Bataklıkta iki kez mahsur kalan yerli devler bu sefer hayatta kalabilir mi?
2018 yerli ürünler için "diriliş yılı" dır.
Li Ning'in "Aydınlanma" dizisi herkesi şaşırttı: Anta sadece FILA yemiyor, aynı zamanda kışın vazgeçilmezi olan Bosideng'in yanı sıra Archaeopteryx'i de yemeye hazırlanıyor.
Çünkü 70'li ve 80'li yıllarda doğan birçok insan için hayatlarındaki ilk aşağı ceket Bosideng'dir (belki de 60'larda doğan birçok insan için).
Bununla birlikte, geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Bosideng yavaş yavaş ana akım insanların vizyonundan sıyrılmış ve giderek herkesin zihninde "önceki neslin hatırası" haline gelmiş gibi görünüyor.
42 yıl önceki yükseliş
Asırlık bir dükkan olmasa da Bosideng bu yıl 42 yaşında.
1976'da, kurucu Gao Dekang, Changshu'da sekiz dikiş makinesine ve Yongshi marka bir bisiklete güvenerek birkaç ev kiraladı ve sıfırdan başlamak için 11 çiftçiyi işe aldı ve bir köy dikiş ekibi kurdu.
İlk başta, dikiş ekibi Şangay'daki bir konfeksiyon fabrikası için giysi işleyerek para kazandı.Gao Dekang, hammadde satın almak ve her gün köyden Şangay'a bitmiş ürünler teslim etmek için bu bisikleti sürdü.
Doğru okudunuz, o Şangay ile Changshu arasında 200 kilometre ileri geri bir bisiklete biniyor.
Gao Dekang her gün şafaktan önce Yongshi marka bisikletine biniyor ve oraya gittiğinde neredeyse 100 kilogram işlenmiş giysi alıyor, saatte 20 kilometre hızla "çılgınca koşuyor" ve ardından yüzlerce kilogram hammadde yüklüyor. , Bir gecede köye döndü.
Onun tarifine göre yaklaşık 10 saat ileri geri, lastik patlamaları ve tekerlek deformasyonu olağandı.
Kurucu Gao Dekang, neden aşağı ceket yapılacağına ilişkin olarak şunları söyledi:
Bir kış, Şangay'da Nanjing Yolu'ndayken, herkesin biletli ceketler almak için sıraya girdiğini gördüm. Bu şeyin bir pazarı olması gerektiğini hissettim!1984 yılında Gao Dekang, bir Shanghai markası için aşağı ceketleri işlemeye başladı.
Beş yıl sonra, Shanghai Tiangong Konfeksiyon Fabrikası kapıya geldi ve Gao Dekang, şu anda OEM olan 150.000 yuan yıllık marka kullanım ücreti ile Tiangong Konfeksiyon Fabrikası için OEM başlattı.
İki yıldan kısa bir süre içinde Gao Dekang'ın şirketi büyüyerek adını Changshu Kangbo Craft Konfeksiyon Fabrikası olarak değiştirerek, bazen kendi markasıyla, bazen de başkalarının markasıyla stil tasarlamaya ve üretmeye başladı ve OEM'den ODM'ye geçişi tamamladı.
1990'da Gao Dekang, Kangbo'nun ikinci atölyesini ve ofis binasını inşa etmek için 1.5 milyon yuan ödedi.
Aynı yıl, şirketin başarıya giden yola çıkması için önemli bir karar planı yaptı ve tanınmış Çin markası olan "Bosideng" i resmi olarak tescil ettirdi.
Aslında Gao Dekang, adı kaydettirdiğinde daha "yabancı" yapmak istediğini, çünkü "yabancı malların" o zamanlar geri dönmesi daha kolay olduğunu söyledi. Bosideng ve Amerikan Boston telaffuzu benzer.
İlk kriz
Yeni fabrikayı tescil ettiren Gao Dekang, birkaç yıldır mutlu değildi ve ilk krizin geldiğini fark etti.
1994 yılında, bu yılın kışı aşırı derecede soğuktu.Bosideng başlangıçta bunun iyi bir yıl olacağını düşündü, ancak bu yıl üretilen 230.000 ceketin tamamının kış sonunda yalnızca 100.000 sattığını ve geri kalanının fazla stoklandığını gördü. Depoda durum daha da kötüydü ve bankanın 8 milyon yuan kredisi size hatırlatmak için kapıya geldi!
Gao Dekang, "O zamanlar gerçekten binadan atlayacak yüreğim vardı," diye hatırladı: "Ama fabrikamda yemek yemek isteyen yüzlerce insan olduğunu düşünürsek, onlardan ve şirketten sorumlu olmam gerektiğini hissediyorum."
Bu nedenle Gao Dekang, Kuzeydoğu pazarını özel olarak incelemeye gitti.O zamanlar, Kuzeydoğu'daki en soğuğun, aşağı ceketlerin soğuğa dayanıklı olup olmadığını görebileceğini düşündü, ancak beklenmedik kazançlar elde etmeyi beklemiyordu:
Bosideng'in kuzeydeki zayıf satışları, yeni marka ve işçilikten değil, kuzeylilerin vücut şekline ve ihtiyaçlarına uygun olmayan kumaş ve tahta çeşitlerinden kaynaklanıyor.
Bu nedenle, Gao Dekang bir kumaş ve tahta şekli reformu gerçekleştirdi ve aynı zamanda, pazarı açmak için alışveriş merkezleriyle doğrudan bağlantı kurmak için ülke çapında yönetim ofisleri kurdu.
Daha sonra, Bosidengin yeni kuş tüyü ceketleri piyasaya çıktı ve 680.000 parça sattı. 1995 ile 1998 arasındaki üç yılda, Bosidengin satışları 2,2 milyon adede yükseldi ve "aşağı patron" olarak konumunu sabitledi.
Bu yangın on yıldan fazla sürdü.
2003 ve 2005 yılları arasında Bosideng bir kez CCTV ihalesini kazandı. "Bosideng ceketler arka arkaya on yıldır satışlarda liderlik ediyor." Herkes reklam sloganını duymalıydı.
O zamanki sıradan insanların gözünde, Bosideng ceket satın almak için ilk tercihti.
Aslında, şimdi Bosideng'in popülaritesinin kalite ve itibarından ayrılamayacağını analiz edelim. Tie Ma etrafındaki ebeveynlerine sordu ve herkes Bosideng'in kalitesini övdü. Tie Manın annesi 2000 yuan için 500 yuan aldı. Bu yıla kadar hala aşağı ceket giyiyor.
Annem dedi ki: "Başka bir şey giymediğimden değil. Bu Bosideng aşağı ceket hiç de fena değil. Önceki şeylerin kalitesi sadece iyi."
Uzun süredir ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde Bosideng kaz tüyü ceketlerinin temsilcisi olan bir ajan, medyaya verdiği röportajda şunları söyledi: "Birinci kademe şehirleri bilmiyorum, ancak Bosideng ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde en çok aranan kuş tüyü ceket markası. E-ticaretin yükselişinden önce , Bosideng mağazalarının sonsuz bir akış içinde olduğu söylenebilir ve bir Bosideng'e sahip olmak abartı olmaz. "
İkinci kriz
2012'den 2013'e kadar Bosideng'in dört markası Bosideng, Xuezhongfei, Kangbo ve Bingjie, Çin ceket pazarının% 37,8'ini oluşturuyordu.
Bu nasıl bir kavram? Etrafınızdaki herkesin Huawei cep telefonu kullandığını düşünüyorsunuz, ancak Huawei'nin Çin'deki pazar payı% 20 -% 30 arasında değişiyor. Ek olarak, çoğu insanın yalnızca bir cep telefonu vardır, ancak herkesin temelde 2 aşağı ceketi vardır!
Bununla birlikte, Bosideng'in de bir zayıflığı var, yani aşağı ceketler ana iş ve mevsimsel özellikler çok güçlü ... Bosideng, 2008 yılında birçok kadın giyim ve erkek giyim markasını satın almaya başladı, ancak yokuş aşağı rota buradan başladı.
Geçtiğimiz birkaç yılda, "mevsimsizleşmeyi" amaçlayan yukarıda bahsedilen reform önlemlerinin çok az etkisi oldu ve aşağıya inmeyen giyim işi yavaş ilerliyor ve hatta Bosideng'i devirmek için bir teşvik bile.
2012'de zirveye ulaştıktan sonra Bosideng bir gerileme dönemine girdi.
2015, Bosideng için en kötü yıldı. O sırada, yıllık rapor verileri Bosidengin işletme gelirinin yıllık% 23.61 düşüşle 6.293 milyar yuan olduğunu ve net karının yıllık% 81.01 düşüşle 132 milyon yuan olduğunu gösterdi.
Bu aynı zamanda Bosideng'in 2007'deki listelemesinden bu yana en düşük net karı.
Ayrıca Bosideng de mağazaları kapatmaya başladı. Bosideng altın çağında 8.216 mağazaya sahipti.Sadece 2015 yılında Bosideng 5.000 mağazayı kapattı. 2016 ve 2017'de binlerce mağazayı kapattılar.
Aslında, Bosideng'in düşüşünün nedeni sadece aşağı olmayan dizilerin sürüklenmesi değil, diğer nedeni basit:
Hiç iyi görünmüyor!
2008'den beri, Japon ve Kore modası tüm Asya'yı kasıp kavurdu ve insanların estetiği değişti, ancak Bosideng üretim hattından çıkan modası geçmiş stiller hala şişkin, muhafazakar ve modadan yoksundur.
Sadece Japonya ve Güney Kore Çin'e girmekle kalmadı, aynı zamanda Avrupa kadife, jakar, deri ve yün malzemeleri de pastadan bir dilim almak istedi ve tek bir malzemeye ve eski bir tarza sahip olan Bosideng'i doğrudan mağlup etti.
Bosideng hala çok eski bir kumaş ve eski tarzken rüzgar yönü değişmişti.
Ek olarak, bunca yıldan sonra Bosideng hala insanların kulaklarındaki eski reklam sloganıdır, ancak Kuzey Amerika'daki belirli bir kaz markası gibi, belirli bir maske o kadar da süslü değildir:
Ancak Daigou, Xiaohongshu, vb. Gibi kanallar aracılığıyla zaten tanıtıldılar ve şimdi Bosideng'in ilgi odağını çalarak "rahat yaşam" ile eşanlamlı hale geldiler.
90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası için bile, kuş tüyü ceketler söz konusu olduğunda, belirli bir kaz markası, belirli bir maske ve Supreme, aşağı ceketin tepesinde durmaya ve zinciri küçümsemeye başladı ve Bosideng yavaş yavaş "en tanıdık yabancı" haline geldi.
Bu nedenle Bosideng, "Made in China" nın şu anki genel çıkmazı içinde - iyi görünmüyor, bu yüzden kimse satın almıyor (Li Ning, Anta ve Xtep temelde Bosideng'e benziyor).
Yeniden doğuş başarılı olabilir mi?
Li Ning, 2018'e girdikten sonra uyanan ilk kişi oldu.Mart ayında Li Ning bir basın toplantısıyla insanların klişelerini kırdı.
Bosideng çok geride değil. Aslında, 2017'nin başlarında Bosideng ortak bir model başlatmak için Disney ile işbirliği yapmayı seçti ve ayrıca Chen Feiyu ve Di Ali Gerba'yı platforma davet etti.
Ancak bu yıl New York Moda Haftası'nda Bosideng daha da etkileyiciydi.
Victoria's Secret'in 17 yıldır direği olan Alessandra Ambrosio, açılışı ve kapanışını yaptı:
Ve şovun altında oturan şu büyük modacılara bakın:
Ayrıca şu kaçak modeller de var:
Buna ek olarak, Bosideng, ortak bir model başlatmak için üç uluslararası üne sahip tasarımcı AntoninTron, eski LV tasarımcısı, Ralph Lauren'in eski tasarım direktörü Tim Coppens ve Ennio Capasa ile işbirliği yaparak bu yıl aslında çok para harcadı.
Kısa bir süre önce, "Scarlet Witch" Elizabeth Olsen sabahları evinin yakınında, kısa mavi bir ceket ve siyah taytla koştu.
Ek olarak, peri prens Orlando Bloom sokak dışında popüler bir "baskılı" ceket giydi.
Daha sonra netizenler tarafından Bosidengin en son uluslararası tasarımcı ortak markalı serisini giydikleri keşfedildi. Elbette birçok kişi Bosideng'in yumuşak oynayıp oynamadığını sorguladı. Ancak Tie Ma, reklam olsun ya da olmasın, Bosideng'in ilerleme kaydettiğini gösterdiğine inanıyor.
Ruanguang için değilse, Bosideng'in moda endüstrisinde bir yeri olduğu anlamına gelir; Ruanguang için bile, Bosideng'in kuru bir şekilde "ülkede lider satışlar" diye seslenmek yerine nihayet markasını başka şekillerde tanıtmayı öğrendiğini de gösteriyor.
Birkaç gün önce Bosideng, 2018 ara sonuçlarını açıkladı. Mali rapor, 30 Eylül 2018'de sona eren altı aylık dönemde, yıllık% 16,4 artışla 3,444 milyar yuan gelir elde ettiğini; brüt kar 1,455 milyar yuan, yıllık% 22,5 artış ve 250 milyon yuan net kar elde ettiğini, yıllık% 41 artış olduğunu gösteriyor.
Tie Ma, Gao Dekang ile ilgili bir röportaj buldu ve şunları söyledi: Önceden kendimize güvenmiyorduk. Diğer büyük markalar gibi kaz tüyü ceketlerimizin 10.000 ila 20.000 yuan'a satılabileceğine inanmıyorduk. Artık kalitemizin ve işçiliğimizin aynı olduğunu biliyorum. Elbette."
Oh, bu arada, Bosideng'in ortak markalı bir tasarımcı olup olmadığını ve üst düzey modellerin daha pahalıya satılıp satılmadığını sordunuz mu?
Tie Ma bir göz atmak için resmi amiral mağazasına gitti ve işçi sınıfından insanlar için kabul edilebilir fiyatın da orada olduğunu, ancak tarzın daha moda olduğunu ve artık önceki "teyze tarzı" olmadığını gördü.
Mevcut duruma bakıldığında, Bosideng nihayet geçici olarak "yavaşladı", ancak tasarımcıyla ne kadar dayanabilir? Bosideng modaya ayak uydurabilir mi? Herkesin zaman testini geçmesi gerekiyor Ne de olsa birkaç büyük şovu göstermek her şeyi anlatmıyor.
Ama bu kış, bu 42 yıllık yerli ürüne gerçekten dönüp bakabilirsiniz!
