Jin Mailangliang "sessizce" fiyat artışları başlattı
Duyguların büyük bir hayranı olan Jinmailangliang, e-ticaret kanallarında "sessizce" fiyatları artırdı. 1 Şubat'ta Beijing Business Daily'den bir muhabir JD e-ticaret platformunda 500 ml 15 şişe Jinmailang Cool White'ın fiyatının 30 yuan olarak değiştirildiğini keşfetti.Önceden ürünün fiyatı 22.9 yuan idi. Jinmailang, Jinmailang'ın soğuk beyaz açılışı konusunda oldukça hevesli, sadece çeşitli konferanslar aracılığıyla tanıtım yapmakla kalmıyor, aynı zamanda yakın gelecekte CBA'yı imzalayarak birinci sınıf pazara girmeyi umuyor. Sektör, duyarlılık kartını oynamaktan susuzluğu gidermek için ana oyun olan Jinmailang Liangkai'nin her türlü şüphede değiştiğine inanıyor. Bununla birlikte, "sözde yenilik" olarak sorgulanma bağlamında, Jinmailang Liangbaikai'nin fiyatı artırıp birinci sınıf pazara girmek için anahtarı kullanıp kullanamayacağı test edilecek.
01
"Sessizce" fiyat artışı
Her bir kutunun fiyatını 30 yuan'a yükselttikten sonra, Jinmailang Liangbai'nin tek şişesinin çevrimiçi satış fiyatı, ilgili rakip ürünlerden önemli ölçüde daha yüksek olan 2 yuan'a ulaştı. Beijing Business Daily'den bir muhabir, C'estbon 555ml 24 şişeli ürünün çevrimiçi fiyatının, şişe başına yaklaşık 1.24 yuan olan 29.9 yuan olduğunu; Wahaha arıtılmış su 596ml 24 şişeli ürünün çevrimiçi fiyatının tek şişelenmiş 29.8 yuan olduğunu buldu Fiyat yaklaşık 1.24 yuan.
Aslında, Jinmailangliangbai çevrimdışı kanallarının şişe başına 2 yuan fiyatı, benzer rakiplerin fiyatından yaklaşık% 30 daha yüksek. Örnek olarak Nongfu Spring'den 550ml doğal içme suyu alın Bu ürünün önerilen perakende fiyatı 2 yuan, ancak süpermarketteki gerçek satış fiyatı 1.5 yuan ve 555ml C'estbon arıtılmış suyun ürün fiyatı 1.6 yuan.
Jinmailang uzun süredir düşük fiyatlı rotayı kullanıyor. Cool Baikai 2016'da piyasaya sürüldü ve 2 yuan fiyatı, Jinmailangın içecek işinin yükseltilmesinin bir işareti haline geldi. Jinmailangın havalı Baikainin başarısı veya başarısızlığı, Jinmailang içeceklerinin yükseltilip yükseltilmemesiyle ilgilidir. Çalıştı.
Fiyat ayarlamalarıyla ilgili olarak Jinmailang, JD.com'daki Jinmailang soğuk beyaz açık fiyatının her zaman 15 şişe için kutu başına 30 yuan olduğunu ve kutu başına 22.9 yuan fiyatının JD.com tarafından gerçekleştirilen bir artış etkinliği olduğunu söyledi. Tüketicilerin yararına olan tanıtım faaliyetlerinin zamanında tanıtılması, şirketlerin kaynamış suyu daha uygun fiyata deneyimlemesini kolaylaştırmak ve fiyatları anormal bir şekilde ayarlamak için şirketler için bir eylemdir.
Ancak sektördeki bazı kişilerin, Jinmailang Liangbainin e-ticaret platformlarının ve çevrimdışı platformların satış fiyatlarını aynı fiyata ayarlama uygulamasıyla ilgili soruları var. "Genel olarak, tüketim malları çevrimiçi platformlarının ve çevrimdışı platformların fiyatları aynı değil. Online platform, mekan kiralama maliyetini ortadan kaldırdığı için, fiyat buna göre düşecek ve tüketicilere daha fazla satın alma isteği verecek, online ve offline fiyatlar aynı ise online platformun avantajları zayıflayacaktır. Jinmailang Amacın ne olduğu belli değil. "
02
Ön cepheyi koruyun
Beijing Commercial Daily'den bir muhabir ziyaret etti ve Jinmailang Liangbaikai'nin Pekin pazarına girdiğini gördü.Yonghui gibi büyük süpermarketlerdeki Jinmailangliangbaikai'yi görmekle kalmıyor, Pekin'in tren istasyonları ve diğer bölgeler de Jinmailang Liangbaikai'nin ana mevkileri haline geldi. . Jinmailang için, uzun süredir birinci kademe pazarın peşinde, ancak ilgili ürünler hala ikinci ve üçüncü kademe pazarlarda mücadele ediyor. Jinmailangın soğuk açılışının, Jinmailang'ın birinci kademe pazara girmesi için önemli bir adım olduğu söylenebilir.
Jinmailang İçeceklerden sorumlu kişi bir keresinde Jinmailang'ın mevcut ürünlere ve pazara dayalı olarak gelecekte soğuk beyaz su ürünleri yaratmaya odaklanacağını, bu ürün aracılığıyla 2 yuan su pazarının üçte birini kaplamayı ve sezgisel soğuk beyaz suya güvenmeyi umduğunu söyledi. Şirketin ürün tanıtımı ve markası, daha önce üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde mevcut kanalların yükseltilmesini teşvik etmiş ve kanal düzeni eksikliğini değiştirmiştir.
Jinmailang soğuk ve beyazı ile ilgili olarak, Jinmailang bir kez piyasaya sürüldüğünde, bu ürünü on milyarlarca satışla süper tek bir ürün haline getirmek için "parlak retorik" yayınladı. Ancak Jinmailang, 10 yıldır içecek ve içme suyu ürünleri üretiyor ve her zaman bağımsız yenilikçi ürünlerden yoksun bir strateji izliyor. Jinmailang'ın ilk bağımsız inovasyon ürünü olan Cool Baikai, Jinmailang içeceklerinin geleceğini temsil ediyor.
Geçen yıl Jinmailang Beverage ve CBA bir işbirliği anlaşmasına vardı ve Jinmailang Cool White önümüzdeki üç sezonda CBA Ligi'nin resmi içme suyu olacak. CBA en iyi yerel basketbol turnuvalarından biridir ve Jinmailang Liangbai'nin popülaritesini büyük ölçüde artıran yüksek bir etkiye sahiptir.Bu, Jinmailang Liangbai'nin birinci sınıf pazara girmesi için önemli bir önlemdir. Slogan değişikliği, Jinmailang Liang tarafından yapılan bir başka düzeltmedir. Şu anda, Mai Lang Liangbai'nin sloganı duyguları teşvik etmekten "Pişmiş su için, gerçekten susuzluğunu giderin" olarak değiştirildi.
Jinmailang, propaganda yönünün ayarlanmasına ilişkin olarak, Liangbaikai'yi gören tüketicilerin ilk tepkisinin duygu olduğunu ve bu duygusal hissin her zaman var olduğunu söyledi. "Modern teknoloji ve mükemmel yemek kültürünün" birleşimi, insanların susuzluklarını içerek gidermek için temel arzularını geri kazanabilir ve ayrıca tüketicilere her zaman, her yerde sağlıklı içme suyu için ideal bir seçenek sunar.
Çin Marka Araştırma Enstitüsü'nün yiyecek ve içecek endüstrisinde araştırmacı olan Zhu Danpeng, Jinmailangliangbaikai'nin marka özelliklerinin değiştiğine ve sloganın değişmesinin de trend olduğuna dikkat çekti. Jinmailang her zaman birinci ve ikinci kademe pazarlara girmek istemiştir, ancak Jinmailang altında hazır erişte içecek ürünleri açısından başarılı olamamıştır. Zhu Danpeng, "Jinmailang, soğuk beyazı bir giriş noktası olarak almayı ve ürünleri yönlendirmek için bir platform olarak CBA kullanmayı umuyor, ancak bu kategori" sözde yenilik "ve daha ileri gitmek gerçekten zor" dedi.
03
Kontrol edilecek olasılıklar
Jinmailang Beverage'ın resmi web sitesine göre, "Jinmailang soğuk kaynamış su kalitesi göstergeleri 106 ulusal güvenlik standardına tam olarak uygundur. UHT125 saf fiziksel kaynatma sterilizasyon teknolojisini kullanarak, Alman Krones ultra temiz dolgusu, ürünün tadı ve ticari sterilitesini sağlar. ".
Sektördeki bazı kişiler, Jinmailangliang'ın içme suyu pazarındaki "taze kan" olarak piyasaya sürülmesinin, ürün adının ve duygu markasının benzersizliği nedeniyle gerçekten de distribütörlerin dikkatini çektiğine inanıyor. Bununla birlikte, "soğutma beyazı açık" ana konsepti nedeniyle, bu ürün çeşitli soruları da gündeme getirdi. "Bu teknoloji özel değildir. Paketlenmiş içme suyu için mevcut ana sterilizasyon teknolojileri, ultraviyole sterilizasyon ve ozon sterilizasyonu olarak ikiye ayrılır. UHT termal sterilizasyon teknolojisi, evsel içme suyu şirketlerinde yaygın olmasa da, süt, meyve suyu ve diğer ürünlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Üretim hattı. Teknik eşik yüksek değil, ancak maliyeti ultraviyole ve ozon sterilizasyon ekipmanından daha yüksek olacak, ancak her bir şişe suya tahsis edilirse maliyet farkı çok küçük. "Dedi.
Bir başka ses, tüketicilerin algısına göre günlük soğuk beyaz suyun 3 günden fazla içmeye uygun olmadığına inanıyor ve bu Jinmailang soğuk beyaz şişelenmiş suyun baypas edemeyeceği bir eşik. Piyasa bilinci eğitimi açısından bakıldığında bu çok zor bir kemiktir.
Yine de Jinmailang, Jinmailang'ın soğuk ve beyaz ürününe güven duyuyor. Jinmailang, 2016 yılında üretime başladığından bu yana, Jinmailang Liangbai'nin sadece Pekin'de değil, ülke genelinde çok sayıda ürün açtığını ve satışların büyük siparişlerle arttığını söyledi. 2017'deki iyi satış performansına dayanarak Liangbaikai, 2018'de üretimi artıracak ve malları daha fazla kanal ve bölgede dağıtacak.
Jinmailang, güçlü bir şekilde promosyon yapmak için distribütörler için "yüksek" bir kar marjı bıraktı. Şu anda, satıcılara 15 şişe Jinmailang Liangbai'nin fiyatı kutu başına yaklaşık 15 yuan. Jinmailang, perakende terminallerinin şişe başına 2 yuan fiyattan satış yapmasını önerecek ve satıcılar için yeterli kar marjı bırakacak.
Ancak, Jinmailang Liangbaikai'nin birinci sınıf pazardaki satış durumu hala test edilecek.Bir süpermarket yöneticisi, Beijing Business Daily'ye Jinmailang Liangbaikai'nin süpermarkette yeni bir ürün olduğunu söyledi.Kâr marjı nispeten büyük olmasına rağmen, satış durumu tatmin edici değil. Beijing Business Daily'den bir muhabir, Jinmailangliangbaikai'nin Jingdong Mall'da 13.904 yorum biriktirdiğini, ancak Nongfu Spring'in FCL satışlarıyla karşılaştırıldığında 460.000'den fazla yorum yapıldığını tespit etti. Jinmailangliangbaikai'nin sektör lideri ile büyük bir boşluğu var.
Jinmailangliang'ın gelecekteki gelişimi için sektörde iki ses var. Bazı uzmanlar, "Cool Baikai" şişelenmiş suyun pazarda yetiştirilmesinin tüketicilerin içsel soğuk Baikai bilgisini aşmasının zor olduğunu ve pazarda operasyonel riskler bulunduğunu, hatta bazıları "ürün yaşam döngüsünün 3 yılı geçmeyeceğini" iddia etti. Bununla birlikte, sektördeki diğer insanlar Jinmailang Liangbaikai'nin birinci sınıf pazara girmek için genlere sahip olduğuna inanıyor.Pazarlama yerinde ise, ürünün ilk ürün pazarına girme olasılığı nispeten yüksektir.
Harika inceleme
