Nongfu Spring'in değeri 200 milyar yuan olduğunda, Evergrande Bingquan'ın gerçekten su sattığını fark ettim.
Metin | Nalan Zuitian
Evergrande buz kaynağı yavaşça gelişir, sallamayın
Eylül ayında Nongfu Spring, 200 milyar yuan değerinde Hong Kong hisselerine resmen inecek. Lao Na, çiftçi için bir ilahi söylemek istemedi, ancak Nongfu Pınarı'nın güldüğü şeyi kaçırdı - su tesisiniz yanımızdaki Evergrande Bingquan'daydı. Bu yıl Evergrande Bingquan'ın yedinci yılı ve Lao Na bunu çok özledi.
01
Evergrande Bingquan'dan bir özür
"Yüzlerce kez" ve "yüzlerce inkar" yaydıktan sonra, Nongfu Spring sonunda listelenecek. Bu iki ayda, Nongfu Baharı bize ciddi bir ders verdi.
Her şeyden önce, bir şişe Nongfu Spring'in brüt kârının yaklaşık% 60 olduğunu biliyoruz ve bunun en maliyetli kısmı PET şişedir. Tamam, O zamanlar, Evergrande Bingquan'da betonarme kokusuyla karıştırılan dört yuan'a güldük. Sonra, Nongfu Baharının brüt karını görünce, "doğa" nın bu fiyata değer olduğunu düşünüyor musunuz?
İkincisi, Nongfu Spring yıllar boyunca bir dizi taciz operasyonu gerçekleştirdi, çalışanları acele ederek bayilere götürdü ve her fırsatta bayi ücretlerini kontrol edip düşürdü Bazı insanlar, çiftçilerin bunu yapmasının sebebinin parasızlık olduğuna inanıyor. Ama gerçek şu ki: Çiftçiler halka açılmadan önce hissedarlara 9 milyardan fazla temettü ödedi ve işten çıkarma kararları için çalışanlara tazminat ödemeye isteksizdi. Bu şekilde, nasıl minnettar olunacağını ve nasıl paylaşılacağını bilen bir kişi olarak Zhong Sui Sui'yi "lanse eden" uzmanlar var. Lao Na, Zhong Sui Sui'nin böyle bir değerlendirme gördüğünde kızardığını tahmin etti. Ne de olsa takma adları "Yalnız Kurt".
(Çiftçi politikası, paradan düşmenin yollarını düşünürken iş ve dağıtımcılar üzerinde baskı uygularken)
Para sıkıntısı çekmeyen Nongfu Spring, çalışanları hesaplıyor ve distribütörleri hesaplıyor Geçmişte büyük kayıplar yaşayan Evergrande Bingquan, çalışanları, distribütörleri ve malzeme üreticilerinden hiç şikayet duymadı. Evergrande Bingquan'ın Ek Kendi zararları için, çalışanların, distribütörlerin ve malzeme üreticilerinin giderlerini kontrol edin.
Dürüst olmak gerekirse, Evergrande Bingquan bir öğrenim ücreti ödedi ve çeşitli kişiler tarafından hesaplandı, ancak hesaplamadan sonra herkes hala arkasından gülüyordu, "Bu bir demir adam."
Şimdi bakıldığında, Evergrande'den Boss Xu, bir Tie Han Han'dır. Hızlı tüketim endüstrisine şaşkın bir genç adam gibi girdi ve çeşitli uzmanlar tarafından kandırıldı. Evergrande emlak futbolu alanında FMCG alanında iyi sonuçlar elde etmesine rağmen, ev sahibinin evinin "aptal oğlu" gibi, etrafı bir grup "köpek başı asker" ile çevrili. Sonra herkes parasını topladı ve kaçtı ve tüm potları ona fırlattı.
Evergrande Bingquan'ın geliştirilmesinin ilk birkaç yılında, hevesli bir genç adamın rüyasının paramparça olma süreciydi ve aynı zamanda etrafındaki insanların yüzlerini görmesini sağladı.
Her şeyden önce planlamadır.
Bugün, Evergrande Bingquan Klasik Mavi Şişe fiyatı 2 yuan iken, ilk liste fiyatı 4-5 yuan. Bu şüphesiz o zamanlar yüksek bir bedeldi. Evergrande'nin endüstriyel zincirini dikkatlice analiz edebilirseniz, bu fiyat pahalı değildir. Evergrande Buz Pınarı maden suyudur ve su kaynağı çoğunlukla kuzeydoğudaki Jingyu İlçesindedir. Nongfu Spring ayrıca Changbai Dağı'nda bir su kaynağına sahiptir, ancak doğal yüzey suyu ve maden suyu vardır.
Bu, Nongfu Dağı Pınarı Moya Pınarı'nın su kaynağıdır ve şimdi öğrenci suyu olarak değiştirilmelidir. 2015 yılında, Moyaquan piyasaya sürüldüğünde, perakende fiyatı da 4 yuan idi.O zamanlar, ülkedeki en büyük maden suyu şirketi olan Baisui Dağı'nın perakende fiyatı 3 yuan idi, ancak Baisui Dağı'nın su kaynağı da sabit olandan daha fazlaydı.
Sadece üretim maliyeti düşünüldüğünde Evergrande'nin fiyatı yüksek değil. Bununla birlikte, Evergrande Bingquan'ın gerçekten Nongfu Baharı'nın bitişiğinde olduğunu düşünerek herkes ritmi yakaladı - bilirsiniz, Mo Yaquan o zamanlar onu başlatmamıştı, ancak hikayenin yayılmasını engellemedi. Hatta bırakın 2013, 2020'de bile doğal su ile maden suyu arasındaki farkı kaç kişi söyleyebilir.
Bu nedenle, Evergrande Bingquan'a doğduğundan beri "IQ vergisi toplama" şapkası verilmiştir.Sadece Evergrande başkalarından IQ vergisi değil, IQ vergisi tahsil ediyor.
Evergrande Bingquan'ın fiyatının maliyet muhasebesi mi yoksa bir uzmanın görüşü mü olduğunu bilmenin bir yolu yok. Ama Lao Na biliyordu, O zamanlar, Evergrande Bingquan ülke çapında bir reklam şirketi seçtiğinde, bir şirketin patronu, Boss Xu'yu vicdansız bir şekilde övmek için bir makale yazdı.
Buna ek olarak, bu şirket Wahahanın Qili ve Gvass'ının reklamını da yaptı, bu nedenle Boss Xu çok faydalı oldu, bu yüzden Evergrande Bingquan'ın planlamasını bu şirkete devretti. Bu şirketin patronunun adı Zhang Mowen. Sonraki hikayede, herkes Evergrande Bingquanın planının çeşitli gruplar tarafından alay edildiğini ve azarlandığını bilir, ancak bu Zhang Mowen'in çok para kazanmasını engellemedi.
Sektör uzmanlarına göre, Evergrande Bingquan davasını aldıktan sonra, Zhang Mowenin şirketi daha yeni ve daha büyük bir üst düzey ofis ile değiştirdi. Bir Evergrande Bingquan, Wahaha'nın iki ürününden daha fazlasını kazanıyor.
İyi bir reklam şirketi kurduğunuzda profesyonel bir ekibe sahip olmanız gerekir.
Zamanı 2013'e geri çeken Evergrande Futbol Takımı, AFC Şampiyonlar Ligi'ni kazandı ve Evergrande Bingquan listelendi; Nongfu Spring'in standart kapı olayı nedeniyle büyük bir tartışmaya yakalandığı o yıldı. Bir zamanlar Wahaha'yı yumruklayan ve Master Kong'a adım atan Nongfu Spring de "hesaplandı". Nongfu Spring'in satış müdürü Zhang Hua, tam da bu olay yüzünden Zhong Suishi tarafından ele geçirildi. Ve Patron Xu, Zhang Hua'yı Evergrande Bingquan'ın operasyonunun sorumluluğunu üstlenmesi için davet etmek için çok para ödedi. O zamandan beri, Evergrande Bingquanın ekibi Nongfu Çetesi, Wahaha Çetesi, Coke Çetesi vb. "Sekiz Ulus İttifakı" olarak bilinen büyük bir grup insana geldi.
Evergrande Bingquan'a gelen herkes orijinal şirketin maaşını en az iki katına çıkardı. Evergrande Bingquan, yarım yıldan az bir sürede 12.000 kişilik bir pazarlama ekibi kurdu ve o zamandan beri azalmış olmasına rağmen, uzun süredir 8.000 civarında kaldı. O zamanlar, her FMCG şirketi çalışanlarına şaşırtıcı derecede iyi davrandı ve herkes çalışanların Evergrande'ye gitmesinden korkuyordu.
Planlama ve ekip ile bir sonraki adım emirdir.
Evergrande Bingquan'ın 5,7 milyar siparişle ulusal bir sipariş fuarı var. Bu da Xu Jiayin'i geleceğe güven duyarak üç yılda 30 milyardan fazla satış yaptı. ancak, Siparişin, satış bir yana, ödemeyi temsil etmediğini bilmiyordu.Herkes uyduları serbest bırakmaya, imzalamaya ve hediye almaya geldi, sadece ciddiye aldı.
Hızlı gelişme sayesinde Evergrande'ye gidenler para kazandı. Evergrande Bingquan'ın katı bir ücret onayı yoktur, başvurmadan önce yapılır.Sadece faaliyetler için değil, kapı ve mağaza alımı için de yapılır.Birçok malzeme şirketi sözleşmenin tam olarak imzalanmasını beklemiyor ve ardından büyük ölçekli operasyonlara başlıyor. Dükkan tabelası, sektörde akrilik olan tek şeydir. Jiaduobaonun mağaza istihdamı hala metrekare başına 80 yuanden fazla olsa da, Evergrandenin mağaza alımı metrekare başına yaklaşık 500dür. Yedi yıl sonra bile, Evergrande Bingquanın mağaza tabelaları çok üst düzeydir. Birçok küçük dükkan şimdiye kadar Evergrande Bingquanın mağaza tabelalarını değiştirmedi ve mağaza tabelalarının kalitesi ve rengi oldukça iyi.
Bu sözleşmeler için Evergrande, tüm sözleşmeleri de kabul etti ve malzeme şirketinden veya satış elemanından herhangi bir şikayet gelmedi.
Belki de herkesin çok fazla şikayet etmesinden dolayı, Evergrande Bingquan fiyatları düşürmeye başladı ve bir şişe 2 yuan'a satıldı. Ayrıca "Hengda" yünü toplamak için ülke çapında bir faaliyet başlatan bir şişe-bahçe faaliyet başlattı Mağaza sahipleri ve Hengda bayileri kodu tararken fiyatları düşürdüler. O zamanlar, Evergrande Bingquan bir şişeyi yalnızca 1 yuan'a satabiliyordu, bu da maden suyu fiyatına yeni bir düşüklük getiriyordu, ancak küçük dükkan sahipleri ve distribütörlerin hepsi para kazandı. Herkes mutluydu. Ancak, faydalardan yararlanması gereken tüketiciler bundan zevk almadı.
Son olarak, Evergrande bayiler ve dükkan sahiplerinin masraflarını karşıladı. Evergrande, 4 milyardan fazla kayıp nedeniyle "sonbahardan sonra hesapları kapatacak" iş, bayi, küçük dükkan sahibi ve malzeme şirketlerini aramadı. Bu nedenle, FMCG çevresindekiler, o sırada yardımlardan yararlanan insanlar, paranın Xu ailesi tarafından "basıldığını" söylediler.
Belki Xu Jiayin ve Zhong gizlice bakmak Sui'nin en büyük farkı şudur: Biri herkese kendi ortağı gibi davranır, diğeri ise herkese "kendi parasını kazanmaya" gelen biri olarak davranır.
02
Evergrande Bingquan yavaş yavaş "yükseliyor"
2016 yılında Xu Jiayin, Evergrande tahıl ve yağlarının, Evergrande süt tozunun ve Evergrande Bingquan'ın hayatına değer kattığını ve FMCG'den uzak durduğunu duyurdu.
Ama anlayışlı bir göze sahip olan herkes görebilir, Evergrande FMCG markasını devralan bu şirketlerin hepsi Evergrande Group ile "alışılmadık" bir ilişkiye sahip. Belki de Xu Jiayin'in aurasından uzakta, Evergrande Bingquan kendi geliştirme yolunu bulabilir.
Bugün Evergrande Bingquan, zirvede olan 12.000 çalışandan 500'den fazla çalışana ulaştı. Kalanlar da Evergrande Bingquan'da üç veya dört yıldan fazla çalışmışlardır. "Kumları ovmak o kadar büyük dalgalar değil. Bir şirketin daha sonra stratejik ayarlamaları ve personelde önemli bir azalma var. Bu nedenle, eski çalışanların iyi bir anlaşma yaptıktan sonra kaçtığını söyleyemeyiz." Yihengda Bingquan çalışanları, "Her çalışana Evergrande Bingquan'a katkılarından dolayı teşekkür edilmeli. Tabii ki burada kalan bizler sadece bir nefes almak için."
Şimdi, Evergrande Bingquan önceki gürültüyü kaybetmiş olsa da, kendi ekibi var. Ekip insan sayısıyla değil, birlik olmakla ilgilidir. Xu Jiayin gibi kalmak isteyen bu insanlar, Evergrande Bingquan için savaşıyor ve kendilerini kanıtlıyorlar.
"Bu yılın ilk yarısında, performansımız% 94'lük bir başarı oranıyla iyiydi. Bu koşullar altında kabul edilebilir bir sonuçtu." Evergrande'nin son üç yıldaki performansından bahsederken, yukarıda belirtilen çalışanlar, "Pragmatik önce. 2018'de 1 milyar yuan sattık; 2019'da 700 milyon yuan sattık; bu yılki hedef 900 milyon yuan ve yılın ilk yarısında iyi iş çıkardı."
Satış kanalları açısından, Evergrande Bingquan esas olarak farklılaştırılmış bir rota izliyor. JD.com, Taobao, Daily Youxian, Piaopu Süpermarket, Meicai, Shihui Group, Xingshengyouxian, vb. Gibi çevrimiçi kanallar, JD.com ve Tmall bu yıl doğrudan faaliyet gösterecek. Çevrimdışı, hipermarketler, Wumart doğrudan satışları, RT-Mart, Doğu Çin Fujian Yonghui yeniden etkinleştirildi. Benzin istasyonları, Sinochem'in tek merkezi tedarik listesi. Her alt kanala benzer şekilde, bir baş veya güçlü bir bölgesel avantaj bulun.
Geleneksel çevrimdışı kanallar için, Evergrande bu yıl on geleneksel şehir sipariş etti ve gelişime odaklanmayı planlıyor. "Çevrimdışı geleneksel kanallarımız hala nispeten zayıf ve en iyi şehir olan Quanzhou, Fujian, yılda yalnızca 500.000 kutu satıyor." Çalışan, "Aslında, Evergrande Bingquan'ın hala kayıpları var, ancak Evergrande çalışanlarına ve distribütörlerine çok iyi davranıyor. Evergrande Bingquan distribütörler üzerinde çok fazla baskı uygulamadı ve envanter ürünleri için yeni tarihler garanti etti. Ödül ve maaş artışları da mevcuttur Bayilerimizin envanter taşıma veya biriktirme baskısı veya ücretleri düşürme baskısı yoktur.Çalışanların şirket tarafından satılacağı konusunda endişelenmelerine gerek yoktur. Kısacası, Evergrande hala çok Vicdan şirketi ".
Xu Jiayin o yıl Evergrande Bingquan'da listelendiğinde, Evergrande'de kalan tüm müşterilerin Evergrande Bingquan'ın keyfini çıkarabileceğini söyledi. Evergrande bunu yapıyor ve grup müşterileri de Evergrande Bingquan'a katkıda bulunuyor.
Sonunda:
Son yıllarda Evergrande Bingquan, müşteriler, çalışanlar, planlama ve TV reklamları için daha ucuz hale getirdi; tabii ki, yılın bazı sıcak makalelerine de muazzam katkılarda bulundu. O zamanlar, tam da Evergrande maden suyu yaptığı için Laona, Tianya'ya 500.000 okuma alan ve "Tianya Konuşmasında İlk On Büyük İnsan" başlıklı bir "Hızlı Tüketici Çılgın Köpek Çağı" yazmıştı. Daha sonra halka açık bir hesap açtığımda, Evergrande Ice Spring'den bir bonus olarak kabul edildi.
Şimdi, Evergrande Bingquan yedi yaşında. Geçtiğimiz yedi yılda, doğal suyun maden suyu olmadığını ve asit-baz dengesinin sahte bir bilim olduğunu öğrendik, ancak bu Nongfu Spring'in mağazalarda asit-baz karşılaştırma deneyleri yapmaya devam etmesini engellemedi ve "bu içerir" demenin yolunu değiştirdik Mineral içermeyen kontrast ", ha ha.
ve bu yüzden, Çiftçiyle karşılaştırıldığında Evergrande Bingquan gerçekten su satıyor Sonuçta, 2 yuan maden suyu tüketmeye değer.
Ayrıca, bir avuç derin maden kaynağının reklamını gören Evergrande Bingquan'ın yeni reklamı? Oldukça büyülü. Yine de dedim ki: "Planlama, daha yakından bakmalı ve iki kez düşünmeliyiz."
