Bu kadar çok içerik pazarlamasıyla, Durex'te neden sadece bir tane var?
Tam notlar Ürün operasyonu
Bu makalenin kalitesi: Tat: haşlanmış peynir
Bay Notes şunları söyledi:
500 kişilik bir WeChat grubunun hayatta kalması neden zor?
Bir kuruş harcamadan toplumu patlatabilir misin?
Michelin restoranlarının özü içerik pazarlaması mı?
Aşağıdakiler keyfini çıkarın ~
Douyin veya WeChat grupları olsun, aslında tek bir şey yapıyorlar, belirli müşterilere özel mesajlar iletiyorlar.
Peki, hesap yöneticileri ve girişimciler için hedef müşterileriniz kimler? Soğuk başlangıç sırasında melek kullanıcılar, ilk kullanıcılar ve ana kullanıcılar var.
Yeni şeyler yaparken ve uyanırken, düşünmeniz gereken şey etkili bir mesaj iletimi.
Peki uyanmanın yolları nelerdir? İki boyuta ayrılmıştır: Batı tıbbı oyunu ve Çin tıbbı düşüncesi.1. Batı tıbbı
Çin'de İnternet'teki Batı tıbbı tarzı 2002'den 2013'e kadardı. Bu oyun tarzı iki kelimeye indirgeniyor: trafik.
Oynanacak en önemli şeyler SEO ve SEM'dir ve bilgisayar korsanlarını bir bileşen olarak düşünen, biraz trafik çalan veya bazı sahte verileri toplayan, listenin başına hile yapan birçok öğrenci vardır. Bu davranışlar için düşünme yolu trafiktir.
2. Çin tıbbı düşüncesi
Yılın BBS'sinden başlayarak Renren, Weibo, Zhihu, Douban'a, ardından Douyin'e ve WeChat gruplarına ve Weishang'a, aslında toplum düşüncesi adı verilen başka bir operasyon yolunu izliyorlar.
Topluluk düşüncesi fikri nedir?
Neden topluluktaki insanlar müstehcen gibi davranıyorlar, 500 kişilik bir grup oluşturmak için bir grup insanı çekiyorlar ve birkaç WeChat kamu hesabı ve Weibo yapıyorlar, ancak bu uzun süre etkili değil?
Araştırdıktan sonra, insanların% 90'ının Weibo ve Douyin oynadığını buldum, ancak bunların hiçbir etkisi yok.
Douyin ve Weibo neden yapıyor? Yandaki eski kralın yaptığını duyduğum için biz de yapıyormuş gibi yaptık.Aksi takdirde lider hayatta kalamazdı ama dönüşüm oranını hiç düşünmedik.
Bu takım suçlanamaz, neden? Mevcut aceleci ortamda, operasyonlardaki ve pazarlardaki insanlar eylemsiz bir düşünceye sahipler, yani bana veri vermek için ve liderler hızlı bir başarı için acele etmeyi severler.
Ama aslında bir topluluk olmak zaman alıyor ve büyüme ritmine sahip. Bu nedenle, topluluk operasyonları ekibimizin başarılı olması zordur.Bu nedenle bugün sizlerle uzun yıllar süren ürün operasyonundan sonra özetlediğim 4C kurallarını paylaşmak istiyorum. 4 C, içerik pazarlaması, topluluk ve topluluk düşüncesi, bağlantılar ve senaryolardır.
Doğru senaryoda, ürününüzün etkilemek istediği kullanıcı grubu için, yayılma gücüne sahip içerik aracılığıyla, içerik, öldürmek istediğiniz insanlara bulaştırmak ve öldürmek için bu grup insanın sosyal ağını takip etsin.
Douyin pazarlamasının, WeChat pazarlamasının ve halka açık hesapların temelini oluşturan pazarlama metodolojisi budur.
Örnek olarak Durex'i ele alalım:
Durex, Çin'de nispeten iyi bir toplum işi yapmanın başarılı bir örneğidir Bunu nasıl yaptı? İçerik yayımı.
Peki içeriği kime yayıyor? Durex'in yoğun müşteri tabanı nedir? Cevap şudur: daha iyi bir bele sahip bir kişi.
O zaman bu ürünün haberini memlekette belleri iyi olan insanlara nasıl anlatırsınız? Sadece 4 C metodolojisini kullanın.
İyi bir bele sahip kişilerin, üzüldüklerinde veya formda kaldıklarında beş kilometre koşma alışkanlıkları vardır. Peki, hangi sahne ona Durex'in iyi çalıştığını söylüyor?
Basketbol yıldızı Kobe, emeklilik konuşmasında özellikle sansasyonel bir şey söyledi: Beni kaçırmayın.
Erkek kardeşim sabah saat dörtte Los Angeles sokaklarında basketbol oynadı ve ülkenin her yerindeki taraftarlar rahatsızdı.
Bu sırada Durex şunları söyledi: Kardeşim basketbol oynamak için sabah saat dörtte kalkmana gerek yok Durex kullanabilirsin, sevgilin sabah dörtte spor yapabilir.
Şu anda, daha iyi bir bele sahip kişiler, içeriğini hızlı bir şekilde alabilecek ve bu içerik de virüs bulaşmış ve fizyonsuz olacaktır.
Bu resmi kim öldürdü? Durex'i şu anda kullanmayan ve gelecekte de kullanabilecek olan potansiyel müşterilerdir.
Peki, bu ürün haberlerini bu grup insana nasıl iletiyorsunuz? Cevap basit.Birkaç gün içinde yıllık Bekarlar Günü olacak. Bekarlar Günü'nde bekarların bu içeriği gördüklerinde nasıl tepki verdiğini hayal edin. Yönlendirin ve paylaşın.
Bu, gördüğünüz 100.000'den fazla ve 1.000.000'den fazla makalenin çılgınca yayılması için oyunun kuralıdır: topluluğu patlatın - mobil İnternet çağındaki yeni 4c kuralı.
O zamanlar, BlackBerry piyasaya çıkar çıkmaz, belirli işletmelere bir satış noktası sundu: push mail.
Satış noktası "güvenlik", e-posta gönderip almak ve gizliliği korumaktır.
Bu nedenle siyasi ve iş çevrelerindeki insanlar cep telefonlarını çöpe attılar, neden? O zamanlar, e-postalarınızı kontrol etmek ve zaman zaman posta kutunuzu kontrol etmek için posta kutunuza giriş yapmanız gerekiyordu, pek çok insan obsesif-kompulsif bozukluğa zorlandı.
Ve BlackBerry cep telefonunun siyasi ve iş çevrelerindeki en büyük değer noktası ise e-postaya kısa mesaj hatırlatması gönderilecek ve kaynağın da belirtilmesi.
Peki bu hangi sahne? Politika ve iş çevrelerindeki insanlar için "e-posta almanın acı noktasını" çözer.
Bu acı noktayı çözdükten sonra pek çok kişi BlackBerry telefonların tam ekran olmadığını düşünüyor ve tamamen gereksiz olan geliştirilecek çok şey var.Kullanıcı tarafından algılanan değer, kullanıcının senaryosuna geri dönmelidir ve yüksek frekanslı bir senaryo olmalıdır, çünkü bazen müşteri sizin doğru olduğunu düşündüğünüz şeye katılmayabilir.
Başka bir soruyu ele alalım: İyi bir kapalı restoran olduğunu varsayarsak, bu küçük restoran topluluğu nasıl patlatabilir ve üstel bir büyüme sağlayabilir? Hedef müşterileri özellikle basit, her biri 100 katlı 25 bina.
Afedersiniz, nasıl haber verilir, topluluk nasıl patlatılır ve satış siparişleri alınır?
Bu soruyu cevaplamak için önce öğrencilerim ve bunu nasıl yaptıkları hakkında konuşmama izin verin.
El ilanları dağıtmak, güvenlik görevlilerini, ön büro kızını ve sendika başkanını almak, yemek dağıtmak için drone kullanmak ve hatta kutuları teslim etmek için bikini giymek istediklerini söylediler.
Bazı insanlar Dianping hakkındaki yorumları taramak isterken, bazıları ücretsiz tatma sunmak ya da reklam vermek, vb. Her türlü numara mevcuttur.
Ama kendinize bir kelime sormalısınız, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, ilk kullanıcı dalganız nasıl geldi ve fisyona nasıl ulaşılır?
Aslında, bu küçük restoranın özü, İnternet ürünlerimizle aynıdır.
İlk kullanıcı dalgası ne olmalı?
500.000 ile yedi kişiyse ve köşenin bir köşesinde bir paket lokanta açmışsa, ürünün tadı ortalama ve rakiplerinizin müşterileri on yıldır yemek yemiş.
Bugün yeni açtınız, bu müşterileri nasıl baştan çıkarıyorsunuz ve onları nasıl geliştiriyorsunuz?
Arkadaşlar ne yaptı? Yeni ürünü soğuk başlangıcın tohum kullanıcıları, her şirketin gurmesi.
Çünkü değişmek istemeyenler her gün yemek için bir restorana gidecek, bu da kazması zor.
Ancak gurmeler farklıdır, çok fazla yemiyorlar ama taze yemeyi seviyorlar, taze malzemeleri kucaklamaya ve yeni açılan küçük restoranlara patronluk taslamaya hazırlar. Bu nedenle kazmak istediğiniz ilk tohum kullanıcıları dalgası her firmanın yemeğidir.
Her şirketin gurmeleri nasıl baştan çıkarılır?
El ilanı dağıtımı ve bedava tatma ile bu şekilde baştan çıkaran insanların özellikleri nelerdir? Aşk bundan yararlanır. Bu nedenle çabuk patlatılması gerekir, aksi takdirde 500.000 öğün açılmadığı takdirde dükkan birkaç gün içinde biter.
Nasıl patlatılır?
İşte gerçek bir sınıf arkadaşı durumu. Her gün 11: 30-12: 30 saatleri arasında bir sahne seçti ve asansörde bir saat kadar ayakta duran yarı zamanlı kızlar ve yakışıklı erkekler buldu ve aşağı inmeden öğle yemeği götürüyor gibi yaptılar.
Ürününün satış noktası şudur: içerik değiştirilemez, dolayısıyla ambalajı değiştirir.
Gurme, asansörde bu kutulu öğle yemeğini gördüğünde, satış dönüşüm etkisi çok güçlü oldu.
Bu dükkanın köşede olduğunu söyleme. Gurme beyanı, nerede olursanız olun, yaşlı kadının sizi bulabilir, nitelikli bir gurme olduğunu göstermek için.
İndirimli ve promosyon haberi olan ürünler için lansmana hazır bir etkinlik başlatıldı. Bir düşünün. Günün hangi saatinde arkadaşlarınızı aramak ve Anlar'a en iyi sonuçları almak için aramak istersiniz?
Tencent'in dahili verileri, ülkenin WeChat Anlarındaki en yüksek iki zirvenin gece yatmadan önce ve sabah kalktıktan sonra olduğunu gösteriyor.
O yüzden benim önerim sabah serbest bırakılması. Akşam için hangisi uygundur? Şiir ve mesafe hakkında konuşun. Gecenin ortasında insanlar mülkünden atlamanın, acele etmenin ve kapmanın bedelinin, başkalarının bunun çılgınca olduğunu düşüneceğini söylüyor.
Onun sözleriyle bir cümle ekleyeyim: Yapılan ürün sosyal düşünce ile tam olarak bütünleşemiyorsa pazarlanmamalıdır. Çünkü temelde ne umut.
1978'den 2018'e, 40 yıl içinde Çin'in pazarı ve kullanıcı geliştirme stratejisi iki kelimeden ibaretti: domuzları öldürmek.
Kısırlık, vitiligo hastaneleri ve elektrik satan şirketler gibi temsilciler, her gün müşterileri baştan çıkarmak ve ardından bıçağı kullanmak olan tek bir şey yapıyorlar.
Tıpkı bir güzellik salonuna gittiğinizde olduğu gibi, satıcı gerçekten iyi göründüğünüzü söyleyecek ve ardından size bir üyelik kartı satacaktır. Ama aslında o anda aklına biraz ekilmişsin, yüreğinde kız kardeşlerin eti kesmeye başladığını düşünüyordun.
Bazıları, domuz öldürme modeli neden şu anda işe yaramıyor? Cevap, Xiaozhu'nun IQ'sunun iyileşmiş olmasıdır.
Neden gelişiyor Cevap, rutinlerinizin internette mevcut olmasıdır.
Bu nedenle, birçok perakende mağazası şu anda faaliyet yaptığını söylüyor, 1.000 ila 800 ücret alıyor ve müşteriler bizi görmezden geliyor, bu grup insan bunu nasıl yaptı? Etkinlik planlamasının bir etkisi yok, neden? Cevap, popüler olana balık çiftçiliği deniyor.
Balık yetiştirme modu nedir?
Tıpkı bazı kendi kendine medya hesapları ve platformları gibi, sizi günde 60 saniye zorlayacak ve 100.000'den fazla makale gönderecekler. Asıl amaç nedir? Müşteri varlıklarını işletiyor.
Bu balıkları içerik üzerinden yükseltin ve sonra reklam şirketine bu balık grubunu anlatın, bakın, balıklar çok beyaz ve şişman, gelin bana biraz para verin.
Bu davranışı yolsuzluk için azarlıyor olabilirsiniz ama bunun sebebi hayranlarınızın 5 milyona ulaşmamış olmasıdır, bir gün hayranlarınız da 5 milyona ulaştığında siz de bu yaklaşımı benimseyeceksiniz.
Bu, tüm işletme için oyunun kuralıdır: domuz öldürme modelinden balık yetiştirme modeline. Müşteri varlıklarını yönetmek ve müşterileri elde tutmak için yapılması gerekenler: duygusal yönetim.
World of Warcraft, herkesin bu oyunu duyduğuna inanıyorum. Bugünün Çin'deki stratejisi, her üniversite öğrencisinin yurdunun konseptine dayanıyor ve oyuna çevrimdışı topluluk ilişkilerini getiriyor, bu gruplandırılabilir veya yeni olabilir.
Xiaomi'nin Redmi telefonunu yapıyorsanız, kullanıcılar için çevrimiçi pazarlama geliştirmek için nereye gidersiniz?
Birçok sınıf arkadaşım Redmi'nin cep telefonlarında bir savaşçı olduğunu ve kullanıcıları geliştirmek için Weibo'ya gidebileceğini söyledi, Weibo o zamanlar çok popülerdi.
Ancak 10 yıl önce yetersiz oynayanlar için akıllı terminalinin fiyatı yaklaşık 2.000 yuan iken, üniversite öğrencilerinin akıllı terminali 1.000'den fazlaydı Peki, 699 yuan redmi telefon topluluğu nerede? Son olarak, qq uzayı bulundu.
Şimdi, piyasa işlemlerini yapma sürecinde, ister muhafaza etmek ister yenilerini çekmek olsun, sonunda WeChat grubu adı verilen bir yere yerleşecektir.
WeChat grubu yapmak için üç öneri:
1. WeChat grupları büyük olmak yerine küçük olmalıdır.
Hiç 500 kişilik bir WeChat grubu görmedim, bu canlı bir grup. Antropolog Dunbar Katsayısında adı geçen 150 kişiye göre, en iyisi 200 kişiyi geçmemek.
2. Kullanıcıları dikkatlice tarayın.
Bir topluluğun aktif olabilmesi için, aynı kokuda veya aynı kokuda yalnızca sekiz kelimeye ihtiyacı vardır.
Bu nedenle, tarama kullanıcılarının rolü dikkatlice seçilmelidir. Şahsen yönettiğim şekerlenmiş haws topluluğunun bir röportaj konusu var, bu da gerçek aşkın ne olduğunu tek bir cümleyle kanıtlıyor.
Bir cümle, gruba neden katılmak istediğinizi kanıtlıyor? Topluluğun rollerini ve kullanıcılarını filtreleyin
3. Toplulukları yönetin ve konuları yönetin.
Bir WeChat grubunu canlı tutmak için topluluğu yönetmeniz ve konuları yönetmeniz gerekir.
İyi bir WeChat grubunun konu planlaması olmalı ve WeChat grubundaki grup üyeleri ile grup sahibi arasında bir sosyal yapı ilişkisi diyagramı oluşturmanın bir yolunu bulmalıdır.
Ne tür bir WeChat grubu hayatta kalmamalıdır? Cevap basit, herkes sadece grubun sahibini tanıyor ve bu grup kesinlikle hayatta kalmayacak.
Bir kişi iki nedenden dolayı grupsuz yapamaz:
Biri değerli içerik, diğeri ise ayrılmak istemeyen bir grup sosyal ilişkinin ağı ve katılımıdır.
Küçük bir kişisel topluluk olacaksanız, grubun kurulmasının ilk üç ayında yalnızca bir şey yapmanız ve mümkün olan en kısa sürede altıdan fazla çevrimdışı toplantı düzenlemeniz gerekir.
Amaç sadece bir, bu yüzden bu grup insan arasındaki sosyal ilişki, ağ bağlantısı, bu WeChat grubu uzun süre yaşayacak.
Michelin restoranları, herkesin bildiği gibi, esasen içerik pazarlamasıdır. Favori yemeğinizi içerik yoluyla bir topluluğa dönüştürün, bu topluluğun bir yargıç olmasına izin verin ve ardından Michelin Restaurant adlı bir şirkete dönüşün.
İçeriği toplulukları ve kullanıcıları hızlandırmak, müşteri varlıklarını yönetmek ve gerçekleştirmek için kullanmak gibi çok net bir mantıksal çizgi var.Örneğin, Xiaohongshu ve Luo Ji bu şekilde düşünüyor.
Flash yayınlama
Soğuk nasıl başlar?
Cevap da çok basit.Baidu'da bir işlem yaptılar. Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'de en hızlı ekspres teslimatı aldılar. İçerik aracılığıyla, çekirdek kullanıcılar flash teslimata aktarıldı. Kullanıcı deneyiminin ilk dalgası yerinde hissediyor ve bunu tekrar yapacaklar. Ağızdan ağza yayılma ve tavsiye.
Tut
Keep soğuk bir başlangıç yaptığında ve Keep kendi koçunun videosunu yaparken buna Gömme Projesi denir.
Girişimciliğin ilk günlerinde herkes, çeşitli WeChat grupları, QQ grupları, Douban grupları, zayıflama grupları vb. Dahil olmak üzere topluluktaki herkesi gömdü.
Bu insanlar gruba katıldıktan sonra ne yapıyor? Ürün mevcut olmadığında, her çalışanın bu gruplara her gün iyi içerik göndermesine izin verin, böylece çalışanlar toplulukta KOL'ler haline gelir.
Ürün soğuk başlatıldığında, tüm potansiyel çalışanlar trafiği yönlendirmek için her WeChat grubunda ve İnternet grubunda kartlarını göstermişlerdir.
Gerçek içerik pazarlaması ısırır mı? Ve bir kuruş harcamadan, istediğiniz kişiyi ısırabilirsiniz. İçerik kullanıcıları filtrelemek için kullanılır Tamamlanma oranına ek olarak, içerik başlığı öldürmek istediğiniz kişiyi filtrelemek için kullanılır.
Örneğin, Hangzhou insanlarını öldürmek istiyorsanız, "Hangzhou Şehrinin Gizli Feng Shui'si, Bu Beş Uygun Olmayan Yerleşim Alanı ve Lokasyonu, Lütfen Bakın, Evleriniz Burada mı?" Yazabilirsiniz.
Bu sadece bir benzetmedir, yani içerik pazarlaması, etkisi düşündüğünüzden daha güçlüdür.
Bağlantı, insanlar ve nesneler arasındaki bağlantıyı, nesneler ve nesneler arasındaki bağlantıyı içerir.Bağlantıdan bahseden insanlar ağızlarını, virüs katsayılarını ve bilgisayar korsanlarını açtıklarında katlanarak büyüyecekler.
Şahsen bu kavramların çok sanal olduğunu hissediyorum.
Peki, kullanıcıları çekmek için bir kuruş harcamadan topluluğu nasıl patlatırsınız?
Bazı insanlar kırmızı zarflar diyecek, ancak onlara her gün indirim yapmak istiyorsanız, onlara para verin ve MLM'ye girmelerine izin verin, o zaman yanılıyorsunuz.
Düşünmeyi birbirine bağlamak, insanlar arasındaki sosyal ağı ateşlemektir. Ürün ve kullanıcı işlemleriniz, kullanıcı ilişkileri ağını dondurabiliyorsa, bu mümkün olmalıdır.
Küçük bir test yaptık Şimdiye kadar hangi Çin oyunu en çok kişiyi kapsadı? World of Warcraft mı? Qq mi? Hayır, bu aslında yiyecek çalma oyunu, olağanüstü.
Yiyecek çalmak neden olağanüstü üssel büyüme sağlayabilir? Cevap sadece iki kelimedir: bağlantı.
O zamanlar hem yaşlılar hem de gençler sebze çalıyordu.
Yandaki Lao Wang'ın yemeğini çaldığınızda, sizin için üç kelime söyledi: Nefreti çekin ve sonra sevecen bir cümle yazdı, "Sevgili Lao Tang, pişmanım, onu üç aydan fazla bir süredir yetiştirdiğini bildiriyorum. Karpuz Firavun tarafından çalındı. "
Bu mesajı aldığınızda, bir çalar saat kuracak ve onu evlerinden çalacaksınız.Ayrıca, yan taraftaki eski Zhang'ın evini de üssel olarak bölünerek çalacaksınız.
Daha sonra, Lao Zhang bir kinle ayağa kalktı ve tekrar yiyecek çalmaya başladı, bu da tüm oyunun ve ağ virüslerinin sosyal ilişkilerini artırdı.
Bazıları onu çalarak çalmak istemediğimi söylediler, daha sonra park yerini kapıp kömür kazmaya gittim.
Son iki gündür yiyecek çalma konusunda ciddi olmadığını söyledi. Eski kral tarafından satıldın.Şimdi Ordos'ta kömür kazıyorsun ve sana bir model yapmalısın. Böylece yeniden para kazanmak için çok çalışmaya başlıyorsun ve virüsü yaymaya başlıyorsun. Bu üstel bölünmedir.
Bu şifreye basamazsanız, virüs katsayısını yaptığınızı varsayarsınız ve bu çok etkili olmayabilir.
Bir Amerikan vakasına bakalım:
Facebook'ta Burger King adında bir adam var, 5000 arkadaşınızın dolu olduğunu duyunca bir etkinlik başlattı.
"Canım, sadece 10 iyi arkadaşın takibini bırakman gerekiyor ve sana bir burger vereceğim" dedi. Bu, Burger King'in arkadaşlarını öldürmesi kadar basit, sosyal bir bölünme.
Bir günde Max Facebook.
Sonunda Facebook, çeşitli nedenlerle paylaşımı teşvik etmek için resmen öne çıktı ve daha sonra bu virüs etkinliğinin üstel bölünmesini iptal etti.
Bazıları sorabilir, bu olay nasıl ortaya çıktı?
Sana bir şey söyleyecek sevgili Yoldaş Tang, seninle paylaşmama izin ver, dün seninle iyi bir ilişkisi vardı ama gizlice Burger King yiyor, bence ilişkiniz tartışmalı.
On kişi bu içeriği aldıktan sonra hemen önce bu on kişi azarlayacak, Hamburg çocuğunuz 1/10 ihanet edecek, azarlamadan sonra da on kişiyi, üstel bölünmeyi iptal edeceğim.
Bire üçe kadar buz kovası meydan okumasını hatırlıyor musunuz, aslında esas olan bağlantıdır.
Son olarak size bir söz vermek istiyorum, dış dünya sürekli değişiyor, bir ürün insanı olarak yeteneklerinizi bu çağla dengede tutmak en iyisi.
Özellikle öğrenme yeteneğinin gelecekte herkesin hayatta kalmasının nedeni olduğuna inanıyorum.Yapay zeka blockchain çağında, kızınız 12 yaşındayken işten çıkarılmayacaksınız.
Organizatör hakkında
Herkes bir ürün yöneticisidir (woshipm.com), temel olarak ürün yöneticileri ve operasyonları içeren bir öğrenme, iletişim ve paylaşım platformudur. Medya, eğitim, işe alma ve topluluğu bir bütün olarak entegre ederek tam hizmet ürün çalışanları ve operatörleri sağlar ve taahhüt edilmiştir Ürün yöneticileri ve operasyonları gibi İnternet uygulayıcılarının büyümesini teşvik etmek (WeChat genel hesap woshipm).
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
