210 milyon ABD doları artış sağladı ve en büyük yatırım bankaları tarafından kutsandı Başkent kış fıstığı ve iyi arabalar neden popüler?
"Doğrudan operasyon, doğrudan kiralama ve Fıstıkların doğrudan tedarikinin temel iş modeli ve çevrimiçi kanalların ve çevrimdışı hizmet senaryolarının mükemmel kombinasyonu, üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlerde otomotiv tüketici pazarını yeniden canlandırdı. Bu pazarın büyük potansiyeline sahibiz. Kaixin Capital'in yönetici ortağı Bay Lin Lin'di. Peanut Goods Car'ın 210 milyon ABD doları finansman aldığını açıkladığında, Peanut Goods konusunda iyimser olan büyük yatırım bankaları Goldman Sachs ve Laoshan'ın da olduğunu söyledi. Tokyo East Finance, Fengrui Capital, vb. Paylar.
Aslında, Peanut Haoche, 2015 yılında kurulmuş yeni bir otomotiv perakende şirketidir. Bu kadar genç bir şirket neden sermaye ile bu kadar popüler? Kaixin Capital Linlin'in cevabı yalnızca bir yönü olabilir.
Geleneksel otomobil tüketiminin kızıl denizinden kaçının ve farklılaştırılmış rekabeti seçinPeanut Car nasıl bir şirkettir?
Sektörde doğrudan araç kiralama işi yapan ilk şirket olup, aynı zamanda en büyük çevrimdışı doğrudan satış mağaza ölçeğine sahip şirkettir.Şu anda 400'den fazla doğrudan satış mağazasına sahiptir ve geçen yıl tam kar elde etmiştir.
Peki fıstık arabası nasıl ortaya çıktı?
Genel ortam perspektifinden bakıldığında, veriler, yurt içi doğrudan finansal kiralama kullanım oranının yaklaşık% 11,3 olduğunu ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki% 40'lık finansal kiralama penetrasyon oranına kıyasla nispeten düşük olduğunu göstermektedir.Bu, oto finansal kiralama alanında faaliyet gösteren tüm şirketler içindir. Büyük potansiyele sahip mavi bir okyanustur.
Tüm sektörün acı noktalarına gelince, Floats ve Haoche'nin kurucu ekibi şüphesiz mevcut ana akım otomobil sirkülasyon sisteminde kesin ve doğru bir ekiptir, marka avantajlarına sahip 4S mağazaları, büyük tek mağaza yatırımı, tek marka yönetimi ve tek finansal ürünler gibi sorunlarla karşı karşıyadır. İkinci ağ, ölçek ve marka etkisi eksikliği, düşük hizmet seviyesi ve yetersiz müşteri güveni ile karşı karşıyadır.
Buna dayanarak, Peanut Haoche 4s mağazalarının ve ikinci ağların avantajlarını birleştiriyor, ikisinin eksikliklerini ortadan kaldırıyor ve "çok markalı operasyon, standartlaştırılmış hizmetler, çok kanallı entegrasyon ve çeşitlendirilmiş finansal araçlar ile desteklenen küçük kentsel sergi salonu" modelini uyguluyor. Yeni bir görünüme sahip yeni bir perakende platformu oluşturmak için.
Aynı zamanda, geleneksel otomobil tüketiminin kızıl denizinden kaçınmak için, Peanut Goods, borsayı zayıflatmak ve pazar büyümesine odaklanmak için farklılaştırılmış rekabeti seçti. Bu bağlamda Peanut Haoche'nin kurucu ortağı Chen Pengyun, Huachehaoche'nin geleneksel otomobil bayilik sistemi kapsamında olmayan müşterileri hedefleyeceğini, kanalı üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe pazarlara yaymak için düşük maliyetli kapsama alanı kullanacağımızı söyledi. Yeni kullanıcılar edinin.
Peanuts, birkaç yıllık sprintten sonra hızla gelişti ve başarıları herkes için aşikar. 2015 yılında, Peanuts FREE S'den 30 milyon melek yatırım aldı ve iş hacmi 2016'da 10.000 birimi aştı. JD Finance'in A-round stratejik yatırımını aldı ve 2017'de Minsheng Leasing ile anlaşma imzaladı. 1 milyar yuan ve tam karlılık ile stratejik işbirliği. 2018'de, ülkenin doğrudan araç kiralama için ilk özel taksitli işini kurmak için Çin Sanayi ve Ticaret Bankası ile stratejik olarak işbirliği yapacağız. Çevrimdışı doğrudan satış mağazalarının 2018'in sonunda 500'e çıkması bekleniyor ...
"Üç düzlükten" oluşan yeni bir iş modeli oluşturun ve süper yüksek bir ağ engeli oluşturunYerfıstığı Mallarının iş modelinin özelliklerini özetleyerek, belki de otomobil perakende ağ engellerini yeniden inşa eden doğrudan operasyon, doğrudan kiralama ve doğrudan satın alma modelidir. Bu finansman için fon kullanımında Peanut Haoche, fonların kendi kendine çalışan mağazaları daha da batırmak ve doğrudan satış kanallarının ağ engellerini güçlendirmek için kullanılacağını ortaya koydu.Kendi kendine inşa edilen ve batan doğrudan satış kanallarının Peanuts için önemli olduğunu görmek zor değil. İyi bir arabanın önemi.
Bu bağlamda, bazı analistler, katılma şekline kıyasla doğrudan satışın standartlaşmaya daha elverişli olacağını söylediler.Fıstık Malları'nın düşündüğü şey, doğrudan satış yoluyla müşterilerin ülke genelinde süper yüksek standartlarda hizmetten yararlanabilecekleridir. .
Doğrudan tedarikin avantajı, 4S mağaza fiyat sisteminden mükemmel bir şekilde kaçınabilmesi ve aracı, merkezi tedarik avantajına sahip olabilen ve belirli en çok satan araçları ve fiyat avantajlarını elde edebilen üreticinin ana müşteri kanallarından alabilmesidir.
Ayrıca, geleneksel modele kıyasla, Peanut Haoche'nin sağlıklı operasyon hedefine ulaşmak için büyük veriden yararlanabileceğini belirtmekte fayda var. Yani bir tahmin sistemi oluşturmak için büyük verinin avantajlarını kullanmaktır.Satış tahminlerine göre, araçları araç üreticilerinden önceden küçük gruplar halinde, küçük gruplar halinde ve çoklu frekanslarda sipariş edin.Bu, sipariş verimliliğini büyük ölçüde artıracak, envanteri azaltacak ve şirketin mali durumunu iyileştirecektir. .
Otomotiv satış sonrası pazarına odaklanan müşteri memnuniyeti önemli bir değerlendirme standardıdırOtomobillerin standardizasyonu olgunlaştıkça, kullanıcılar çevrimiçi alışveriş araçlarının kalitesiyle değil, araçların çevrimiçi alışverişinden sonra sunulan hizmetler ve garantilerle ilgileniyor.Bu görüşe Peanut Haoche'nin kurucu ekibi tarafından ulaşıldı, bu nedenle otomobillere odaklanıyor. Pazar, iyi satış sonrası servis Peanut'ın işinin en büyük önceliği haline geldi.
"Satış sonrası hizmet işbirliği 2018'deki çalışmalarımızın odak noktasıdır. Müşterilerimiz için sadece arabalara değil, aynı zamanda sigorta hizmetleri de dahil olmak üzere daha fazla satış sonrası hizmete ve teslimattan sonra güzel bir dekorasyona sahip olup olmadıklarına ihtiyaç duyuyor. Sigorta ödeme hizmeti böyle bir hizmettir. Peanut, müşterilere arabanın tüm yaşam döngüsünü sağlamak zorundadır. Bu yaşam döngüsü boyunca, hizmetleri üst üste koymaya, gelişmeye ve büyümeye devam edecek ve sektörde yeni bir model olmaya devam edecek. "Dedi Chen Pengyun.
Peanut Haoche, müşterilere iyi hizmet verebilmek için müşteri memnuniyetini çok önemli bir değerlendirme göstergesi olarak belirlemektedir. Bu bağlamda Chen Pengyun, şirketin ilk aşamasının işi değerlendirmek olduğunu ve şirketin iş ölçeği büyüdükçe müşteri memnuniyetinin değerlendirilmesi gerektiğini açıkladı. Aslında, birçok mükemmel eski mağazanın, eski müşterilerin ağızdan ağza iletişimine güvenerek yeni müşteriler edinmeye çok fazla bel bağlamasına gerek yoktur, hizmet iyi yapıldığı sürece, eski mağazalara çok fazla iş getirecektir.
Peanut Goods, müşterilere geri vermek için 2018 Tmall Double Eleven Global Karnavalı'nda 1000 yeni arabayı peşinatsız, 9.9 yuan satın aldı 3000 yuan kupon, 1 yuan artı 1888 yuan araba bakımı gerçekleştirdi. Çılgınca faydalar gibi birçok büyük ölçekli tanıtım faaliyeti.
Müşteri edinme maliyetlerini büyük ölçüde azaltmak için JD.com ile çalışınBirçok yeni şirket için, müşteri edinmenin pahalı maliyeti bir baş ağrısıdır.Daha yüksek marka pazarlama ücretleri ve kullanıcı sübvansiyonları da şirkete yeni müşteriler getirebilir, ancak aynı zamanda finansal baskı da getirir. Trafik akışı, fıstık iyi araba bu tür müşteri edinme maliyetini büyük ölçüde azaltabilir. Jingdong'un mali raporunun verilerine göre, Jingdong'un aktif kullanıcı sayısı yılda 200 milyonu aşıyor.
Jingdong'un Peanut Goods'un tam açılışını gerçekleştirdiği bildirildi.Kullanıcılar JD Finance uygulamasında araba taksit hizmetini doğrudan seçebilirler.Bu hizmet şu anda Peanuts tarafından sağlanmaktadır.Kullanıcılar ayrıca Jingdong Mall uygulaması gibi çeşitli Jingdong sahnelerinde araba arayabilirler. Yüklü veya küçük beyaz araba, kullanıcı JD Finance'in risk kontrol incelemesi yoluyla araba beyaz şerit kotasını aldıktan sonra, Peanut Haoche doğrudan satış mağazasından arabayı alabilir ve sağlanan uygun araba satın alma hizmetinin keyfini çıkarabilir. Yaklaşan Double Eleven e-ticaret festivalinde, Peanut Haoche ve JD Finance birden fazla indirim başlattı - 1.000 yeni araba için ücretsiz bir peşinat ve 50.000 yuan'a kadar araba satın alma indirimleri vb.
Ek olarak, JD Finance Station ayrıca Peanut Haoche ile derinlemesine bir işbirliği içerecek. Finans istasyonu, JD Finance'in 4-6 kademe şehir, il ve köylerdeki çevrimdışı hizmet satış noktalarıdır. Peanut Haochenin işi batmakta olan pazara odaklanmaktadır. İki taraf, otomobil hizmetleri ve finansal hizmetler gibi sahne hizmeti bağlantılarında etkileşime girecek ve müşteri grubu paylaşımı ve verilerinde daha fazla işbirliği yapacak.
Yukarıdaki işbirliği sayesinde, Fıstık Mallarının JD.com'un tüm otomotiv sınırsız perakende stratejisinde hayati bir rol oynayacağını görmek zor değil.
