Apple yalnızca% 1'lik bir paya sahiptir! Çin cep telefonları Hindistan pazarıyla bu şekilde savaşıyor
Makale kaynağı: e şirket resmi mikro
Yoğun trafiğe sahip başkent Yeni Delhi'nin şehir merkezinden başlayarak Yeni Delhi'nin güneydoğu banliyölerinde yer alan yeni bir şehir olan Noida'ya arabayla gitmek bir saat sürüyor. Hindistan'ın "Delhi-Mumbai Endüstriyel Koridor Planı" nın kilit noktası olarak, Hindistan'ın bir sonraki cep telefonu üretim kümesine doğru gelişiyor.
IBM, Samsung, Çinli cep telefonu markaları OPPO, vivo, Hindistan yerel cep telefonu markası LAVA ve ödeme kralı PayTM'in hepsinin Hindistan'daki merkezleri bu bölgede bulunuyor. Samsung geçen yıl, dünyadaki en büyük cep telefonu fabrikasını genişletmek için Noida'ya yaklaşık 4,7 milyar RMB yatırım yapacağını duyurdu; OPPO, Greater Noida bölgesinde yeni bir Hindistan genel merkezi kurmak için 2,2 milyar RMB harcadı; vivo, yaklaşık RMB'den fazla yatırım yapacağını duyurdu. Greater Noida'da yeni bir fabrika kurmak için 4 milyar yuan, Hindistan'daki üretim üssünü Çin fabrikası kadar büyük hale getirdi.
Noida'da ayrıca Xiaomi ve Transsion gibi markaları bir araya getiren OEM fabrikaları ve bu büyük cep telefonu üreticilerini çevreleyen upstream tedarik zinciri vardır.Bunların çoğu Aerospace Technology, Yingtong Communications, Helitai, Changying Precision gibi A-hisseli şirketlerde listelenmiştir. Yutong Technology, Xinwangda ve diğer şirketler. Noida dışında TCL ve BOE A da Hindistan'da fabrikalar inşa ediyor.
Şu anda, Çinli cep telefonu markaları Hindistan'daki pazarın% 50'sinden fazlasını ele geçirdi ve daha fazla pazar payı kazanmaya mahkum. Bununla birlikte, Hindistan'da uzun vadeli kalkınma sağlamak istiyorsanız, Hindistan'daki üretim gereksinimlerini karşılamanız gerekir.
Hindistan Başbakanı Narendra Modi'nin 2016'da "Hindistan'da Üretildi" planını önermesinin ardından Hindistan, akıllı telefon parçalarına kademeli olarak tarifeler uyguladı.Hindistan'da bir fabrika inşa etmek hayatta kalmak ve gelişmek için gerekli bir koşul.
Tarifeler tedarik zincirlerini Hindistan'a girmeye zorluyor
Xiaomi cep telefonları ve TRANSSION cep telefonlarının bazı ürünleri için OEM yapan Haipai Technology, Çin'in cep telefonu endüstrisi zincirinin Hindistan'a doğru geliştirdiği sektörde tipik bir şirkettir.
Haipai Technology, Xiaomi'nin önemli OEM kooperatif işletmelerinden biridir. Haipai Technology, Ağustos 2016'da Hindistan'da bir fabrikayı kaydetmek ve kurmak için 100 milyon RMB'den fazla yatırım yaptı ve şu anda ayda yaklaşık 1 milyon cep telefonu üretiyor. Haipai Technology, fabrikanın ikinci etabının inşası için hazırlanıyor ve OPPO transferinden önce kalan fabrika binalarını 100 metre içinde kiraladı.Yeni fabrikanın inşaatının tamamlanmasının ardından ayda yaklaşık 2,8 milyon akıllı telefon üretebilecek.
2017 yılında, Haipai Technology, A hisseli şirket Aerospace Technology tarafından satın alındı ve Havacılık Departmanının bir üyesi oldu. Haipai Technology India başkanı Zhang Qiusheng, Haipai Technology'nin Hindistan pazarına girişinin bir yandan stratejik bir düzen olduğunu, diğer yandan da müşteri gereksinimlerini karşılamanın bir düşüncesi olduğunu söyledi.
2016'dan başlayarak, Hindistan Başbakanı Modi, yerel üretimi teşvik etmek için Hindistan'ın büyük akıllı telefon pazarını kullanmayı umarak sözde aşamalı bir üretim planı başlattı. Üretim planı, yalnızca cep telefonlarındaki tarifeleri değil, aynı zamanda cep telefonu şarj cihazları, piller, kulaklıklar ve baskılı devre kartlarıyla önceden kurulmuş parçaların tarifelerini de içerir. Tüm makinenin vergisi% 20'ye ulaşır ve SKD'nin (yarı parçalar) tarifesi% 5 ile% 15 arasında değişmektedir.
Şiddetli rekabete ve düşük kar marjlarına sahip endüstriler için, gümrük tarifeleri uygulamak, kârların aşınması veya fiyat rekabet gücünün kaybedilmesi anlamına gelir. "Cep telefonu endüstrisinin az karları ve şiddetli fiyat rekabeti var. Hiçbir şirket tarifelerle rekabet etmeye istekli değil. Apple Hindistan'da üretilmiyor, bu nedenle iphone fiyatı dünyadaki en yüksek fiyat. Apple'ın Hindistan'daki pazar payı 2018'de sadece yaklaşık% 1'e düştü." Bir endüstri insanı tanıtıldı.
Bu maliyetleri önlemek için Çinli akıllı telefon üreticileri Hindistan'daki üretim kapasitelerini artırmaya devam ediyor. Marka sahipleri, yerel tedarikçilerini Hindistan'da fabrikalar kurmaya "teşvik etmeye" devam ediyor. "Yalnızca bu yıl, Transsion, Xiaomi ve OPPO, Hindistan'daki pazarı incelemek için birkaç tedarikçisi dalgası düzenledi. Geçiş, yıldan sonra üç kez Hindistan'a ekipler düzenledi." Hindistan'da "Hindistan Çin tarafından finanse edilen Cep Telefonu Endüstrisi Birliği" ni kurmaya hazırlanıyor. Yang Shucheng gazetecilere söyledi. Çalıştığı birim, Hindistan pazarındaki kalkınma fırsatlarına da ilgi gösterdi.
Haipai Technology, Hindistan'a giren en eski dökümhanelerden biridir. Zhang Qiusheng, Çin'in yatırım yaptığı heyetleri Hindistan'ı ziyaret ettiğini görmeye ve Hindistan'da fabrika kurma deneyimini sormaya geldi.
Ona göre, giderek daha fazla sayıda Çinli cep telefonu markası tedarik zinciri şirketlerinin Hindistan'da fabrikalar kurmasını istiyor, bir yandan tarife politikasının etkisi, diğer yandan ürün rekabetinin hızlanması üretim süresine daha yüksek gereksinimler getiriyor. Şu anda, Hindistan'da bir cep telefonu üretim üssü bulunmuyor ve üretim için gerekli tüm dökme malzemelerin Çin'den Hindistan'a hava yoluyla taşınması gerekiyor. Zhang Qiusheng, "Nakliye süresi çok uzun, bekleyemem." Dedi.
OPPO ve vivo'nun Noida'da fabrikalar kuran ilk fabrikalar olduğunu tanıttı, daha sonra fabrikalar kurmak için veri kabloları ve şarj cihazları gibi tedarikçiler getirildi.Yavaş yavaş, daha fazla dökümhane ve tedarik zinciri şirketi yavaş yavaş cep telefonu oluşturdu. Endüstriyel üs. Hindistan hükümetinin rehberliğinde kendiliğinden oluşan bir küme değil.
Noida'da fabrika kuran daha fazla tedarik zinciri şirketi var. Darı tedarikçisi Helitai, önümüzdeki üç yıl içinde Hindistan'ın Greater Noida bölgesine yaklaşık 200 milyon ABD doları yatırım yapma ve 2019'un başlarında üretime başlama sözü verdi. Xiaomi Hindistan'ın işletme müdürü, bir e-postada şirketin Hindistan'da kamera, dokunmatik ekran modülleri ve parmak izi sensörleri gibi bileşenler üreteceğini belirtti.
Hindistan'da yapılan el ele kilise
Hindistan'ın yazılım endüstrisi gelişmiştir, ancak endüstriyel üretim tabanı, özellikle cep telefonu üretimi alanında nispeten zayıftır. Daha önce, Hindistan'ın yerel akıllı telefon markaları çoğunlukla Çinli OEM şirketlerinin desteğine güveniyordu. Çinli şirketler tarafından Hindistan'da fabrikaların kurulması da Hindistan'da yerel endüstriyel üretimi kademeli olarak yönlendiriyor.
Haipai teknoloji fabrikasının montaj hattı, Çin cep telefonu üretim hattı ile aynı SMT ekipmanı üretim hattı ile donatılmıştır.Farkı, Çin fabrikasında daha fazla otomasyon ekipmanına sahipken, Hindistan fabrikasının daha fazla iş gücü kullanması olabilir.
Düşük işgücü maliyeti, Hindistan'daki imalatın avantajıdır Şangay Pai montaj hattındaki Hintli işçilerin, yardım fonu ve sosyal güvenlik dahil olmak üzere, vergi öncesi aylık 11.056 rupi (yaklaşık 1.650 yuan) maaşı var. Kişi başına fazla mesai ücreti ayda yaklaşık 300 ila 400 yuan'dır ve işe alım kolaydır. " Yüz kişiyi işe alırsanız, dört ila beş yüz kişi için başvurabilirsiniz. Zhang Qiusheng dedi.
Haipai'nin atölyelerinde, daha yüksek vasıflı SMT ve diğer ekipman operatörleri hala Çinli işçilerdir. "Teknik çalışma, yerel Hintli işçilere eğitim vermek için Çinli işçilere güvenmelidir." Bunu o tanıttı, Hintliler özgürlüğü severler ve iş verimliliği Çinli çalışanlarınkinden daha kötüdür.Haipai fabrikası 2016 yılında faaliyete geçtiğinde, Hint fabrikasının üretim verimliliği Çin'in sadece% 60'ıydı ve kademeli olarak yaklaşık% 80 ila% 90'a yükseldi.
Ancak demografik faktörlerin dışında, Hindistan'ın diğer üretim araçlarını üretme konusunda hiçbir avantajı yok. Örneğin, fabrika binasının aylık kirası metrekare başına yaklaşık 30 yuan, ki bu neredeyse Shenzhen fabrikasıyla aynı seviyededir.Sanayi elektriği, Guangdong bölgesinden çok da farklı olmayan kilovat-saat başına yaklaşık 0,9 yuan zirveye sahip kademeli bir ücret kullanır, ancak Hindistan'da elektrik kesintileri zaman zaman meydana gelir.
Yingtong Communications'ın Hindistan fabrikasının başkanı Qiu Bin, e şirketi muhabirine şunları söyledi: Hindistan'daki elektrik tesisleri 1990'larda Guanlan'a benziyor.En yoğun yaz döneminde, günde bir düzine elektrik kesintisi yaygındır.Tesis yedek jeneratörlerle donatılmalıdır, aksi takdirde çalıştırılamaz. Hindistan'da işçilerin yönetimi çok zor, devamsızlık sık sık oluyor ve üretim verimliliği düşük. "
Ziyaret ettik ve Hindistan pazarının hızla gelişmesi nedeniyle Haipai Technology ve Incom Communications gibi üst düzey fabrikaların ana faaliyetlerinin, Çin fabrikasının kar oranından biraz daha yüksek, istikrarlı bir kar oranını koruyabildiğini öğrendik ve hala sürekli bir yatırım durumunda. Yeni tesisler ve ekipmanlar Hindistan'ın hızla büyüyen cep telefonu pazarında pay kazanmaya çalışıyor.
Zhang Qiusheng, Hindistan'da fabrikaların kurulmasındaki en büyük sorunun, Hindistan'ın tarife politikasının çok hızlı değişmesi ve gümrük beyannamelerinin sürekli olarak değiştirilmesi gerektiğine inanıyor. Hindistan, katı düzenlemeleri ve değiştirilebilir sanayi stratejisi ile tanınır Zhang Qiusheng, Hindistan üretimini teşvik etmek için Hindistan'ın istikrarlı ve daha iş dostu bir politika sistemine ihtiyacı olduğunu söyledi.
Aslında Hindistan'da Çin'de üretildi, aslında Hindistan'ın politika desteğinden yararlanmıyor ve daha çok bir endüstri yığılma etkisidir. Hindistan'da yatırım için düşük maliyetli bir finansman kanalı yoktur.Ticari kredi faizi yaklaşık% 10'dur ve bu neredeyse yurtiçi tüketici kredisi faiz oranına eşittir.
Yang Shucheng, Hindistan'da Çin tarafından finanse edilen işletmelerin de kümelenmeler oluşturmaya başladığını söyledi.Örneğin, OPPO, vivo ve TCL sanayi parkları inşa etmeye başladı. Daha fazla işletme endüstriyel sinerji oluşturdu ve gelecekte Hindistan hükümeti politika müzakerecileriyle daha fazla kaldıraç elde edebilirler.
Bin Yuan Makine Savaşı
2018'de Hindistan akıllı telefon pazarı, yıllık% 14,5 artışla 142,3 milyon adet sevk ederek tarihteki en yüksek seviyeye ulaştı. Değiştirme döngüsü 27 aya indirildi. Değiştirme döngüsünü kısaltan dünyadaki birkaç büyük pazarlardan biri. Yüksek büyüme oranını koruyan Hindistan pazarı, 2019 yılında daha rekabetçi hale geldi.
" Bu yılın başında, Hindistan'daki akıllı pazar zaten biraz çılgın. "Hindistan'daki Çinli akıllı telefon markası Realme'nin Çinli bir çalışanı olan Shen Wenhan, e şirketi muhabirine verdiği demeçte. Son bir aydan fazla bir süredir, beş veya altı marka sürekli olarak pazarda 2.000 yuan'ın altında ürünler piyasaya sürdü.
Hindistan'ın kişi başına düşen GSYİH'si Çinin yaklaşık beşte biridir. Tüketiciler cep telefonu fiyatlarına duyarlıdır. Hindistan pazarının 150 ABD dolarının altındaki cep telefonu sevkiyatları% 43 ve 150 ABD $ ile 250 ABD $ aralığında gönderilen cep telefonları% 45'tir. Düşük kaliteli akıllı telefonlar ana rekabetçi pazar haline geldi.
Ürünün fiyatının yüksek olması nedeniyle geçen yıl piyasadan düşen Samsung, net bir şekilde hazırlandı. 28 Ocak'ta Samsung, Xiaomi ve diğer Çin cep telefonlarına karşı M10 ve M20 serisini yayınladı; Şubat ayında M30'u piyasaya sürdü, üç modelin tümü 2.000 yuan'ın altında; 1 Mart'ta Samsung, A serisini piyasaya sürdü. , Fiyat 800 yuan'ın altında.
Xiaomi, 28 Şubat'ta yaklaşık 999 yuan'dan başlayan Redmi note7 serisini piyasaya sürdü. Sonra, 5 Mart'ta Realme, yaklaşık 850 yuan fiyatla Realme3'ü piyasaya sürdü. Fiyat düşmeye devam edebilir Xiaomi'nin ayrıca Hindistan'da 300 ila 400 yuan fiyatına sahip bir giriş seviyesi akıllı telefon piyasaya sürmeyi planladığı bildiriliyor.
Realme, OPPO tarafından özellikle Hindistan ve Güneydoğu Asya pazarları için 2018 yılında kurulan bir alt markadır ve Hindistan'da Çin cep telefonu ordusunda hızla yükselen bir grup haline gelmiştir. Geçen yıl mayıs ayında Hindistan pazarına giren Realme, OPPO'nun üretim tesisinin desteğiyle bu yıl şubat ayı sonuna kadar Hindistan'da 5 milyondan fazla satış gerçekleştirmişti. 2018'in dördüncü çeyreğinde Hindistan'daki pazar payı dördüncü sırada% 8'e ulaştı. En doğrudan rakipleri Xiaomi'nin alt markası Redmi'dir.
Ne kadar şiddetli Çinli markalar Hindistan'da rekabet ediyor. Shen Wenhan, kendisini derinden etkileyen bir olay olan 2018'de, yeni bir markanın yeni kurulan deneyim mağazasının önünde, başka bir Çinli markanın marka reklamlarını çıkarmak için geldiğini ve kalabalığa hesap makineleri gönderdiğini söyledi. Hintli tüketicilerin fiyatları karşılaştırmasına izin vermek, biraz kişisel bir mücadele.
Özellikli telefon pazarı da değişikliklerle karşı karşıyadır. Hintli JIO markası, kısa süre önce, ücretsiz paketlenmiş özellikli telefonlarla uğraşmak için operatörlerle işbirliği yaparak pazar payını artırdı. Transsion gibi markalar yerel rekabetle karşı karşıya.
Çevrimdışı kanalı ele geçirmek için, kapı reklam alanı 2 milyon olarak tahmin ediliyor
Pazar rekabeti aynı zamanda kaynak rekabetidir. Hindistan'ın e-ticaret kanalı sevkiyatları zirveye ulaştığında, Çinli cep telefonu üreticileri Hindistan'daki çevrimdışı perakende kaynaklarını ele geçirmeye başladı.
Xiaomi, 2019 yılı sonuna kadar Hint mağaza sayısını 10 kat artırmayı, Hindistan'daki perakende mağaza sayısını 500'den 5.000'e çıkarmayı ve kanallar Hint kasaba ve köylerine batmayı planlıyor. Xiaomi Hindistan Başkan Yardımcısı Manu Jain, geçtiğimiz günlerde medyaya verdiği röportajda şunları söyledi: " Çevrimdışı perakende, Hindistan'da büyük bir pazar segmentidir. Çevrimdışı pazarın yaklaşık% 40'ı kırsal alanlarda yoğunlaşmıştır. Bunların tümü, çevrimdışı satışlarımızı artıracak ve bu, önümüzdeki yılın sonuna kadar şirketin gelirinin% 50'sini oluşturacaktır. . "
Daha sonraki Realme çevrimdışı stratejisi daha hızlı. Shen Wenhan, Hindistan'ın 50 şehrinde her çeyrekte çevrimdışı perakende mağazalarını genişletmeyi planladıklarını açıkladı. 2019'un sonunda, üçüncü taraf işbirliği dahil 20.000 mağaza açmayı planlıyorlar. Mağaza. Bu yılın Mart ayı itibariyle, perakende mağazaları Hindistan'da 35 birinci ve ikinci kademe şehre genişledi ve 3.000 mağaza açtı.
Hindistan'ın başkenti Yeni Delhi sokaklarında yürürken, sokak mağazalarında, elektronik mağazalarda veya büyük mağazalarda Çin'den OPPO, vivo, Xiaomi ve Honor gibi markaların reklam panolarını görebilirsiniz.
Çinli markaların çevrimdışı mağazalardaki reklam alanları için rekabeti de oldukça cömert. " Biraz daha iyi bir lokasyonun kapısındaki reklam ücreti yılda 1 milyon ila 2 milyona mal oluyor, biraz daha kötü bir yerde ise kapıda reklam kirası da yüzbinler. "Kanal operasyonlarını yürütmek için Shenzhen'den Hindistan'a bir uygulayıcı gazetecilere söyledi.
Çin şirketleri Hindistan'a hâkim durumda ve marka yatırımları da inanılmaz En büyük yatırım OPPO ve vivo olabilir.Hindistan pazarındaki marka yatırım modeli, uzun yıllardır çalışan Samsung'a benzer. Haziran 2017'de vivo, Hindistan Kriket Premier Ligi sponsorluğunu yeniledi ve sözleşmesini 5 yılda 330 milyon dolar bedelle 2022 yılına kadar yeniledi. Hindistan Kriket Premier Ligi'ni kazanmak için vivo, teklif vermeye gelen Coca-Cola'yı mağlup etti. Mart 2017'de OPPO, önümüzdeki beş yıl için Hintli kriket takımının isim haklarını satın aldı. International Business Times'a göre, OPPO'nun isimlendirme ücreti 10.79 milyar rupi (yaklaşık 1.12 milyar yuan) kadar yüksekti.
OPPO ve vivo orta-üst düzey ürün konumlandırmalarını sürdürüyor ve yine de belirli kar marjlarına sahip. Bununla birlikte, Çin cep telefonu ürünlerinin, özellikle bin yuan telefon ürünlerinin önemli bir kısmı, Hindistan pazarında son derece düşük karlara sahip.
Çinli bir cep telefonu markasının Hindistan bölgesi başkanı tarafından röportaj yapılan bir muhabire göre, "Bin yuan telefon ürünlerimiz henüz karlı değil ve arkadaşların ve tüccarların çok fazla karı olmadığı tahmin ediliyor. Bu stratejistler için bir savaş alanı. Her halükarda önce bir marka oluşturmalıyız. Pazar kaynaklarını ele geçirmek için sonraki şey kârdır. "
OnePlus, Hindistan pazarında Apple ve Samsung'u geride bıraktı
Hindistan, hala erken aşamasında olan ve canlılık dolu bir pazar olarak caziptir çünkü çoğu zaman beklentileri aşan dramalar gerçekleştirir. Küresel üst düzey cep telefonu pazarında birinci ve ikinci sıralarda yer alan Samsung ve Apple, Hindistan pazarında karşı saldırıya uğradı.Çin pazarının önde gelen öğrencilerinden Huawei de Hindistan'da kötü performans gösterdi.
Liu Zuohu liderliğindeki sakin ve örtük bir cep telefonu markası olan OnePlus, 2018 yılında Hindistan pazarında Apple ve Samsung'u mağlup etti ve 3.000 yuan'ın üzerindeki üst düzey cep telefonu pazarında ilk sırada yer aldı. Girişimci yıldızların, özellikle potansiyel dolu ve geleceği temsil eden Hindistan'da devleri yenmesi her zaman merak konusu.
Düşük kaliteli makinelerin ana akıma hâkim olduğu bir pazarda yüksek kaliteli bir makine nasıl yapılır ve kızıl deniz gibi görünen bir pazarda mavi okyanus nasıl yapılır? Hindistan, Yeni Delhi'de, OnePlus'ın kurucusu Liu Zuohu ve OnePlus Hindistan CEO'su Vikas, bize Hindistan'daki OnePlus'ın büyüme yörüngesini tanıttı ve şimdi Hindistan'daki OnePlus'ın operasyonundan bahsetti. Aynı zamanda, e-şirketinden muhabirler, bu markanın rekabet gücünü adım adım güçlendirirken yeni zorluklarla da karşı karşıya olduğunu doğrulamak için Hindistan'daki büyük distribütörleri ziyaret etti.
Arka arkaya üç çeyrek şampiyonluğu kazandı
Yeni Delhi, Hindistan'ın en büyük mağazalarından biri olan "Mall of India" da, Hindistan'daki üst düzey bir elektronik zinciri olan CROMA'nın Hint alışveriş rehberi (Çin'in Shundian'ına benzer), e şirketi muhabirine fiyatının 30.000 rupiden (yaklaşık 3.000 yuan) fazla olduğunu tanıttı. İleri teknoloji cep telefonu ürünleri çoğunlukla Samsung, Apple, OnePlus, Google telefonları vb. İçerir ve OnePlus'ın ürünleri en popüler ürünlerdir.
" OnePlus ayda yaklaşık 200 birim satabilir ve Samsung'un yaklaşık 170 birimi vardır.Apple'ın yüksek fiyatı nedeniyle çok azı vardır. "Alışveriş rehberi dedi. Bu durumu bir tüketicinin rolünden anlamak için, bu durum abartılı değil. Tezgahta sergilenen en son OnePlus ürünlerini birkaç nesil Apple ürünü ile sezgisel olarak karşılaştırarak, OnePlus'ın fiyatı en az yaklaşık yarı yarıya daha düşük olmalıdır. Ancak daha geniş ekranlı konfigürasyon ve parmak izi tanımanın önde gelen teknoloji uygulaması daha çok yeni nesil elektronik ürünler gibidir.
CROMA gibi perakende mağazalarında tanınma, OnePlus tarafından Hindistan pazarında yapılan yeni bir gelişmedir. Çevrimdışı kanallar, OnePlus'ın yeni başlattığı yeni bir savaş alanıdır.Samsung, OPPO, vivo, Motorola vb. Kapsamlı bir marka bilinirliği sağlamıştır. İşletmenin ana savaş alanı. OnePlus'ın Hindistan'daki ana savaş alanı e-ticaretti.
E-ticaret kanallarında en çok satan OnePlus'ın Hindistan'daki gönderileri Samsung ve Apple'ı geride bıraktı. Pazar araştırma ajansı Counterpoint tarafından yayınlanan 2018 Hindistan 4. Çeyrek üst düzey akıllı telefon pazarı raporu. Hindistan'da 30.000 rupinin (yaklaşık 3.000 yuan) üzerindeki yüksek kaliteli cep telefonları arasında Yijia% 36'lık pazar payıyla ilk sırada yer alırken, Apple ve Samsung sırasıyla% 30 ve% 26 ile ikinci sırada yer aldı. üçüncü. Ajansın raporuna göre OnePlus, arka arkaya üç çeyrek boyunca Hindistan pazarındaki üst düzey cihazların en büyük pazar payını kazandı.
Nasıl kazanılır?
Hindistan pazarında bir yer işgal edebilmek, Liu Zuohu'nun dört yıl önce düşünemediği bir şeydi.
Liu Zuohu, OnePlus'ın 2014 yılında ilk akıllı telefonunu piyasaya sürdüğünde, Hindistan'ın başlangıçta hedeflediği pazar olmadığını söyledi.Hint pazarındaki kazanımlar, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da oluşturulan marka temeline bağlıdır. OnePlus, Amerika Birleşik Devletleri'nde piyasaya sürüldükten sonra , Hindistan pazarındaki binlerce kullanıcı Amerika Birleşik Devletleri'nden OnePlus telefon satın alıyor. Bu, Hindistan'ın önemli bir pazar olabileceğini anlamasını sağladı.
Aralık 2014'te OnePlus, Hindistan pazarına girdi, ancak tek başına değil. Stratejik olarak düşük maliyetli ve yüksek verimli e-ticaret kanallarını seçiyorlar ve aynı zamanda Hindistan pazarını yeni kuran ve pazara ulaşmak için Amazon'un Hindistan'daki pazarlama saldırısından yararlanan bir e-ticaret platformu olan Amazon ile özel bir işbirliğine ulaştılar ve OnePlus Hindistan'da etki yarattı. Şu anda, Amazon'un Hindistan'daki genel pazar payı, Hint e-ticaretinin yaklaşık% 30'unu oluşturuyor ve OnePlus, Amazon'un yüksek kaliteli akıllı telefonlarının% 80 ila% 90'ını oluşturuyor.
OnePlus Hindistan CEO'su Vikas, OnePlus cep telefonlarının Bangalore ve Mumbai'deki girişimcilere ve gençlere üst düzey cep telefonu satın almak için iyi bir seçenek sunduğuna ve fiyatın onların ihtiyaçlarına daha uygun olduğuna inanıyor. Son dört yılda OnePlus, Hindistan pazarında hızla ve istikrarlı bir şekilde gelişti ve Hindistan, OnePlus'ın en büyük pazarlarından biri haline geldi.
Liu Zuohu, OnePlus'ın Hindistan'daki performansını özetledi ve OnePlus'ın Hindistan'a girdiğinde, özellikli telefonların akıllı telefonlara geçmesinin kilit zamanı olduğunu söyledi.Aynı zamanda, Hint e-ticaretinin 2014'ten itibaren hızlı bir şekilde geliştirilmesi fırsatını düşük maliyetli, yüksek Verimli yol daha fazla kullanıcıyı kapsar. Sübjektif tarafta ise son teknoloji cep telefonları üretme ısrarı nedeniyle üst düzey bir marka imajı oluşturmuş, ayrıca OnePlus'ın yarattığı uluslararası topluluk kültürü farklı bir rekabet avantajı oluşturmuştur.
" OnePlus uluslararası bir topluluğa sahiptir.Dünya çapında yaklaşık 200 ülkedeki kullanıcılar aynı toplulukta etkileşime girerler.% 30'dan fazlası Hintli kullanıcılardır. Kullanıcıları gerçekten dinledik. Liu Zuohu dedi.
Hindistan, düşük kaliteli cep telefonlarının hakim olduğu bir ülke, ancak pazar da değişiyor. Güçlü promosyonlar ve şiddetli pazar rekabeti tarafından yönlendirilen düşük kaliteli ürünler, sevkiyatlar ve perakende satışlar açısından orta düzey ürünler tarafından aşındırıldı ve üst düzey pazar da hızla büyüyor.
Counterpoint, 400 ila 600 ABD Doları fiyat aralığına sahip akıllı telefonların Hindistan'daki toplam akıllı telefon satışlarının% 3'ünü oluşturduğunu ve 2018'in dördüncü çeyreğinde en hızlı büyüyen seri haline geldiğini bildirdi. Aynı zamanda, OnePlusın büyümesiyle desteklenen bu fiyat aralığındaki satışlar, Hindistan'daki toplam akıllı telefon pazarının% 9'unu oluşturdu. Üst düzey pazardaki alan, gelecekte OnePlus Hindistan için bir fırsattır.
Hindistan ikinci merkezini kurdu
Şu anda, OnePlus'ın dünya çapında yaklaşık 1.200 çalışanı var ve Hindistan'daki ekip, ilk 15 kişiden yaklaşık 200 kişiye çıktı. OnePlus Hindistan'ın genel müdürü Vikas, Hindistan'da yüksek başarı gösteren tipik bir öğrencidir. Hindistan'ın en iyi teknoloji üniversitesi olan Indian Institute of Technology'den bilgisayar bilimi bölümünden mezun olduktan sonra yönetim alanında yüksek lisans derecesi aldı. OnePlus'a 2014 yılında katıldı ve kendisi ve bazı çalışanları OnePlus'tan hisse senedi teşvikleri aldı.
Vikas, Hindistan pazarına girişinin başında OnePlus'ın çok başarılı olmasını beklemediğini, planın yavaş yavaş kök saldığını ve geliştiğini, ancak pazarın beklenenden daha hızlı geliştiğini söyledi. Hindistan'ın son teknoloji cep telefonlarının tüm cep telefonu endüstrisi pazarının yalnızca% 3'ünü oluşturduğuna inanıyor. Küresel bir perspektiften, üst düzey pazar (400 ABD dolarının üzerinde) toplamın% 40-50'sini oluşturmalı ve gelecekteki pazar alanı yeterince büyük. Vikas, Hindistan'ın yüksek kaliteli pazarının gelişiminin genel pazardan yaklaşık üç kat daha hızlı olduğunu söyledi.
OnePlus'ın Hindistan'da daha büyük bir pazar pastası kazanmasının yolu, çevrimdışı kanallara girmektir. "Hindistan'da binlerce dolar da büyük bir harcama. Tüketiciler mağazaya şahsen bakmak isteyecekler." Liu Zuohu, OnePlus'ın şu anda Hindistan'daki büyük şehirlerde 23 çevrimdışı perakende satış noktasına sahip olduğunu söyledi, ancak şimdiden girmeye başladı Hindistan'ın en büyük kanal satıcılarından ikisi olan Reliance ve Croma dağıtımlarını hızlandırıyor, ek olarak, küçük çevrimdışı mağazalarda da satış yapıyorlar. Cep telefonlarını daha fazla Hint şehrine genişletebilirler.
Liu Zuohu derinlemesine kök salmaya devam etmeyi umuyor. "Üç yıl önce Hindistan'a geldiğimde, birden bire pazar olduğumuz için bu pazarı sevmemiz gerektiğini düşündüm. Bu ülkeye geldiğimizde bu ülkeyi gönülden sevmeliyiz." Şu anda Hindistan'da kurulmaya başlıyor. İkinci merkez, Hindistan'ın işini bağımsız bir merkez haline getirerek, tamamen yerelleştirilmiş bir ekibin Hindistan operasyonlarını desteklemesine izin veriyor. Şu anda, Haydarabad'da iletişim şirketlerinin yoğunlaştığı 100 kişilik bir Hint Ar-Ge merkezinin kurulması gibi yatırımlar artırıldı.
OnePlus, Hindistan pazarında uzun vadeli bir dağıtım yapmayı umuyor. Şu anda Hindistan'daki tüm operatörlerle işbirliğine dayalı ilişkiler kurdular. 5G altyapısı hazır olduğunda, Hindistan'da 5G akıllı telefonlarını piyasaya süren ilk marka olacakları umuluyor.
Elbette, OnePlus'ın stratejisi de zorluklarla karşılaşabilir. Örneğin, Hindistan hükümeti, platformların kaynakları tekeline almasını önlemek için e-ticaret platformları ile ürünler arasındaki özel işbirliği yöntemini değiştirmeyi planlıyor. Buna ek olarak, birçok Çinli marka Hindistan'da rekabet edebilmek için fiyat indirimleri yaptı.
Liu Zuohu, OnePlusın stratejisinin yüksek kaliteli ürünler üretmeye odaklanmak olduğunu söyledi. Mevcut kâr modeli çok sağlıklı. Maliyetleri, bayilerle ilişkileri, pazarlama ve diğer konuları göz önünde bulundurmanıza gerek yok, yalnızca ürünlere odaklanıyorsunuz.
Hindistan'ın ileri teknoloji cep telefonu pazarının büyük bir büyüme potansiyeline sahip olduğuna inanıyor. Genel hacim şu anda büyük olmasa da, üst düzey cep telefonu pazarının en iyi seçimi sürdürüldüğü ve kullanıcıların zihinleri meşgul olduğu sürece, ileri teknoloji cep telefonu pazarının ölçeği "yükselecek" ve hatta birkaç bine ulaşacaktır. 10.000 birim olasılığı.
"Ama beş yıl sonra mı yoksa on yıl sonra mı olacağını henüz bilmiyorum." Dedi.
Muhabirin gözlemi: Çin'in cep telefonu endüstrisi Hindistan'ın "altın çağında"
Çin pazarının gerilediği bir dönemde, Çinli akıllı telefon üreticileri Hindistan'da bir "altın çağı" başlatıyor.
IDC verileri, 2018'de Çin akıllı telefon pazarının 2017'ye göre% 10,5 düştüğünü, Hindistan pazarının ise yıllık% 14,5 büyüdüğünü gösteriyor.
Yaklaşık 1,3 milyar nüfusa sahip Hindistan'da, akıllı telefonların kapsama oranı hala yarıdan az ve nüfusun yaklaşık% 60'ı hala özellikli telefonlar kullanıyor; demografik yapı açısından, Hindistan nüfusunun yaklaşık yarısı 25 yaşın altında ve büyük bir satın alma potansiyeline sahip; yerel akıllı Cep telefonu üretim ve işleme yetenekleri nispeten zayıftır ve Çinli ve Koreli şirketler Hindistan'da rekabet avantajına sahiptir.
Sun Zhengyi'nin öne sürdüğü "zaman makinesi" teorisine göre, Çin'den Hindistan'a giren cep telefonu markası, beş veya altı yıl önce akıllı telefon çağına dönüşümü yeni başlatan Çin'e bir zaman makinesini geri götürmek gibidir. Pazar geniş ve umut verici ve Hindistan'daki Çinli şirketlerin büyüme hızı Aynı zamanda şaşırtıcı.
2015'ten önce Hintli yerel markalar Micromax, Itel, vb. Yerel pazara hakim olmak için Çinli dökümhanelerin desteğine güveniyordu, ancak bu durum sonsuza dek ortadan kalkacak gibi görünüyor. Hindistan'da Xiaomi, OPPO, vivo, TRANSSION, Realme, OnePlus ve Lenovo'nun Motorola gibi markalar Hindistan pazarının yarısından fazlasını oluştururken, hala takımın ön saflarında yer alan Samsung'un yanı sıra Çinli markaların az sayıda rakibi var.
Rapor, Xiaomi'nin 2018'de Hindistan'da Samsung'un% 24'ünü geçerek% 28 pazar payı kazandığını gösteriyor. Bir yıl önce Xiaomi'nin pazar payı yalnızca% 19'du. 2018'de Hindistan pazarındaki ilk beş akıllı telefon markası arasında vivo (% 10 pazar payı), OPPO (% 8 pazar payı) ve yerel marka Micromax (% 5 pazar payı) bulunuyor. İlk beş dışındaki diğer markaların pazar payı 2017'de% 34 iken 2018'de% 25'e düştü.
Diğer Çin markaları da hızla büyüyor.Hindistan pazarında en hızlı büyüyen akıllı telefon markaları, Tecno (yıllık bazda% 221 artış) ve infinix (yıllık bazda% 146 artış), Honor ( Yıllık% 183 artış). 3.000 yuan'ın üzerindeki yüksek kaliteli pazarda OnePlus, bir yer işgal etmek için Samsung ve Apple'ı arka arkaya üç çeyrekte mağlup etti.
Trend bakış açısına göre, Çinli markalar Hindistan'daki pazar paylarını kademeli olarak artıracak, ancak bu yine de sonuçsuz kalıyor.Hindistan pazarında Samsung, düşük fiyatlı mühimmat kurdu ve Hindistan pazarının hakimiyeti için Xiaomi'ye karşı savaşmak için bir karşı saldırı başlattı. OPPO alt markası Realme ayrıca uygun maliyetli bir saldırı başlattı ve Huawei de Hindistan pazarında daha fazla pay almaya hazırlanıyor.
Yazarı etkileyen şey, Çin'in cep telefonu üretim endüstrisinin hızla Hindistan'a inmesiydi. Hindistan Başbakanı Narendra Modi, 2016 yılında "Hindistan Malı" planını önerdi ve işe yaradı.Şu anda tüm makinenin Hindistan'a ithalat tarifesi yaklaşık% 20. Ekran ve şarj modülü parçaları kademeli olarak tarife toplamaya başladı. 2016 yılında cep telefonu şirketleri tedarik zincirini getirmeye başladı. Şirketler üretmek ve bir araya getirmek için Hindistan'a indi ki bu zaten etkileyici.
Hindistan'daki OPPO, vivo, Foxconn, Flextronics, Aerospace Technology ve diğer üretim tesislerinin yanı sıra China Star Optoelectronics, Helitai, Aerospace Technology, Xinwangda ve diğer düzinelerce endüstri zinciri şirketi de dahil olmak üzere bu cep telefonu markalarının yukarı akışı Hindistan'a indi. Çinli çalışanlar, Hintli yerel çalışanlara cep telefonu üretimini eksiksiz bir süreçle tamamlamak için yama ekipmanı vb.
Çinli şirketlerin Hindistan'a gitme hızı hala artıyor. 2019'dan beri Transsion, Xiaomi ve OPPO, Hindistan'daki pazarı incelemek için yerli tedarikçileri organize ediyor. Hindistan'a daha fazla şirketin inmesi bekleniyor.
Hindistan pazarı, akıllı telefon üretim tesisi olarak Çin'in yerini alacak mı? Kısa sürede görünmeyebilir. Hindistan'a yatırım yapan Çinli şirketlerin asıl amacı tarifelerden kaçınmak ve şirketler de suları test ediyor. Hindistanın endüstriyel altyapısı ve değişen politikaları gibi faktörlere bakılırsa, Çin şirketlerinin üretim transferinin çekiciliğinden hâlâ yoksun. Hindistanın din ve kast kültürü de çalışma ilişkilerini etkiliyor, ancak sanayileşmenin ilerlemesi Hindistanın sosyal iklimini de dönüştürüyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde, Hindistan imalat endüstrisinin işgücü avantajı öne çıkabilir.
