Yangpu'nun işini iyileştirmesi doğru zamanda | Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar satışları teşvik eder ve tüccarlar kendilerini kurtarmak için çok çalışır
Hala işlerine devam edecek ve zorlukları birlikte atlatacak olan patronlar ve işletmeler için hepsi aynı problemle karşı karşıya: Kendinizi nasıl kurtarırsınız?
"Wujiaochang on the cloud" başladı
8 Nisan'da Yangpu Bölgesi, bir aylık "Yangshang Hifan Wujiaochang" -Yangpu Bölgesi Ağ Pazarlama Festivali'ni başlattı. Devlet önderliğindeki, kurumsal katılımlı ve pazar odaklı operasyonun tanıtım modeli aracılığıyla, e-ticaret platformları, WeChat mini programları, IPTV vb. Kullanılarak çevrimiçi tanıtım gerçekleştirilir.
Etkinliğin açılışından sonra, Yangpu Bölgesi'ndeki tüm büyük ticari işletmeler, Yangpu'nun iş ve kültür ortamını tanıtmak ve Yangpu eğlence alışverişinin marka itibarını ve görünürlüğünü artırmak için birlikte çalışacak. Bunlar arasında, Oriental TV Shopping "Bahar Çiçekleri, Birlikte Koruyarak - Oryantal Alışveriş 16. Yıldönümü" etkinliğini düzenledi; JD Daojia platformu "4,25 Milyon Mağaza Promosyon Kampanyası" nı başlattı; Wanda Plaza çevrimiçi "Aşk geç olabilir, Ancak hiçbir zaman eksik olmayan aktiviteler; Bailian Festival Yürüyüşü, kırmızı zarfları yağdırmak için Bai Unicom'un uygulamasını kullanarak" Bahar Sıcak Eylemi "ni başlattı; Youmai Life Plaza," Bahar Ödül Sezonu "bulut mağazası fayda etkinliğini başlattı; Şangay Uluslararası Moda Merkezi Pinduoduo'yu başlattı ...
Merkezi Yangpu'da bulunan ikinci nesil İnternet "Nongchaoer" Bilibili'nin UP'yi gençlerin beğeneceği ve kabul edeceği bir şekilde "Wujiaochang İş Bölgesini Teşvik Etme ve Yangpu Alışverişini Teşvik Etme" hakkında bir tanıtım videosu yapmaya davet ettiğini belirtmek gerekir. Çok sayıda netizeni, tüketim potansiyellerini serbest bırakmaya ve tüketici pazarının iyileşmesini teşvik etmeye çağıran; modaya uygun insanların yaşam tarzlarını paylaştığı "Küçük Kırmızı Kitap", Yangpu'nun iş ve insani ortamını destekleyen Weibo yazıp yayınlamaya ve Yangpu'nun alışveriş ve Yangpu turizm markalarını geliştirmeye yönelik İnternet ünlü blog yazarlarını davet etmeyi planlıyor. İtibar ve popülerlik.
Çevrimiçi drenaj ve aşamalı sonuçların çevrimdışı olarak toplanması
Erken aşamada birden fazla platformun tanıtımı ve rehberliği altında, Yangpu Bölgesi'ndeki iş modeli sessizce değişti. Yangpu Bölgesi Ticaret Komitesi müdür yardımcısı Yu Danqiu, "Eğer Wujiaochang, önceki tanıtımımızdan sonra tamamen çevrimdışı bir mağaza modeliyse, artık yeni bir 'çevrimiçi drenaj ve çevrimdışı' modeli haline geldi." Dedi.
Yu Danqiu gazetecilere verdiği demeçte, araştırma ve istatistiklerden sonra, Wujiaochang ticaret bölgesindeki mevcut toplam insan akışının hafta sonları temelde önceki yıllarla aynı seviyeye yakın olduğunu söyledi. "Wanda, Bailian Festival Yürüyüşü, Hopson Place, Suning ve Youmai'den müşteriler sürekli geri dönüyor." Yu Danqiu şöyle dedi: "Örneğin, Aihuihui ve Hopson Place'in puan değişimi faaliyetleri. İlk başta kimsenin umursamayacağından endişeliydim. Benzeri görülmemiş bir başarı. "Bildiğim kadarıyla, Heshenghui üyeleri, mini program aracılığıyla premium kupon alışverişi yapabilir ve toplanan 150 RMB ve 30 RMB 800 RMB fiyatına 8 RMB ekleyebilirler. Etkinlik başlatıldıktan sonra, premium kuponlar hızla tükendi.
Cesur girişim iyi sonuçlar verdi ve Yangpu'ya bir grup tüccara daha fazla güven verdi ve müşterileri iade etmek için daha samimi promosyonlar yaptılar. Bunlardan Bzhan ve Xiaohongshu gibi fiziksel ticaretin öncülüğünü yaptığı yeni e-ticaret şirketleri, çevrimiçi çim ekme ve çevrimdışı çim çekme benzeri yeni bir model oluşturarak dikkatleri üzerine çekiyor. "B istasyonundaki kullanıcılar, insanları çevrimdışı harcamaya teşvik etmek için istasyon b'deki bilet satın alma platformu aracılığıyla fiziksel tüccarlardan kuponlar alabilirler." Yu Danqiu tanıttı.
Ek olarak, bu yıl "Jingdong Daojia" nın beşinci yıldönümü. Erken "zorlu savaş" ın ardından, 15 Nisan'da bazı sonuçlar elde edildi: Kapsama oranı ilk kez ülke çapında 700'den fazla ilçe, ilçe ve şehri kapsayan yeni bir yüksekliğe ulaştı; 4.5-4.12 döneminde platform satışları bir önceki yıla göre% 130 arttı. Bunlar arasında üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde tüketim bir önceki yıla göre 6,2 kat, cep telefonu satışları ise Ocak ayına göre 3,4 kat arttı. 46 şehirdeki kullanıcılar, JD Daojia canlı stüdyosunda büyük isimler bir araya gelen yeni Huawei P40 makinesini "bir saat içinde" deneyimledi. 4.511 Nisan'daki iki canlı yayının kümülatif satışı yaklaşık 2 milyondu ve kümülatif izleyici sayısı yaklaşık 500.000 idi.
Aynı zamanda 15 Nisan'da Şangay Uluslararası Moda Merkezi, giyim markası Taobao'nun ilk canlı yayınını parkın butik deposundaki B221 mağazasında gerçekleştirdi. Toplam 5,5 saat süren Time City'de satışlar 100.000 yuan + 'ı aştı, müşteri birim fiyatı 250 yuan, 64.004 görüntülenme,% 8.3 mağazaya giriş oranı,% 7.4 dönüşüm oranı, 1.085 sipariş ve raflardaki 66 ürün oldu. "Genel satış durumu beklentilere ulaştı. Taobao canlı yayınındaki bu girişim sayesinde, O2O şeklinde çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılı satışlar gerçekleştirildi. Ürünlerin satış noktaları, canlı yayın yoluyla tam olarak sergileniyor ve pazarlanıyor ve ürünler, sahneler ve çevrimiçi trafik yakından bağlantılı. , Böylece ürün çevrimdışı mekanların fiziksel alan kısıtlamalarıyla sınırlı kalmaz ve doğrudan satışları artırır. Yangpu Bölgesi Ticaret Komitesinin müdür yardımcısı Yu Danqiu açıkladı.
Zincir işletmeler, paket servis potansiyelinden yararlanıyor
Hangbang mutfağının temsilcilerinden biri olan Xin Bailu Restaurant'ın Şangay'da 9 mağazası var ve paket servisi olan restoran satışları, paket servisi olan restoran platformu satış listesinde uzun süredir ilk üç sırada yer alıyor. Ancak ani bir salgın önceki hareketli sahneyi kırdı.
"Salgından sonra Şubat ayı boyunca yemek yemedik." Yeni Bailu Başkanı Zhou Dong, "Salgın bizi ağır bir baskıya boğdu. Mağaza kiraları ve çalışan maaşlarını ödemek zorundayız."
Neyse ki, hükümetin o dönemdeki tek sayfalık kira indirimi ve muafiyet politikası, birçok şirketi sıkıntılı durumdan kurtardı. Ancak şu anda Dong Chou, kira indiriminin yeni Bailu'yu ancak bir süreliğine kurtarabileceğini fark etti ve krizden kaçmak için harekete geçmesi gerekiyor.
Ardından, Xin Bailu, Şangay'daki çeşitli mağazalardan çalışanları işe devam etmeleri için bir araya getirdi. Şirket içinde yapılan iç istişarelerin ardından, yemek dağıtımına odaklanılmasına karar verildi. Zhou Dong, "Paket servisi her zaman bizim gücümüz olmuştur ve aranma potansiyeli vardır."
Şangay'daki birçok şirket şubat ayı sonlarında çalışmaya başladığından, geçici yemekler bir sorun haline geldi. Zhou Dong, "O sırada, restoranın açılması bir yana, yolda çok fazla insan yoktu." Yeni Bailu tam da bu fırsatı buldu.
Yangpu Bölgesi Ticaret Komitesinin çok yönlü propagandası altında, Yangpu Bölgesi salgın döneminde, yalnızca şirket grup yemekleri için bir "ikramlar listesi" oluşturdu. Xinbailu'nun iyi itibarına dayanan grup yemeği, başlatıldıktan sonra çalışmaya devam eden birçok işletmenin dikkatini çekti. Zhou Dong, "Temel olarak, her mağazanın her gün 100'den fazla grup yemek siparişi var, bu da dolaylı olarak paket satışları artırdı ve işi bir süreliğine canlandırdı," dedi.
Çıkarma stratejisi açısından, Xin Bailu kendini yedi karakterli mantraya adamıştır: daha düşük fiyatlar ve artan hacim ve daha fazla not. "25 yuan ile 45 yuan arasında değişen çeşitli paketlerimiz var. Genel olarak, 25 yuan kendinize sipariş verirseniz iyidir ve iş ziyafetleri için 45 yuan iyidir." Zhou Dong tanıttı.
akım Xinbailu'nun işi, salgın olmayan dönemin yaklaşık% 60'ına ulaştı. Bunların arasında paket servis% 80'ini oluşturdu. New Bailu Başkanı Zhou Dong'a göre, salgın sadece birçok işletmenin kaderini değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda birçok insanın tüketim alışkanlıklarını da değiştirdi. "Daha önce hiç paket sipariş vermemiş olanlar paket siparişi vermeye başladılar." "Şu anda geçici olarak rahatladık, gerçek test henüz başlamadı." Zhou Dong, yılın ikinci yarısının birçok işletme için kritik bir dönem olacağına inanıyor.
İnovasyon bir dönüm noktasına öncülük etti
Üç yıl önce, orta yaşlı Xue Yongmin (bundan sonra Eski Xue olarak anılacaktır) bir hevesle bir dükkan açtı. Lao Xue daha önce gazete editörü olarak çalışıyordu ve bir reklam şirketi işletiyordu, bu nedenle işyerinde deneyimi yok. Ama iş bir dükkan açmaya ve patron olmaya gelince, Old Xue çok açık fikirli görünüyordu, "O zamanlar pek düşünmemiştim. Gerçekten birkaç ay açılıp kapanırsa, çok özel bir deneyim olarak kabul edilirdi." Eski Xue gülümsedi ve sahneyi hatırladı.
Japon çay seremonisi için yumuşak bir nokta olan Lao Xue'nin "Çay bir çiçek çay dükkanıdır" doğdu. Mağazanın yeri, zaman kaybı olan Yongkang Yolu üzerinde seçildi. Lao Xue'nun ifadesiyle, o sırada Yongkang Yolu'nda 20'den fazla mağaza arasından seçim yapılıyordu ve sonradan olduğu gibi "bulunması zor bir dükkan" değildi. Mağaza açıldıktan birkaç ay sonra Lao Xue'nun mağazası, Şangay'daki ilk nesil "İnternet ünlü mağazası" oldu. "Dükkanımız o zamanlar kesinlikle Yongkang Yolu'ndaki '' ünlü kardeş 'olarak görülüyordu ve tüm yol işini beraberinde getirdi." Lao Xue ilk mağazasını hatırladığında çok heyecanlı görünüyordu. Sonraki iki yıl içinde Old Xue ikinci ve üçüncü mağazaları açtı.
Muhabir, Lao Xue'ye "çay bir çay dükkanıdır" başarısının sırrının ne olduğunu sordu. Eski Xue sadece iki kelime söyledi: yenilik. Salgın sırasında Lao Xue'nin üç mağazasının toplam performansının kademeli olarak toparlanması ve şimdi temelde salgın olmayan dönem seviyesine geri dönmesi de inovasyon yoluyla.
"Salgın karşısında, herkes aynı durumda. Bu, nasıl yanıt verdiğinize bağlı." Lao Xue, gazetecilere bu Bahar Şenliği'nde büyük bir iş çıkaracağını söyledi. Çok fazla hammadde ithal etmiş ve çalışanların çoğunu terk etmişti. Ani salgın, Eski Xue'nun planını bozdu.
Üç mağazanın yüksek aylık kiraları ve çalışan maaşlarıyla karşı karşıya kalan Lao Xue paniğe kapılmadı ve kısa süre sonra yiyecek dağıtımına başlamak için WeChat uygulamasını ve yemek dağıtım platformunu açtı. Ev içeceğinin paket servisi için uygun olmadığını düşünse de hayatta kalmak için denemek zorundadır. Sonuç, Old Xue tarafından beklendiği gibi oldu ve satışlar tatmin edici değildi. "İçeceğim paket servis için gerçekten uygun değil, bu da deneyimi çok fazla etkiliyor." Old Xue gazetecilere verdiği demeçte.
Şans eseri, Old Xue WeChat Anlarında sağlık personeline kalp ısıtan bir yem gördü.Eski Xue kendi kendine düşündü: Neden tıbbi personel için bir içecek hazırlayıp onlar için tezahürat yapmıyorum.
Yakında, Old Xue "Siktir Et, Virüs" adlı bir içecek yarattı. Fudan Üniversitesi'ne bağlı Huashan Hastanesine gönderildi. "Huashan Hastanesinde pek çok arkadaşım vardı ve onlara Dr. Zhang'ı (Zhang Wenhong) görürsem meşgul olduğunu bilmeme rağmen ona bir içki vereceğimi söyledim." Eski Xue hatırladı.
Daha sonra, Old Xue bir arkadaşından Dr. Zhang'ın gerçekten "Siktir git, Virüs" içtiğini öğrendi ve tadı ve ismine büyük övgüde bulundu. Bir süre için, "dışarı çıkın, virüs bakterileri" "tıbbi bakım için özel bir içecek" haline geldi ve Şangay'daki birçok hastanedeki sağlık personeli bu "tıbbi bakım için özel içecek" çağrısında bulundu. Bu aynı zamanda dolaylı olarak mağazanın işini de sürdürdü ve birçok müşteri aynı içecek için Dr. Zhang'a geldi.
Son zamanlarda, Lao Xue, Bund'da BFC mağazasını açtı. Önceki iki mağazanın aksine, BFC mağazası paket içeceklerde uzmanlaşmıştır. Old Xue, yalnızca sürekli yenilik yaparak ve iyi uygulayarak dönüm noktasını başlatabileceğimize ve kendi kendine yardım gerçekleştirebileceğimize inanıyor.
Yüksek teknoloji platformları, işletmelerin toparlanmasına yardımcı olur
Daxue Yolu boyunca uzanan bir çiçekçi olan Rosamás Çiçek Sanatı Müzesi, parlak ve temiz pencerelere sahip geniş tavandan tabana pencereleri ve çeşitli renklerde çok çeşitli çiçeklerle çoğu insanın sahip olduğu ilk izlenimdir. Ancak, sadece birkaç yıl önce tamamen yenilenerek işletmeye açılan Rosamás Çiçek Sanatı Müzesi, talihsiz bir salgınla karşı karşıya kaldı. "O sırada, ölecek yüreğim var." Mülk sahibi Xu Xiaoming gülümsedi ve o zamanki ruh halini anlattı.
Xu Xiaoming gazetecilere, çiçekçisinin yıllar önce deneme operasyonuna başladığını söyledi. "O sırada, salgın henüz patlak vermemişti ve işler iyiydi. Daha sonra, salgın patlamaya başladığında neredeyse hiç müşteri gelmedi." İki ay önceki bu sahneler Xu Xiaoming'in hafızasına hala derinden kazınmıştı.
Xu Xiaoming, yeni açılan mağazada böyle bir şeyle karşılaşmak istemiyordu. Çevrimiçi platform tanıtımı için çok para yatırdı, ancak çok az etkisi oldu. Neyse ki, o sırada, Yangpu Bölgesindeki Chuangzhi Tiandi'deki bir teknoloji şirketi karda odun kömürü ve "Sunmi" platformu adı verilen bir dizi yüksek teknoloji ürünü gönderdi. "Bu, yapay zeka kameraları kullanarak, müşterinin mağazaya ne kadar süre girdiği, hangi ürünün daha uzun süre kalacağı vb. Gibi akıllı izlemeyi gerçekleştirebilen, müşterinin tüketim alışkanlıklarını anlayabilen bir dizi kasa ekipmanıdır." Xu Xiaoming tanıtıldı.
Bu sistem devreye girdiğinden beri çiçekçinin işi yavaş yavaş iyileşti. Xu Xiaoming, "Bu ay geçen aydan açıkça daha fazla müşteri var ve satışlar giderek artıyor." Dedi. Çiçekçilerin özelliklerinden dolayı iş toparlansa da, satılmayan çiçekler kayıp demektir. Şimdiye kadar, Xu Xiaoming'in çiçekçi dükkanı hala bir kayıpta, ancak başarabileceğinden emin. "Salgın sonunda geçecek ve işler yavaş yavaş iyileşecek."
Özel bir dönemde, bir kriz anında iş fırsatlarının nasıl bulunacağı bir üniversite sorusu haline geldi. Ziyaret ettikten sonra muhabir, bunun çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı satışları mı yoksa küçük ve orta ölçekli işletmelerin kapalı kapı uygulaması mı olduğunu öğrenmeye değer buldu. Sadece sürekli olarak iç gücü uygulayarak mevcut zorlukların üstesinden gelebiliriz.
