Köpek Yılında Perakende Sektöründe Sekiz Varsayım: Ali marketler mi satın alıyor? Mağaza sayısı rekor kıracak mı?
Köpek endüstrisinin yılın sekiz öngörüsü, her zaman size çarpan bir tane vardır.
Metin | Perakende patronu dahili referansı
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
Editörün Notu:
2018'de, Köpek için Çin Yeni Yılı geliyor ve Horoz Yılı bizi terk etmek üzere.Eğer Horoz Yılı, yeni perakende için altın horoz yılıysa, Köpek Yılı müreffeh bir yıl olabilir. Ay Yeni Yılı geldiğinde, perakende sektörünün gelecek modeli henüz netlik kazanmış değil. Bununla birlikte, son bir ay içinde, Tencentin çekimlerinin tüm sektör modeli giderek daha belirgin hale geldi ve insanların geleceği dört gözle beklemesini sağladı. Bu amaçla, "Perakende Patronu İç Referans" uygulaması, köpek gelmeden önce endüstri hakkında sekiz büyük varsayımı başlatmaya karar verdi. Doğru tahmin ediyorsanız, lütfen bize destek vermeye devam edin.
Yanlış tahmin ederseniz, gelecek yıl (domuz yılı) tahmin etmeye devam edin.
- 1-
Varsayım 1: Ali, market varlıklarını satın alabilir
2018 yılında, Alibaba Group ve yeni perakende planları başlatan Tmall ve Hema, en kritik farklılaşma ve pazarı kesme yılına girecek. Ali 2018'de temel olarak aşağıdaki üç şeyi başaracak:
Öncelikle, FMCG ve tüm kategori için çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon sürecinin fizibilitesini doğrulayın Bu bağlamda, Tmall + Hema + RT-Mart en önemli sorumlulukları üstlenecektir. İkincisi, Alibaba Yeni Perakende tüm formatı tam olarak kucaklayacak, yani sekiz yönlü sütunun arkasında süpermarketler, hipermarketler ve özel mağazaların entegrasyonu var.Şu anda Alibaba'nın perakende varlıkları ulusal zincir marketlerden yoksun ve görüşmelerin gerçekleşmesi bekleniyor. Üçüncüsü, Alibaba'nın yeni perakende zeka seviyesi daha da yinelenecek ve akıllı mağazanın 2.0 sürümünün piyasaya sürülmesi bekleniyor.
"Perakende Patronu İç Referansı", Ali'nin perakende yapbozunun Köpek Yılı'nda gerçekten tamamlanacağını öngörüyor.
- 2 -
Varsayım 2: JD.com, serbest meslek markasını kırıyor ve sınırları aşıyor
2017, JD.com Sınırsız Perakende'nin önerisi ve testiyse, 2018'in Sınırsız Perakende uygulaması için gerçek kılıçlara ve silahlara ihtiyacı olacak. JD.com'un sınırsız bir perakende çözümü başlatmak için Tencent ile işbirliği yaptığı andan itibaren, sınırlarını büyük ölçüde gevşetmiştir.Geçmişte, JD'nin kendi kendine çalışan bir e-ticaret platformu olduğunu düşünüyorduk, ancak şimdi çok az kişi JD'yi görüyor. Otomobiller, dronlar, insansız mağazalar ve insansız depolar, JD Home, JD Mağazaları, 7FRESH ve JD Marketleri ve diğer perakende formatlarının yanı sıra sınırsız pazarlama çözümleri 2018'de daha fazla enerji gösterecek. JD.com, bir sağlayıcı olarak perakende sektöründe daha geniş geliştirme alanı kazanacak.
Ancak Ali'nin geleneksel perakendecilik satın alması ve satın almasıyla karşılaştırıldığında, JD.com göreceli bir kısıtlama gösterdi ve hatta insanlara zararsızlık hissi veriyor. Yonghui veya Wanda'dan bağımsız olarak, JD.com, Tencent ile birlikte hareket ediyor. Görünmüyor, ancak asla geride kalmıyor. Belki de JD.coma göre, çevrimiçi ve çevrimdışı, yıkıcılık ve yıkım arasındaki ilişki değil. Bu yakın bir işbirliği ve kazan-kazan ilişkisidir, bu nedenle bu perakende devleri ile eşit işbirliğine dayalı ilişkiler kurmaya isteklidir.Belki de ancak bu şekilde sınırsız perakendesini daha etkili bir şekilde tanıtabilir.
"Perakende Patronu İç Referans" uygulaması, Tencent ile geleneksel perakende varlıklarını toplamaya ek olarak, JD'nin daha fazla sektörler arası işbirliği arayışına sahip olabileceğine inanıyor.
-3-
Varsayım 3: Tencent, daha fazla bağlantı yeteneğini uygulamaya koyarak perakende şirketlerinin süper beyni olacak mı?
Tencent'in özü, WeChat ve QQ gibi sosyal platformlara dayalı çevrimiçi bağlantı yeteneklerini dışa aktarmaktır. Sosyal, her şeyin öncülüdür.
Geçtiğimiz yıllarda, Tencent insanları insanlara, insanları içeriğe ve insanları hizmetlere bağlamak için İnternet araçlarını kullandı ve ayrıca zengin sosyal büyük veri biriktirdi. Ancak sosyal genler, Tencent'in kendisinin insanları ve nesneleri doğrudan birbirine bağlama yeteneğine sahip olmadığını tespit ediyor.Platform trafiğinin değerine dönecek olursak, bu husus marka tarafından tamamlanmalıdır. Tencent'in yaklaşımı, bazı platform tabanlı markaları elinde bulundurarak sosyal temelin bütünlüğünü ve istikrarını sağlamak ve üçüncü taraf platformları ve markaları etkinleştirerek sosyal trafiği maksimize etmenin gerçekleştirilmesini keşfetmektir.
Tencent şimdi bağlantıyı çevrimdışına getirmeye çalışıyor. Bu nedenle, Ma Huateng, Tencent'in gelecekteki konumlandırmasının bulut bilişim ve büyük veri gibi temel yetenekleri sağlamak olduğunu vurguladı, çünkü bulut bilişim ve büyük veri açıkça sosyal trafikten çok çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanabilir.
Ma Huateng'in her zaman savunduğu "merkezi olmayan ekoloji" de buradadır - sosyal trafiğin bu kadar kapsamlı bir bağlantı kapasitesi yoktur, sadece ikincil bir araç niteliğidir. Sosyal trafikten para kazanma platformu "Tencent Sosyal Reklamcılık" ayrıca Tencent ve ortakları tarafından toplanan verileri madenciliği yaparak çevrimiçi pazarlama kanallarını güçlendirmeyi hedefliyor. Bu nedenle, Tencent'in yeni fikirleri, teknikleri, ürün hizmetlerini kullanarak, fiziksel perakendecilerin yeteneklerinin ve verilerinin derinlemesine entegrasyonunu kullanarak ve tüm perakende ekosistemini güçlendirmek için farklı alanlara yatay olarak keserek yepyeni bir dijital perakende platformu oluşturmada liderlik etmesi gerektiğini söylüyoruz.
"Perakende Patronu İç Referansı", Tencent'in sonunda kendi başına mağaza açamayacağına inanıyor, ancak Penguins'in gölgesi birçok mağazada her yerde.
-4-
Varsayım 4: Dev start-up şirketleri "uyduları" bir araya getirdi ve yeni mağazaların sayısı tarih yazacak.
JD.com milyonlarca karı koca mağazasını yıkmayı teklif etti. Suning üç yıl içinde 20.000 market açacak. Bingo Box yıl içinde 1.000 kutu indirecek. 30.000'den fazla kolaylık noktası olacak ve Yatang Xiaochao'nun 50.000'den fazla mağazası olacak. Bunlar geçen yıl hatırlanan rakamlar ve hedeflerdir. Köpeğin yılı geliyor Yeni perakende patlaması altında, daha fazla şirket büyük hedeflerini haykırabilir.Ancak, köpek yılı aynı zamanda büyük bir kum yıkama dalgası olacak. Gelgit düşük olduğunda kimse mayo giymedikçe göremez. Açık ol. Bu iddialı hedeflerin arkasında, bazı varlıklar devlerdir. Çoğu güçlü kaynaklara ve eksiksiz destek olanaklarına sahiptir. Rakamlara ulaşmak zor olmayabilir. Sermaye destekli birçok yeni şirketin de astronomik sayılar çağırdığını ve insan yapmak zorunda olduğunu belirtmek gerekir. Onlar için ter atın.
Büyük rakamların arkasında, Köpek Yılını başlatacak olan perakende sektörünün "hücresi" var - mağazaların büyük büyümesinin gerçeği. Bir mağaza açmak kolaydır. Bir mağaza açtıktan sonra daha sağlıklı ve daha uzun bir hayat nasıl yaşanır herkesin düşünmesi gereken bir şey.
"Perakende Patronu İç Referansı", mağaza kaynaklarının Köpek Yılı'nda gerçek bir buharda pişirilmiş çörek haline geleceğini ve çok sayıda yeni mağazanın yoğun bir şekilde ortaya çıkacağını öngörüyor.
-5-
Varsayım 5: Kategori koleksiyon mağazaları, süpermarketler ve yemek servisinden sonra popüler hale geliyor
Genel süpermarketlerin emtia yapısı kabaca üç kategoriye ayrılabilir: taze gıda, hızlı tüketim malları ve büyük mağazalar. Yeni perakendeciliğin ilk yılı olan 2017'de, taze gıda sektörü reformlar için bir köprü haline geldi. Süpermarket + catering dönüşüm planı ana akım bir plan haline geldi.Bu plan olumlu bir çözüm olsa da, en azından çevrimdışı senaryolarda, taze gıda kategorisi kendi çözümünü buldu ve keşfetmeye devam ediyor.
Öyleyse soru şu, FMCG ve mağaza kategorileri ne olacak?
2017'deki bir başka paralel fenomen, beş yıldızlı Singma, Yintai'nin sosyal antolojileri ve Suning'in kutup ürünleri gibi çeşitli küçük butik ev eşyaları mağazalarının ortaya çıkmaya başlamasıdır. Bu tür mağazaların kendine özgü, bağımsız bir varlığı vardır.Ürünler, çoğunlukla günlük ihtiyaçlar için standart olmayan ürünlerdir, ancak işlevsellik artık ana odak noktası değildir, ana odak noktası tasarım, yaratıcılık ve estetiktir. Ancak bu çözüm hipermarketlerden uzaklaşmaya eşdeğerdir.
Hipermarketler için benzer bir çözüm var mı? Kategori toplama mağazaları bir yön olabilir. Günümüzde birçok süpermarket büyük mağaza alanlarını dönüştürmek için bu yöntemi benimsemeye başlamıştır. Aslında bu yaklaşımın kendisi de taze gıda alanlarında kategoriye göre birbiri ardına oluşan "stalizasyon" fikrinden etkilenmektedir. Mağazalarda mağazalar artık büyük mağazaların "alışveriş merkezleri" olduğunu söylüyor, bu nedenle süpermarketler "alışveriş merkezleri" olabilir. Şu anda en az üç kategorinin bu tür "dükkânda dükkan" fikri için çok uygun olduğu görülüyor.Yukarıda bahsedilen yaşam ve ev eşyaları bir kategoridir.Ayrıca, mağaza içi güzellik ve perakende koleksiyonları da ortaya çıkmaktadır. .
"Perakende Patronu İç Referansı", Köpek Yılı'nda daha fazla kategori koleksiyonu mağazasının görüneceğini öngörüyor.
-6-
Altıncı Varsayım: İnsansız perakende lider bir şirket olarak görünecek
2018'de insansız marketlerin ana eğilimi, zincir marketler veya çiftler ve eş mağazaları dahil olmak üzere geleneksel perakende satışını güçlendirmektir. Özellikle kısa süre önce 7-11, kendi insansız marketini açtı ve bu, insansız market formatının perakende sektöründe yer olması gerektiğini gösteriyor, ancak basit bir insansız market başlangıç şirketinin hızla ölçeklenmesinin zor olduğunu gösteriyor. , Ancak geleneksel marketlerle işbirliği yapmayı seçerseniz, iniş hızı kesinlikle niteliksel bir sıçrama yapacaktır. Şu anda, Bingo Box ve işlev alanı fxbox bu alanda çoktan girişimlere başlamıştır ve oldukça etkilidirler.
İnsansız marketlerin yüksek eşik ve yavaş gelişimi ile karşılaştırıldığında, insansız raflar hızlı yinelemeli yeniden karıştırma yetenekleri göstermiştir. Eskiden sektörün ön saflarında yer alan marketlerin yanı sıra sık sık olumsuz haberler alır ve bazı yeni başlayanlar sık sık çöktü. Bu sektör En iyi şirketin konumu hızlı eleme oyununda belirlenecek ve yalnızca güçlü kapsamlı yeteneklere sahip şirketler kazanabilir.Mükemmel bir ekibe, gelişmiş operasyonlara, güçlü finansman yeteneklerine ve hızlı alışveriş yeteneklerine ihtiyacı var. Bu ekipten herhangi bir zayıf bağlantı ortadan kaldırılabilir, bu yılın ortasında sektörün önde gelen firmalarını görebiliriz.
"Perakende Patronu İç Referansı", Köpek Yılı'nın, hem dışların hem de en iyi oyuncuların ortaya çıktığı, insansız perakende için bir nakavt oyunu olacağını öngörüyor.
-7-
Varsayım 7: E-ticaret markaları hızlanıyor ve bariz rota şubeleri olacak
Çevrimiçi trafiğin maliyetinin yüksek olduğu tartışılmaz bir gerçektir. Esas olarak iki nedenden kaynaklanmaktadır: Birincisi, geleneksel markalar çevrimiçi olmaya zorlamaya başladı ve önceki kaynak birikimine güvenerek, bazıları köşelerde sollama elde etti ve sınırlı miktarda çevrimiçi Trafiğe giriş; ikincisi, tüketim iyileştirme dalgası, insanları tüketim düşüncelerini temel maddi ihtiyaçları karşılamaktan manevi ihtiyaçları karşılamaya doğru değiştirmeye itmiştir.Tüketimin parçalanması kaçınılmaz bir eğilimdir ve tüketicilerin psikolojik taleplerini anlamak giderek zorlaşmaktadır. Ana trafik temelli Amoy markası giderek zayıflayacak.
Bu nedenle çevrimdışı trafik değerlendi ve değeri yeniden incelendi. Akıllı mağazaların marka inişinin standardı haline geleceği öngörülebilir. Bununla birlikte, farklı marka tonlarına göre akıllı yol da çok farklıdır .. İnişin bir avantajı, markanın kendi kendini konumlandırma konusunda daha net bir anlayışa sahip olmasıdır.
E-ticaretin açılışı ile ilgili olarak, bunu kabaca aşağıdaki iki kategoriye ayırabiliriz:
Ürün tüketim türü. Pek çok İnternet markasının hayatta kalması, tüketici psikolojisini aşırı kavramalarında ve son derece yüksek maliyet performansı yaratmak için üst düzey üreticilere hızlı geri bildirimde bulunmasında yatmaktadır. Bu biriken marka gücü ve itibar çevrimdışı olarak devam edebilir. Ayrıca, çevrimdışı iş bölgesine iyi bir tamamlayıcıdır.
İçerik tüketim türü. Modaya uygun markalar ve orijinal tasarımcı markaları giderek daha fazla göze çarpıyor ve platformlar ve sermaye yardımıyla bazı markalar ünlü hale geldi. Bununla birlikte, zayıf çevrimdışı kanal yeteneklerinden dolayı, şu anda bu tür marka inişi hala çoğunlukla koleksiyon mağazaları şeklindedir. Deneyimsel ticari komplekslerin ortaya çıkmasıyla birlikte, kültürel katma değeri vurgulayan trend markalar ve özgün tasarımcı markaları, çevrimdışı olarak mükemmel bir eşleşme bulmak için daha fazla fırsata sahip olacak.Pop-up mağazalar ve deneyim mağazaları gibi yeni tüketim kalıpları haline gelecektir. Bu markalar kendilerini ifade etmeye odaklanmıştır.
"Perakende Patronu İç Referans" APP, ürün tüketimi içerik tüketimi ne olursa olsun, e-ticaret markalarının çok kanallı çalışmasının kaçınılmaz olduğuna inanıyor.
- 8 -
Varsayım 8: Perakende sektöründeki profesyonel yöneticiler, yeni perakende devriminin bel kemiği haline geldi.
2017'de Yılın Adamı seçilirse, Hema Xiansheng'in kurucusu ve Alibaba Group'un başkan yardımcısı Bay Hou Yi, kesinlikle en temsilci olacak. Bay Zhu Xiaohu'nun "60'ların sonrasına yatırım yapmıyorum" sözü perakende sektörü tarafından güldürülmeli. Bay Hou Yi "eski" bir girişimci ve onun "melek yatırımcısı" Alibaba'nın Xiaoyaozi'sine eşdeğer.
Bununla birlikte, gerçekten ayrıntılı olarak araştırmam gerekiyor. Hou Yi, tipik bir taban girişimciden ziyade, profesyonel bir yönetici ya da büyük bir şirketteki dahili girişimciliğin temsilcisi ... Ali'nin başkan yardımcısı olarak konumu da bu noktayı gösteriyor. Aslında, 2017'de, giderek daha fazla sayıda bu tür profesyonel yönetici, ekibi "patron için bir iş kurmaya" getirmek için ortaya çıktı. Örneğin, 2017'de perakende sektöründe bir başka göz alıcı proje, yatırımcı kurucusu Zebra Investment'ın kurucu ortağı olan Bianlifeng Zhuang Chenchao, ancak gerçek CEO Wang Zi ve ekibi ... Daha önce, Wang Zi'nin ekibi Pekin'de 7-eLEVEN doğdu ve Neighbor Convenience'ın başkanıydı. Benzer şekilde, "Süpermarket Lao Wan" olarak da bilinen Wan Meiji.
Çin'deki yerel perakende şirketlerinin gelişimi, devlete ait şirketlere dayanmaktadır.Birçok şirketin hala devlete ait bir geçmişi vardır ve diğeri aile işletmeleridir. Profesyonel yönetici kültürü başlangıçta ithal edildi, ancak 2000'den sonra birinci nesil perakende seçkinlerinin olgunluğu ve yeni perakendenin getirdiği büyük yetenek talebi ve boşluğu ile.
"Perakende Patronu İç Referans" uygulaması, giderek daha fazla profesyonel "tüccarın" ortaya çıkacağını, bu arenada dolaşarak Çin perakende endüstrisinin "askeri bir bölümünü" oluşturacağını öngörüyor.
