Çeşitli şovlar, bir cep telefonu, IP bağlantısının büyük pastası
Markalar varyete şovlarına neden para harcamak istiyor? Trafik, en doğrudan cevap olmalıdır.
Yalnızca 2018'in ilk yarısında, dört büyük video web sitesinin 60 çevrimiçi varyete şovu, TV derecelendirmeleri ve sosyal medya ikincil riskleri de dahil olmak üzere geçen yılın aynı dönemine göre% 65 daha yüksek, 28 milyar ön uç görüntüleme üretti. Trafiğin değeri apaçık ortadadır.
Örnek olarak son hit "Singer" 2019'u ele alalım. 12 Nisan akşamı mükemmel sona eren "Singer" 2019, 2,2 milyardan fazla çevrimiçi izleyiciye sahip ve Weibo konularının sayısı 22,4 milyara kadar okunuyor, Weibo / Headline / Zhihu / Baidu / Qyin'de 200'den fazla sıcak arama var.
Yedinci sezona geçen eski bir varyete şovu için "Singer", birçok varyete şovunda olduğu gibi "yaşlanan IP, ağızdan ağıza düşüş, kullanıcı kaybı" ve diğer hastalıklardan muzdarip olmadı ve 2019'un ilk çeyreğinde sabit kaldı. Listenin başı. "Singer" a ilk sponsorluk yapan Honor cep telefonu sadece reytingleri yenilemekle kalmadı, aynı zamanda 90 günde yüz milyarlarca marka ve ürün sergileyerek "Singer" ın istediği gibi görünmez "Yıllık Şampiyonu" oldu. Yenilikçi pazarlama deneyleri ve keşifleri, trafik havuzlarının birikimini tamamladı ve IP bağlantısından yararlanmak için yeni bir yol buldu.
Trafik havuzu marka değerini dönüştürür: çevreyi çevrimiçi olarak birbirine bağlar ve doğru ilacı çevrimdışı olarak reçete eder
Daha önce, Mengniu yoğurdu, "The Voice of China" ile tüketici bilinci oluşturan "Super Girl" Jiaduobao ve "The Son of Tomorrow" nedeniyle 300 milyon şişe özelleştirilmiş model satan Wang Laoji ile popüler oldu ... .... Numaralandırılabilecek birçok "trafik değeri" durumu vardır. Bununla birlikte, bu durumlarda marka sahiplerinin çoğu, düşük müşteri birim fiyatları ve eksiksiz çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarla hızlı hareket eden tüketim mallarıdır. Çeşitli şovlar getirmek kolaydır. Trafik doğrudan satışa dönüştürülür.
2018 yılında popüler hale gelen Pechoin olayı, son yıllarda pazarlama sektöründe önemli dönüm noktalarından biri olabilir.
"Zamanın Düşmanı" yaratıcı grafikleri ve ekranda yayılan metin 30 milyondan fazla WeChat okuması getirdi, ancak son dönüşüm% 0,008'den azdı. Özellikle, Pechoin'in yaratıcı grafiklerinin doğrudan Taobao amiral gemisi mağaza tanıtım faaliyetlerine işaret ettiğini ve aşırı uzun bir dönüşüm yolu yaratmadığını belirtmek gerekir. Ancak, 3 milyon yatırım bütçesi yalnızca 800.000'den az satış getirdi. Neredeyse aynı zamanda bazı FMCG devlerinin varyete şov sponsorluğu da sona ermeye başladı.Eski büyük varyete şovu olan Mengniu, 2018'de varyete şovlarına fazla dokunmadı.
Çeşitlilik şov implantlarının çoğalması, kullanıcıların zihinlerinin olgunluğu, varyete şovu sponsorluğunun trafik düşüncesi artık uygulanabilir görünmüyor, veriler yalan söylemiyor, birçok basit ve ham ürün implantları, daha sonra makul izleyici eksikliği nedeniyle çoğunun geçersiz maruziyet olduğunu kanıtladı Etkili, etkili ve duygusal olarak müdahaleci rehberlik, ürün ve marka bilgilerinin "içerik patlamasına" hızla dalmasına yol açmıştır.
Ayrıca 2018'de yeni bir varyete şovu sponsorluğu trendi ortaya çıktı; bu, artık kitlenin tolerans eşiğini kör reklamlarla kasıtlı olarak zorlamadı, ancak trafiği marka değerine dönüştürdü. Örneğin, 2019 yılında varyete şov pazarına yeniden giren Mengniu, dil programını "Sound into the Heart" olarak adlandırdı ve Zhen Guo Li, "Youth Have You" olarak yeniden adlandırılan "Ou Lian 2" yi kazandı.
Bunların arasında, yeni sonuçlanan "Singer" 2019'da Honor cep telefonu yerleştirilmesinin, marka varlıklarını dönüştüren trafik havuzunun bir başka başarılı örneği olduğunu özellikle belirtmekte fayda var.Markaları ve ürünleri tüm "Singer" programında sayıyoruz. Görüldüğü gibi, ihtişamlı bakış açısının iki noktaya odaklandığı görülebilir: çemberi çevrimiçi açmak ve çevrimdışı "doğru ilacı reçete edin".
Programın resmi verilerine göre, üç aylık program programında, Honor markası 4 milyar maruziyete ulaştı ve 300 milyon kullanıcıyı kapsadı. 18-37 yaş arası kullanıcılar% 81, kadın kullanıcılar% 67, genç kullanıcılar ana akımı oluşturuyor Bu aynı zamanda Honour'un gençleri savunan marka felsefesiyle de örtüşüyor. Hadi analiz edelim. Rus yetenekli şarkıcı KK, Rus ulusal hazine şarkıcısı Paulina, Lingxi'nin sesi Qi Yu, ulusal şarkıcı Liu Huan, potansiyel yeni ses Liu Yuning, şarkıcı Wu Qingfeng, yeni nesil şarkıcı Xu Jingyun vb. Farklı düzey ve tarzdaki şarkıcılar, gençlerin farklı tercihlerini büyük ölçüde karşılar. Bunlar arasında KK, gösteride en sevdiği cep telefonu markasından bahsetti. 2000'li yıllardan sonra, fotoğraf çekmek ve oyun oynamak ve bilimi popülerleştirmek için her zaman Honor telefonlarını kullanmayı sevmiştir: "Rusya'da onur telefonları çok ünlüdür." "Honor Mobile Fans Overseas Singer" Weibo'da gündemde olan bir konu haline geldi ve "Dikim Çim Honor Mobile", Honor mobile'ın genç kullanıcılarının izlenimini bir kez daha güçlü bir şekilde derinleştirdi.
Ve sık sık görkemli satış noktaları, yüksek kaliteli fotoğraflar ve TOF tek tıklamayla vücut zayıflama da genç kadın kullanıcıların sevgisini büyük ölçüde çekmiştir ve bu da 90-00'den sonra izleyici kapsamının% 90'ının% 90'ının kadın izleyicilerden oluştuğunu kanıtlamaktadır. Verilerin% 75'ine kadar gözlemlenir.
Honor, marka konseptini ve ürün satış noktalarını çevrimiçi olarak sergilemenin yanı sıra, bir dizi marka geliştirmesini çevrimdışı gerçekleştirmek için "Singer" özelliğinden yararlandı ve tüm kullanıcılar için ilk çevrimdışı "Onurun Kralıyım" etkinliğini düzenledi. Cep telefonlarının çevrimdışı mağazaları da posterler, video klipler vb. Aracılığıyla markayı ve "Şarkıcı" yı aktif bir şekilde "bir araya getiriyor" ve resmi Weibo of Honor da "Singer" için ivme oluşturmaya devam ediyor.
Çevrimiçi ve çevrimdışı çoklu boyutlarda bilişi geliştirme süreci, aynı zamanda kullanıcılara rehberlik etmek ve izleyicilerin doğal dönüşümünü tamamlamak için eşzamanlı olarak yollar inşa etmektedir.
Marka bağlantısı için yeni yol: Büyük IP, büyük markaları yönlendiriyor ve zafer yeni numaralar oynuyor
Elbette kavramsal değişikliklere ek olarak, oyundaki yeniliklere de ihtiyaç var.
Markalar, tanınmış varyete şovları için rekabetlerini yoğunlaştırdı. "U-Aiteng" ve David TV de "altın ustalarının" ihtiyaçlarını karşılamak için güçlü bir şekilde çeşitli IP'ler yaratıyor. Aynı zamanda, varyete şovlarının fiyatı da yükseliyor. Örneğin, "Koşan Adam" ın ilk üç sezonunun başlık bölümü ve miktarı: Lingdu 130 milyon, Anmuxi 216 milyon ve Meilihua HIGO 338 milyon. Program "Çalıştır" olarak yeniden adlandırıldıktan sonra Anmuxi bu kadar büyük IP, 500 milyon ve 610 milyon yatırım yaptı.
Pazarlama harcamalarıyla pek uyumlu olmayan şey, çeşitlilik gösteren reklamların yerleştirilmesinin ihtiyatlılık şüphesi olmasıdır. Tipik bir durum "beyin yıkama pazarlaması" dır.
2014 yılında doğan "Harika Çiçek Sohbeti", sektörün sert yayın implantasyon anlayışını tazeledi.Ma Dong ve konuklar programda birbirleriyle alay ettiklerinde, reklamları eğlenceye yerleştirmek için rahat, mizahi, basit ve eğlenceli bir form kullandılar. Neredeyse, implantasyon türü "süslü sözlü yayın" yarattı. Önceki kesinti, onaylama ve yama biçimlerinden farklı olarak, süslü sözlü yayın, yalnızca reklam verenlerin teşhir ihtiyaçlarını karşılamakla kalmaz, aynı zamanda "rutin olmaması" ve "doğrudan dağıtım" nedeniyle izleyicinin lehine de kazanç sağlar.
Ancak pazarlama endüstrisinde hiçbir zaman "tek numara" olmayacak. "Mars Intelligence Agency" ve "Tucao Conference" gibi sonraki dizi varyete şovları, süslü sözlü yayıncılığın implantasyon modelini taklit etti, ancak seyirci onu satın almamaya başladı. Reklamların aşırı yerleştirilmesi, programın içeriğine ciddi müdahalelere neden olmuş ve sonuçta izleyicinin izleme deneyimini etkilemiştir.
Buna ek olarak, son iki yılda, görünmez ve yerel reklam modeli de popüler hale geldi. "China Rip Hop" daki bir Rap reklam şarkısı beyin yıkayan ilahi bir şarkı ve Vivo'nun "Hot Blood Street Dance Troupe" da özel orijinal reklam dans müziği olarak adlandırılabilir. , Ürün karakteristik bilgilerini dans şeklinde canlı bir şekilde ilettiği için övgü aldı.
Çeşitlilik gösterimli reklamlar zor yerleştirmeden yumuşak yerleştirmeye geçer, ancak bu yeniliğin sonu gibi görünmüyor.
Üç ay süren pazarlama kampanyasında Honor x "Singer" piyasanın yeni bir olasılık görmesini sağladı. "Harika Çiçekler" ve "Tucao Konferansı" gibi olağanüstü varyete şovlarının "Garip" marka yerleştirmesinden farklı olarak, Honor'un alışılmadık programları bu trendden yararlandı ve birçok yeni numara oynadı: Rus dahi şarkıcı KK, Honor V20'yi övmeye devam etti Fotoğraflar güzel. Qi Yu, geri saha molası sırasında Honor V20'nin 3D vücut zayıflamasını kişisel olarak test etti. Rus ulusal hazine şarkıcısı Paulina, boyut duvarında YOYO dansını deneyimledi. Yang Kun ve Wu Qingfeng, kalori yakma yarışmasına katıldı ...
Görünüşte kasıtsız implantasyon, Honor'un sadece Z kuşağı hayranları çemberinden ve çemberinden geçerken çok fazla kazanç elde etmesine izin vermekle kalmıyor, aynı zamanda cesur ama yenilikçi pratiğiyle de medya patlaması, bilgi patlaması ve model patlamasının mevcut durumunda. , Pazarlama endüstrisindeki yenilik eksikliği biraz aydınlanma getiriyor.
Honor'un bu yenilikçi ve etkili pazarlama uygulamasından, üç anahtar kelimeyi özetlemek zor değil:
1. Bir katılım duygusu. Honor x "Singer" in yerleştirilmesi diyalog ve etkileşime dayanmaktadır.Rus yarışmacı Paulina, "Singer" programında YOYO Onur dansını kullanarak çift dans adımı, gerçekçi bir boyut sergileyerek dans becerilerini sergiledi. Dans becerileri, etkileşimin eğlencesini büyük ölçüde artırıyor; Qi Yu, gösteride hala kolay şişman bir fizik olduğundan şikayet ediyordu.Hore V20'nin 3D zayıflama işlevini deneyimledikten sonra, Qi Yu, bu siyah tek tıklamayla zayıflama teknolojisiyle karşılaştığında çok şaşırdı. Seyirci, sahneye uyan böyle bir yıldız gösterisinde Honor V20'nin satış noktalarının doğru bir şekilde anlaşılmasını sağlar Bu "örnek" katılım duygusu, utanç verici beyin yıkama pazarlamasını önler.
2. Kaldıraçlı pazarlama. Yang Kun, şarkıcının bir grup fotoğrafını göstererek, şarkıları Honor V20 ve Tsai Yajian'ın çağrısıyla uyarlamak gibi bir dizi günlük kullanım sahnesini tartıştı.Sarkıcı ve şarkıcı arasındaki etkileşim, kasıtlı olarak kenara gömmek yerine doğrudan Honor V20'nin ürün değerini yansıtıyordu. Ürünün satış noktası dayanak noktası haline gelir ve şöhret etkisi kaldıraç haline gelir, bu da daha sonra Weibo gibi sosyal ağlarda geniş bir ölçekte yayılarak Glory markasının ünlünün IP etkisinden etkilenmesini önler.
3. Üç boyutlu. Varyete şovundaki şarkıcılara ek olarak, Honor V20 TOF somatosensoriyel dart oyununa meydan okuyorlar. Glory ayrıca Glory, Sina, Sohu, Zhihu, Qunar.com gibi büyük internet şirketlerinin CEO'ları ve tanınmış sunucu Du Haitao ve çapraz konuşma oyuncusu Yu Qian gibi sosyal ağlarda sıcak bir kalori yarışması başlattı. Onur V20'nin TOF somatosensoriyel oyunu. Aynı zamanda Glory, çevrimdışı durumlarda "I am the King of Glory Singer" yarışmasını da başlattı. "Singer" 2019 finalleri için bilet kazanmanın yanı sıra "Singer" resmi cep telefonu Honor V20'yi kazanma şansı da var. Programdan programın dışına, çevrimiçinden çevrimdışına, izleyicilerin doğrudan marka etkileşimine ve ürün deneyimine katılmaları ve konuyu zirveye taşımaları için çekmeye devam eden O2O2O'nun üç boyutlu bir pazarlama saldırısı oluşturuldu.
Şöhretli sözlü yayın ve yerli reklamcılığın ardından Honor x "Singer", marka ve içerik sahnesinin derinlemesine entegrasyonunun uygulanabilirliğini doğrulayarak daha kişiselleştirilmiş bir kullanıcı etkileşimi deneyimi yarattığı görülüyor. Marka penetrasyonu zayıf olan ve kasıtlı olarak ürün işlevlerini vurgulayan slogan reklamlarla karşılaştırıldığında, Honor, "Singer" ın temelini yakaladı: marka etiketleri oluşturmak için IP'yi kullanmak, açık bir iletişim ekseni oluşturmak ve IP'nin arkasındaki hayranların keşfini en üst düzeye çıkarmak Ekonomik ve izleyen etkiler ve ardından marka değeri olarak birikir.
İnternet temettü zirveye çıktığında, trafik maliyetinin arttığı tartışılmaz bir gerçektir.IP pazarlamasının değeri de çeşitlendirilmiş taleplere sahiptir.Artan trafik alanını bulmak, ancak aynı zamanda büyük veriye düşmekten kaçınmak için trafiğin etkili bir şekilde sindirilmesinde iyi olmak gerekir. IP'nin "büyük" gölgesi, markalar ve ürünler, IP etkisinden etkilenmiştir.
Pazarlama inovasyonu ve inovasyonun iki kelimesinin arkasında, zamana ayak uyduran ve yolun görünmez olduğu yolları bulan pazarlamacıların tavizsizleri vardır. Honor x "Singer" in referans önemi, ağ entegrasyonu oldukça homojen hale geldiğinde ve sular altında kaldığında, Honor'un bir dizi "program yerleştirme + oyun yeniliği + IP bağlantısı" kombinasyon yumrukları oynaması, para harcamayı bırakmamasıdır. Pazarlamanın trafik satın alma düşüncesinin ataleti, kullanıcının düşüncesinden başlayarak, kendi marka tonu ve ürün satış noktalarıyla birleşerek programa derinlemesine müdahale ederek, marka katma değeri için yeni bir yol buldu, genç nesilleri hayran bıraktı ve trafik ve satış dönüşümünü gerçekleştirdi. Olumlu aydınlanma ve faydalı keşifler yaptı.
