Arabalar kapıda soğukta bırakılıyor ve Ay Yeni Yılı otomobil pazarı "çöp zamanı" na giriyor | China Car News
Bu yıl Ay Yeni Yılı önceki yıllardan daha erken, bu da otomobil alımları için geleneksel sezon dışı döneminin Ocak ayına kadar ilerleyeceği anlamına geliyor. Mevcut duruma bakıldığında, 2019'da otomobil pazarının soğuk düşüşü hala devam ediyor ve otomobil pazarının spor etkinliklerinde yaygın olarak kullanılan "gereksiz zaman" a girdiği söylenebilir. Birkaç gün önce, muhabir Pekin'de bir dizi otomobil pazarını ziyaret etti. Birçok bayi, tatil yaklaştıkça mağaza işinin daha fazla terk edildiğini söyledi.
Yolcu akışı küçük, indirimler sıkılaştırıldı
Bahar Şenliği yaklaşırken, Yeni Yıl zaten başkentte Çok Küçük köşeler yayıldı. Sabah saat 10'da muhabir, Chaoyang Bölgesi, Yaojiayuan Yolu üzerindeki Dongfang Jiye Otomobil Şehrine geldi. Diğer Yılbaşı ürünleri dükkanlarının ve restoranlarının canlı sahnelerinin aksine, buradaki birçok 4S mağazası "popüler" değildir.
"Bu yıl yılbaşı gecesi erken ve Bahar Şenliği etkisi de erken. Son birkaç gündür, mağazada arabayı görmeye gelen çok fazla müşteri yok." BAIC New Energy'nin satış danışmanı Gazetecilere, geçen yıl Kasım ve Aralık aylarında mağazadaki her satış elemanının ortalama 10 yeni araba satabileceğini söyledim, Ocak ayında satış hacminde önemli düşüşler oldu. Satış temsilcisinin dediği gibi, showroom yerleşiminin atmosferi çok şenlikli olmasına rağmen, onunla konuştuktan sonraki yarım saat içinde, muhabir arabayı görmeye gelen herhangi bir müşteri görmedi. Satıcı, "Bu noktada, otomobil alıcılarının çoğu yerel olmayan tüketiciler iken, yeni enerji arabaları Pekin'de daha yerel tüketiciler, bu nedenle daha az müşteri var." Dedi.
Muhabir, birkaç 4S mağazasını ziyaret ettikten sonra, bazı ortak girişim marka mağazalarının, özellikle Japon ve Alman markalarının nispeten daha fazla yolcu trafiğine sahip olduğunu keşfetti. Dongfeng Nissan Fuyuan franchise mağazasında, saf elektrikli bir Sylphy modelinin ön camında "Bu araba satıldı" ifadesi yer alıyor. Diğer modellerde mevcut araba olup olmadığı sorulduğunda, Mağaza içi satış danışmanı Dedi: "Şu anda mağazadaki çoğu modelin envanteri azalıyor. Örneğin, eski Sylphy'nin yalnızca iki üst düzey sürümü var."
Ayrıca muhabir, röportajda araçların satış fiyatının geçen yıl sonuna göre arttığını ve mağazanın en fazla "5 yıllık bakım veya 10 varil petrol" hediye paketleri verebileceğini tespit etti. "Promosyon" modeller nispeten nadirdir. Geely, Changan Mazda ve FAW-Volkswagen gibi birçok marka modeli için tercihli güç geçen yılın Kasım ve Aralık aylarına göre daraldı. Örneğin, yeni Bora'nın düşük kaliteli versiyonu için fiyat imtiyazı, geçen yılın Aralık ayına göre 5.000 yuan daha az.
Otomotiv endüstrisinde uzman olan Yan Jinghui Analiz: "Çoğu bayi, planlandığı gibi toptan yeni arabalar olurken, envanter araba biriktirme sorunu ile zaten uğraştı. Üreticinin iş politikaları ve görevleri Ocak ayında net olmadığından, bayilerin baskısı daha az ve promosyon ve tercihli muamele konusunda daha agresif. Hiçbiri çok yüksek olmayacak. Elbette, stokları büyük ve ortalama satışları olan bazı markalar yine de fiyatları önemli ölçüde düşürecek. "
"2019 için görev göstergeleri tamamlanmış olmasına rağmen, yine de yıl sonundan önce ilerlemek istiyorum." Explorer'ın yeni arabasının anahtarı müşteriye teslim edildi. Bir Chevrolet satış danışmanı Muhabir muhabire, "Bahar Şenliği Ayı" nda Chevrolet modellerinin tercihli gücünün hala çok etkileyici olduğunu ve bir öncekinden önce araba almanın bir sonrakinden daha uygun olduğunu söyledi. "Bir ay önce, Xianjiezhe ve Cruze'nin taksitle satın alınması 41.000 yuan'lık bir indirim sağladı ve şimdi hala yaklaşık 40.000 yuan. Bahar Festivali'nden sonra, yeni otomobil tercihli politikaları, üreticilerin görevleri ve yeni politika netleştikten sonra ayarlanacak."
Daha fazla teslimat, daha az sipariş
Aslında, ister üst düzey bir marka, ister düşük kaliteli bir kendi kendine ait marka veya bir ortak girişim markası olsun, Ocak ayı işi ağırlıklı olarak araç teslimatı ve bakımına odaklandı. Muhabir, Mercedes-Benz 4S mağazasındaki satış personelinin çok meşgul olduğunu gözlemledi, ya mal sahibi için araç teslim prosedürlerini uyguluyorlar ya da yeni otomobilin kullanımında önlemleri almak için sahibine soruyorlar ve sahibinin çeşitli araç kullanım sorunlarına cevap veriyorlar. "Ocak ayında, mağazamızdaki genel durum, daha fazla arabanın teslim edilmesi ve daha az sipariş verilmesi idi. Tüketicilerin bekle ve gör duyguları, geçen yılın Kasım ve Aralık aylarına göre daha güçlüydü." Kıdemli bir satış elemanı Gazetecilere, daha sonra müşterileri almak için çağrıldığını söyledi.
Geç oluyor ve hala Mercedes-Benz 4S mağazasının showroomunda yeni otomobiller hakkında soru soran tüketiciler var.Sovodanın arkasındaki salonda formaliteleri bekleyen veya hangi modeli satın alacağını tartışan birçok tüketici var. "Bugün peşinatı ödemek için buradayız." Bir tüketici Muhabir muhabire, mağazadaki faaliyetlerle meşgul olduklarında bir Mercedes-Benz V260 sipariş ettiklerini söyledi. "O zamanlar, indirim yaklaşık 50.000 yuan idi ve şimdi araba fiyatı arttı."
Yan Jinghui, 2019 yılında iç otomobil pazarındaki düşüşe rağmen tüketim artışlarının çok açık olduğunu söyledi. Aynı zamanda, Ocak ayında yeni araba değişimi ve kullanılmış otomobil pazarı koşullarının nispeten daha iyi olduğuna dikkat çekti. "Ocak ayında her gün ortalama 2 yedek Lynk & Co aracı gönderdim." Yedek araçların gönderilmesinden sorumlu bir personel Lynk & Conun aylık yedek araç satışlarının ortalama 60 civarında olduğunu ağzımdan öğrendim. Lynk & Co merkezinin geçen yıl Aralık ayında 218, Kasım ayında 236 yeni araba sattığını da duyurdu. Yuexin Auto'da ikinci el araç değerlendirmesi yapan bir değerlendirmeci de geçtiğimiz üç ayda ikinci el araç değerlendirme sayısının geçen yılın aynı dönemine göre çok arttığını söyledi.
Muhabir, farklı 4S mağazalarındaki birkaç tüketiciyle "araba alırken dikkate alınması gereken birincil faktörler" üzerine röportaj yaptı. Yabancı bir tüketici Araba satın almak için etrafta alışveriş yapmanız gerektiğini söyledi Prosedürlerin basitleştirilmesi, tercihli muamelenin derecesi ve arabanın mevcudiyeti dikkate alınması gereken faktörler; Yeni Yıl için eve gitmek için araba satın almak isteyen bir başka çift, fiyatın bir 4S mağazasının fiyatıyla aynı olduğuna inanıyor. Tercihli güç, göz önünde bulundurulan birincil faktördür; Bazı tüketiciler, bir araba satın almanın daha kolay olduğuna ve bir arabanın bakımının zor olduğuna inanırlar.Bazı 4S mağazaları büyük indirimler sunsa da, bakım hizmetleri genellikle sadece değiştirilir ve tamir edilmez, bu da pahalıdır.
Muhabir, birçok arabanın bazı 4S mağazalarının bakım atölyelerinin önünde sıralandığını fark etti. Belirli bir markanın sahibi Muhabirle konuştuğumda kendimi acı hissettim: "Arabamın ön kapı kilidi kırıldı. Aslında onu tamir etmek için bir zincire ya da özel tamirhaneye gitmek istedim. Ucuzdu ama yıl sonunda çok fazla insan vardı. 4S dükkanındaki onarımların biraz daha iyi olduğunu düşündüm. Bazıları, ancak usta da çok meşgul. 4S mağazasının sonundaki onarım fiyatı artmasa da kapı kilidi de değişse de, özel tamir atölyesi ücret alıyor 30 0 yuan, 4S mağazalarının 550 yuan'a ihtiyacı var, Artı İşçilik maliyeti toplamda 670 yuan'dır. "
Satış artışının farkına varmak kolay değil
Bu yıl Bahar Bayramı'nın zamanlamasına bakılırsa, Ocak tam bir iş ayı değil. Fazla baskı olmadığı için çoğu bayi "Bahar Bayramı ayı" boyunca çok çalışmayacak.
Çin Otomobil Satıcıları Derneği geçtiğimiz yıl Aralık ayında otomobil bayisi envanter uyarı endeksinin bir önceki aya göre% 3,5 ve yıllık% 7,1 düşüşle% 59 olduğunu, ancak yine de uyarı çizgisinin üzerinde olduğunu ve genel otomobil pazarının çok fazla iyileşmediğini gösteren verileri yayınladı. Anket sonuçlarına göre, çoğu bayi Ocak ayındaki pazar durumu konusunda pek iyimser değil. Bunun sebebi bu yılın ilkbahar şenliğinden kaynaklanıyor ve efektif satış zamanı Ocak ayının ilk 10 gününde yoğunlaşıyor. Bundan sonra eve dönüş dalgası başlayarak işi zorlaştıracak Alım satımda patlama var. Ocak 2020'deki satış hacminin Aralık 2019'a göre önemli ölçüde düşmesi bekleniyor. Çin Otomobil Satıcıları Derneği Önermek , Distribütörler, gerçek piyasa talebini rasyonel olarak tahmin etmeli ve aşırı stok baskısının operasyonel risklere neden olmasını önlemek için envanter seviyesini makul şekilde kontrol etmelidir.
Bu bağlamda Yan Jinghui, özel bir politika teşviki yoksa, Ocak ayında "iyi bir başlangıç" yapmanın olası olmadığını söyledi. Ocak ayındaki satış verileri daha iyi olsa bile, geçen yıl Aralık ayında otomobil pazarının sonundan da etkilendi. "Genel olarak, Mart ayı normal pazarlama seviyelerine dönecek ve otomobil pazarı da toparlanacak. Bir yandan Mart, ilk çeyreğin sonundaki sprint aşamasıdır. Diğer yandan, üreticilerin iş politikaları ve ürün tedariki izleyecektir. Yukarı gel. "Yan Jinghui dedi.
Mağazadaki mevcut terk edilmiş durumla ilgili olarak, satışlar Gu Wei temelde iyimser kaldı. Satış danışmanı Önceki yılların deneyim tahminine göre: "Bahar Şenliği'nden sonra 26 Şubat'ta bir dizi yeni enerjili araç göstergesi olacak. O zaman, göstergeler yakında sona erecek ve göstergeleri yeni alan tüketiciler yeni bir araba almayı düşünecekler. Bu nedenle, 10 Şubat'tan itibaren Günün başından Mart başına kadar, mağaza trafiğinde ve yeni araba satışlarında küçük bir zirve dalgası olacak. Bu bağlamda, bazı içeriden bazı kişiler yeni enerji araçlarının satış dalgalanmalarının politikalardan daha çok etkilendiğine, ancak büyük şehirlerde olduğuna inanıyor. Bunlar arasında, yeni enerji araçlarının kişisel satışları nispeten istikrarlı.
Metin: Li Yanan Editör: Guo Chen Biçim: Wang Kun
