Lüks misilleme tüketimi geliyor mu? Hermes ve lüks evlerin satışı hakkındaki gerçek bu
Son zamanlarda yüksek kaliteli ürünler satın almanın ardında misilleme amaçlı tüketim mi yoksa aynalı bir çiçek mi?
Yazar | Zhang Jilong Editör | Luo Lijuan
2020 yılında, "misilleme amaçlı tüketim" terimi aniden popüler oldu. Tüccarlar, salgının hafiflemesinden sonra, bastırılmış tüketici talebinin tüketicileri pazara yeniden girmeye sevk edebileceğini ve böylece önceki kayıplarını telafi edebileceğini umuyor.
Ulusal İstatistik Bürosu tarafından 17 Nisan'da açıklanan verilere göre, bu yılın ilk çeyreği için GSYİH ön hesaplamaları, bir önceki yıla göre% 6,8 düşüşle karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplandı.
Verilerin soğukluğu, birçok insanı misilleme amaçlı tüketimin sadece insanların arzulu düşüncesi olabileceğini düşündürür. "Çin'in ekonomik faaliyetleri kademeli olarak yeniden başlamış olsa da, toparlanma zayıf ve bu zayıf toparlanmayı sürdürebilir." Uluslararası derecelendirme kuruluşu Moody's, tüketici talebindeki yavaş iyileşmenin ekonomik toparlanmanın hızını yavaşlatacağına inanıyor.
Ancak pek çok insanın beklemediği şey, Haidilao ve Xibei Youmian Village gibi bazı popüler tüketici catering markaları, fiyat artışları nedeniyle kamuoyu tarafından eleştirildiğinde ve fiyatları eski haline getirip özür dilemek zorunda kaldıklarında, bazı gerçekten yüksek kaliteli lüks mallar - Maskeli tüketiciler ünlü çantalar ve lüks evler satın almak için sıraya girdi.
İki durum arasındaki karşılaştırma kafa karıştırıcı ... Bu misilleme tüketiminin yüksek kaliteli ürünlerle başladığı anlamına mı geliyor yoksa sadece özel bir durum ve suyun aynası mı?
Lüks, lüks evler, lüks arabalar ilk önce misilleme amaçlı tüketimi karşılıyor mu?
180'den fazla yerli markanın bir araya gelmesine rağmen, 11 Nisan'da Guangzhou'daki Taikoo Hui'nin odak noktası Hermès'e ait. O gün yeniden açılan Hermès amiral mağazasında sıralanan hatlar ve tüketiciler ürünleri almak için acele ettiler. Basında çıkan haberlere göre, mağazanın satışları o gün 19 milyon RMB'yi aşarak Çin'deki Hermes için en yüksek tek mağaza işlemlerinden biri haline geldi.
Kelly (rumuz) günün bu sahnesinin tanığıdır. Açılıştan önce kendi SA'sından (Satış Temsilcisi) bir davetiye aldı ve açılış gününde kendisine katılacağını umdu.
Kelly, davet edilen tek konuğun kendisi olmadığını bilmesine rağmen, bu kadar fazla trafik beklemiyordu. Mağazaya girmek için sıraya girmeniz gerekmiyor, aynı zamanda satış danışmanları için sıraya girmeniz gerekiyor.
Ve gün içinde çok fazla müşteri olduğu için, net bir satın alma talebi olsa bile, satış danışmanları çok meşgul ve birçok kişi sadece alışverişe ve beklemeye geçebiliyor. "Gelen hemen hemen herkes bir şeyler satın alır," diye fark etti, birçok raf satıldı, "ödenecek uzun kuyruklar var."
Xiaohongshu'da bazı blogcular da günün büyük olayını kaydetti. Bir blog yazarı, kapalı dükkânı ziyaret ettikten sonra çıktığını ve her seferinde küçük bir milyon satın aldığını söyledi. "Kasada hiçbir şey hissetmedim. 930.000 veya 960.000'i unuttum."
Salgından sonra satılan tek lüks marka Hermes değil.Son zamanlarda LV, Givenchy, Dior ve diğer markaların sahibi Fransız lüks devi LVMH'nin finans müdürü ean Jacques Guiony, LVMH'nin markalarının Mart ortasından sonuna kadar Çin'de olduğunu ortaya çıkardı. Mağaza satışlarının çoğunda yıldan yıla artış görüldü ve büyüme Nisan ayında hızlandı ve bazı markalar% 50'yi bile aştı. Bunun, Çinli tüketicilerin alışveriş yapma arzularını açığa çıkardığını ve gelecekte önceki tüketim alışkanlıklarına geri döneceklerini gösterdiğine inanıyor.
Birkaç gün önce bazı LV ürünlerinin gizlice fiyatlarını artırdığı anlaşıldı ve bir daigou, Gucci'nin en çok satan ürünlerinin de fiyatlarının arttığını ve bazı ürünlerin 200 Euro arttığını söyledi.
Birim fiyatı birkaç yüz avro yükselen lüks mallarla karşılaştırıldığında, altının fiyatı daha hızlı yükseldi. 14 Nisan'da spot altının fiyatı 1.700 doları aştı ve altın vadeli işlemlerinin fiyatı bir aydan kısa bir süre içinde% 20'den fazla arttı. . Altın endüstrisindeki bir kişi, altının fiyatının iki ila beş yıl içinde ons başına 20.000 ABD dolarına ulaşacağını bile tahmin etti.
Altın fiyatlarındaki artış, altın takı piyasasını da doğrudan etkiledi. "Mevcut altının fiyatı gram başına 500 yuan'ı aştı." Bir altın mücevher mağazasında bir katip, All Weather Technology'ye kullanıcıların fiyatları önemli ölçüde değişmeyen elmas satın almalarını önerdiğini ve mağaza 51'i piyasaya sürdüğünü söyledi. Promosyonlar.
Halka açık veriler ayrıca Chow Tai Fook, Chow Sang Sang ve Laomiao Gold gibi altın dükkanlarında mücevherat bin saf altın fiyatının gram başına 500 yuan'ı aştığını gösteriyor.
19 Nisan'da birçok tanınmış altın dükkanında altının fiyatı, resim altın takıların evinden.
Altının fiyat artışı altın mücevher mağazalarına fayda sağladı Shanghai Yuyuan Jewelry Fashion Group başkanı Zhang Jian, Mart ayındaki aylık altın külçe satışlarının önceki yıllarda 10 milyon yuan'ı geçmeyeceğini, ancak Mart 2020'de satışların 25 milyon yuan'a yakın olacağını söyledi. .
Yüksek gelirli bireyler için onbinlerce veya yüzbinlerce çanta ve mücevher yeterli değilse, Shenzhen ve Şanghay'da binlerce konağın satın alınmak üzere sıralandığı haberi şok edicidir.
13 Nisan'da Şangay'ın en lüks konağı Biyunzun Konağı abone olmaya başladı. Metrekare fiyatı 100.000 yuan kadar yüksek olmasına rağmen, bir evin minimum fiyatı 17 milyon. İnternetteki söylentilere göre, büyük bir evi kapmak için bile uzun bir yerinde alıcı kuyruğu var. Kavga.
Bu tür bir acele satın alma olgusu Şangay'da yeni değil Medyada çıkan haberlere göre: Lujiazui'deki Zafer Takı'nın ikinci aşaması 31 Mart'ta açıldı. Metrekare başına ortalama 138.000 yuan fiyatla 175 ev vardı. İlk gün 200'den fazla müşteri grubu anlaştı. Nihai tanıma oranı% 205,7'ye kadar yükseldi: 24 Mart'ta Grönland Dongjiadu projesi "Haipo Bund", metrekare başına ortalama 138.000 yuan fiyatla satışa açıldı ve ilk aşaması 203 birim oldu ve sonunda 323 grup takdir kazandı. Oran% 159'a ulaştı; Putuo Bölgesi'ndeki Zhonghai Huideli projesinde 360 birimin 880'den fazla kaynağı vardı ve tanınma oranı% 244.4'e kadar yükseldi.
Shenzhen'in bazı bölgelerindeki emlak piyasası da endişe verici bir durumdur.Örneğin, Shenzhen Tüccar Prensi Bay Mührü, Mart ve Nisan'daki üç açılışından sonra kısa bir süre içinde satıldı.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, bu yılın Mart ayında Shenzhen'deki ikinci el konut fiyatı, en belirgin şehir olan bir önceki aya göre% 1,6 artışla 70 büyük ve orta ölçekli şehirde en yüksek artışı gördü. Şubat 2018'den sonra, Shenzhen'deki ikinci el konut fiyat artışı ülkede zirveye geri döndü.
Aynı zamanda, daha önce ciddi şekilde kırılan çok yüksek "çay ücreti" dünyaya geri döndü. "Times Weekly", yakın zamanda Shenzhen'in Baoan Bölgesi'nde Metro Minghui, Yunxi, Haina Mansion, vb. Gibi birkaç gayrimenkul satın alımının "çay içme ücretleri" ödeyerek satın alma göstergelerini elde edebildiğini ve maliyetin 1 milyon yuan'den az olduğunu bildirdi.
Arkadaş çevrelerinde dolaşan bir ekran görüntüsü de gösteriyor ki, Shenzhen China Resources City'nin dördüncü aşaması açılmak üzereyken, bir aracı binanın birim fiyatının 100.000, satın alma doğrulama eşiğinin 5 milyon olduğunu söyledi, satın alırsan kazanırsın. Çay ücreti 2 milyon "dedi ve iki gün sonra fiyatın ne olacağını bilmediğimi söyledi.
Bir emlak acentesinin arkadaş çevresi konuştu, resim internetten geliyor
Lüks evler çekilirken, BBA (Mercedes-Benz, BMW, Audi) tarafından temsil edilen geleneksel lüks otomobil markalarının satışları da toparlanmada başı çekti. Çin Otomobil Derneği tarafından yayınlanan son veriler, bu yıl Mart ayında binek otomobil pazarının perakende satışlarının yıllık% 40,4 düşüşle 1.045 milyon adede ulaştığını, lüks markalı modellerin perakende satış oranının ise yalnızca% 20 düştüğünü gösteriyor.
515 otomobil sıralama ağının yayınladığı 2020 Mart ayı otomobil satışları sıralaması, Mercedes-Benz E-Class, Mercedes-Benz C-Class ve Audi A6L'nin ilk 10 satışa ulaştığını, geçmişte ise bu modellerin temelde ilk 10 arasında yer aldığını gösteriyor. Lüks markaların SUV'lardaki durumu da yükseliyor ve Mercedes-Benz, BMW ve Audi ilk 10'a giriyor.
Bir araba alıcısı, Mart ayında bir Audi 4s mağazasına gittiğinde, katip satış hacminin iyi olduğunu "o ay 80'den fazla araç satıldığını" bildirdi.
BMW Group Büyük Çin'in Başkanı ve CEO'su Gao Le, geçtiğimiz günlerde BMW bayilerinin% 95'inin yeniden faaliyete geçtiğini ve showroomun yolcu akışının her geçen gün arttığını ve önümüzdeki birkaç ay içinde iç piyasa talebinin kademeli olarak normal seviyelere döneceğini söyledi.
BBA'ya göre fiyatlandırılan elektrikli otomobil markası Tesla'nın satışları da son dönemde hızlı bir büyüme gösterdi. China Travel Association'ın verilerine göre, Teslanın Mart ayında Çin pazarındaki satışları Şubat ayında 3.900ün neredeyse üç katı olan 10.200den Çin pazarında yeni bir aylık satış rekoru kırdı.
Son zamanlarda, Yaoke Araştırma Enstitüsü adlı üst düzey bir yaşam tarzı araştırma enstitüsü, moda butikleri, mücevherler, saatler, yüksek kaliteli kokular, lüks şaraplar, lüks arabalar ve üst düzey turizm dahil olmak üzere yedi büyük lüks mal endüstrisindeki yöneticilerle bir anket yaptı. Anket sonuçları, marka yöneticilerinin% 33,33'ünün yeni taç salgınının etkisi altında Çin pazarındaki işlerine güven duymadığını gösteriyor; Marka yöneticilerinin% 66,67'si, yeni taç salgını sonrasında Çin pazarında misilleme amaçlı tüketimin olacağına ve Çin pazarına olan güvenlerinin değişmeyeceğine inanıyor.
Yüksek kaliteli ürünler için tüketici isteği azalıyor mu?
Çanta, ev ve lüks otomobil satışları arttığında, bu gerçekten lüks mal endüstrisinin şimdiden misilleme yapmaya başladığı anlamına mı geliyor?
En azından üçüncü taraf kuruluşlardan gelen veriler, halkın yüksek kaliteli ürünleri tüketme arzusunun azaldığını kanıtlayarak bunun tam tersini veriyor.
Mart ayı sonlarında Rod Communication Group ve Precision Market Research Center, salgın sırasında Çin anakarasında lüks tüketim tüketimine ilişkin bir anketin sonuçlarını ortaklaşa yayınladı.Üç ay önce lüks tüketim harcamalarını artırmayı planlayanların sayısı% 44'ten% 35'e düştü, bunların arasında mücevher% 48'den arttı. % 35 ila% 35, çantalar% 43 ila% 29, güzellik kozmetikleri% 57 ila% 44 ve arabalar% 33 ila% 26.
Rhodes Communications Group'un kıdemli başkan yardımcısı ve Büyük Çin'deki lüks mallar işinin genel müdürü Gao Ming, salgın sona erdikten sonra tüketicilerin birikmiş alışveriş talebinin güçlü bir şekilde serbest bırakıldığı olgusunun gerçekten de belirli lüks kategorileri için var olacağına inanıyor, ancak bu böyle değil Ana akım olmayacak.
Araştırma raporundaki önde gelen lüks yöneticilerinin iyimserliğine gelince, VIP Araştırma Enstitüsü, "bu kez yeni tacın SARS'tan farklı olduğuna ve açık bir misilleme tüketimi olmayacağına" inanarak anlaşmazlığı dile getirdi. Nedeni "lüks. Tüketim artışı esas olarak marjinal tüketicilerden ve potansiyel tüketicilerden geliyor. Bu grup insan ciddi bir tüketim öncesi ve kredi tüketimine sahip. Yeni taç, tüketim güçlerini daha da zayıflattı. "
Kelly ayrıca, Guangzhou Taikoo Hui's Hermes'in talebin birikmesinden sonra yoğun bir şekilde piyasaya sürüldüğüne inanıyor.
Hermes'in orijinal olarak Guangzhou'da iki mağazası olduğunu, bunlardan biri 2004'te açılan La Perle Plaza mağazası ve diğerinin 2011'de açılan Taikoo Hui mağazası olduğunu açıkladı. Ancak La Perle Plaza mağazası 2 Nisan'da kapatıldı ve Taikoo Hui mağazasıyla birleşti ve iki mağaza birleşerek Guangzhou'daki tek Hermès mağazası oldu.
Ancak, Taikoo Hui mağazası sadece 11 Nisan'da yenilenmiş ve açılmıştır. "3 Nisan'dan 10 Nisan'a kadar Guangzhou Hermes'i satın alamaz." Hafta ortasındaki talep tasarrufunun yanı sıra müşteri geçişinin Taikoo Hui Hermes mağazasına dönüştüğünü hissediyor Birçok müşteri biriktirdi.
Yeni mağazanın sorunsuz bir şekilde açılması için Hermès, talebi artırmak için önceden büyük çaba sarf etti ve eksiksiz bir ürün yelpazesi hazırladı. Bazı kullanıcılar "ürünlerin çok iyi olduğunu ve hatta görmedikleri bazı sınırlı sürümler olduğunu" hissetti. Kelly, kullanıcıların bahsettiği ancak çoğu görmediği ürünlerin Hermès tarafından o gün piyasaya sürülen iki özel özelleştirilmiş platin çantaya atıfta bulunduğuna inanıyor. .
Hermes, günü çok sevindirmek için VIP üyelerini önceden çikolata hediye kutuları ve çay dağıtma gibi faaliyetlere davet etti ve açılışın ilk üç gününde tüketime çift puan verdi.
Bu nedenle Kelly, bu faktörlerin bir araya getirilmesinin bu Hermes'in açılış gününde nadir ve popüler bir sahneye çıkmasına neden olduğuna ve başka hiçbir yerde benzer bir durumun meydana gelmediğine inanıyor.
Tıpkı Hermes kuyruğuna girmenin tüm lüks eşya endüstrisinin kuyrukta olduğu anlamına gelmediği gibi, Shenzhen ve Şanghay gibi şehirlerde lüks evleri aceleye getirme olgusu evrensel değildir.
Örnek olarak Şangay Biyunzun Konağı'nı ele alalım: Sektör analistlerine göre proje oldukça özel: Bir yandan Biyunzun Konağı, bölgedeki birinci sınıf eğitim, yaşam ve tıbbi kaynaklara sahip üstün bir konumda yer alıyor, yaşlı kuşak yabancılar için bir buluşma alanı. Hanelerin oranı yaklaşık% 90'dır ve dünyanın en büyük 500 yöneticisinin çoğu bu bölgede yaşamaktadır.
Öte yandan son 10 yılda bu sektörde satılık yeni ev olmadı, 5 yıl içinde alt-yeni ev sayısı bile çok az. Sektörün doluluk oranı da çok yüksek. Birkaç yıl önce piyasa bu konuda endişeliydi. "Nihai fiyat aslında Birçok ev alıcısının beklediğinden daha düşük. "
E-House Araştırma Enstitüsü'nün Think Tank Merkezi direktörü Yan Yuejin, lüks evlerin arandığını çünkü katma değerli riskten kaçınma işlevine sahip olduklarını, bu da tüm evlerin yükseleceği anlamına gelmediğini söyledi. Aslında, Şangay ve Shenzhen'de konut fiyatlarındaki artış evrensel değil, birçok bölgede ikinci el konutlar durgun hatta düşüyor.
Altının fiyatı da aynı nedenle yükseldi. Haikai Kaiyuan Fonu'nun baş ekonomisti Yang Delong 16 Nisan'dan önce, "Altın sektörü, altın stokları ve altın ETF'leri de dahil olmak üzere odaklanmanızı önerdiğim bir sektör," dedi. Altın stokları ve altın fonlarındaki pozisyonları artırmaya devam etmeniz önerilir. Salgının etkisiyle başa çıkmak için su salınımı, altına destek olan enflasyon beklentilerini de beraberinde getirecek. "
Bu ruh hali içinde sosyal medyada birçok kullanıcı altın almak istediğini ifade etti.
Lüks otomobil satışlarındaki hızlı toparlanma, fiyat indirimlerinden ayrılamaz.Salgının ardından BBA, şiddetli bir satış promosyon savaşı başlattı.
Şu anda Mercedes-Benz GLC, C serisi, BMW X3, 5 serisi, Audi Q5, A6L ve diğer modellerin aktif olarak tanıtım yaptığı, hatta daha önce hiç indirim yapılmamış bazı modellerin bile fiyatları düşürdüğü anlaşılıyor.
"Audi indirimi ve fiyatları düşürmeyi durdurdu." Bir araba forumunda, halihazırda bir araba satın almış bir kullanıcı Audi A6L'nin çok ucuz olduğunu ve 300.000 yuan'dan fazla bir fiyata satın alınabileceğini söyledi. "Audi, Toyota Volkswagen'e indirim yapmak istiyor mu? ".
Aslında lüks markalar için kötü bir işaret, misilleme tüketiminin henüz gelmediği, ancak misilleme tasarrufunun başladığıdır.
40.000 kişiyle yakın zamanda yapılan bir anket,% 75'inin "tüketim için misilleme yapmayacağını" söylediğini gösterdi. Merkez Bankası tarafından yayınlanan "2020'nin İlk Çeyreğine İlişkin Mali İstatistikler Raporu" da ilk üç ayda RMB'nin toplam mevduatlarının 8.07 trilyon yuan arttığını, hanehalkı mevduatları ise 6.47 trilyon yuan artarak, mevduattaki ortalama günlük 71 milyar yuan artışa eşdeğer olduğunu gösterdi.
Bu bağlamda, Guosen Securities finans sektörünün baş analisti Wang Jian, bu yıl salgının etkisiyle bölge sakinlerinin tüketim ve yatırım davranışlarının sınırlı kaldığına ve geleceğe olan güvenlerinin de yetersiz olduğuna ve bu nedenle kişisel mevduat istifleme derecesinin önceki yıllara göre önemli ölçüde daha yüksek olduğuna inanıyor.
Üst düzey ürünler için kendi kendine yardım
Lüks tüketim malları zorunlu olmayan tüketim olarak makro ekonomiden daha fazla etkilenmektedir Salgın altında bu lüks mal endüstrileri büyük zorluklarla karşı karşıyadır.
LVMH grubu yönetim kurulu başkanı Bernard Arnault, salgının performans üzerindeki etkisini tahmin etmenin imkansız olduğunu, salgın iki ya da üç ay içinde kontrol edilirse sorun büyük değil, işler daha uzun sürerse durum değişecek dedi. Nisan ayında şirket, ilk çeyrek satışlarının yaklaşık 10 yıldır ilk düşüş olan% 15 düştüğünü söyledi.
Sadece LVMH değil, diğer lüks markalar da baskı altında ... Bazı Gucci tedarikçileri, Şubat ayındaki çanta siparişlerinin yarı yarıya 880'den 1.000'e yaklaşık 450'ye düştüğünü ve Mart ayında sipariş verilmediğini bildirdi.
İtalyan lüks mallar şirketi altagamma tarafından Boston Consulting Group ve yatırım şirketi Bernstein ile birlikte yürütülen bir anket, lüks mal endüstrisinin bu yıl satışlarda 30 ila 40 milyar euro kaybedebileceğini tahmin ediyor.
Lüks mal üreticileri için performansın anahtarı Çinli müşterilerde yatıyor, çünkü lüks mallar üzerindeki Çin tüketimi, küresel lüks mal tüketiminin üçte birini oluşturuyor ve gelecekte% 40'a çıkması bekleniyor. Bu nedenle Çinli kullanıcıların tüketiminin nasıl artırılacağı marka için çok önemli.
Bu hedefe ulaşmak için lüks markalar da tüketicilere hitap etmek için profillerini düşürmeye başladı.
Çevrimiçi yaptıkları değişikliklerden biri. Salgın sırasında pek çok lüks markanın JD.com ve Tmall'da mağaza açtığı anlaşılıyor: 5 Mart'ta Belçikalı deri ürünleri markası Delvaux JD amiral gemisi mağazası, 14 Mart'ta Prada'nın Tmall'daki amiral mağazası ve 14 Mart'tan sonra Prada MiuMiu da Tmall'a indi; 18 Mart'ta Alexander Wang, Tmall amiral mağazasına girdi; 20 Mart'ta İtalyan moda ve lüks markası Giorgio Armani, Tmall'da resmi olarak bir mağaza açtı.
PRADA Tmall amiral mağazasında satılan ürünlerden bazıları, Tmall'dan fotoğraflar
Geçmişte lüks markalar nadiren çevrimiçi mağaza açmaya istekliydi. Lüks tüketiciler için yerinde denemeyi tercih ediyorlardı. Birçok kullanıcı için çevrimiçi, ucuz anlamına geliyor ve lüks imajıyla çelişiyor.
2014 gibi erken bir tarihte, ünlü lüks marka Burberry Tmall'a girdi. Bu, büyük bir uluslararası lüks markanın üçüncü taraf bir çevrimiçi alışveriş platformuna ilk kez girmesidir. Ancak, bu sefer test şüphelerle karşılaştı. "Tmall'de bu kadar yüksek kaliteli ve yüksek kaliteli bir çanta satılıyor. Hemen Düşük hissediyor." O sırada basında çıkan haberler vardı. Yeni açılan Burberry Tmall amiral gemisi mağazasının satışları düşüktü ve çok yüksek bir getiri oranıyla karşılaştı.
Ancak e-ticaret penetrasyonunun derinleşmesiyle birlikte, kullanıcıların lüks malları "İnternet üzerinden" kabulleri de artmıştır.JD.com'dan Tmall'a yerleşecek büyük isimler ortaya çıkmıştır. Ayrıca, çevrimdışı perakende mağazalar sıkı salgın kontrolüne tabidir ve mağaza hızlı bir müşteri akışına sahiptir. Azalan, azalan nüfus ve çevrimiçi iş fırsatları.
Online mağaza canlı yayınına ek olarak. Lüks markalar da güncel e-ticaret canlı yayınını denemeye başladı.
3 Mart'ta lüks marka Chanel ve Tencent Video, Chanel'in 2020/21 sonbahar ve kış üst düzey hazır giyim koleksiyonunun canlı yayınını ilk kez Paris Moda Haftası'nda birlikte yayınladı.
18 Mart'ta Burberry, Taobao platformunun resmi amiral mağazasında "Bulut Alışveriş" in canlı yayınını gerçekleştirdi.
26 Mart'ta Louis Vuitton, Xiaohongshu'da ilk canlı yayınını gerçekleştirdi ve aktör Zhong Chuxi ve Xiaohongshu moda blog yazarı "Cheng Xiaoyue Yvonne Ching" i yeni yaz serisi çanta ve hazır giyimini tanıtmak için canlı yayına davet etti.
29 Mart'ta "Ruj Kardeşi" Li Jiaqi, Hermes rujlarını Taobao'ya canlı olarak getirdi.
Ancak canlı yayını ilk kez deneyen lüks markalar için girişimleri genellikle biraz sakar ve sonuçlar tatmin edici olmadı.
Louis Vuitton'ın Xiaohongshu'daki canlı yayını sadece 15.000 izleyiciydi ve performansı daha da "tuhaftı". Ortam, aydınlatma, tasarım ve diğer nedenlerden ötürü, kullanıcılar "iyi basitlik", "iyi toprak" ve "sokak gece pazarları gibi giysiler" gibi tüm canlı yayından şikayetçi oldular. Hermes ruj ayrıca Li Jiaqi'nin canlı yayın odasında ağızdan ağza "sokakta sıçrama" ile karşılaştı ve modası geçmiş olduğundan şikayet edildi.
Bir Weibo kullanıcısı, LV'nin Xiaohongshu'daki canlı yayınına yorum yaptı, resim Weibo'dan
Ancak, kötü bir başlangıca rağmen, uzun vadede, çevrimiçi lüks markalar hala dört gözle beklemeye değer. Bu markalar için, kullanıcılar arasındaki mesafeyi daraltmakla marka tonunu kavramak arasındaki ipin nasıl yürüyeceği, belki de bir sonraki uyum sağlamaları gereken yeni normal budur.
Yalnızca çevrimiçi mağazaları ve canlı akış ürünlerini keşfeden sırt çantaları ve giysiler gibi lüks markalar değil, evler ve arabalar da çevrimiçi olmak için çok çalışıyor.
2 Nisan'da Wei Ya, daireyi Hangzhou Forte One Center'da satmak için ilk kez Taobao canlı yayında 521 yuan ev satın alma kuponu sattı. Orijinal birim fiyatı 22.500 ila 23.500 idi. Son indirimden sonra,% 85 ila% 85 ve ek 2 Yıllık mülk ücreti yaklaşık 200.000 yuan tasarruf sağlayabilir.
Canlı yayın sonunda yaklaşık 14 milyon insanı izlemeye çekti Canlı yayının sonunun rekoru 1.000 kupon stoklamak ve 835 kupon satmaktı. Wei Ya'dan sonra, Li Xiang da evi 15 Nisan'da canlı olarak sattı.İşbirliğinin ortağı R&F Properties idi, özel bir ev ve% 2020 indirim kuponu sattı.
Ancak iki kişi, canlı yayın sırasında projeye aşina olmama, oda edinme oranı ve tapu vergisi gibi mesleki konuları anlamama gibi bazı kusurları da ortaya çıkardı. Wei Ya'nın canlı yayını sona erdikten sonra bazı alıcılar geri ödeme yapmayı tercih etti. "Çinli Girişimci" nin raporuna göre, canlı yayın toplam 15 anlaşma getirdi ve sözleşme tutarı 20 milyonu aştı.
Her zaman soğuk olan Tesla, 16 Nisan'da Tmall'a girişini de duyurdu ve ilk kez Çin e-ticaret platformunda amiral mağazasını açtı.Ağırlıklı olarak randevu test sürüşleri ve bazı aksesuar ve çevre ürünleri satıyor. Ayrıca resmi amiral mağazasının tanıtım haritası da Tesla'nın 21-28 Nisan tarihleri arasında canlı yayın yapacağını gösteriyor. Kullanıcıların ilgisini çekmek için çocuklara elektrikli araçlar, Model 348 saatlik test sürüşü ve şarj hakkı da verecek. Kuponlar ve diğer haklar.
Tesla'dan önce, salgın sırasında, canlı araba satışları nadir değildi, ancak sonuçlar tatmin edici değildi.Örneğin, Li Jiaqi'nin arabaları canlı olarak sattığı 21 Mart'ta, son işlem hacmi sıfırdı.
Yeni enerji araçlarında lider olarak Tesla gururlu ürün gücüyle durumu kırabilir mi? Cevap dört gözle beklemeye değer.
