirilmesinde hala etkileyici sonuçlar görmedi.
2018 Double 12'de Pinduoduo, çeşitli sektörlerdeki 1.000 üreticiyi desteklemeyi teklif etti, ancak Eylül 2019'un sonunda yeni marka planının yalnızca 85 üyesi vardı ve C2M özelleştirilmiş üretime yalnızca 800 üretici katıldı.
Jingxi'nin karşılaştığı bir diğer sorun da, Jingdong'un ana web sitesinin, ana web sitesinin görüntüsünü bozmamak ve ana web sitesinin zihnini rahatsız etmemek için ürünlerini gerçekten koruyor olmasıdır.
Aksine, Ali'nin Taobao özel baskısında daha fazla yer var. Görüntü konumlandırma açısından, Tmall ve Taobao arasında bir ayrım var.
Trafik açısından, Taobao özel sürüm APP ve mobil Taobao "Günlük Satış" ve Alipay'in alt çubuğundaki "Günlük Kapma", fabrika kaynaklarına işaret ediyor. Taobao'nun 824 milyon aktif kullanıcısı ve Alipay'in 900 milyondan fazla yerli kullanıcısı var ve bu da C2M ucuz ve iyi ürünler için potansiyel bir müşteri tabanı haline geldi. Arka uç Alibaba 1688 kaynak fabrikası, Alibaba Cloud IoT dijital dönüşüm yetenekleriyle birleştiğinde, uygun maliyetli bir ekosistem şekilleniyor.
Arka uç bakış açısından, 800 milyondan fazla Ali ve 900 milyondan fazla kullanıcısı Alipay tarafından üretilen zengin veriler ve Alibaba Cloud'un teknolojisine güvenen dijital sistemi, tedarik zincirinin derinliklerine nüfuz ediyor.
Taobao'nun "Özel Sürümü" nün yükseltilmesinden sonra, Ali'nin batmakta olan pazardaki oyunu giderek netleşti - Juhuasuan, büyük markaların düşüş eğilimine odaklanacak ve Taobao'nun "Özel Sürümü" C2M özelleştirilmiş ürünlerinde uzmanlaşacak.
Bu basın toplantısında, C2M iş birimi büyük bir plan duyurdu: üç yıl içinde, endüstriyel kayışlardaki 1.000 fabrikanın 100 milyon yuan'dan fazla bir çıktı değerine ulaşmasına yardımcı olmak; üç yıl içinde, ülke çapında 10 milyar yuan'dan fazla çıktı değerine sahip 10 dijital endüstriyel kayış kümesi inşa etmek , 10 çevrimiçi Yiwu oluşturun.
Çin fabrikalarının sayısallaştırılması
"Salgın yeni tedarikleri doğurdu. Salgının sona ermesi yeni altyapı gerektiriyor ve üretimin yeniden başlaması yeni hizmetler gerektiriyor. Aslında, yeni altyapıya en çok ihtiyaç duyan Çin'de yapılıyor. Yeni hizmetlere en çok ihtiyaç duyan Çinli fabrika müdürü."
Taobao'nun C2M iş departmanının genel müdürü Wang Hai, dijital doğrudan operasyonun gelecekte Çinli fabrika yöneticileri için bir fırsat olduğuna inanıyor.
Çin, en eksiksiz kategorilere ve en eksiksiz destek tesislerine sahip dünyanın en büyük üretim sistemine sahiptir Mevcut ikilem, küçük ve orta ölçekli işletmelerin% 90'ından fazlasının kullanıcılarının kim olduğunu bilmemesi ve uygun bir işletme bulamamasıdır.
İnternet platformu daha çeşitli ürünler, daha yüksek maliyet performansı ve büyük veri gerektirir ve tüketiciler avantajlarıdır. İki taraf onu vurdu.
Fabrikalar için C2M doğrudan tedarik modeli net bir büyüme paradigması sağlar. Taobao Tmall'den alınan verilere göre, Kadınlar Günü'nde C2M özelleştirilmiş mallar Kraliçe Günü siparişleri% 370 arttı ve endüstri kemeri satıcıları 45 milyondan fazla sipariş aldı.
"E-ticaret Online", Ali'nin C2M fabrikasının dijital dönüşüm mantığında, özün fabrikaya günlük satışlarda daha fazla kesinlik vermek olduğunu buldu. Juhuasuan'ın "fabrika satışları" sistemi bir adım daha ileri giderek üretim kesinliği ve operasyonel kesinlik getiriyor.
Basın toplantısında, Taobao'nun C2M iş bölümünün genel müdürü Jin Ke, Ali'nin gelecekte bir "süper fabrika" inşa etmesi için yeni ürün araştırma ve geliştirme hizmetleri, pazarlama hizmetleri, tedarik zinciri hizmetleri ve finansal hizmetler dahil olmak üzere dört ana altyapı hizmetini tanıttı.
Yeni ürün araştırma ve geliştirme hizmetlerini örnek alan platform, tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını dijital ve organize bir şekilde fabrikalara sunuyor. Fabrika yeni ürünler geliştiriyor Orijinal SKU sayısı 7 veya 8 olabilir, ancak şimdi ikiye indirildi, bu daha doğrudur.
Guangdong Haoshun Odys Technology Co., Ltd.'nin genel müdürü Qu Weihao, salgın sırasında C2M ile işbirliği içinde alkol spreyi üretti.Geçmişte üç aylık bir döngü sürebilir ve ilk tasarım salgın sırasında üç saat içinde tamamlandı.
Xiao Er, C2M Süper Fabrika Programına katıldığından bu yana, belirli pazar tüketim trendlerine göre üretimimize düzenli olarak ileriye dönük rehberlik edecek, ancak salgın sırasında pazardaki doğru bilgiler imalat şirketlerimiz içindir. Bu çok değerli. "
Zhejiang Jinma Kırtasiye İmalat Ltd. Onun düşüncesine göre, "C2M'nin sistem yardımı sermaye işgalinin% 34'ünü yeniden canlandırmamıza yardımcı olabilir ve ayrıca yavaş satış riskini büyük ölçüde azaltır."
Bir anlamda platform rekabeti trafik rekabetinden tedarik zincirinin değer karşılaştırmasına kaydığında Çin fabrikaları da en iyi fırsata sahip oluyor. Gelecekte, Tesla'nın fabrikalarının bir Çin versiyonu yükselecek, platformlar ve tüketiciler bir kazan-kazan durumu elde edecek ve Çin üretimi de yeni bir sayfa açacak.
(Orijinal başlık "Taobao" Özel Sürüm "En İyi Uygulama Mağazası, Ali'nin Batma Stratejisi Yükseltildi". Editör Liang Liang)
