Zhejiang ithal mal deposu dertte, bununla ilgileniyorlar
Zhuji, Shaoxing'de bir kız kardeşi makyaj zincirinin sahibi olan Hong Caiping, ithal bir kozmetik mağazasını açtıktan sonraki 14 yılda hiç bu kadar çaresiz olmamıştı.
Wangjiang 1st Road Store, kardeş makyaj zinciri sistemindeki ithal ürünler konusunda uzmanlaşmış, toplam 190 metrekare alana sahip, iki kata bölünmüş bir mağazadır. Alt katta ithal mallar satılıyor ve üst katta bir güzellik salonu var. 2016 yılında, mağazalardaki ithal ürünlerin satışları yaklaşık 5 milyon yuan idi, 2015'e kıyasla satışlarda hafif bir artış, ancak brüt kar önemli ölçüde azaldı.
Hong Caiping, Pinguan.com muhabirlerine, "Birçok markanın brüt karı 10 puan azalacak ve bazı markaların brüt karı 20 puan düşürülecek." Dedi. Mağazalar kendi mağazaları için olmasaydı, işlerin sürdürülemez olacağını söyledi.
Zhejiang'da kız kardeş makyajından rahatsız olan birçok ithalat dükkanı var.İthal ürünler bir trend olsa da, belirli iş seviyesinde hala bazı sorunlar var. Bu ithal mal mağazaları için "beladan nasıl çıkılacağı" çok yakın.
Kanalların çeşitliliği ve daha akılcı tüketiciler, müşterileri çekmeyi zorlaştırıyor
Pinguan.com (hzpgc.com), şu anda Wangjiang 1. Yol mağazasının kız kardeşlerin ithal ettiği ürünlerin% 90'ından fazlasını oluşturduğunu öğrendi. Bunlar arasında, cilt bakımı markaları Au Lai, Ziren, Tislan, Marianne Pauli, Olbin, Granma Forlan, vb; kozmetik markaları arasında Yakou, Marianne Paulai, Ailang Jinzun, vb; bakım kategorisi terk edilmiştir. Procter & Gamble, Unilever, ana markalar Lu, Speiqi, Keyouran, Adolph, Oriental Gem, Kun Shangli, Aekyung vb.
Hong Caiping, 2014'ten önce Wangjiang Yi Road Store'un işinin "sıcak" olarak tanımlanabileceğini açıkladı.
"Bir yandan yerel tüketiciler ithal ürünler almak isterlerse kardeş makyajdan başka seçenekleri kalmazken, diğer yandan Shiseido gibi ithal markaların yeni üye yönetim modeli ve pazarlama yöntemleri etkili bir şekilde müşteri çekebilir. , Müşterileri kilitleyin. Hong Caiping," 2014'ten önce tam bir üyelik salonumuz vardı ve teşekkür toplantılarımız vardı ve mağazadaki her etkinlik iyi satışlar sağladı. "
Ancak son yıllarda mağazaya birçok marka eklenmiş olmasına rağmen, işler giderek zorlaşıyor. Ona göre işlerin zor olmasının nedeni, bir yandan İnternet ve yurtdışı alışveriş gibi yeni kanalların bir grup tüketiciyi yönlendirmesi, diğer yandan tüketicilerin giderek daha rasyonel ve profesyonel hale gelmesi ve orijinal pazarlama yöntemlerinin başarısızlığın eşiğinde olmasıdır. .
Hong Caiping Pinguan.com'a (hzpgc.com), "Taobao ve Daigou'nun ortaya çıkışı ürün fiyatlarını şeffaf hale getirdi ve mağazaya giren müşteriler pazarlık yapmaya başladı. Karlara izin vermezseniz, çevrimiçi satın alacaklar." ne de.
Müşterileri çekmek için 80 yuan'a mal olan ve günlük satışların sadece 90 yuan olan bir kutu Bahar Yağmuru Maskesi oluşturdukları anlaşılıyor.Etkinlik sırasında sadece alış fiyatından, hatta zararla satılıyor.
Hong Caiping, açık bir şekilde, ithal malların cari fiyatının genellikle% 60 civarında olduğunu söyledi. Perakende satış mağazaları hayatta kalmak istiyorsa, en azından% 35 veya daha fazla bir marj garanti etmelidir. Online ithalat genellikle perakende fiyatından yaklaşık% 20 indirimli satılır. Tüketicilerin internete zarar vermesini önlemek için mağazaların kar etmeye devam etmesi gerekiyor ve birçok ürün zararına satılıyor.
"Artık 85'ler ve 90'lar sonrası çok akıllı, özellikle 90'larda doğan genç kızlar dünyayı görmüş olabilirler, güzellik uzmanı olabilirler. Mağaza moda ile hızlı bir şekilde bütünleşecek kadar profesyonel değilse, yakında Marjinalleştirme. "Hong Caiping dedi. Gençlerin estetik ritmine ayak uyduramadığını hissetti. "YSL ruj bir süredir sıcaktı, biz sadece birkaç tane almaya çalıştık ve onları" cepheyi süslemek "için mağazaya koyduk.
Para kazanmadan sadece mal satmanızın bir önemi yok Hong Caiping'i çaresiz hissettiren şey, tüketicilerin gittikçe daha sofistike hale gelmesi ve önceki pazarlama yöntemlerinin onları çekmesinin zor olmasıdır.
Hong Caiping, mağaza şimdi yapmak istiyorsa üyeleri bir salona davet etmenin zor olduğunu ve ücretsiz hediyeler ve satın alma programının "çalışmadığını" açıkladı. Bu nedenle, şu anda Wangjiang Yi Road mağazaları esas olarak doğal satışlara odaklanıyor ve zaman zaman da indirimli bir şekilde gerçekleştirilen faaliyetler yapıyor.
Dar tedarik kanalları ve gevşek denetim, daha az marka ve düşük kârla sonuçlanır
Müşterilerin yön değiştirmesi ve mağazalardaki yetersiz profesyonellik gibi faktörlerin neden olduğu zayıf işle karşılaştırıldığında, Hong Caiping, dar satın alma kanalları nedeniyle en çok çaresiz hissediyor. Hong Caiping Pinguan.com'a (hzpgc.com) verdiği demeçte, Sister Makeup'in tüm ürünlerinin şu anda acenteler aracılığıyla tedarik edildiğini söyledi. Kategori nispeten tek ve marka, müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak kadar zengin değil.
Örnek olarak makyajı ele alalım Wangjiang 1. Yol Mağazasının mevcut makyaj alanında sadece üç marka var: Yako, Marianne Baolai ve Ailang Jinzun. Hong Caiping, makyaj oranını artırmak için her zaman daha fazla makyaj markası tanıtmak istediğini, ancak beğendiği birkaç marka için CS kanalına girmeyi planlamadığını söyledi.
Kardeş makyaj Wangjiang 1. Yol mağazası gibi, Huzhou Anji Mixi'nin modaya uygun makyaj konusunda uzmanlaşmış yeni nesil mağazası "MIX" de sınırlı tedarik kanalları nedeniyle yetersiz ürün sorunuyla karşı karşıya.
Nitekim, yukarıdaki sorunlara ek olarak, ithal malların tedarik kanallarının sıkı bir şekilde denetlenmemesinden kaynaklanan düzensizlikler, bazı ithal mal depolarında da baş ağrısına neden olmuştur.
Örneğin, eski Missy mağazasından ithal edilen ürünler, yerel muadillerinden paralel ithalat ve sahte ürünlerin etkisiyle iyi satılmıyor, ayrıca kar çok az ve ürünlerin çoğu sadece müşteri çekme rolünü oynayabiliyor. Missy mağazasında İngiltere'den ithal edilen W7 kozmetik ürünleri iyi kalitede olmasına rağmen, acentelerin sık sık değiştirilmesi ve satış sonrası hizmetin olmaması nedeniyle, genellikle stokta olmayan sorunlar yaşanmaktadır.
Ayrıca, mallardan kaçma eylemleri ve kötü niyetli fiyat indirimleri de normal fiyat sistemini ve ithal mal mağazalarının kar marjlarını ciddi şekilde etkilemiştir.
Ningbo Hoshinoya genel müdürü Li Xing, Hoshinoya'nın birçok ithal markasının normal piyasa fiyatlarından satıldığını ve indirim oranının da makul bir aralıkta kontrol edildiğini, ancak bazı yerel muadillerin normal faaliyetlerini aksattığını söyledi.
"Malların kaçıp kaçmadığı önemli değil, genellikle kötü niyetle fiyatı düşürüyorlar." Li Xing bu konuda çaresiz hissetti. Bazı ürünlerin fiyatları üzerindeki sürekli aşağı yönlü baskı nedeniyle çok az kar marjı kaldığına dikkat çekti. Örneğin, Hoshino'nun mağazalarında popüler bir ürün olan Bedma Temizleme Suyu, emsallerine karşı "fiyat savaşında" çok fazla kar kaybetti.
Li Xing, "Son tahlilde, ithal ürünlerin tedarik zincirinin tam olmaması. Tedarik zincirinin sorunları çözülüyor ve diğer sorunlar çözülebiliyor." Dedi.
Zhejiang mağazası, ithal mal yönetimi sorununu çözmek için bu ipuçlarına güveniyor
Zorlukları hafifletmek ve trafiği hızlı bir şekilde boşaltmak için ithal ürünlerde uzmanlaşan Hoshinoya, hedef müşteri gruplarını "paketlemeye" odaklanacak.
Li Xing, bir perakende mağazası olmanın yanı sıra, Hoshinoya'nın da bir kuluçka platformu olduğunu söyledi.Sağlık ve güzellik ile ilgili kariyer Hoshinoya'nın işine dahil edilebilir. Hoshinoya, ithal kozmetikler satarak bir grup insanı hayranları arasında toplayabilir ve ardından bu hayran kitlesine dayanarak daha fazla şey yapabilir.
Bu fikre dayanarak, Hoshino'nun mağazası yalnızca kozmetik satmıyor, aynı zamanda sırt çantaları, aksesuarlar, şapkalar ve diğer moda ürünlerini de satıyor. Aynı zamanda, mağaza yöneticisine ve personeline hayranlarını geliştirmeleri için rehberlik etmek ve kişisel cazibeleriyle tüketmeleri için Hoshinoya çevresindeki insanları çekmelerine izin vermek Hoshino'nun yeni iş fikri. Bu nedenle mikro pazarlama, Hoshino'nun her çalışanı için başlangıç eğitiminin önemli bir parçası haline geldi.
Buna ek olarak, Hoshinoya kendi markası olan Hoshino Yanxuan'ı da inşa etmeyi planlıyor. Li Xing, Hoshinonun katı seçiminin, tüketicilerin en popüler ve en iyi bilinen ürünleri seçmelerine ve kendi ürünlerini en kaliteli üreticiler tarafından üretmelerine yardımcı olacağını, aynı zamanda tedarik zincirini kısaltacağını ve tüketicilerin "az miktarda parayla yaşamalarına" olanak tanıyacağını söyledi. En iyi hayat ".
Daha fazla tüketici çekmek için diğer ithal mal mağazaları da yol arıyor. Örneğin, Missy, sütlü çay işi aracılığıyla ilgili tüketici gruplarıyla bağlantı kurmak için doğrudan ithal mallar mağazasında bir sütlü çay dükkanı açtı; Hangzhou Orange Xiaocheng, pazardaki standart perakende fiyatından% 30 daha düşük indirimli bir fiyatla müşterileri çekiyor; Hangzhou Shilan Kasabası kuruldu Yeni bir medya ekibi, çevrimiçi ünlü canlı yayınlar şeklinde 50.000 üyeyle etkileşim kurmayı planlıyor. Canlı yayın, esas olarak üyelere makyaj yapmayı ve üye sadakatini geliştirmeyi öğretmek içindir.
Ayrıca, kız kardeşler tarafından müşterileri kilitlemek için yapılan birçok girişim var.
Tüketicilerin ithal ürünler için talep ettiği yüksek yaşam kalitesi hakkında bilgi veren Hong Caiping, mağazada güzellik salonu olarak bir çatı katı inşa etti ve özelleştirilmiş paket aktiviteleri yoluyla güzellik salonu müşterileri ithal ürünler mağazasına tanıtıldı.
Aynı zamanda mağazada yaklaşık 10 metrekarelik alanı serbest bıraktı ve müşteri dinlenme alanı olarak düzenledi. Dinlenme alanı tüm yıl boyunca çiçeklerin sergilenmesinin yanı sıra çay ve çeşitli atıştırmalıklar da sunmaktadır. Hong Caiping Pinguan.com'a (hzpgc.com), bu dinlenme alanından bu yana, düzenli müşterilerin sık sık oturup sohbet etmeye gittiğini söyledi. Bir kuruş harcamasanız bile, müşteri duyarlılığını korumak ve müşterileri mağazaya çekmek için iyidir.
İthal ürünlerin düşük brüt karı ve dar tedarik kanalları sorununu çözmek için Sister Makeup, Hangzhou Orbin acenteleriyle bir ortak girişim kurdu. Hong Caiping, şirketin kurulmasının ardından kardeş makyaj şirketi Orbin'in büyük bir avantaja sahip olduğunu açıkladı.
Şirketin ana faaliyetinin daha fazla ve daha iyi ithal kozmetik markalarını tanıtmak olduğunu ve bu markaların gelecekte kardeş makyaj mağazalarına ithal edileceğini belirtmekte fayda var. Bu açıkça kız kardeş makyajı için faydalıdır.
Ningbo Beilun Shengai Kozmetik Zincirinin ithal edilen mal deposu, malların sorununu çözmek için iki yol benimsedi, biri satın alıyor, diğeri ise alışveriş merkezi tezgahlarıyla işbirliği yapıyor. Sheng Ai'nin genel müdürü Wang Lei'nin en iyi ithal ürünlerden bazılarını geri getirmek için ayda bir veya iki kez Japonya ve Güney Kore'ye gittiği anlaşılıyor. Öte yandan, alışveriş merkezi tezgahlarıyla da aktif olarak iletişim kurdu ve bazı üst düzey Avrupa ve Amerikan markalarını tanıttı.
Wang Lei, "Bugünlerde, Shengai ithal mal mağazalarından mal alımı, temelde bunların yarısını oluşturuyor." Dedi.
Elbette, hzpgc.com'un Zhejiang pazarından öğrendiği bilgilere göre, birçok ithalatçı dükkan sahibi, günümüz ortamında, ithalatçıların ayakta kalması ve gelişmesinin önünde hala birçok engel olduğuna işaret etti.
Ancak onlara göre, politika açısından olumlu faktörler varsa, tüketicilerin gerçekten sevdiği daha fazla ithal marka CS kanalına girebilir ve franchise mağazalarına daha profesyonel eğitim ve hizmetler sağlayabilir, ithalatçılar hala umut vaat ediyor.
İster daha iyi bir alışveriş deneyimi yaratmak, ister hayran ekonomisi oynamak isterse sınır ötesi iş yapmak olsun, ithal mallar sektörüne yönelik beklentileriyle birlikte geliyor.
Önemli olay önizlemesi:
22-23 Mart tarihleri arasında hzpgc.com'un ev sahipliği yaptığı ve HOLA sponsorluğunda 2017 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi (Hangzhou İstasyonu) Hangzhou Baosheng Water Expo Park Hotel'de görkemli bir şekilde düzenlenecek.
"Perakendeciliği Yeniden Tanımlamak" temasıyla bu zirve iki foruma bölündü: "Pinguan.com Perakende Trendleri Açık Kursu" ve "Fotosentez Perakende Pratik Ders Salonu" Alibaba Araştırma Enstitüsü uzmanı Cui Hanwen, endüstri uzmanları Wu Zhigang, Zhang Lianyuan, Ye Guang, Nantong Wanse Store Chen Songbai, Aoxia Hu Dianliang, Meifubao Gu Jinsong, Gao Zi Jiangfei, Qiaodi Shanghui Wang Ruibin, Zhimei Technology Chen Zijie ve sektördeki diğer büyük isimler ve gelecek.
Temel konferans bilgileri ve kayıt girişi:
Katılımcı İletişim: Shi Liefeng 13517270223
Konferans Oteli: Hangzhou Baosheng Water Expo Park Hotel (No. 8 Shuibo Caddesi, Xiaoshan Bölgesi)
