Köse: Çin'in arzulu düşüncesini "terk edin"
Deneyimli bir Japon makyaj markası olan Kosedan Lanxiou, Evanli ve Laffi, bir nesil Çinli kadının büyüleyici anılarını taşıyor. Çin fabrikalarının kaldırılmasıyla Köse, Çin'i "terk ediyor" gibi görünüyor. Çin'e çekilen Toshiba ve Sony'nin aksine, Köse'nin aslında sağlam bir temeli ve daha büyük bir tutku var. Çin'i "terk etmek" ve Avrupa ve Amerika'ya yürümek onun arzulu düşüncesi.
Muhabirimiz çekiç çekiç
30 yıldır Çin'e giren diğer yabancı kozmetik markaları ile karşılaştırıldığında, Köse gerçekten düşük anahtar. Uzun bir sessizliğin ardından, Kose nihayet bir "yüksek profil" yaptı.
1 Kasım'da Kose Group, Çin anakarasındaki tek üretim tesisini kapatacağını ve öz sermayesini başka bir Japon kozmetik şirketi olan Kema Holdings'e satacağını duyurdu.Gelecekte Kose Group, yerel üretim için daha fazla ürününü Japonya'ya aktaracak.
Çin fabrikasını kapatma nedenlerine gelince, Kose Group Çinli tüketicilerin daha çok Made in Japan'ı tercih ettiğini açıkladı ve Made in Japan genini vurgulamak için yerel olarak üretmeyi tercih ettiler.
Sun Shan
Kosenin açıklaması mantıklı.
1987'de Kose, Çin pazarının tüketim potansiyelini gördü ve L'Oreal ve Estée Lauder'den önce Çin'e girdi. 1994'ten 1996'ya kadar, Kose'nin Çin'deki satışları 70 milyon yuan'dan 166 milyon yuan'a yükseldi Bu nedenle, o zamanki Kose başkanı, 2000 yılındaki satışları kendinden emin bir şekilde 600 milyon yuan olarak belirledi. Daha sonra Kose Group, Lanxiou, Avenli ve Laffi gibi bir dizi popüler konumlandırma markasını Çinli tüketiciler için uyarlamaya ve Çin'de üretim tesisleri kurmaya başladı.
Bu kez geri çekilen Hangzhou'daki yan kuruluş, 2000 yılında üretime başladı ve özellikle Çin'deki Kose markası için kozmetik üretmeye başladı. 2007'den önce, bu yan kuruluşun ürünleri Köse'nin Çin'deki satışlarının% 60'ını oluşturuyordu, ancak son yıllarda bu oran yaklaşık% 10'a düştü.
Çin'de iç tüketimin artmasıyla, özellikle Japonya'ya seyahat etme coşkusu ile Çinli tüketiciler kozmetik satın almak için doğrudan Japonya'ya gitme fırsatına sahip oluyor ve Kose gibi Japon kitle kozmetik ürünleri gittikçe daha fazla istenmeyen hale geliyor.
Kosenin Leffi, Ewenli, Lanxiou ve Meishanyuan gibi popüler çizgi markalarını erken piyasaya sürmesi tüketiciler tarafından giderek daha az biliniyor. Ondan fazla alt markası arasında Çinli tüketiciler arasında en popüler olanı Cosme ve Sekkisei gibi orta ve yüksek kaliteli ürünleri.
Kose'nin resmi web sitesi tarafından sağlanan verilere göre, Sekkisei'nin 21 kadar doğrudan mağazası var, ancak Meishanyuan'ın Pekin'de yalnızca iki tezgahı var, Lanxiou ve Aiwenli ise yalnızca çevrimiçi satış yapıyor. Hangzhou'daki Çin fabrikası Leffi, Ewenli ve Lanxiou gibi seri üretim markaları üretiyor.
Kose, Çin'e ilk girdiğinde, Çin pazarına girmek için bu popüler markalara güveniyordu.Bu markaların yarattığı performans, her zaman Kose'nin Çin'deki performansının yarısından fazlasını oluşturmuştur. Kosenin Çin pazarındaki dikkati de bu kitle pazar markalarını incelemeye odaklandı. Şimdi Kosenin Çin fabrikasından çekilmesi, Çindeki bu kitlesel markaların başarısızlığıyla bağlantılı.
Yerli ürünlerin yükselişi
Aslında, Kösenin geri çekilmesi uzun zamandır izleniyor. Son yıllarda, tüketim artışları ve yabancı ünlü kozmetiklerin etkisi nedeniyle, Çinli tüketicilerin psikolojisi sürekli değişiyor ve Shiseido ve diğer tanınmış kozmetik markaları da dahil olmak üzere yüksek kaliteli, yüksek fiyatlı ürünlere olan talep giderek daha güçlü hale geldi. Üst düzey ürün grupları için çalışın.
Shiseido'nun 2016 mali raporu, Çin'deki satışlarının bir önceki yıla göre% 11,4 arttığını ve kullanılan ana ürünlerin Shiseido, CPB (CPB) ve IPSA (IPSA) gibi Shiseidonun üst düzey markaları olduğunu gösteriyor. Geçmişte, Çin pazarındaki satışların çoğunu oluşturan kitle pazar ürünleri yavaş yavaş sahneden çıkıyor.
Bir yandan Çin'in kitlesel kozmetik pazarı zaten dar; öte yandan, yerli kitlesel markaların yükselişi ve dış kaynaklı kozmetiklerin sürekli dönüşümü ve yenilenmesi, Kose Group'un Çin'deki yaşam alanını daha da daralttı.
Her ikisi de Kose Group ile birlikte Japon kozmetik markaları olan Shiseido ve Kanebo, Çin pazarına girdiğinden beri boş durmadı ve peş peşe Pomei, Opal ve Fulifangs gibi Çinli tüketiciler arasında popüler olan markalar yarattılar. Marka imajlarını yenilemeye, ürün inovasyonunun hızını artırmaya, saygılarını ve fiyatlarını zamanında düşürmeye devam ediyorlar.
Yine de yerli kozmetik markalarının etkisi altında hayatları hala zor. Diğer yabancı markalarla karşılaştırıldığında, Kose'nin Çin'deki eylemleri yavaş ve nadir görünüyor.Yeni markaların lansmanı dışında, Kose'nin ürün inovasyon hızı, indirim ayarlamaları ve tedarikçilere verdiği tavizler benzerlerinin çok gerisinde.
Güzellik alanındaki bir dizi veri, Kanebo tarafından oluşturulan KATE üç renkli kaş tozunun 2012 yılında Tmall'da satıldığını ve 220.000'den fazla parça sattığını göstermektedir. Yine Kose Group'un Çinli tüketiciler için yarattığı Tmall amiral mağazasında Rui Mi kaş pudrası toplam satış hacmi 5.000 adet bile geçmiyor ve büyük boşluk insanı utandırıyor.
Çin'in ulusal marka planının lansmanı ile birçok yerel marka, kitlesel pazarı ele geçirmek için Ar-Ge yatırımlarını sürekli artırdı.
Bu yılki Double Eleven Tmall güzellik markası tek mağaza satış sıralamasında ilk on marka arasında, pazarın yarısını oluşturan 5 yerel Çin markası var. Yıllarca süren sıkı çalışmalardan sonra, Pechoin ve Nature Hall gibi ulusal markalar pazardaki lider konumunu sağlam bir şekilde işgal ederek Goose'un Çin'deki seri üretim pazarındaki yerini tamamen kaybetmesine neden oldu.
Avrupa ve Amerika'da Niyet
Çin üretim tesisinden çekilerek, Köse'nin Çin kitle pazarını terk edip üst düzey ürün gruplarına geçeceği görülüyor.
Bu yılın Mart ayında, Kose Group yeni bir üretim tesisi kurmak için Japonya'ya 6 milyar yen yatırım yaptı.Artırılan üretim kapasitesini Sekkisei ve Cosme yüksek kaliteli ürünlerin üretimi için kullanmayı ve bunları Çin'e tanıtmayı planlıyor. Ancak üst düzey ürünler için bile Kose Group iyi bir performans gösteremeyebilir.
Kose'nin son yıllarda Çin'deki satış performansına bakıldığında, özellikle tüm yabancı markaların büyük önem verdiği e-ticaret platformunda, Köse'nin orta-üst düzey en popüler ürünü olan Sekkisei'nin satışları da kötüden kötüye gitti.
2014'te Sekkisei, ilk yıl Tmall amiral mağazasına resmi olarak girdi ve Tmall güzellik markalarının ön satışlarında birinci oldu; 2015'te "Double 11" listesinde Tmallın yüz cilt bakımı cirosu İLK 5, 2016da "Double 11" de Tian Kedi, Japonya ve Kore güzellik markalarının ilk üç satış öncesi performansı. Sonra bu yıl, Sekkisei'nin adı tek mağaza satışlarının ilk on listesinde görünmese bile güneşe düştü. Sekkisei, Cosme ve diğer markalar genellikle diğer e-ticaret platformlarındaki güzellik markaları listesinde yer almıyor.
Üst düzey ürünler açısından Kose Group, Sulwhasoo ve Hanhou gibi üst düzey Kore makyaj markalarının etkisiyle de karşı karşıya. Sulwhasoo ve diğer markaların çevrimiçi reklamcılığı ve pop-up mağazalar gibi çevrimdışı etkinliklerle karşılaştırıldığında, Kose Group'un marka tanıtımı eski bir marka gibi görünüyor, yenilikten yoksun ve üst düzey ve daha genç Çin tüketici pazarının yükselişine ayak uyduramıyor.
Bazı ürün acenteleri, "Köse'nin tedarikinin fiyatı nispeten yüksek ve iade standardı da çok katı. Satış hedefini tamamlayamamak, kozmetik mağazası üzerinde çok fazla baskı yaratacaktır." Bu nedenle birçok acente Köse ürünlerinin satışından bile vazgeçti.
Köse şimdi Çin'deki fabrikalarını aceleyle kapattığına ve Çin kitle pazarını terk ettiğine göre, bu zorlayıcı görünüyor. Bununla birlikte, küçük ortağı Shiseido'nun da Çin'de bir fabrikası var ve aynı zamanda tüketim yükseltmelerinden ve kitle hattının vasat performansından kaynaklanan utançtan muzdarip, ancak Shiseido kaçmadı ve bunun yerine sürekli ürün yeniliği ve aktif pazarlama ile konumunu sağlamlaştırdı.
Bununla birlikte, Köse'nin mali beyanlarına göre, Köse'nin Çin kitle pazarından çekilmesinin açıkça başka bir "makalesi" var. Bu yılın ilk çeyreğinde, Kosenin Avrupa ve Amerika pazarlarındaki geliri yükseldi. Satışları şirketin toplam satışlarının% 10,5'ini oluştururken, 2014 yılında yalnızca% 2'sini oluşturdu.
Çin kitle pazarındaki düşüşe rağmen, bu yılki genel Asya pazarı satışları hala yaklaşık% 10'da kaldı. Köse için açıkça "Doğu kayboldu, dut biçildi" gibi bir tat var.
Aslında son yıllarda yurt dışı pazarlarda genişlemesini artıran Köse, geçtiğimiz yıl Avrupa ve Amerika'da yeni pazarların gelişimini güçlendirmek için yeni bir marka planı yayınladı ve pazarlama odağını Japon ve Asya pazarlarından küresel pazara kaydırdı.
Bu, aynı zamanda Çin pazarında kaybeden Köse'nin geçen yıl satışlarda ve kârda% 9,6 ve% 13,1 oranında büyümesini sağlayarak onu Japon kozmetik şirketlerinin en seçkinlerinden biri haline getirdi.
Bu açıdan bakıldığında Köse iki elli hazırlıklar yapıyor gibi görünüyor.Hem Çin'in üst düzey hat pazarı hem de Avrupa ve Amerika pazarları bununla ilgilenmek istiyor.
Şu anda, Avrupa ve Amerika pazarlarındaki güçlü varlığına dayanarak, Köse, denizaşırı pazarlarda ilk atışını çoktan gerçekleştirdi. Çok sayıda üst düzey markanın bulunduğu Avrupa ve Amerika pazarlarında, Köse gerçekten "milyonlar arasında generallerin başına geçebilir" mi?
Bununla birlikte, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki coşku ve coşku ile karşılaştırıldığında, Köse Çin pazarında yavaş kaldı Kose gerçekten Çin pazarını terk edecek mi?
"Biraz sıkı çalışma, bir kazanç", eğer Köse yurtdışı pazarını yüksek kaliteli ürünlere ve hedefli pazarlama yöntemlerine göre tedavi edebiliyorsa, neden Çin kozmetik pazarında daha büyük bir pasta almama konusunda endişelenmeyesiniz?
Açıklamalar: formatla sınırlı, bu makale silindi, lütfen tam metni okumak için orijinal bağlantıya tıklayın.
Eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" metnini okumanız gerekiyor , Lütfen bizimle iletişime geçin
Bay Zhuang: 023-65356251 Telefon: 17731886339
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın ve daha heyecan verici içeriğe abone olun
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
