Ağır! Dachen Xiao Bing, ilk olarak 350 girişimin başarı veya başarısızlık kodunu yorumladı
Kaynak: Çin Yatırım Ağı Yazar: Tao Huidong
28 Ekim'de Dachen 2016 Ekonomik Forumu Shenzhen'de düzenlendi. Fortune Ventures'ın kurucusu ve başkanı Liu Zhou konuşmasında, Fortune'un son yıllarda bir "platform + ekolojik" organizasyon kurmaya kararlı olduğunu belirterek, Fortune'un son yedi yılda Fortune Enterprise Club'ı kurduğunu belirtti. Üye sayısı, ilk kurulduğu 2009 yılında 50'den az olan üye sayısı 6 kat artarak 350'nin üzerine çıktı.Şu anda borsada işlem gören şirket sayısı 6'dan 53'e çıktı, 8 kat arttı.Yeni Üçüncü Kurul'da listelenen 60 şirket ve 26 Şirketler zaten IPO malzemeleri için başvuruda bulundu.
Açıkçası, yukarıda bahsedilen 350 şirket, Dachen'in gördüğü girişimci sayısının buzdağının sadece görünen kısmıdır. Kendi organizasyonunun girişimci verilerine dayanarak, Dachen Ventures'ın yönetici ortağı ve başkanı Xiao Bing, son derece veri ve mizah kullanarak otomatik olarak bunu istedi. Açıklama şekli, Dachenin girişimlerin başarısı veya başarısızlığının anahtarını gösterir.
Bölüm 1: Fortune Investment 16 yıllık büyük veri: 351 yatırım yapan bir milyondan fazla projenin 12,6 milyar yuan'a mal olduğunu gördüm
Dachen Investment, kuruluşundan bu yana geçen 16 yıl içinde toplamda 12,6 milyar yuan yatırımla toplam 351 proje yatırımı ile bir milyondan fazla proje gördü.Bu açıklama duyular için yeterli değilse Xiao Bing de başka bir veri seti verdi. Dachen'in ön taramasını geçen projelerin sadece% 2'si proje kurulumuna ve derinlemesine araştırmaya girdi,% 1'i risk kontrolü ve üçüncü taraf durum tespiti yaptı,% 0,4'ü karar verme yatırım aşamasına girdi ve% 0,1'i başarıyla halka açıldı. Bir Bin Mil seçmek, yatırım endüstrisinin gerçek bir tasviridir.
2015'i örnek olarak ele alırsak, Dachenin yatırım miktarının endüstri dağılımında% 36 TMTye ve% 18 tüketici hizmetlerine yatırım yaptı. Yeni medya ve akıllı üretim sırasıyla% 16yı oluşturdu. Ayrıca tıbbi sağlık (% 8), askeri endüstri ( % 3), modern tarım (% 2), enerji tasarrufu ve çevre koruma (% 1), Dachen dahil olmuştur.
Aynı zamanda, yatırım bölge genişliği açısından belirsizlik yok, yatırım tutarı açısından sırasıyla Pekin, Shenzhen, Guangdong ve Şangay ilk dörtte yer alıyor.
Yatırım projelerinin sınıflandırılması için Dachen ayrıca yatırım projelerinin dinamik yıldızlararası değerlendirmesi şeklinde bir göstergeye de sahiptir. 1 yıldız başarısızlık anlamına gelir ve temelde gelecekte başarısızlığın olacağı tespit edilmiştir; 2 yıldız risktir, önemli riskler veya belirsizlikler vardır ve 3 yıldız, Beklenenden daha düşük, iş geliştirme üzerinde büyük bir olumsuz etki olacak ve buna odaklanılacak; temelde aynı doğrultuda veya beklenenden biraz daha düşük 4 yıldız; 5 yıldız, beklentileri karşılayan veya aşan.
Bu göstergeden hareketle 30 Eylül 2016 itibarıyla Fortune'un yatırım projelerinde 1 yıldız% 4, 2 yıldız% 6, 3 yıldız% 15, 4 yıldız% 19, 5 yıldız Bunların% 57'si 4 ve 5 yıldızlı projeler birlikte% 75'tir.
İşletmelerin hepsi aynı makro ortamda ve endüstri geçmişinde ... Öznel olarak, girişimciler titizlikten ve çok çalışmadan yoksunlar O halde neden bu kadar büyük bir fark var? Dachen de uyulması gereken kurallar arıyor.
Başarılı girişimciler benzerdir ve başarısız şirketlerin kendi talihsizlikleri vardır!
Prat2: Başarılı girişimcilerin ortak özellikleri nelerdir?
İlk olarak, "Tang Seng stili." Xiao Bing, bu özellikleri dört kelimede özetledi: güçlü irade, yüksek hedefler, dikkat dağıtıcı yok ve ilerlemek için cesaret.
İkincisi, "Liu Bang tarzı" Karakteristik, ekip oluşturmada iyi ve tamamlayıcı avantajlara sahip ortaklardan oluşan bir ekiptir.
Üçüncüsü, uzun vadeli başarı karaktere bağlıdır. Xiao Bing, bunu basit ve alçakgönüllü, dürüst (söylemekten daha iyi yapıyor), sevgi dolu aile, mutlu aile ve sağlıklı olarak özetledi.
Dördüncüsü, ruh hali istikrarlı, sakin, rahat ve açık fikirlidir.
Xiao Bing tek bir cümleyle "Girişimcilik insan karşıtı bir yolculuktur ve başarılı girişimciler gerçek erkeklerdir."
Xiao Bing, yukarıdaki özelliklere ek olarak, girişimcilerin şirket halka açılmadan önce en azından tüm kaynakları temel işlere yoğunlaştıracak kadar odaklanmaları gerektiğine inanıyor. Xiao Bing, "'Çeşitlendirilmemiş' kalın, ne yapılmayacağını seçmek, ne yapılacağını seçmekten daha zordur, konsantrasyon her şeye kadir değildir, odaklanmamak kesinlikle imkansızdır." Dedi.
Ek olarak, iş modeli basit, net ve basit, sağduyu ile tutarlı ve mantıklı olmalıdır.
Çin'in sermaye piyasasının fırsatını şaşmaz bir şekilde değerlendirin.Örneğin, Wangsu Technology, liste kaydı sırasında 2,1 milyar yuan piyasa değeri ile ve şu anda 51 milyar yuan'a ulaşan Büyüyen İşletme Piyasasında halka açılmayı seçti.
Avantajlarımızı yeniliğe, farklılaştırmaya ve sürekli olarak genişletmeye devam etmeliyiz.
Bölüm 3: Vasat ve hatta başarısız şirketlerin kendi talihsizlikleri var
Dachenin yatırım projelerinin başlangıçta bahsedilen dinamik yıldızlararası değerlendirmesinde, hala 1 yıldızlı ve 2 yıldızlı şirketler var. Neden vizyonları kadar iyi olmadıkları noktaya geldiler? Xiao Bing, bunun birkaç nedeni olduğuna inanıyor.
Birincisi, ritim yanlış, hafif, ağır, yavaş, acele, art ve alçak Şirketler bu ritimlere hakim olamadılar ve finansman, araştırma-geliştirme, listeleme gibi anahtar düğümlerde ritimlerini yitirdiler.
İkincisi, benden öğrenenler ölüyor, bu da startupların büyük şirketlerden körü körüne öğrenmemesi gerektiği anlamına geliyor. Ve Xiao Bing, küçük ve orta ölçekli işletmelerin çeşitlendirilmesinin başarılı olamadığına inanıyor, bu yüzden "çalışkanlığın ve akıllı olmayanların sonucu başarısız olabilir ve daha fazla insan açlıktan ölecek. Başarılı finansmanın ardından, kör bir şekilde genişlememeliyiz."
Üçüncüsü, hedef gerçekçi olmamalı. "BAT'a meydan okumaya çalışanların neredeyse tamamı ölüyor. Harika bir şirket olmadan önce hayatta kalmaya çalışın."
Benzer şekilde, karmaşık ve belirsiz iş modelleri için sağduyu ve rasyonaliteye dönmek gerekir.
Prat4: Girişimci karakterin zayıflığı kaderdir
Xiao Bing ayrıca girişimcilerin zayıf yönlerini birkaç kategoriye ayırıyor.
Birincisi, çok güçlü veya çok zayıf, duygusal, duygusal ve fazla edebi.
İkincisi, sermaye operasyonu konusunda çok hevesliler, çok iddialı ve çok tereddütlüler.
Üçüncüsü, banka kredilerine aşırı bağımlılık, hatta tefecilik ve özel şahıslar arasındaki karşılıklı sigorta nedeniyle, Xiao Bing girişimcileri kaldıracı dikkatli kullanmaları konusunda uyardı.
Dördüncüsü, sivil çekişme. Ekipler ve hissedarlar arasında bölünmeler vardır ve "delik açın, delik açın", ancak birlik, kazanılacak tek sihirli silahtır.
Beşincisi, boyutsallığın azaltılması ve bununla baş edemeyen Xiao Bing, girişimcilerin eğilimi ve dönüşümü körü körüne takip etmekten kaçınmaları gerektiğine inanıyor. Ve bu tür vakalar İnternet'in gelişim sürecinde bol miktarda bulunur.Örneğin, endüstri sert bir şekilde değişmeden önce, endüstri çaresiz ve pasif bir şekilde yenildi. Mobil İnternet birçok iş modelini yeniden inşa etti ve geleneksel imalat endüstrisi yükseltmeyi kıramadı. Bu aynı zamanda Nokia, Kodak ve diğer geçmişe yol açtı Dev düştü.
Altıncı olarak, proje tabanlı gibi zamanında ayarlama ve dönüşüm yoktur ve ürün tabanlı ve platform tabanlı bir dönüşüme zamanında geçiş yoktur; döngü tabanlı modeller dönüm noktasını ve kullanılan döngüleri kavramamıştır.
Son olarak Xiao Bing, girişimcilerin kendini anlamanın kör bölgesini aşmaları, başarısızlıklardan ders almaları ve mümkün olduğunca az harç ödemeleri ve girişimciliğin başarı oranını artırmaları gerektiğini öne sürdü.
Xiao Bing, "Bir iş kurmak, yapmak ve ona değer vermek kolay değil." Dedi.
Aşağıdaki, Xiao Bingin harika görüşlerinin bir derlemesidir:
16 yıllık geliştirme sürecinden sonra bizim için şu an en değerli şey nedir? Belki markamız, kanalımız ya da ekibimiz diyebilirsiniz, büyük verimiz olabilir diye düşünüyorum, yaklaşık 16 yıllık bir yatırım oluşturdu. Büyük bir veritabanı özellikle değerlidir çünkü bu veri örneği yeterli ve aynı zamanda çok doğrudur, çünkü çok taze ve çok doğrudur.Bu şirketlerin gerçek verilerini ve verilerden ne çıkarabileceğimizi biliyoruz Yatırım yapılan şirketlere veya görmeye hazır şirketlere hangi yasaların ve ne tür yardımların sağlanabileceğini özetleyebilir, bu değerlidir.
Bu sefer sizi büyük veriyle ilgili bir konuyu paylaşmaya davet etmek için inisiyatif aldım.
Yatırım yapılan şirketlerin yıldız derecelendirmesi analizi incelemesi
16 yıldır yatırım yaptık ve bir milyondan fazla şirkete baktık ve yatırım miktarı yaklaşık 13 milyar olabilir Gerçekten derinlemesine durum tespiti yapan 10.000'den fazla şirket var ve sonunda 300'den fazla şirket başarılı bir şekilde yatırım yaptı. Bu sayı ve ölçek yerli meslektaşlar arasında en iyiler arasında olmalı 350 şirkete gerçek parayla yatırım yaptık ve yaklaşık 13 milyar yuan gerçek paraya yatırım yaptık Bu örnek yeterince büyük.
Bölgesel dağıtım ve endüstrilerin dağıtımı, TMT akıllı üretim ve tüketici hizmetlerine odaklanan çok kapsamlıdır.Aynı zamanda, tıp ve sağlık, askeri, modern tarım ve temiz teknoloji gibi diğer alanlarda da kapsamlı yerleşim planları vardır. Bölge, Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'deki en büyük yatırımla, ancak Çin'deki diğer büyük iller olan Dachen ile çok geniştir.
Özellikle değerli olan şey, Dachen'in yatırım şirketleri için yıldız derecelendirmesine sahip olması ve her çeyrekte yatırım şirketlerinin işletme koşullarını ve işletme verilerini izleyecek, analiz edecek ve gözden geçirecek. Yatırım işletmelerini beş yıldızlı teknolojiye göre değerlendiriyoruz ve her yıldız nihayet işletmenin kararını temsil ediyor. Örneğin beş yıldızlı, beklentileri aştığını ya da özellikle beklentiler doğrultusunda olduğunu söylüyoruz. Dört yıldız temelde aynı hizada olabilir ve üç yıldız vasat hatta ölümsüz olabilir. İki yıldızın nispeten büyük bir riski olabilir ve başarısız olabilir. Bir yıldız temelde ölüyor.
Yılların uygulamasından yola çıkarsak, beş yıldızlı dağıtımımız temelde,% 75'i dört yıldızlı ve beş yıldızlı,% 15'i üç yıldızlı ve% 10'u bir yıldız ve iki yıldızdır, bu da mükemmel girişimlerimiz ve yıldızlarımız anlamına gelir. Şirketlerin yaklaşık% 75'i, vasat şirketlerin% 15'ini, başarısız şirketlerin% 10'unu oluştururken, temelde bu dağıtım oranı her yıl karşılanmaktadır.
Buradan bir kuralı özetlemeyi umuyoruz. Her şirketin, Dachen sisteminin katı net ayarlamalarından ve dahili karar alma süreçlerinden geçmesine çok şaşırdım. Bu kadar çok akıllı beyin nihai karar verme projelerini analiz ediyor. Hiçbir proje bizim değil. Yatırım. Her şirket Dachen onun başarılı olmasını ister. Çinli girişimciler son derece çalışkan ve çoğu çok akıllı. Hiçbir girişimci şirketi yok etmek istemez. Nihai sonuç neden bu kadar geride kaldı? Niunun şirketinin de böyle başarısız bir şirketi var.
Özgün bir formülüm var Başarılı şirketler benzer ama başarısız şirketler farklı.
Başka bir deyişle, başarılı olduğunuzda, tüm faktörlere sahip olmalısınız ve hiçbiri vazgeçilmez değildir, eğer başarısız olursanız, bir başarısızlık olduğu sürece başarısız olursunuz.
Başarılı bir şirket aynı zamanda hangi faktörlere sahip olmalıdır?
Bunca yıldan sonra bugün bu konu üzerinde çalışırken, bu başarılı girişimcilerin ne tür girişimciler olduğunu kafamda düşünerek provalara devam ettim, Dachen departmanının tüm başarılı girişimcilerinin haritasını çıkardım. Tekrar tekrar bakın, her gün bakın, bir algoritma bulun ve bu algoritmaları sürekli revize edin.
Bir şirkete bakıyorum ve sizinle bir saat konuşacağım ve başarılı olup olamayacağınızı muhtemelen bileceğim. Eski Çin'de "Xiangyou Xinsheng" denen bir söz vardı, görünüşünüz kalbinizle ifade edilir ve mizacınız aynıdır. Bu insanlar farklı yüz özelliklerine sahip olabilir, ancak ortak bir mizaçları vardır.
Tam olarak neye benziyor?
Bu girişimci Tang Seng gibi olmalı. Tereddüt etmiyor. Herkes bunun geleceği olmadığını hissediyor. Sarsılmak istediğinde kararlı, yüce bir hedefi var, dikkati dağılmıyor ve cesaretle ilerliyor.Gürültüyü umursamıyor, sadece ileriye gidiyor. Girişimciler bu ruha sahip olmalı, Tang Seng gibi olmalılar.
Yine Liu Bang gibi, şirketler arasındaki rekabet şu anda çok şiddetli.Bu iş toplumunda, tek başına savaşmak için tek bir kişiye güvenirseniz, başarılı olmanın bir yolu yoktur.Kariyer kazanmak istiyorsanız, ancak küçük bir iş yapabilirsiniz. Ortaklardan oluşan bir ekip var, ancak bu ortaklardan oluşan takımı nasıl oluşturursunuz, yeteneğiniz olup olmadığı, bu ortakları eğitme yeteneğiniz olup olmadığı, başkalarının sizi takip etmeye istekli olup olmadığı, bu çok önemlidir.
Uzun vadeli başarı karaktere bağlıdır.Karakter çok önemlidir.Başarılı bir girişimci şüphesiz iyi bir karakterdir.Gerçek anlamda bir girişimci ve toplum tarafından saygı duyulan bir girişimci olmak, son bakış Başarılı bir insan, iyi biri olmalıdır. Girişimcilerle iletişim kuruyoruz. Gerçekten iyi girişimciler özellikle düşük anahtar, basit ve alçakgönüllüler. Kalbi çok güçlü ve görünüşü çok alçakgönüllü. Temelde dediğini yapıyor. Biz başarılı girişimcileriz ve söylediklerimiz her zaman söylediğimizden daha iyisini yapar, ortak özellikler budur.
Ailenizi iyi yönetemiyorsunuz ve eşinizle ilişkiniz iyi değil. Şirketinizi nasıl iyi yönetebilirsiniz? Dachen'ın bir tecrübesi var. Bir karı koca bir iş kurdu ve birlikte% 100 başarılı oldular. Başlangıçta anne-pop dükkanları konusunda endişeliydik. Görünüşe göre aile uyumlu ve birlikte iş kuran çiftlerin başarı oranı çok yüksek, bu yüzden bir anne-baba mağazası gördüğümüzde gergin değiliz ve kabul edilebilir.
Son zamanlarda bazı şeyler oldu, bazı girişimcilerin fiziksel koşullar ve sorunlar yaşaması üzücü. Girişimcilik uzun soluklu bir maratondur.Yüksek baskı altında uzun süre ilerleyebilirsiniz ve sağlıklı değilseniz sonuna kadar koşamazsınız.Bu başarılı girişimcilik için bazı temel kriterler olabilir.
Başarılı girişimcilerin ortak bir özelliği olduğunu da gözlemledik. Duyguları nispeten istikrarlı. Duygularının büyük inişler ve çıkışlarla büyük ölçüde dalgalandığını göremiyorsunuz.Onunla her temas kurduğunuzda kendinizi çok rahat, sakin ve rahat hissediyorsunuz. Kalp daha fazla şikayetlerle desteklenir. Girişimciler her gün çok fazla şikayet, çok fazla baskı ve çok sayıda dağınık şeyle karşı karşıyadır. Bu başarı niteliğine sahip değilse, kesinlikle duygusal ve beyin dalgalanmaları yaşayacaktır. Bunlarla yüzleşmenin bir yolu yok, zaten başarısız oldu.
Yani her zaman bir iş kurmak istediğim şeyler özellikle insan karşıtı. Her birimiz çok tembeliz ve hepimiz çok hassasız. Ağlamak istediğimizde ağlamak isteriz ve gülmek istediğimizde gülmek isteriz ama girişimciler bunu yapamaz. To. Yani bir iş kurmak, kadınları erkeğe, erkekleri de gerçek erkeğe dönüştürmektir. Kadınların iş kurması neden daha zor? Büyük veri açısından bakıldığında daha zor, kesinlikle değil, ama daha zor. Kadın insan doğasının özüne daha yakın olduğu için kadın duygusal olmalı, yoksa kadın değil, duygusal olmalı ve zayıf olmalı, bunların üstesinden gelmezse gerçek bir girişimci olmak zor olacak, bu benim. Özet. Yani bir iş kurmak, kadını erkeğe, erkekleri gerçek erkeğe çevirmektir, ancak gerçek erkekler başarılı olabilir.
İş açısından odaklanma her zaman ilktir
İş açısından Fortune'un tüm iş ortaklarına bir anket gönderdim, uzun yıllardır yaptığınız yatırımda işletmenizin ortak özellikleri nelerdir? Ankete ilk cevap odaklanmak, daima odaklanmaktır.
Ayrıca Dachen departmanının en başarılı üç projesine de bir göz attım:
Şu anda en yüksek piyasa değerine sahip üç şirket Focus Media, Wangsu ve Aier Ophthalmology'dir. Aier Oftalmoloji, 36 milyar piyasa değerine sahip ve 200'den fazla hastane açmış, IPO'da listelenen tek özel hastanedir.Kendisine ne kadar kaynak sağlanıyor? Teorik olarak, diş hekimliği ve kardiyoloji gibi birçok başka uzmanlık alanını yapabilir. Birçok insan ondan bunu yapmasını ister. Bazı hastaneleri ve devlet hastanelerini çok düşük fiyatlara gönderen çok sayıda yerel yönetim de var, bunu defalarca tartıştık, sonunda yapmamaya karar verdik, bunun yerine oftalmoloji yapmayı ve sadece oftalmoloji yapmayı seçtik. Oftalmolojide sınır on kat daha düşüktü. Aier Oftalmoloji bu kadar çok şey yapmış olsa da, Çin oftalmoloji pazarının% 10'undan daha azını kaplıyor. Çin pazarı çok büyük. Bunu iyi yapmak iyi. Oftalmoloji için hala çok büyük bir alan var, bu yüzden seçiyorum Odak noktası sadece oftalmoloji ... Piyasada yüksek pazarlık fiyatları var.Çok odaklandığı için şirketin hisseleri düşmemiş ve ilerlemeye devam ediyor.
Wangsu Technology'nin piyasa değeri, listelendiği günden bu yana 30 kat arttı.Şu anda 50 milyar piyasa değeri ve en yüksek zamanda 60 milyar. O zamanlar bu şirketi hayal edemiyorduk. Çok küçük bir şirketti, hatta çok sıradan bir şirketti. Yıllardır neredeyse 1 milyar karla bir iş yapmaya odaklanıyorum, yatırım yaptığımızda kar sadece 30 milyon civarındaydı, çok fazla bir artış. Ama yine de bunu daha büyük ve daha güçlü yapmaya odaklanıyor.
Focus Amerika Birleşik Devletleri'nde listelendiğinde, Başkan Jiang düzinelerce şirket satın aldı ve sayısız sektöre girdi. Sonuç ne oldu? Ana işinden kaçtı ve piyasa değeri karmakarışıktı. Sonunda hepsini kesti. Devralınan düzinelerce şirketin tamamı kesildi ve temel bina reklamcılığına geri döndü.Şimdi çok doğru görünüyor.Karı 3 milyar, bu hala artıyor ve piyasa değeri 100 milyardan fazla.
İş modeli basit, anlaşılır ve karmaşık değil Temel olarak tek bir cümleyle açıkça ifade edilebilir.Şirketin ne yaptığı ve iş mantığı özellikle sağduyuya uygun.
Çin'in sermaye piyasasının fırsatını yakalayın
Bu girişimciler, Çin sermaye piyasasındaki fırsatları şaşmadan değerlendirdiler ve bu da çok önemli. Tek boynuzlu at şirketleri olarak adlandırılan ilk on şirketin piyasa değerine bakın. Piyasadaki birçok kuruluş, kaç tane tek boynuzlu at şirketine yatırım yaptıklarını söylüyor. 1 milyar dolardan fazla olan şirketler bundan hiç bahsetmedi. Aslında, Dachen'in 34'ü var. Şirketin cari değerlemesi 1 milyar ABD dolarının üzerinde. Değerlememiz likit ve gerçekleştirilebilir. Bu gerçek, hayali bir değerleme değil. Nedeni nedir, çünkü Çin sermaye piyasası bize iyi fırsatlar vermiştir.
Pek çok insan Çin'in sermaye piyasasına kötü muamele etti, ancak benim sonucum şu ki Çin'in mevcut borsası, sermaye piyasası KOBİ'lerin listeleyeceği en iyi piyasa. KOBİ'lerimizin değerlemesi dünyadaki en yüksek değerdir ve KOBİ'lerimizin listelendikten sonra piyasa likiditesi dünyanın en iyisidir.Her yıl piyasada listelenen KOBİ sayısı dünyanın en büyüğüdür, tek boynuzlu at Birçok şirketin yurtdışında halka açılmasının bir yolu yok ve hatta kote olduktan sonra bile, değerlemeleri şu anki değerlerinin onda biri olabilir. Bizim gibi şirketler bu olumlu tarafı yakaladı, halka açıldı ve hızla sermaye piyasasında kendimizi genişletti. Diğer bazı girişimciler diğer tarafı seçti ve hepsi denizaşırı ülkelere gitti.
O yıl iki şirket aynı işi yaptı. Biri Wangsu Technology idi. O sırada Wangsu piyasada ikinci sıradaydı. Bir zamanlar piyasa Wangsu'nun işe yaramadığını düşündü. Şirketimiz ölecek mi? Çok fazla söylenti var. . Ancak halka açıldıktan sonra, Çin piyasası çok güçlü ve değerleme çok yüksek olduğu için ilerliyoruz, bu piyasayı iyi kullanıyoruz ve öz sermaye teşviklerimizde ve sabit artışlarımızda iyi bir iş çıkarıyoruz. Yıllarca süren gelişmeden sonra, Wangsu'nun piyasa değeri şimdi Başka bir şirketin neredeyse 100 katı, bu da seçimin çabadan daha önemli olduğunu gösteriyor.
Başarılı girişimcilerin diğerlerinden farklı olması gerekir
Başarılı girişimcilerin ortak özellikleri her şeyden önce yenilik yapabilme yeteneğidir.Bu kulağa çok basit geliyor.Şirketimiz, şirketiniz ve diğer benzer şirketler farklı değilse homojenleştirilmiş ve aynısıdır.Bu toplumda Her türlü şiddetli rekabet ortamında kesinlikle beka yoktur, bir fiyat savaşı olmalı ve büyük ve kârsızdır. Farklılaşma teknik olarak farklı olabilir, iş modelinde farklı olabilir, yönetimde farklı olabilir ve yine de diğerlerinden farklı olabilir.
Bazı girişimciler insanların gelişmekte olan bir endüstri olduğunu ve yenilik yapmaya devam etmesi gerektiğini söylüyor. Biz geleneksel bir endüstriyiz, nasıl yenilik yapabiliriz? Yenilik yapmanın yolu yok! Bir vaka dedim, bir tavuk çiftliğine yatırım yaptık ve halka açıldık. Bu en geleneksel olmalı Şirketin sahibi tavuk yetiştiriyor ve her gün tavuklardan bir kuruş nasıl yapılır diye düşünüyor, bu yüzden bir süre ona gittim ve her zaman tavuğumuzun bir kısmının çok ucuza, bazı kısımlarının çok pahalı satıldığını söyledi. Tavuk kanatları satmak çok pahalıdır, ancak tavuk kemikleri çöp olarak satılır. Diğerlerinin tonu 10.000 yuan, tavuk kemiklerimiz sadece ton başına 1.000 yuan'a satılabilir ve hurda olarak satılır. Bu tavuk kemiğini yüksek bir fiyata satmalıyım. Ya kimse tavuk kemiği istemezse? Kemik-et bağlantısı adlı bir ürünün araştırma ve geliştirmesini düzenleyerek tavuk kemiklerini bir ürüne dönüştürdü. Bu ürün KFC ve McDonald's'a tavsiye edildi, size bunun gibi tavuk kemiği ve daha sonra tavuk kemiklerini satabileceğinizi söyledi. Satış fiyatı tavuk fiyatından daha pahalıdır, çünkü bu kemik ve et bağlantısı bir süredir özellikle popülerdir ve bir tavuğun değerini maksimize eder.
Yani inovasyon her yerde bulunur, ille de çok yüksek değildir Ne tür bir BT teknolojisi, yazılım geliştirme, belki de şirketteki her bir parça inovasyonunuzu bulabilir ve diğerlerinden farklı olmalıdır. Farklılaştırılmış rekabet avantajınızı oluşturun.
Girişimciler sabit bir ritim duygusunu sürdürmelidir
Dachen örneği yeterli 11 tane tek yıldızlı şirket, 11'i tamamen batmış, iki yıldızlı, 18'i başarısızlığa yakın ve 47 tane üç yıldızlı şirket var. Görünüşe göre toplam sayı zaten çok büyük. Birkaç milyar, ancak fon getirilerimiz çok iyi, çünkü toplam sayımız giderek artıyor.
Bu şirketler, bu örnekler bize nasıl bir aydınlanma veriyor? Ben de görüşlerimi paylaşıyorum.
Her şeyden önce ritim önemlidir. Bazı şirketler işleri çok sorunsuz, özellikle de sorunsuz yapıyorlar ve ritmin çok düzgün, her adımın doğru olduğunu hissediyorlar ve bazı şirketler çok çalışkan, zeki ve çalışkan, ancak adım atamıyor gibi görünüyorlar Yanlış yola adım attığımdan değil, yorgundum.
Ritim hızla artar ve azalır. Sözde ciddiyet, varlıkların gelişimi ne zaman hafif olmalı ve ne zaman varlıkların gelişimi olmalıdır, bu ritmi kavramaktır. Bir hata yaparsan ölebilirsin ve bu çok tehlikelidir.
Ne zaman hızlı olmalı, ne zaman yavaş olmalı, olmaması gerektiğinde kararlı bir şekilde geri adım atmalı ve hızlı olması gerektiğinde kararlılıkla ilerlemelidir, birçok şirket de yanılıyor. İş yönetmek bir maratondur.Maraton koştuğunuzda aynı kamptasınız. Sprinter olan bazı insanlar olabilir. Başlangıçta ondan rahatsız olabilirsiniz. Rakiplerinizin ritminden rahatsız olabilirsiniz. , Eğer kendini rahatsız ederse, başın belaya girecek, biteceksin, eğer o bittiyse, biteceksin. Bu nedenle ritmi kavrayacak kararlılığa sahip olmak gerekir.
Üstelik şirket çok iyi iş çıkarıyor ve finansman ritmi her seferinde doğru, iş o kadar iyi gitmese de finansman her adımda doğru.
Ar-Ge ve listeleme uygulamasının ritmi aynı ... Girişimciler sakin bir şekilde ritmi düşünmeli.
Büyük şirketlerden körü körüne öğrenmek de tipik bir ölüm
Ayrıca tipik bir ölüm de var. Çoğu şirket öldü. Havaalanındaki kitapçıdaki büyük şirketlerden birçok kitap gördük. Çok popülerlerdi ve hepsi girişimciler tarafından satın alındı. Huawei ne yaparsa onu yapabiliriz veya Google. Kuru. Ancak öğrenmenin körü körüne yapılabileceğini düşünmüyorum. Yerel koşullara ve zaman koşullarına uyarlanması gerekiyor. Özellikle, bu büyük şirketlerin gençken nasıl başardığını öğrenmek gerekiyor. Büyüdüklerinde büyük şirketlerin bunu nasıl yaptığını öğrenmeyin. Bir hale takarak öğrenmek istersek ölebiliriz.
Fortune, bazıları özellikle çeşitlendirilmiş pek çok şirkete yatırım yaptı, ancak şimdiye kadar hiçbiri başarılı olamadı. Hepsi başarısız oldu. Özellikle dürtüsel ve çeşitlendirilmiş girişimciler özellikle sevimli. En zeki olmalılar, çünkü her zaman yaratıcı ve en çalışkanlar, çünkü her zaman atıllar ve sağlıkları en iyiler. Günde 24 saat çalışmak için sabırsızlanıyorlar. Bir şirkete her gittiklerinde, başka bir şirketimiz olduğunu söylüyorlar. İki gün sonra yeni bir proje, yeni bir proje başlatıldı, aynı anda beş veya altı proje başlatıldı ve tek bir iş yapmaya istekli değildi, çünkü çok fazla fırsatı vardı, çünkü kendi yeteneği çok güçlüydü ve bir işletme onu tatmin edemiyordu. Yönetim kabiliyeti de güçlü, kaynakları harekete geçirme kabiliyeti de çok güçlü ... Yaptığım her projemin finanse edildiğini ve gelecekte her projenin listeleneceğini, bu küçük ve orta ölçekli yönetim kurulunun ana kurulda listeleneceğini ve bir başkasının Amerika Birleşik Devletleri'ne gideceğini söyledi. Bu, birçok girişimcinin hayalidir.
Şirket çeşitlendiğinde ona üç soru sordum:
İlk soru şu: Mevcut işiniz yeterince güvenli mi? Birçok şirket, ilk işleri hala tırmanırken, çok sayıda rakip varken ve ölüm tehlikesi olduğunda yenilerini inşa etmeye başlar. İş, bu kesinlikle doğru değil.
İkinci soru ise şu anda sektördeki 1 numaralı işletmeniz mi? Birçok şirket henüz sektörde 1 Numaralı konuma ulaşamadı, bu nedenle yeni projeler üzerinde çalışmaya başladılar.
Üçüncü soru, sektörünüzde büyümeye yer var mı? Tavan sona mı ulaştı? Aslında sektör çok büyük, Çin büyük bir pazara sahip ve küresel pazar çok büyük. Neden bu kadar çok yeni proje yapıyor?
Az ama daha çok, özellikle özellikle zeki ve gayretli girişimciler kendilerine karşı dikkatli olmalı, takımda körü körüne ilerlememeli, çok fazla fikre sahip olmamalı ve başarı yoktur.
Açlıktan daha çok insan ölmek için mücadele ediyor. Finansman sağladıktan sonra ritmi kavramalısınız
Finansman yapmadan, para kazanmadan, iyi nakit akışına sahip olmadan ve patronları iyi vakit geçirmeden önce birçok şirketin iyi bir hayatı vardı. Finansman sonrası hesapta o kadar çok para vardı ki, hızlı bir şekilde genişlemek için özel bir dürtüydü, vilayet oldu şimdi onlarca vilayet var. Eskiden bir ya da iki yüz kişi sonra bir ya da iki bin kişiydi. Şimdi, ödev kontrolden çıktı, her türlü kontrolden çıktı, aniden büyük kayıplar ve sermaye zinciri kırıldı.
Bu nedenle, finansman sağladıktan sonra, kendi hızınızı kontrol etmeli, bunu becerinizin ötesinde yapmamalı ve nakit akışına ve sermaye zincirine özel önem vermelisiniz.
Amaç BAT'a meydan okumaktır temelde bitti
Ayrıca bir model gördük. Birkaç şirket hangi şirket olmak istediğinizi söylemeye başladı. Amaç BAT'ı yenmek ve amacım BAT'a meydan okumak. Bunlar temelde bitti.
Bu girişimciler büyük şeyler, harika şeyler, bu süreçte ticarileştirilebilecek şeyler hakkında düşünüyorlar ve küçük para kazanmak için tüm fırsatlar yapılmayacak. Bazı şirketler özellikle ilgi çekicidir.Birçok fırsat gerçekleştirilebilir ve karlı. O bundan hoşlanmıyor. Neden bu kadar az para kazanıyorum? Harika bir şirket olacağız O zaman bu az paraya bakmazsınız ve her zaman finansmana güvenirsiniz. Yatırımcıların büyük hayalini her zaman destekleyeceğine inanıyor, bu onun dileğidir, çok güzel bir fikrim var ve yatırımcılar beni kesinlikle destekleyecek. Asla küçük para kazanmayın ve sonunda ölün, çünkü sermaye piyasası değişir değişmez ölecek.
Sözde O2O ve diğer kabarcıklar olan bu sermaye balonları turundan sonra, şimdi işin mantığına ve özüne geri dönüyoruz. Her şeyden önce, hayatta kalmalıyız. Hayatta kalamazsanız, büyük şirketler hakkında konuşmayın. Şirketin hayatta kalmasına izin verin ve sonra başarın. Büyük şirket.
Ayrıca, özellikle karmaşık iş modellerine sahip birkaç şirkete yatırım yaptık. O zamanlar, IQ aralığımızın dışındaydı. Bunu anlamıyorduk. Şirket de çok gizemliydi. Bazen her zaman, yeterli IQ'ya sahip olmadığımız takdirde başkalarının da yatırım yaptığını düşündük. Her şey dahil mi? Nasıl para kazanılır, iş modeli net değil. Sonunda, bu şirketlerin temelde öldüğünü düşünüyorum. Bu kadar çok öğrenim ücreti ödedikten sonra şimdi ısrar ediyoruz.
Girişimci karakteri belirleyici faktördür
Bir de karakter sorusu var, bir ortak hukuk var. Başarısız girişimciler temelde karakter problemleridir. Karakter ve kader uzun zaman önce söylendi. Bazı girişimciler ilk bakışta özellikle güçlüdür. Kimse muhalefetin sesi diyemez, imparator gibi, söylediği emperyal ferman, bu tür girişimler kesinlikle iyi değil.
Özellikle zayıf olan başka bir tane daha var, özellikle zayıf birkaç girişimciyle de karşılaştım, fikirleri yoktu, tüm önemli ve küçük konuları yatırımcılarla tartıştılar, bunun bir sorun olması gerektiğini söyledim. , Karar veremiyor.
Bir de pek çok duygu ve büyük ideallerin olduğu bir tür edebi mizaç var.Her zaman duygular ve idealler hakkında konuşsak, daha sonra dur dedik, bu sefer duygular hakkında konuşmayacağız.Her buluştuğumuzda, duygular hakkında konuşacağız. Rakamlar hakkında konuşun, mali tablolar hakkında konuşun, projemizin ilerleyişi hakkında konuşun, her gün, her ay, her hafta, haftalık toplantılarımız oluyor, her ay, her çeyrekte bir yansıtma yapıp, projenin ilerlemesini değerlendirip raporu getiriyoruz. Sonunda rapora yansıtılır. Bunların çok kaba olduğunu düşünüyor.Para hakkında konuşmak istiyorsanız, duygulardan ve ideallerden bahsediyorum. Girişimci çok yaygın bir şey, yani tek tek karnınız üzerinde çalışmalı, tek tek kazanmalı ve her gün nakit akışınıza, hesap özetlerinize, envanterinize ve CPI'nize dikkat etmeniz gerekiyor, bunlara bakmazsanız gün boyu düşünürsünüz. , Girişim öldü.
Girişimciler yatırım kurumları ile görevlerini yerine getirmelidir
Sermaye operasyonu ile ilgili olarak, bazı kurumsal hatalar büyük farklılıklara neden olmuştur. Güçlü bir öğrenme yeteneğine sahip olduğunu, her şeye kadir olduğunu, uzman olduğunu ve sermaye piyasasında her şeyi öğrendiğini hisseden bir girişimci türü var, bunun sonucunda sizinle tartışmıyor, size danışmıyor, birçok yöne karar veriyor. .
Bazı girişimciler kendi duygularına, arkadaşlarının fikirlerine göre aracı ajansları seçerler, bizim fikirlerimizi dinlemiyorlar, profesyonel ajanslarla tartışmıyorlar, tamamen güvenilmez ve ona uygun olmayanları seçiyorlar. Çok fazla öğrenim ücreti ödedim.
Bir de bu konularda bir tereddüt var. Kamuoyuna açmalı mıyım? Bu kadar vergi ödemem gerekiyor mu? Sıra süresi çok uzun, sırada beklemek zorunda mıyım? Denetim çok katı mı? Yapmalı mıyım? İlişkiyi dikkate almam gerektiğini duydum ve korkuyorum , Tereddüt edildiğinde, bir veya iki yıl geçti, iki veya üç yıl geçti, hala tereddüt ediyor. Başka bir şirket tereddüt etmeden malzemeleri sundu, sıraya dizildi ve iki yıl sonra tamam oldu.
Çünkü sermaye piyasası çok karmaşık. Profesyonel bir kurum olarak Dachen çok fazla harç ödedi ve çok fazla vaka okudu. Biz en profesyoneliz. En iyi şirketlere bakıyorum, profesyonel yatırım kuruluşlarının fikirlerine inanıyorum, kendi işlerini iyi yapıyorum, kendi performanslarında iyi yapıyorum, profesyonel kuruluşların görüşlerini dinliyorum ve adım adım iyi yapıyorum. en iyisi.
Çünkü herkesin kendi kör noktaları vardır.
Girişimciler kaldıracı dikkatli kullanmalıdır
Bir de kaldıraç kullanan bir şirket türü var. Çin'in finansal sistemi ilginç. Biz banka tabanlı bir sistemiz. Bankalar size güneşli olduğunda şemsiye veriyor, yağmur yağdığında şemsiyeleri kapatıyor, periyodik olarak kredi topluyorlar. Bu yıl yine böyle, çünkü elimizde veriler var, dedi girişimcilerimiz bir süre sonra banka tekrar kredi topladı ve ölmek üzere, kredilerimizi tutabilir miyiz? İşler normal, sorun değil. Bu tahsilat nedeniyle sorun yaşamayan şirketler sorunlu şirketler haline geldiler.Ticari bankaların uzun vadeli kredileri olması zorlaştı. Dikkatli ol.
birlik kuvvettir
Ayrılık da var, bazı satış ekipleri toplu olarak ayrılıyor ve şirket bitiyor, ana satış ekibi gitmiş ve birlikte ayrılıyorlar. Bazı şirketlerin çok sayıda PE'si var ve bazı PE'ler büyük hissedarlar. Sizi öldürmek ve birbirinizin hesaplarını kontrol etmek için mahkemeye gittiler.Sonuç olarak, iş durdu ve öldü. Öyleyse ayrılığı gördük, içeride başarılı olmak zor olmalı.
Şirketler değişen koşullar altında nasıl dönüşür?
Geçtiğimiz üç ila beş yıl içinde, Çin'in geleneksel endüstrileri benzeri görülmemiş değişikliklerle karşı karşıya kaldı ve baskı çok büyük. Daha önce hiç bu kadar büyük bir baskı olmamıştı ve yönetim kurulu genelinde baskı altında, hatta yıkıcı darbeler bile vardı. Örneğin, geleneksel tüketici endüstrimizde, eskiden güzel olan tüketici ürünlerinin artık bir gecede servis dışı kaldığı görülüyor. Neden? Ana tüketici grubu değişerek 80'ler ve 90'lar sonrası oldu. CCTV izlemiyorlar. Orijinal standart Wang, reklamı parçalayan marka şimdi aniden öldü. Procter & Gamble'ın satışları keskin bir şekilde düştü ve geleneksel pazar aniden değişti. Yeni sözde İnternet ünlüleri, e-ticaret vb. Patlama yaşıyor. 80'ler ve 90'lar yeni şeyler tüketiyor ve tüketim ritmine ayak uyduramıyoruz.
İmalat endüstrisi benzeri görülmemiş şoklarla karşı karşıya. Maliyetler arttı ve temelde kar yok. Şu anda karlı olanlar artık karlı değil.Yetersiz inovasyon yeteneklerine sahip oldukları için buna dayanamıyorlar. Fiziksel mağazalarımız e-ticaretten etkilendi ve mobil internet birçok yeni iş modelini yeniden inşa etti. Baskı çok büyük ve bu eşi görülmemiş bir değişiklik.
Dachen'in üç ya da beş yıl önce yatırım yaptığı şirketler üzerindeki baskı çok büyüktü, çünkü o zamanlar mevcut yatırım durumu çok iyiydi. Daha sonra dönüştürmek ne kadar kolay? Sadece birkaçı başarılı oldu. Son üç yılda yatırım yapan firmaların hepsi çok iyi, çünkü bu şirket değişti.Büyüyen bir startup firmanın dönüşüm sorunu yok.Şirket yeni bir şirket.Bu bizi daha heyecanlandırıyor, girişimcilerimiz hala çok akıllı. , Özellikle gayretli, hala umut var. Değişmeden ölürsün.
Buna ek olarak, dönüşüm eğilimini körü körüne takip ediyor, aniden İnternet +, aniden O2O, tüm geleneksel yüksek kaliteli şeylerini terk ediyor, devriliyor ve yeniden başlıyor, o da öldü. Eskisi kadar iyi olmasa da hayatım iyiydi, ama yaşayabilirim. Birden kendimi ölüme sürükledim, bu tür davalar da var ve bizim de böyle davalar var.
O zamanlar çok iyi olan bazı proje bazlı şirketlerimiz ve bazı döngüsel şirketlerimiz var. İyi bir zamanda büyümeye devam eden bir iş modeline dönüşmedikleri için artık çalışmayacaklar.
Girişimciler kör noktalarıyla yüzleşmelidir
Girişimcilerimiz neden her zaman kör bir noktaya sahiptir? Özellikle başarılı bir girişimci ya da başarısız bir girişimci, bu süreçte herkesin harç ödemesi gerekir.Her girişimcinin kendi kör noktası vardır. İş kurma sürecinde, öğrenim ücreti ödenmiyorsa, ödenen öğrenim ücretinin çok fazla veya az olması gerekir.Ölü mü? Zamanında ayarlandı ve hayatta kaldı mı? Ya da hava karardığında aniden öleceğiniz söyleniyor. nın-nin. Bu nedenle, girişimciler bu şeylerle esnek bir şekilde yüzleşmeli, kendilerini aşmalı, onlara bağlı kalmamalı, onların her şeye kadir olmadığına inanmalı, her şeyin doğru olduğu türden değilsin, bu anlayışa sahip olmalısın.
Aynı zamanda çok şey öğrenmeliyiz Ne öğrenmeliyiz Başarısızlık hakkında daha çok şey öğrenmeliyiz Başarısızlık öğrenmek ve ölümü öğrenmek daha iyi yaşamaktır. Bu kitapları piyasada gördüm. Tanıtılamayan bir kitap görmedim. Öğretmen Wu, "The Great Lost" adlı bir kitap yazdı. Küçük ve orta ölçekli işletmeler nasıl başarısız oldu? Neden kimse bundan bahsetmedi? Aslında, bizim sektörümüz en iyisi Koşullar söylenebilir, ancak VC endüstrisinde durum budur.Onun kuralı, iyi şeylerin binlerce millere yayılması, kötü şeylerin dışarı çıkmaması, herkesin kendi işlerini gizlemesi ve herkesin birkaç başarılı vakayı yaymasıdır. VC'nin her gün sahnede konuştukları başarılı vakalardır. Görüşmeler o kadar kafa karıştırıcıdır ki, kimse başarısızlıkları özetlemiyor. Herkes onlara dokunmak istemiyor. Sürekli olarak öğrenim ücreti ödüyorlar, başarısızlıkları tekrar ediyorlar ve aynı başarısızlıkları tekrar ediyorlar.
!
