Mavi okyanusta pervane
Yazar / karl
İnsanın özünün bir tekrarlayıcı olduğu söylenir ve bu çevrimiçi edebiyat için de geçerlidir.
Yazarın ilgi alanlarına dayalı en erken ücretsiz yayından, piyasa oluştuktan sonra korsanlıkla boğuşanlara kadar, çevrimiçi literatür uzun bir süre Çinli kullanıcılar için ücretsizdi. Bununla birlikte, Wu Wenhui 17 yıl boyunca işine başladığında ve çevrimiçi literatüre ücretli abonelik iş modelini uyguladığında, giriş yapan Lian Shang Wenxue ve Mi Duo, çevrimiçi edebiyatın geleceğinin hala ücretsiz olması gerektiğini söyledi.
Bu büyük sohbetler temelsiz değil Geçtiğimiz yıl ücretsiz çevrimiçi literatür hızla gelişti. QuestMobile tarafından Aralık 2017'den Aralık 2018'e kadar izlenen çevrimiçi okuma pazarı sıralamasına göre, ilk on çevrimiçi metin platformundan 3'ü el değiştirdi.Yeni oyuncular Lian Shang Free Reading ve Mi Reading. Kurgu ve iQiyi okuma. Pazar yapısı uzun süredir sağlamlaşan geleneksel bir endüstri için bu değişim oranı bir mucizedir.
"Bu, tüm sektörün tarihsel yüküdür. Shanda Edebiyatının çevrimiçi literatüre hakim olduğu PC İnternet çağında, ödeme modeli ana akım iş modeli haline geldi. Artık mobil İnternet çağında, yeni kullanıcıların akını ve reklam modellerinin gelişmesiyle birlikte, Herkese uyan, kelime bazında ödeme modeli, çevrimiçi literatüre yazık oldu. "Tüm pazarın ödeme oranındaki düşüşle karşı karşıya kalan Lian Shang Literature CEO'su Wang Xiaoshu, yanıt verdi.
Sadece bir serbest okuma modelini düşünürken piyasayı analiz ettiğini ve piyasa ödeme oranının sadece% 10 olduğunu bulduğunu söyledi. Bu, çevrimiçi literatür kullanıcılarının kalan% 90'ının ücretli içerik izlemediğini veya korsanlık izlemediğini göstermektedir. Bu nedenle, serbest okuma pazarının keşif için çok yeri vardır.
"Ödeme modeli, kullanıcıların% 90'ını kapı dışında engelledi ve çevrimiçi literatürün, günde 100 milyon yuan'dan fazla yaşama tarihsel fırsatını kaybetmesine neden oldu." Dikkatli bir pazar analizinden sonra, LianShang Literature bir ücretsiz okuma modeli başlattı ve ürün ilk kez piyasaya sürüldü. Hızla yükselen hacim, kullanıcıların bu% 90'ının ihtiyaçlarını karşıladı. Eylül 2018 App Top1000 sıralaması ve Analysys tarafından yayınlanan aylık aktif artış listesine göre, Lianshang Free Books'un 10 milyonun üzerinde aylık aktif kullanıcısı var ve on milyonlarca kullanıcı listesinde ilk sırada yer alıyor.
Kullanıcı ihtiyaçları karşılandığında ve trafik geldiğinde, şirketler maliyetleri nasıl karşılıyor? En doğrudan cevap reklamdır.
Wang Xiaoshu, ücretsiz okumanın kullanıcılar için yeni bir kavram ve ek bir seçenek olduğuna inanıyor. Birkaç aylık denemenin ardından, reklam ödemenin ve izlemenin içerik elde ettiği ve çoğu kullanıcının reklamları izleyerek içerik elde etmeyi seçeceği keşfedildi. Ancak, ücretsiz okuma için kârlı bir destek öğesi olarak reklam, aslında birçok zorlukla yüzleşmek zorundadır. Örneğin, reklam gelirinin telif hakkı satın alımlarına ve sunucu desteğine ayak uydurup yetişemeyeceği, reklam gönderiminin okuma deneyimini etkileyip etkilemeyeceği vb.
Platform tarafı için, yukarıdaki sorunların iki ana noktada çözülmesi gerekir:
İlk olarak, reklam ortaklıkları verimli para kazanma yöntemlerine sahip olmalıdır: platform operasyon desteğini ve ardından ürün geliştirmeyi çözmek için;
İkincisi, reklamcılık birliğinin sunma yeteneği: Kullanıcıların ücretsiz okuma ihtiyaçlarını karşılamak için, reklamları kullanıcılara uygun hale getirir, kullanıcı deneyimi sorunlarını çözer ve kullanıcıların okurken kesintilerini ve parçalanma hissini azaltır.
Açıkça söylemek gerekirse, ücretsiz okuma endüstrisi hala sonsuz bir mavi okyanustur.Mavi okyanusta koşan bu ücretsiz okuma yazılımları için motoru sağlayan reklam birliğidir.
Reklam ittifaklarının seçiminde, Lian Shang, dev motorun altındaki pangolin ticari sisteminin çok olgun olduğuna ve likiditenin verimli çıktısının Lian Shang gibi ortakların iyi gelir elde etmelerine ve serbest okuma pazarına yatırım yapmalarına yardımcı olabileceğine inanıyor. .
Wang Xiaoshu'nun görüşüne göre, pangolinlerin avantajları uzun yıllardır Toutiao ve Douyin gibi ürünlerin birikimine ve çalışmasına yansımaktadır.Pangolinlerin sektörde çok sayıda yüksek kaliteli reklamvereni ve kullanıcı kaynağı vardır ve pangolin reklamcıları yüksek bütçelere ve güçlü tüketim kapasitesine sahiptir.
"Lianshang Literatureun büyük miktardaki reklam geliri pangolinlerden geliyor. Lianshang Literatureün kullanıcıları hızla büyüyor. Yalnızca kullanıcıların büyüme oranına uyan yeterli bir bütçe, trafik maliyetlerindeki aşırı büyümeyi dengeleyebilir."
Mobil internete girdikten ve kısa video çağına girdikten sonra, video reklamcılığının gerçekleşme verimliliği, grafik banner'lardan önemli ölçüde daha yüksektir. Bu noktada Douyin, Watermelon, Volcano gibi ürünlerde avantajları biriktiren pangolin video reklamcıları en çok video reklam verenlere ve en çeşitli video reklam formatlarına sahiptir.
Toutiaonun güçlü teknolojik genlerinin, pangolinlerin doğumlarından itibaren en iyi öneri motoru teknolojisine sahip olmalarını sağladığı anlaşılıyor. Toutiao tarafından kullanılan temel öneri motoru dört kez yinelendi ve gerçek zamanlı olarak güncellenen süper büyük ölçekli bir veri modeline sahip. Yeni endüstrideki kullanıcılar için güçlü AI teknolojisi, donanım kaynakları ve öneri algoritmalarının yanı sıra derin veri birikimi sayesinde, pangolin reklamcılığı diğer ürünlerden daha doğrudur.
Ayrıca, romanlar ve çizgi roman sahneleri için daha uygun olan pangolin reklam stilleri arasında ekran açma, yerel banner, sürükleyici bilgi akışı (video akışı çizme), tam ekran video ve teşvik videosu vb. Yer alır. Her ürünün kendine özgü avantajları vardır.
Basitçe ifade etmek gerekirse, Toutiao'nun akıllı önerilerinin birikimine dayanarak, pangolinler, tıpkı "insanları bulmanın" gerçekleşmesi gibi "insanları bulmak için reklam" yapabilecek ve doğru reklamcılık yalnızca reklamverenler için değil, kullanıcılar için de daha değerlidir. Etkili ve etkisiz reklamcılık arasındaki (ilgilenen) okuma deneyimi farkı çok büyük.
Yukarıda belirtildiği gibi, ücretsiz çevrimiçi metin hala mavi okyanusta olmasına rağmen, oyuna birkaç dev girdi. İQiyi ve Qutoutiao'ya ek olarak, bir sonraki bozucu grubu hala yolda.
Kendi ürün engellerinizi nasıl hızlı bir şekilde inşa edebilir ve tüm yolda nasıl liderlik edebilirsiniz?
Tek açıklama daha kaliteli işler açmak ve yeni kullanıcılar çekmeye devam etmektir. Benzer şekilde, yalnızca sürekli yeni kullanıcıların akışı platformun reklam değerini ve gelirini yansıtabilir ve bir döngü oluşturmak için içerik ekolojisinin korunmasına yatırım yapmaya devam edebilir.
Bununla birlikte, mevcut mobil İnternet "şarap kokusu derin sokaklardan korkmaz" dönemini geride bıraktı. Erken aşamada sınırlı kaynak olması durumunda, kullanıcılara hızlı erişim her katılımcının yüzleşmesi gereken bir sorundur.
Bu bağlamda, Lian Shang Edebiyatı da önemli trafik kaynağı olarak pangolini seçmiştir. Wang Xiaoshu, Toutiao reklam sisteminin tamamında kullanıcıların kalitesinin yüksek, birim fiyatının düşük ve hizmet kalitesinin de çok iyi olduğunu açıkladı. LianShang Edebiyatı'nın 4 aylık 10 milyon aylık yaşamı kırmasında, pangolinlerin getirdiği kullanıcı sayısı da önemli bir orana sahipti.
Lansman sürecinde Wang Xiaoshu, Lian Shang'ın pangolin, Douyin ve diğer ürünlere çok sayıda ürün yerleştirdiğini ve bu etkinin artefakt olarak adlandırılabileceğini açıkça belirtti. Ve Douyin tarafından temsil edilen video reklamcılığının yeni başladığına ve hala serbest bırakılmamış çok fazla potansiyel enerji olduğuna inanıyor. Kullanıcı büyümesinden trafiğin gerçekleştirilmesine kadar, pangolinlerin ücretsiz çevrimiçi metin pazarının geliştirilmesi için eksiksiz bir tek elden hizmet sağladığı söylenebilir.
Wang Xiaoshu, kapalı döngü bir akış yaratmanın ve simbiyotik bir ekoloji kurmanın kaçınılmaz bir eğilim olduğuna inanıyor. Toutiao'nun devasa trafik sisteminde, bir yandan kullanıcılar elde edilebilirken, diğer yandan genel arpu değerini artırmak için yüksek kaliteli kullanıcılar gerçekleştirilebilir. Bu kapalı döngü akış gerçekleştirme zincirinde, pangolinler veri desteği, algoritma desteği ve kullanıcı desteği sağlar, böylece genel gerçekleştirme ve kullanıcı büyüme verimliliğini artırır.
Pangolinlerin yetkilendirilmesi altında olmasına rağmen, Lian Shang Literature'ın mevcut başarıları herkes için aşikardır. Bununla birlikte, Wang Xiaoshu'nun görüşüne göre, bu pazarda henüz kullanılmamış olan yeterli potansiyel var.
"Lianshang, ülke çapında bir edebi platform inşa etmek istiyor. Kategori genişletme ve derinlemesine kullanıcı operasyonları yoluyla, önce 100 milyon aylık geçim kaynağı hedefine ulaş. Ücretsiz kullanıcılar için kullanıcı rekabetinde mutlak tekel yoktur. İçerik rekabeti için rekabet sabırlıdır. İçerik üretme ve içerik oluşturma becerisiyle, büyüme zaman çizelgesini çok uzattık. İçerik yönetimi konusunda çok tecrübeliyiz ve zamanın iyi bir yulaf lapası yapmasına izin verdik. "
Çevrimiçi edebiyat pazarı dünyası yeni başladı.
