Yeni ortaya çıkan sosyal e-ticaret platformlarının çağı geliyor: Wanse City ayrıca Hong Kong'da bir halka arz başlattı!
Hong Kong hisse senetlerinin kodunu çözen, Hong Kong Caihua Haber Ajansı'nın orijinal koz kartı sütunu, finans uzmanları toplandı. Okuduktan sonra abone olmayı, yorum yapmayı ve beğenmeyi unutmayın
Son on yılın Çin'in e-ticaret gelişiminin altın on yılı olduğu söylenebilir. İnternetin yükselişi, popülaritesi ve popülaritesiyle, Çin'in ekonomik kalkınma dalgasında geleneksel fiziksel perakendenin düşüşüne ve e-ticaretin hızlı gelişimine tanık olduk. Yüksel. Son yıllarda, yoğun bir geleneksel e-ticaret salgını Çin topraklarını süpürdükten sonra, trafik temettü zirveye çıktıkça yorgunluk göstermeye başladı; aynı zamanda, ortaya çıkan mobil sosyal e-ticaret platformları tarih sahnesine çıkmaya başladı ve daha fazlası Pek çok yer, insanların görüş alanına girerek e-ticaretin gelişimini yepyeni bir aşamaya taşır.
Çinin e-ticaretinden bahsettiğimizde, ilk olarak Alibaba (Taobao ve Tmall) ve JD.com'u iki geleneksel e-ticaret devi olarak düşündük. Şimdi, yeni bir sosyal e-ticaret platformu grubu ortaya çıkmaya ve pazarda gittikçe daha fazla oynamaya başlıyor. Bu yıl Temmuz ayında Nasdaq'ta başarıyla halka açılan Pinduoduo (kod: PDD) ve yakın zamanda Hong Kong Borsası'na resmi olarak listeleme başvurusu yapan Vance International, INC. Gibi daha önemli roller.
Wanse City'nin iki büyük etiketi: S2B2C hizmet modeli ile sosyal e-ticaret platformu
2009 yılında, Wanse Şehri'nin kurucusu Zhu Haibin, Qingdao Wanse'yi esas olarak Çin'de e-ticaret işiyle uğraşmak için kurdu ve daha sonra tüm işletmeleri Qingdao'dan Çin e-ticaretinin "ana kampı" olarak adlandırılan Hangzhou'ya taşıdı. 2014 yılında, ana işletme kuruluşu Wanse City E-ticaret, Hangzhou'da tescil edildi ve kuruldu Şimdiye kadar, Wanse City, Çin'de lider bir S2B2C sosyal e-ticaret şirketi haline geldi.
Burada Wanse City'nin başına yapıştırılan iki büyük etiketi açıklamak gerekiyor, bunlardan biri "sosyal e-ticaret". Peki sosyal e-ticaret nedir? Geleneksel e-ticaretten farklı olarak, sosyal e-ticaret, sosyal medya, sosyal etkileşimi destekleyen ağ medyası ve müşteri katılımı aracılığıyla ürün ve hizmetlerin çevrimiçi olarak satın alınmasını ve satışını teşvik edenleri ifade eder. Müşteri katılımı, bu e-ticaret şirketlerinin faaliyetlerinde önemli bir rol oynamıştır. Buna dayanarak, sosyal e-ticaretin geleneksel e-ticarete göre önemli bir avantajı vardır, yani müşteri edinme maliyeti nispeten düşüktür.
Wanse City'nin bir diğer etiketi de e-ticaret sektörünün hizmet modellerinden biri olan "S2B2C" dir. Genel olarak sosyal e-ticaret platformları için iki hizmet modeli vardır.Biri halkın daha aşina olduğu B2C modelidir, yani e-ticaret şirketleri, satış kanalları için üye işyeri kiralamadan tüketicilerle doğrudan online platformlarda işlem yaparlar. Bu tür e-ticaret hizmetleri nispeten sınırlıdır. Örneğin, çoğu e-ticaret şirketi, müşterilerin belirli ihtiyaçlarını karşılamak veya çözmek için yalnızca özelleştirilmiş ürünler sağlar ve genellikle pazarlama hizmetleri ve lojistik hizmetleri sağlamaz.
(S2B2C modeli değer zinciri kaynağı: Wanse City Prospectus-Hong Kong Borsası)
S2B2C nispeten yeni bir e-ticaret hizmet modelidir.S2B2C hizmet modeli altındaki e-ticaret şirketi, bu platformdaki tüccarların platform aracılığıyla iş ortakları (ve müşterileri) olarak hareket etmesini sağlayan eksiksiz bir tedarik zinciri platformuna eşdeğerdir. Nihai tüketici müşterilerine hizmet edin. Burada, e-ticaret şirketleri temel olarak platform tüccarlarına eğitim, lojistik ve müşteri hizmetleri gibi kapsamlı hizmetler sunmak için uygun tedarikçileri seçmeye odaklanır. Satıcılar için, işlerini geliştirmek için çok fazla para yatırmaları gerekmiyor ve geleneksel e-ticaret platformları gibi yüksek satış ve promosyon maliyetlerine maruz kalmayacaklar. Ayrıca, büyük miktarda envanter bulundurmaları da gerekmiyor. Düşük risk ve varlık kullanımı oldukça çekici. Kendi kendine çalışan ürünlere odaklanan JD.com gibi geleneksel e-ticaret şirketleri tipik bir varlık ağırlıklı modeldir, bu nedenle sonraki dönüşümleri nispeten yavaş olacaktır.
Odak değişti ve özel markalı ürün portföyünün yapısal düzenlemesi temelde tamamlandı
Peki, Çin'in lider S2B2C sosyal e-ticaret şirketi olan Wanse City nasıl para kazanıyor?
Şu anda, Wanse City iki platforma sahip ve işletiyor, biri kendi markalı ürünlerini ve az sayıda üçüncü taraf marka ürünlerini envanter modunda ve pazar modunda satan Wanse Mall, diğeri ise esas olarak iş ortakları için eğitim hizmetleri sunan bir uygulama. Wanse City İşletme Okulu. İki platform arasında, Wanse Mall'un işi, grubun gelirinin ve kârının çoğunun kaynağıdır ve gelirin büyük bir kısmı kendi markalı ürünlerinin sağlanmasıyla katkıda bulunur.
Wanse City'nin kendi marka işi perspektifinden bakıldığında, ürün portföyü sağlık ürünleri ve probiyotik bazlı güzellik ürünlerini içermektedir. Aslında, 2015'te ve öncesinde, Wanse City tarafından sağlanan kendi ürünlerinin çoğu güzellik ürünleriydi, ancak son yıllarda şirket, iş odağını yavaş yavaş güzellik ürünlerinden probiyotik ürünlerle temsil edilen sağlık bakım ürünlerine kaydırdı.
2015 yılında, Wanse City, 2016 yılında güzellik ürünlerinin satışları üzerinde ciddi bir etkisi olan ve Wanse City'nin genel performansını düşüren, o zamanın en çok satan ürün serilerinden biri olan Wanse Jellyfish I serisinin büyük tedarikçisi ile olan ortaklığını sonlandırdı. 2016'da düşüş eğilimi vardı Gelir ve kar, önceki yıl 332 milyon yuan'dan (RMB, aşağıda aynı) ve 66.798 milyon yuan'dan sırasıyla% 32.3 ve% 57.7 düşerek 225 milyon yuan ve 28.23 milyon yuan oldu.
Büyük güzellik ürünleri tedarikçileri ile iş birliğindeki değişiklikler ve gelecekteki probiyotik ürün pazarı hakkındaki iyimserlik nedeniyle, Wanse City, gelecekte sağlık ürünlerini güçlü bir şekilde piyasaya sürdü ve sağlık ürünleri satış gelirini 2015'ten sadece% 0,6 yaptı. 2016'da% 29,1'e, 2017'de ise% 41,8'e hızla yükselen Wanse City'de sağlık ürünleri satışlarının oranı 2018 Haziran ayı sonuna kadar% 47,4'e yükseldi; aynı zamanda güzellik ürünleri satış oranı 2015'teki% 92'den Haziran 2018'in sonunda% 40,4'e. Bu, iki yıldan fazla süren geliştirmeden sonra, Wanse City'nin ürün portföyünün yapısal düzenlemesini temelde tamamladığı ve sağlık ürünlerinin, şirketin ana performans katkı segmenti haline gelmek için güzellik ürünlerini aştığı anlamına gelir.
Düşüşten büyümenin yeniden başlamasına kadar, yeni bir performans trendi tavrı belirliyor
Wanse City'nin kendi marka ürün portföy yapısının ayarlanmasıyla, şirketin genel satışları 2016 yılında ciddi bir düşüş yaşadı ve 2017 ve 2018'in ilk yarısında hızla büyümeye devam etti ve büyüme ivmesi hala oldukça hızlı. Bunun nedeni, iki ana ürün segmentinin brüt kar marjının performansı ile çok ilgilidir.
2015 yılında, Wanse City'nin sağlık ürünleri satışları da brüt% 7,5'lik bir zarar kaydetti. 2016'dan sonra, sağlık ürünleri satış brüt kar oranı hızla yükseldi ve bu yılın ilk yarısında çok güçlü bir performans göstererek% 70,5 gibi yüksek bir seviyeye ulaştı; Güzellik ürünlerinin brüt kar marjı 2015'teki% 52,4'ten 2016'da% 31,4'e düştü. 2017'nin tamamı ve bu yılın ilk yarısı için brüt kar marjları sırasıyla% 40,2 ve% 54,7 oldu. İyileşmelerine rağmen sağlık hizmetlerinin çok gerisindeler. Ürünün brüt kar marjı seviyesi.
Buna dayanarak, 2017'de Wanse City'nin genel işletme geliri yıllık% 25,4 artışla 282 milyon yuan'a yükseldi ve yıl içindeki karı% 57,8 artışla 44,553 milyon yuan'a yükseldi. Bu yılın ilk yarısında, Wanse City'nin genel performansı bir kez daha çok önemli bir artış elde etti. Bunların arasında, gelir% 15,5 oranında istikrarlı bir şekilde artarken, kar yaklaşık beş kat (% 491) yükseldi ve 2017 yılının tamamı için kar seviyesini aşan 49.302 milyon yuan'a ulaştı. 2015 yılından bu yana, Wanse City'nin kapsamlı brüt kar marjının, 2018'in ilk yarısında% 73,1'e ulaşarak sürekli ve istikrarlı bir gelişme kaydettiğini belirtmekte fayda var ki bu, birçok geleneksel e-ticaret platformunun elde etmenin zor olduğu yüksek bir düzeydir:
Avantajları nelerdir? Platform ve satıcı karlılığı geleneksel e-ticaretten daha iyidir
Wanse City prospektüsünde verilen bilgilere göre, artık birkaç yıl boyunca istikrarlı karlar elde etti ve yüksek düzeyde brüt kar elde etti.Bu aynı zamanda bir mobil sosyal e-ticaret platformu olarak da kabul edilebilir. Geleneksel e-ticaretin kıskançlığı.
Hepimizin bildiği gibi, geleneksel e-ticaret şirketlerinin genellikle gelişimin erken aşamalarında büyük miktarlarda para yatırması gerekir ve esas olarak trafik kapsamına dayanırlar. Bunlar, küçük kârlı ancak hızlı cirolu bir kâr şeklidir. Bu nedenle, temelde uzun bir zarar dönemi olacaktır; ve Wanse City temsilcisidir. Sosyal e-ticaret platformlarının genellikle daha karlı olmasının önemli nedenlerinden biri, nispeten yüksek brüt kar marjlarıdır. Wanse City'nin prospektüsünden alınan verilere göre, 2017'deki brüt kar marjı, Çin'in başlıca e-ticaret platformları arasında yüksek bir seviyedeydi ve karlılığı da açık bir avantaja sahip:
(Kaynak: Wanse City Prospectus-Hong Kong Borsası)
Ayrıca Wanse City gibi sosyal e-ticaret şirketlerinin bir diğer önemli avantajı da platform tüccarlarının karlılığının geleneksel e-ticaretten daha güçlü olmasıdır. İşlemlerin çoğu tanıdıklar arasında gerçekleştiğinden ve çoğunlukla sosyal paylaşım ve tavsiye yoluyla satın alındığından, sosyal e-ticaret platformlarındaki tüccarlar, geleneksel e-ticaret platformlarına göre çok daha düşük bir maliyetle yeni müşteriler edinebilir ve çok sayıda satış ve promosyon masrafından tasarruf edebilir. .
Genel olarak, sosyal e-ticaret platformlarındaki tüccarların ortalama net kar marjının, geleneksel e-ticaret platformu tüccarlarının yaklaşık% 6'sının ortalama net kar marjından çok daha yüksek olan% 11'e ulaşabildiği bildiriliyor. Örnek olarak 2017'yi ele alalım, geleneksel e-ticaret platformlarında tüccarların karlılığı% 10'dan azdı.Tüm sektörün gelişimi açısından sosyal e-ticaret platformlarının avantajları oldukça çekici.
Risk faktörleri göz ardı edilmemelidir, Wanse Şehri'nin önündeki yolun hala çok çalışması gerekiyor
Buna rağmen, Wanse City geliştirme yolunda hala birçok riskle karşı karşıyadır. Bunlardan en önemlisi, kendi markalı işletmesi için ürün tedarik etmek için sınırlı tedarikçilere aşırı bağımlılıktır.Bu risk, Wanse City'nin o dönemde en çok satan ürün serilerinden biri olan Wanse Jelly I serisinin ana tedarikçisi ile ortaklığını sonlandırdığı 2015 gibi erken bir tarihte gerçekleşti. Zaman doldu.
Buna ek olarak, marka değeri şekillendirme, yetiştirme ve hatta değerin gerçekleştirilmesi kolay bir süreç değildir.Taobao'nun alt uçtan üst düzeye (Tmall) yolculuğuna ve Pinduoduo'nun sahte ürün satışı hakkındaki olumsuz haberlerin arkasındaki etkiye bakın. Yol hala uzun Pazar kapsamı, popülaritesi ve popülaritesi yukarıda bahsedilen e-ticaret "öncülleri" kadar iyi olmayan Wanse City olarak, güçlü bir marka imajı oluşturmak daha fazla zaman alacaktır.
Amerika Birleşik Devletleri'nde Pinduoduo'nun listelenmesiyle, Wanse City artık Hong Kong hisse senedi piyasasına erişimini genişletti.Wanse City'nin başarılı bir şekilde listelenmesinin hayal gücü için daha fazla alana sahip olacağına ve gelecekteki büyüme yolunun dört gözle beklemeye değer olduğuna inanılıyor.
Yazar: PENG stay
Editör: Li Lulu
