Bir haftalık görüşmeler | Vantage, Dünya Kupası'nda ekranı kaydırdı, düşük maliyetli pazarlama bütünlüğünü kaybedemez
Bir / İlk
Dört yıllık Dünya Kupası dünya çapında ilgi gören bir karnavaldır. Fransızlar Herkül Kupası'nı kazandı ve Vantage neredeyse "Pazarlama Ustası" tacını kazandı.
Vantage, tanınmış bir ev tipi mutfak aletleri markasıdır. Bu yıl 30 Mayıs gibi erken bir tarihte, tüketiciler arasında hızla yayılmak ve para kazanmak için "tam tutarı iade etme" hilesini kullanarak "Fransız takımı kazanır, Vantage tüm tutarı iade eder" reklam sloganını başlattı Gözlerle dolu. Veriler, etkinlik sırasında Vantageın çevrimiçi ve çevrimdışı perakende satışlarının 1 milyar yuanın üzerinde olduğunu, bunun çevrimdışı kanalların yıllık bazda yaklaşık% 20 artışla ve çevrimiçi kanalların 300 milyon yuanın üzerinde olduğunu, bir önceki yıla göre% 30un üzerinde artış gösterdiğini gösteriyor. Tam ürün yelpazesinin belirlenmiş ürünlerinin terminal perakende satışları yalnızca 79 milyon yuan'dır ve maliyeti, Vantageın 1.6 milyar yuan olan 2017 satışının yalnızca yaklaşık% 1.8'ini oluşturmaktadır.
Diğer markaların Dünya Kupası'ndaki yüz milyonlarca pazarlama harcamalarıyla karşılaştırıldığında, Vantage'ın "dört veya iki vuruş" operasyonu ders kitabına benzer bir pazarlama vakası olarak tanımlanabilir.
16 Temmuz sabahı Pekin saatinde, Fransızlar Herkül Kupası'nı aldı ve Vantage bahis yapmayı başardı ve hızlı bir şekilde tam geri ödeme kanalını açtı. Baidu endeksi verilerine göre final gününde Vantageın arama endeksi 486490 iken Hisensein arama endeksi yalnızca 2444 ve Mengniunun 2881i aynı dönemde oldu. Vantage bu gün önemli ölçüde ortaya çıktı.
Bununla birlikte, CCTV Finans'a göre, tüketiciler geri ödeme başvurusunda bulunurken çok fazla sorunla karşılaştı. Vantage'ın "Şampiyon Paketi" ni bazı çevrimdışı fiziksel mağazalarda satın alan tüketicilerin, "şampiyonluğu kazanmayı ve tüm tutarı iade etmeyi" seçtikleri etkinlik sırasında imzalanan tercihli bir etkinlik sözleşmesi sunmaları gerekir ve tüketiciler, satın alma sırasında bunu duymadıklarını söylediler. Geri ödeme faaliyeti sözleşmesi. E-ticaret platformu üzerinden "şampiyona paketi" satın alan tüketiciler, "geri ödeme" nin "alışveriş kartının iadesi" haline geldiğini gördüler.
Şimdiye kadar, Vantageın satış efsanesi bir saçmalığa dönüştü. Çin Tüketiciler Derneği, Weibo'daki Vantage Olayında "Dürüstlük, her pazarlama için mükemmel bir dipnottur" dedi. Yazar, menfaatleri kazanmamamız ve kamuoyunu kaybetmememiz gerektiğini söylemek istiyor.
20'inci sabahın erken saatlerinde Vantage, mevcut tüketici iade çalışmalarının yoğun ve düzenli bir şekilde yürütüldüğünü belirten bir belge yayınladı ve Çin Tüketiciler Derneği ve genel tüketici gözetimi ve rehberliği talep etti.
İkinci / İkinci
Mengniu aynı zamanda Dünya Kupası'nın da rakiplerinden biridir Kamuya ait haberlere göre, bu şirket Dünya Kupası pazarlamasına en az 2 milyar yuan yatırım yaptı.
Mengniu, "Güçlü doğmadım, güçlü doğdum" reklamını başlatmak için ateşli yıldız Messi ile birlikte çalıştı. Top oyununun beklenmedik sonuçları nedeniyle, bu reklam çok sayıda netizen tarafından çeşitli versiyonlara uyarlandı - "Ben Messi'yim, şu anda çok paniğim var", "Şu anda paniğim yok çünkü eve gidebilirim" , "Sanırım Ronaldo için bekleyebilirim" ...
Bu netizenlerin kendiliğinden uyarlanmış resimleri internette geniş çapta dolaşıma girdi ve ana akım medya bu sahte içeriği haber yapmak için kullandı, ancak taban, düşük maliyetli içerik mükemmel yayma etkileri elde etti.
Zhiwei Data istatistikleri, bu sahte içeriğin popülerliğinin esas olarak oyunla ilgili olduğunu gösteriyor: 22 Haziran'da Arjantin 0: 3'te Hırvatistan'a kaybetti ve eleme durumu belirsizdi ve popülerlik 30 Haziran'da fırladı. Fransa 4: 3 Arjantin ve Arjantin'e karşı zafer elendi, Messi'nin hacmi ertesi gün zirveye ulaştı ve ardından kademeli olarak düştü. Bununla birlikte, bu sahte içerik, "Mengniu" anahtar kelimesinin popülaritesindeki değişimle zayıf bir şekilde ilişkilidir. Bu beklenmedik uyarlama dalgası, Mengniu'ya önemli ölçüde açıklık getirmedi.
Ama yine de İnternet etkin noktasından "Ben Messi'yim, şu anda çok paniğim var" olaylarını görebiliriz ve Vantage tüm ödemeyi iade eder, reklam için basitçe para yakmanın etkisi iyi olmayabilir ve spontane fisyon pazarlaması bir çıkış yolu olabilir .
Zheshang.com · Haftalık Görüşmeler 2018 Sayı 27
Bu sayının baş yazarı: Zhejiang Online muhabiri Shi Xiongfeng
