Aç mısın? Zili çalmak için Meituanın satın almasını reddetmek için elimden geleni yaptım. İki devin nihai PK'sında son gülen kim olabilir?
Paket servisi olan restoran pazarı nihayet Ele.me ve Meituan arasındaki nihai hesaplaşma haline geldi. Zhang Xuhao ve Wang Xing'in alışveriş yolculuğuna dönüp baktığımızda, ikisinin kartlarında ve rakamlarında bir sır yok gibi görünüyor. Önümüzdeki yıpratma savaşında, belki de en ilginç şey, son kahkahayı kimin alabildiğidir.
Makale AI Finans Ajansı Zheng Yahong
Editör Zhu Tong
Bir iş planı bile yazmadım
Aç Zhang Xuhao, 32 yaşında, Koç saldırısı dik, ilk yılından hemen sonra gençlik tavrı yavaş yavaş mükemmelleşti. Meituandan 38 yaşındaki Wang Xing, inanılmaz bir Kova burcudur, sınır belirmeye başlar ve hemen bir vakum şişesinde ıslatma kurt üzümü çağına girdi.
2008 yılında, Şanghay Jiaotong Üniversitesi'nde yüksek lisans öğrencisi olan Zhang Xuhao, yatakhanesinde yatıyor, siparişe göre yemek sipariş ediyor ve sipariş ediyordu ve bir iş kurma fikri vardı. O zaman, O2O kavramı henüz konuşulmamıştı ve atmosfer sakindi.Şangay Jiaotong Üniversitesi kampüsündeki paket servisi olan restoran işi hala küçük bir aşamadaydı.
Zhang Xuhao ve Kang Jia, 100.000'den fazla başlangıç fonuyla 10.000 kopya reklam bastırdı ve bunları kampüse dağıttı ve dağıtım için bir düzineden fazla akülü araba satın aldı. 2008 kışında Hunan'da bir kar yağışı birkaç kişiyi öldürdü. Şangay'da da ince bir kar ve yağmur vardı, hava kasvetli ve soğuktu ve kimse yiyecek dağıtmak istemiyordu. Zhang Xuhao ve Kang Jia, distribütör olarak elektrikli bisiklet sürdüler ve bütün kış ayaklarında donma yaşadı.
Bu yıl, Wang Xing'in yerel web sitesi yakında yayına girdi ve bu aynı zamanda Wang Xing'in üçüncü sosyal ağ sitesi. Önceki okul ağı ve Fanfou.com ile karşılaştırıldığında, Hainei.com'un popülaritesi nispeten düşüktür ve işlevi okulunkine benzer.Wang Xing'in sözleriyle, Hainei.com kullanıcıları daha üst düzeydedir.
O zamanlar Wang Xing, sektörde zaten iyi biliniyordu ve beş yıl boyunca Çin'e dönen sürekli bir girişimciydi. Hâlâ yüksek lisans okulunda olan Zhang Xuhao, kampüste yemek dağıtmak için elektrikli bir arabaya bindi ve 985 üniversite hocasının gölgesini göremedi.
Ele.me, iki teknisyenin eklenmesiyle, köşelerde arabaları sollamak için Napos'un teknolojik yeniliğine güvendi ve Şangay Jiaotong Üniversitesi'ni tekelleştirdi.Şangay kampüsünde çıktı ve 2009'da bir yemek siparişi web sitesi başlattı.
İnternetten Zhang Xuhao Resmi
2010 yılında Wang Xing, Meituan.com'u kurdu ve binlerce alay arasında şiddetli bir savaşa girdi. Grup satın alma web sitelerinin yakın dövüşü, İnternet girişimciliğinin zulmünü ve belirsizliğini vurguluyor ve en ilkel barut dumanıyla İnternet'in gelecekteki savaşlarının yolunu açıyor. Örneğin, 100 milyon düzeyinin üzerinde risk sermayesi olan bir web sitesinin binlerce çalışanı vardır.Yatırımcı tahliye eder etmez, öldüğünü söylerse ölecek, geriye sadece birkaç medya raporu bırakacak.
2010'un sonunda Wang Xing, Sequoia Capital'den on milyonlarca dolar finansman aldı, ancak hala hayatta kalmak için mücadele ediyordu.
2011'in ikinci yarısında, başkent kışı aniden geldi ve birçok grup satın alma web sitesi halka arz sprintinde başarısız oldu ve Meituan da ölçeğini küçültmeyi seçti ve herhangi bir yeni şehre girmedi. Wang Xing, Meituan'ın sorunlarını net bir şekilde gören bir seyirci gibidir ve yılın sonunda, hattın kısa tahtasını telafi ederek 2012 viraj geçişine hazırlandı.
Bu yıl Zhang Xuhao da çok karışmıştı. Şu anda iş modelleri net olmasına rağmen, yatırımcılar yeni mezunlara güvenmiyordu ve yeteneklerini yatırımcılara kanıtlamak için zaman harcamak zorunda kaldı. Ancak yatırımcılar kapıya gelmeden önce bir iş planı bile yazmamıştı.
Zhang Xuhao'nun hırsı küçük değil, hedefi gelecekte halka açılmak. "En iyi tasarımdan" başlayarak, bir dolarlık fon bulmayı tercih ediyor. Sonunda Jinshajiang Venture Capital'i seçti. 2011'de, tek boynuzlu at avcısı Zhu Xiaohu, Aç mısınız? Bu üniversite öğrencisi başlangıç şirketi, iş modelini kopyalamaya ve bölgesini genişletmeye başladı.
"Hala zili çalma hayalleri var"
Sonraki üç yıl içinde mobil internet yükselişteydi, insan hayatını değiştiren teknoloji henüz tam olarak gelmemişti ve para ve sübvansiyonların yakılması programa girmemişti.
Ali 2013 yılında, paket servisi olan restoran pazarında bir kaşık çorba kazımak niyetiyle Taodiandian'ı güçlü bir şekilde piyasaya sürdü. Ancak gök gürültüsü şiddetliydi ve yağmur azdı ve isteksiz nüfuz oranı Zhang Xuhao'yu etkilemedi. Ancak devlerin sonu, yaklaşan doruğa giden yolu açtı.
Bu dönemde, büyük dalgalar henüz başlamamıştı.Kum yıkanmadan önce, Zhang Xuhao'nun yıkıcı liderliği ve zulmü hala yuvarlak çerçeveli gözlüklerin arkasında saklıydı.
O sırada Ele.me, 200 çalışanı ile 12 şehre girdiğini duyurdu. O sırada Meituan, kanlı bir savaşın ardından bayrağını 200 şehrin topraklarına dikti, 5.000'den fazla çalışanı vardı, 16 milyardan fazla işlem hacmine sahipti ve 2013'ün sonunda ilk kez karlılık elde etti.
Fildişi kuledeki gençler ve oldukça sofistike seri girişimciler kısa süre sonra tanıştı. Wang Xing, bu potansiyel rakibin arkadan geldiğini çoktan fark etti. Meituan o sıralarda bir topuz yapıyordu ve çevrimiçi film ve otel işinin ardından Meituan, av demir çubuğunu paket servisi olan restoran pazarına çevirdi.
İnternetten Wang Xing Resmi
Bin Alay Savaşlarından sonra, grup satın almanın yardımıyla Wang Xing'in amacı, devlerin topraklarını ve biletlerini ele geçirmek için dikey alanlarda çaba göstermekti. Wang Xing, Meituan'ın gelişim yönünü "T-şekilli strateji" olarak belirledi. "Yatay" grup satın alma altında, oteller, filmler, paket servisler, KTV, güzellik, anne ve bebek ve temizlik gibi ondan fazla dikey kategori var.
Meituan bu dönemde açlığı kuşatıyor ve bastırıyordu, zaman zaman Meituan'ın dışarı çıkaracağı haberleri geliyordu.
Temmuz 2013'te Meituan'ın başkan yardımcısı Wang Huiwen, Zhang Xuhao ve Kang Jia ile görüşmek için Şangay'a gitti ve satın alma hakkında konuştu. Zhang Xuhao tamamen reddetti, "Hala zili çalma hayalleri var." Wang Huiwen gülümseyerek dedi.
Zhang Xuhao güçlü olmasına rağmen, hala korkuları vardı. İnternet grubu satın alma web sitesinin kanlı felaketine kendi gözleriyle tanık oldu ve Wang Xing'in sertliğini ve Meituan Di itme ekibinin cesaretini gördü. Yol boyunca düşman olan hırslı Wang Xing ve Meituan, Zhang Xuhao'yu biraz kıskandırdı.
Bu savaş kaçınılmaz olsa bile, yeterli cephane sağlamalıyız. Kasım 2013'te Ele.me, Sequoia Capital liderliğindeki C Serisi finansmanında 25 milyon ABD doları tutarında finansman aldığını ve ardından ilk iki turda yatırımcıların, Jinshajiang ve Jingwei'nin izlediğini açıkladı. Zhang Xuhao, yıl sonunda yaptığı paylaşım oturumunda, "Rakiplerimiz her zaman telefonla yemek siparişi verme alışkanlığı olmuştur" dedi.
2013'ün sonunda, büyük grup satın alma web siteleri öldü, satın alındı veya oyalandı.Meituan hayatta kalmayı başardı, grup satın alma pazarına hakim oldu ve karlılık elde etti. Yine Kasım ayında, Meituan altında bir çevrimiçi sipariş platformu olan Meituan Waimai resmi olarak hizmete girdi.
İkisinin girişimcilik süreci sorunsuz değildi ve gerçek yakın dövüş ve kanlı savaşlar bu sırada başladı.
Sonuna kadar parçala
Araziyi vahşice çevreleyen ve sınırı genişleten Wang Xing'den farklı olarak Zhang Xuhao ve ekibi, yemek ve saha işini derinleştirmeye, dikey uzmanlaşma yolunu seçmeye ve catering endüstrisinde Taobao ve Tmall olduklarını iddia etmeye kararlı.
Ele.me'nin hızı Meituan'ı takip etti ve yerdeki itici güç, sübvansiyonun devamı ile aynıydı ve Meituan ile sonuna kadar savaşmak zorunda kaldı. "Finance World" Weekly ile yaptığı röportajda Ele.menin serbest meslek sahibi Li Lixun şunları söyledi: "Bunu uzun yıllardır yaptık. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin hacmi olmadığını düşündük. Mark (Zhang Xuhao'nun İngilizce adı) az önce, onu takip et, buna bir şans veremem dedi. "
Ele.me'nin büyüme hızı çılgın bir döneme girdi. 2013 sonundan 2014 sonuna kadar çalışan sayısı bir yılda 200'den 4.000'in üzerine çıktı ve şehirlerdeki çalışan sayısı 12'den 200'ün üzerine çıktı.
Bu atış yapıldıktan sonra, saldıran askerlerin geriye bakacak yeri kalmadı. Yüksek hızda, ticari suçlara ek olarak, Zhang Xuhao'nun zalim karakteri, ekibi yönettiğinde tamamen ortaya çıkıyor. Çalışanlara baskı yapmada iyidir, toplantılarda kaba kuvvet ve kötülükle konuşur.İş departmanının görece ucuz olduğunu, bu yüzden kamçı kullanması gerektiğini, plan verirken sorunu basitçe aptalı temizleyerek çözebileceğini söyledi.
Aç mısın, yemek servisi yapan adam @Visual China
Basında çıkan haberlere göre, Zhang Xuhao, temel durumu anladıktan sonra, şehir müdürüyle her video konferans yaptığında, Zhang Xuhao aniden masayı tokatlıyor ve "Pazar payı ilk! Maliyete aldırmayın! Sadece pazar payı!" Diye bağırıyordu.
Radikal bir baskı ve şehir çemberi hareketinin ardından Ele.me ve Meituan, paket servisi olan restoran pazarındaki iki büyük isim haline geldi. Ekim 2016 itibarıyla Ele.me, ülke genelinde 1.000'den fazla şehre girdi ve platform kullanıcılarının sayısı 80 milyonu aştı; bu, Ele.me'nin paket servis hizmetini kullanan her 18 Çinli'den birine eşittir.
Üçüncü taraf veri ajansı Trustdata tarafından bu yıl Temmuz ayında yayınlanan verilere göre, tüccar kullanıcıların günlük aktif ölçeği açısından, Meituan'ın yemek dağıtım işinin DAU versiyonu 2017 Bahar Şenliği'nden sonra Ele.me ve Baidu Waimai'nin önemli ölçüde önüne geçerek Ele.me seviyesine bile ulaştı. çift.
Tüccarlar açısından, toplamın% 100'ünü kaplayan toplam catering tüccarlarının sayısına göre, Meituan Waimai tek başına catering tüccarlarının% 55,6'sına ve iki örtüşen tüccar% 25,8'ine sahip. % 18,6 ile Meituan paket servisi olan restoran tüccarlarının sayısı önemli ölçüde daha iyidir.
Değeri 18 milyar dolar olan Meituan, Ele.me'nin beş katı büyüklüğünde. Ancak dönüm noktası üç gün önce gerçekleşti.Ekipten ayrılan Baidu Waimai, Ele.me tarafından yakalandı.Sonunda, Meituan ve Ele.me arasında hala bir düello oldu.
Son gülen kim olabilir
Baidu Waimai satın alınmadan önce ilk dönüm noktası 2015'te gerçekleşti.
Dianping Meituan ile birleşti ve Meituan'ın eski hissedarı Ali ayrıldı. Nisan 2016 ve Haziran 2017'de Ali ve Ant Financial, Ele.me'ye iki kez yatırım yaptı. Para miktarı 2,2 milyar ABD Dolarını aştı. Ele.me'nin mühimmat kutusunu doldurdular ve savaşma niyeti başlamak üzereydi.
Wang Xing, dağlara tırmanmayı ve kitap okumayı seviyor ve devlerin yandan saldırılarının uzun süredir farkında. Ancak bu çağın girişimcilerin ringden çıkması son derece zordur. BAT tarafından geliştirilen dokunaçlar yavaş yavaş İnternet endüstrisini birbirine bağladı.Yapay zeka, paylaşım ekonomisi ve kültürel ve yaratıcı projeler.Her güzel tek boynuzlu at şirketinin arkasında büyük bir adam var ve gözlükleri soğuk bir şekilde parlıyor.
İlgili veriler, son beş yılda BAT'ın toplam yabancı yatırımının 700 milyar yuan'ı aştığını, bir haklar oyunu sahnelediğini ve TMT alanının yarısını desteklediğini göstermektedir. Başlangıç şirketleri eskiden risk sermayesi arıyorlardı, şimdi de BAT arıyorlar.
Meituan bir topluluğun kapısında paket servis yemek dağıtım kamyonu @ Vision China
Ancak bu aynı zamanda, bu çekişme savaşında girişimlerin yavaş yavaş seslerini sulandırdığı anlamına geliyor. Wang Xing tek başına ayakta durmak istedi ve sonunda Tencent'in kollarına düştü. Ancak, Meituanın şu anki konumu özellikle seksi. Sonuçta Wang Xing, Alinin gölgesinden kaçmadı. Seri başı oyuncu Ele.me Meituana kafa kafaya meydan okudu.
Meituan'ın yedi yıllık kaşıntısından sonra, Wang Xing'in sınırı yavaş yavaş netleşti. 2016'dan sonra Wang Xing, T-kelime stratejisinden nadiren bahsetti. Bu yılın Ocak ayında, Wang Xing, bir iç mektup şeklinde bir ikram, şarap turizmi ve kapsamlı (yemek servisi dışında yerel yaşam hizmetleri) üçlüsü kurulduğunu duyurdu. Wang Xing, "Meituan, A ve T'nin bir şirketi olma fırsatına sahip, çünkü biz yeterince değer yarattık ve yiyecek-içecek, turizm ve mağaza içi kapsamlı kategorilerin her biri on milyarlarca dolar değerinde olabilir. Ancak gerekli zaman değil Kısa, en az beş ila on yıl. "
Wang Xing, Ali'yi boğduktan sonra, Zhang Xuhao, Wang Xing'i "yüksek profilli insanlar hissedarları hakkında böyle konuşmamalı" diye eleştirdi.
Bu dövüşte, Meituan ve Ele.me'nin son gülen kim olduğunu söylemek zor. Sermayenin ve devlerin kutsamasıyla geçici güç eşitsizliği, bir KO olayı değişikliklerle doludur. Birkaç yıl önce Wang Xing'in bölgeden gelmesi için Ma Huateng'in sözlerini kullandığını hala hatırlıyorum, "Belki de dev düştüğünde vücut hala sıcaktı."
[Daha fazlasını görmek istiyorsanız, lütfen "AI Finance (ID: aicjnews)" WeChat genel hesabına gidin]
