Yukarı Pinduoduo batan Ali ile buluşuyor
E-ticaret arenası, değişen koşullar normdur.Dünyanın bir numaralı ve ikinci ustası Hua Shan kılıcı tartışırken, yıllarca süren sıkı çalışma ve pratiklerin ardından aniden bir dövüş sanatları sihirbazının ortaya çıkması şaşırtıcı değildir.
Ve Pinduoduo bu dövüş sanatları sihirbazıdır. Taobao, Tmall ve JD.com tüketim yükseltmeleri, tam hizmet hizmetleri ve koruma savaşı için savaşırken, Pinduoduo aniden üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlerden çıktı. Ali uyandığında batan pazarda da büyük bir artış gördü.
E-ticaretin her karış toprak için rekabet ettiği birinci kademe ve ikinci kademe şehirler doymuş hale geldi ve batan pazar, e-ticaret için son mavi okyanus gibi görünüyor. Bir zamanlar Ali için büyük başarılar elde eden "Juhuasuan", Alinin büyük keskin nişancısı haline geliyor ve hatta piyasayı batırıp savaşla yüzleşen bağımsız bir iş grubu olacağına dair haberler bile var.
Tesadüfen, Pinduoduo ayrıca DAU'ya en çok katkıda bulunan "Limited Time Spike" kanalını ayırmayı ve birinci ve ikinci kademe şehirlerde Tmall'a meydan okumak için bir "Miaopin" iş grubu kurmayı düşünüyor.
Aslında, dağın yamacındaki bu kararlı savaş uzun süredir devam ediyor ve Yu, Yulie ile savaşır.
01 Ali pazarda batıyor ve uygun maliyetli kralın karşılığını alıyorPinduoduo batmakta olan pazarda başarılı olup birinci ve ikinci kademe şehirlere girmeye başlayınca, Ali sonunda harekete geçti.
2011 yılında 10.18 milyar yuan satış mucizesi yarattı ve Bin Alay Savaşı sırasında Çin grup satın alma pazarının neredeyse yarısından fazlasını işgal etti. Alinin yedi büyük iş grubundan uygun maliyetli bir tanesidir. Manzarayı ve sessizliği yaşadıktan sonra öldürdü geri gel.
Bu yılın Mart ayında Juhuasuan, yeni bir Alibaba Pazarlama Platformu Bölümü kurmak için başlangıçta Taobao iş grubuna bağlı olan "Daily Sale" ve "Tao Panbu" ile birleşti.
Mart ayı sonunda düzenlenen "2019 Çin Kalitesinden Yararlanan Ekonomi Töreni" nde, Taobao Başkanı ve Tmall Başkanı Jiang Fan, Juhuasuan'ın yeni stratejik konumunu dış dünyaya açıkladı - "Alibaba Grubu Kaliteden Yararlanan Ekonomi Stratejik Penceresi, Küresel Tüketici Kalitesi'ne yükseltilecek Huilife için tercih edilen alışveriş platformu "gelecekte 1.000 küresel endüstriyel kemeri kuluçkaya yatıracak, 30.000 markayı patlatacak ve 200 batan şehre kaliteli bir yaşam tarzı getirecek.
Jiang Fanın Juhuasuan yükseltme konferansındaki beklentileri de çok net: "Birincisi, Çinin dördüncü ve beşinci katman şehirlerinin ve kırsal tüketicilerin uygun fiyatlarla ve gerçek kalitede ürünler satın almasına izin verin; ikincisi, markalara yardım edin Tüccarlarla, özellikle de batmakta olan pazarlardaki tüketicilerle daha fazla tüketiciye ulaşın; üçüncüsü, Çinli imalat işletmelerinin dönüşmesine ve yükseltmesine yardımcı olun ve aynı zamanda Çin'deki daha fazla tarımsal menşeli ürünün yükselmesine yardımcı olun. "
O dönemde Ali'nin Cennet Kılıcı olarak bilinen Juhuasuan, uzun yıllar boyunca kısa süreli patlayıcı gücü ve sık sık pazarlama mucizeleri yaratmasıyla biliniyordu. Pinduoduo pazarı batırmayı başardığında ve "şehri kırsal kesimden kuşatmak" istediğinde, Yitian Kılıcı çıktı.
Geçmiş 618 kaydı bazı sorunları açıklayabilir. Ali tarafından açıklanan verilere göre, 618 etkinliği sırasında Juhuasuan'ın cirosu bir önceki yıla göre% 86,5 arttı ve sipariş sayısı yıllık% 106 arttı. Juhuasuan, Tmall pazarının cirosunun üçte birini oluşturdu ve satın alma kullanıcılarının% 49'u üçten geldi Seviye 4 ve altı şehirler. Bu ağırlık ile Ju Uygun maliyetli saldırının çok güzel olduğu söylenebilir.
Üçüncü taraf organizasyon QuestMobile'ın istatistiklerine göre, cep telefonu Taobao batan pazara girişini hızlandırdı. 16 Haziran'da DAU günlük aktif kullanıcı sayısı bu dönemde 300 milyonun zirvesine ulaştı. Taobao, 618 etkinliği sırasında 300 milyon DAU ile tek e-ticaret platformuydu. Daha açık bir veri ise, Ali'nin etkinlik dönemindeki trafiğinin yarısının üçüncü kademe ve alt pazarlardan gelmesidir.
Alibaba'nın mali raporu, platformun 2018'de 120 milyon MAU aylık aktif kullanıcı eklediğini açıkladı; bunların% 70'i üçüncü ve dördüncü katman ve altı pazarlardan geldi. QuestMobile istatistiklerine göre, bu yıl batan 6.18 mobil Taobao'nun yeni kullanıcılarının% 37,5'i 30 yaşın altında ve% 6,7'si 46 yaşın üzerinde. Bu trafik, küçük kasaba gençlerinden ve batan pazarda yaşayan kadınlardan geliyor. Bu tür kullanıcılar, maliyet performansına, düşük birim fiyatına ve çoklu frekans tüketimine daha fazla önem veriyorlar.
Grafik kaynağı: QuestMobile
Yukarıdaki verilerden yola çıkarak, Ali'nin uygun maliyetli saldırı savaşını kullanması, batmakta olan pazarları çekmede çok etkilidir. Batan piyasa, hiç şüphesiz Ali'nin e-ticaret temettü düşüşünün boş penceresini dolduruyor.
02 Pinduoduo birinci ve ikinci satırda yukarı çıkıyor ve "ikinci pin" iş grubu kurmak istiyorAli, Juhuasuan'ı batan pazar için rekabet etmeye gönderirken, Pinduoduo birinci ve ikinci kademe şehirlere ilerlemek için "Sınırlı Zaman Spike" ını başlattı.
Pinduoduo'nun yayınladığı 618 genel verilerine göre 1 Haziran lansman gününde ilk saat satışları geçen yılın aynı dönemine göre 10 kattan fazla arttı. 18 Haziran akşamı 19:40 itibarıyla 618 döneminde Pinduoduo platformunda verilen sipariş sayısı 1,08 milyarı, 19'uncu günü saat 0: 00'dan önceki sipariş sayısı 1,1 milyarı aştı. GMV yıllık bazda% 300'ün üzerinde arttı.
Coğrafi açıdan bakıldığında, Pinduoduo platformundaki siparişlerin% 70'inden fazlası batmakta olan pazardan geliyor ve satışların% 80'i 80'lerde ve 90'larda doğanlar tarafından sağlanıyor. "618 Promosyon" platformundaki taze meyve ve yiyecekler gibi tarımsal (yan hat) ürün siparişlerinin yaklaşık% 70'i birinci ve ikinci kademe şehirlerden geldi.
Pinduoduo tarafından yayınlanan verilerden, Pinduoduo'nun batmakta olan pazar üzerindeki kontrolünün giderek arttığı ve meyve tazeliğinin, fiyat avantajlarıyla birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcıları çekmek için bu yıl meyve fiyatlarındaki genel artıştan yararlandığı görülüyor.
Grafik kaynağı: QuestMobile
QuestMobile'ın 15 Haziran 2019 tarihli en son verilerine göre, yalnızca 618 döneminde değil, Pinduoduo Daily Active (DAU) 126 milyona ulaştı ve Mayıs ayında aylık aktif (MAU), Nisan ayındaki 293 milyon MAU'ya kıyasla keskin bir şekilde 336 milyona yükseldi. , Bir ayda 40 milyon aktif kullanıcı net artış. Bunlar arasında, Pinduoduo'nun ana sayfasındaki "zaman sınırı sıçraması" çok büyük bir dış drenaj etkisi oynamıştır.
Sadece bu da değil, 618 döneminde batan pazardaki bir başka dev olan Pinduoduo ve Kuaishou, ürün düzeyinde bir işbirliğine ulaştı. Platform, Kuaishou'daki iyi şeyler tarafından önerilen kısa videolar aracılığıyla, son derece uygun maliyetli çeşitli ürünleri, batmakta olan pazardaki çok sayıda yeni tüketiciyle eşleştiriyor.
"Aynı zamanda, piyasayı batıran devler, Kuaishou ve Pinduoduonun 'rezonans etkisi' meyve vermeye başladı ve bu iyi huylu tepki, yaklaşık% 200'lük bir günlük sipariş büyüme oranıyla yeni başladı. Ve Kuaishou'dan süzülen bu yeni kullanıcılar, % 80'den fazlası batmakta olan pazardan gelen genç insanlar. "Pinduoduo'nun iç personeli açıkladı.
Aurora Big Data tarafından yayınlanan "2019 Q1 Mobil İnternet Sektörü Veri Araştırma Raporu" na göre, 2019'un ilk çeyreği itibarıyla Pinduoduo'nun yeni kullanıcılarının% 44,2'si ikinci kademe ve üzeri şehirlerden geldi ve sürekli bir yükseliş eğilimi gösterdi.
Aynı zamanda, Pinduoduo'nun mobil Taobao kullanıcılarının penetrasyon oranı da geçen yılın aynı dönemindeki% 28,3'ten% 40,1'e yükseliyor. Her 10 mobil Taobao kullanıcısı için, 4'ü Pinduoduo'ya sahiptir ve bu, Taobao olmayan kullanıcılardan önemli ölçüde daha yüksektir.
Veri açısından Pinduoduo, Juhuashou'nun keskin nişancısı ile yüzleşmekte başarısız olmadı, batmakta olan pazarı umutsuzca ele geçirdi, tek bir ayda 40 milyon aktif kullanıcıyı netleştirdi ve siparişlerin% 618 ve% 70'i batan pazardan geldi. Aynı zamanda, yeni kullanıcıların% 44'ünden fazlası ikinci kademe şehirlerden ve üstü şehirlerden geliyor ve taze meyveler birinci ve ikinci kademe şehirlerde yollar açmak, mobil Taobao kullanıcılarına girmek ve Ali'nin üs bölgelerini keşfetmek için kullanılıyor.
03 Ali Pinduoduo, arz tarafında iyileştirmeyle mücadele ediyorE-ticaretin önde gelen oyuncuları olan Ali ve Pinduoduo, sadece pazarı işgal edip kullanıcıları çekmekle kalmadı, aynı zamanda yükseltme için arz tarafına da öfkelendi.
Üretici ve marka tarafını kavrayabilen e-ticaret platformu, rekabet gücünü uzun süre koruyabilir.Galanz'ın Tmall'e olan son öfkesi bu noktayı gösterebilir ... E-ticaret platformu rakiplerini kar etmek bir yana hiçbir markayı bırakmak istemiyor. Ve üreticileri istikrara kavuşturmak istiyorsanız, onları sürekli olarak güçlendirmeniz gerekir ve e-ticaret platformu, üst düzey üreticilerin güçlendirme modellerini üç ana modele böler.
Grafik kaynağı: iResearch
Yukarıda belirtildiği gibi, Taobao başkanı ve Tmall başkanı Jiang Fan, Juhuasuan'ın gelecekte 1.000 küresel endüstriyel kemeri kuluçkaya yatıracağını ve 30.000 markayı patlatacağını söyledi. Bu yıl 618'de, Çinli endüstri kemeri satıcıları Juhuasuan Daily Sale'de 466 milyon sipariş aldı. 618'de satılan en büyük 50 Çin endüstrisi kayışından 49'u Daily Sale C2M ekosistemine katıldı.
Sözde C2M aslında Müşteriden Fabrikaya atıfta bulunur ve e-ticaret platformu yalnızca fabrikaları ve tüketicileri birbirine bağlayan bir platformdur. Bu modelin avantajı, sipariş odaklı üretimin "sıfır envanter" elde etmesidir.
C2M'nin vurguladığı mantık, tedarik zincirindeki tüketici talebinin tersine çekilmesidir. Geçmişte, endüstriyel kuşaktaki üretim şirketleri ya OEM'ler ya da OEM'lerdi, işleri en az katma değerle yapıyorlardı ve gülümseme eğrisinin en altında yer alıyorlardı.
Grafik kaynağı: iResearch
Ancak C2M'nin değeri, e-ticaret platformlarının işletmeler için Ar-Ge, tasarım, markalaşma, kanallar ve finans gibi gülümseme eğrisinin daha yüksek katma değerli kısımlarını tamamlaması gerçeğinde yatmaktadır. Şirketler hala üretim, Ar-Ge, tasarım, kanallar, finans ve hatta fabrikaların dijital yükseltmelerine odaklanıyor ve bunların tümü e-ticaret platformlarıyla güçlendiriliyor.
Üreticiler, pazar eğilimlerini ve ihtiyaçlarını doğru ve hızlı bir şekilde tespit edemediklerinde, e-ticaret platformları, üreticilere dağınık ancak ortak ihtiyaçlar sağlamak için büyük verileri kullanır, böylece hedeflenen ve cephane israfını ortadan kaldırır.
Ali Akademik Komitesi başkanı Profesör Ming Zeng, C2M modelinin gelecekteki imalat endüstrisinin sonu olduğunu söyledi.
Ali, üreticileri ve markaları güçlendirmek için C2M modelini kullanmak amacıyla Juhuasuan kampına günlük özel satışlar koyuyor. Endüstrilerin dönüşümü ve iyileştirilmesi ve batmakta olan pazarda tüketimin artmasıyla birlikte, bu model Juhuasuan'ın batmakta olan pazara girmesi için bir silah olacak.
Alibaba, Juhuashang'ı umutsuzca batan ve Pinduoduo'nun pazar payını ele geçirmek için C2M modelini kullanırken, Pinduoduo sıkı bir şekilde yerleşmek için F2C modelini kullandı ve birinci ve ikinci kademe şehirlere ilerlemek istedi.
Yukarıda bahsedildiği gibi, e-ticaret platformları-F2C modu ile üst düzey üreticileri güçlendirmenin üçüncü modu, Pinduoduo'nun kalite yükseltme stratejisinin önemli bir düzenidir. Listeleme döneminde başlatılan Pinduoduo 1000 fabrika projesi, Pinduoduo Group'un kalite yükseltme stratejisinin önemli bir stratejik yerleşim planı ve birinci ve ikinci kademe pazarlara genişletilmesi ve Pinduoduo'nun 2019'daki önemli hedeflerinden biridir.
İş modeli açısından Pinduoduo, platformunu açar ve fabrikaları bağımsız marka üreticileri olarak yerleşmeye davet eder.Platform drenajdan, fabrika ise üretim, satış, teslimat, satış öncesi ve satış sonrası sorumludur.
Pinduoduo, Kazı Planına temel olarak aşağıdaki konularda güçlü destek sağlarken: Trafik düzeyinde, trenler aracılığıyla ve diğer faaliyetler fabrikaya ücretsiz olarak sağlanır; Veri düzeyinde, fabrikaya üretimi yönlendirmek ve satışları tahmin etmek için platform büyük veri raporları sunar. Vb .; Pinduoduo, envanter seviyesinde, fabrikanın envanteri işlemesine yardımcı olmayı ve sınırlı süreli satışlar gibi belirli faaliyet senaryoları kaynaklarını sağlamayı vaat ediyor; Kârlılık düzeyinde, Pinduoduo şu anda fabrika üreticilerini tamamen ücretsiz olarak destekliyor ve herhangi bir komisyon ücreti almıyor.
Grafik kaynağı: iResearch
04 Alibaba Pinduoduo'nun fiyat-performans savaşıC2M modeli ve F2C modeli Ali ve Pinduoduo'nun batması ve saldırması ve arz tarafında oyunu yükseltmesi için sihirli silahsa, fiyat savaşı, kullanıcı seçimlerinde iki ordu arasında doğrudan bir çatışmadır.
Pinduoduo'nun nasıl popüler hale geldiği hakkında konuşmak gerekirse, en basit özet şudur: Hiç kimse, sadece ucuz. Sözde sosyal e-ticaret sadece resmi bir açıklamadır, fiyatın bir avantajı yoksa sosyal yazılımlar grubuna kimler katılacak? Pinduoduo platformundaki mallar o kadar ucuz ki, kullanıcılar gruba katılmayı beklemenin zamanı ve maliyeti veya Pinduoduo için ödenen sosyal zincir değeri umurlarında değil, sadece ucuz kelimesi kullanıcıların kalbini kokladı.
Bu 618'den yola çıkarak, Pinduoduo hala bu konsepti uyguluyor. 1 Haziran'dan bu yana, Pinduoduo ortak markalı şirketler ortaklaşa 10 milyar nakit sübvansiyon sağladı ve tüm ağdaki en popüler 10.000 ürün için önemli bir kar elde etti. Promosyon ürünleri arasında Apple serisi elektronik ürünler, Dyson cihazları, Bose, Sony kulaklıklar ve diğer patlayıcı modeller yer alıyor .
Pinduoduo, kullanıcının psikolojisini kavradı ve bu kavramı sürekli olarak güçlendirdi, piyasayı batıran kullanıcıları yağmacı bir şekilde biçti. Ve Juhuasuan batmakta olan pazarda bir isim yapmak istiyor ve birçok kriterle mücadele ediyor ve "ucuza" bir savaş kaçınılmaz.
Her şeyden önce, Juhuasuan tüccarlarla başladı: Tüccarların "Taobao'da en düşük fiyatı talep etmesi" ve bir ay boyunca fiyat indirimi olmaması için orijinal şart, "tüm ağdaki en düşük fiyat" olarak değiştirildi. Geçmişte bir araya gelmenin odak noktası "bir araya gelme" iken şimdi "uygun maliyetli" ye odaklanıyor. Tüccarlar için, eski müşterileri elde tutabilmek ve küçük karlarla yeni müşteriler çekebilmek, ancak hızlı ciro iyi bir iştir.
Sadece ucuz değil, farklılaştırılması gerekiyor. Penguin Think Tank ve QuestMobile büyük verisi tarafından sunulan "Pinduoduo Kullanıcı Araştırma Raporu" na göre Nisan 2018 öncesindeki örnek veriler, tüm e-ticaret platformları arasında Pinduoduo ve Taobao kullanıcılarının daha yüksek bir örtüşme derecesine sahip olduğunu gösteriyor. 2017 sonunda 45,8 oldu. Pinduoduo kullanıcılarının% 'si aynı zamanda Taobao kullanıcısıdır. İki platformdaki nüfusun bir kısmı yüksek derecede örtüşüyor.
Böylesine yüksek derecede bir kullanıcı örtüşmesi ile, kullanıcıların ayırt edemedikleri takdirde size aşık olmaları zordur. Ve Taobao ve Tmall'ın başkanı Jiang Fan, bu yılın Mart ayında "Tüketim bozulmasına asla inanmıyoruz" dedi.
Juhuasuan'ın batmakta olan pazara girmesine rağmen, hala kaliteyi vurguladığı ve markasını batmakta olan pazara getirmeyi umduğu görülüyor. Markanın batmasına yardımcı olmak için Juhuasuan, markanın batmakta olan pazarda yeni kullanıcılar edinmesine yardımcı olmak için "Yeni Müşteri Planı" gibi birkaç büyük plan hazırladı. Şehir toplanma günü, şehir alışverişi PK savaşı ve diğer uygun maliyetli şehir stratejileri aracılığıyla, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcılara doğru reklam.
Bundan önce, Tencent Jingdong'da stratejik analist olan Li Chengdong, Ali'nin birinci ve ikinci kademe şehirlerde yerleşik olduğunu ve Pinduoduo'nun üçüncü ila altıncı kademe şehirlerde başladığını söyledi. Her iki taraf da aşağı doğru nüfuz etsin veya yukarı doğru genişlesin, borsada artışlar arıyorlar. Ali için, batmada bir artış var ve Pinduoduo için, yukarı akışta kullanıcılar var ve her iki taraf da ana işlerini birbirlerinin alanına girmek istiyor. Ali ve Pinduoduo arasındaki savaş kaçınılmazdır.
Sonuçİster batan pazarın fiyat duyarlılığı olsun, ister birinci ve ikinci kademe şehirlerin dikkatli hesaplanması olsun, maliyet performansı e-ticarette kaçınılamayacak bir konudur. Şu anda Çin tüketici pazarında, ilk yıllarda Taobao'nun ve son yıllarda Pinduoduo'nun etkisiyle, uygun maliyetli ekonomi e-ticaret operasyonlarının önemli bir parçası haline geldi.
Ali ile Pinduoduo arasındaki savaşın tırmanmasıyla birlikte kıdemli bir Ali bir keresinde şöyle yorumda bulundu: "Pinduoduo kendisini ikinci Ali olarak görüyor, ancak Pinduoduo'nun sadece düşük profilli bir maliyet-etkin versiyonu olduğunu düşünüyoruz." Ve Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng, dedi. Geçen yıl buna cevap verdi: "Juhuasuan'ı incelemedim. İkinci bir Ali olmak istemiyoruz. Pinduoduo'nun varlığı başlı başına bir model ve biz bu modelin ilk günlerindeyiz. Bana diyebilirsin. Low, diyelim ben kıdemsiz, ama beni görmezden gelemezsin. "
Juhuasuan'ın C2M modeli, batmakta olan pazarda gelecekteki e-ticaret için en iyi model olabilir ve Pinduoduo'nun birinci ve ikinci kademe şehirlere nüfuzu da istikrarlı bir şekilde artıyor ve hatta Taobao cep telefonunun penetrasyon oranı% 40'ı aşıyor. İster birinci ve ikinci kademe şehirlerin saldırı ve savunması olsun, ister pazarın sokaklarını ve şeritlerini, hatta taşra yollarını batırma savaşı olsun, Ali ile Pinduoduo arasındaki şiddetli savaş giderek daha iyi hale geliyor.
Sadece sonuçların doğrulanması zaman alacak.
Not: Makale / Guo Xiaokang, herkese açık hesap: Benben Finance, bu makale yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Yibang Power Network'ün konumunu temsil etmez.
