Güçlülerle rekabet etmek Gelişmekte olan AGV şirketlerinin ustalaşması gereken temel noktalar nelerdir?
Metin / Yeni Stratejik Robot Tüm Medya Xiwen
Güçlü olanla yiyecek için rekabet etmek genellikle rakiplerin becerilerini ve esnekliğini test eder. AGV, yerli endüstriyel robot endüstrisinde çok alt bölümlere ayrılmış bir alan olmasına rağmen, son yıllarda pazar büyüklüğü yaklaşık 3 milyar yuan'a ulaştı ve bunların başlıcaları, pazar payının yaklaşık% 65'ini oluşturan birkaç büyük geleneksel AGV şirketi. Bu nedenle, yeni ortaya çıkan AGV başlangıç şirketi bu alanda gelişme aramak istiyorsa, aşağıdaki ana temellere hakim olunmalıdır.
Her şeyden önce, yenilik kraldır ve farklılaşma, temel rekabet gücüdür.
Birincisi, pazar yeniliği, daha fazla artan pazarlar arıyor.
Geleneksel AGV robotları, otomobil, tütün, ilaç ve kimya endüstrileri gibi imalat endüstrilerinde olgun bir şekilde kullanılmaktadır.Ancak, e-ticaret, ekspres teslimat, 3C elektronik, yeni enerji, otomatik park etme, dış mekan denetimleri ve hatta daha yeni alt endüstriler için AGV'nin uygulanması, Daha fazla geliştirme ve keşif için, yeni artan pazarlar, yeni uygulama alanları ve yeni uygulama modelleri geliştirmeye nasıl devam edileceği, kurumsal rekabetin ve ilginin odak noktası haline geldi.
İkincisi, teknik rotaların kendi kendine optimizasyonunu sürdüren ürün inovasyonu.
AGV'nin daha kararlı, daha hızlı, daha esnek, daha küçük ve daha fazla uygulama kanalı olmasını teşvik ettiği sürece, ürünün gezinme yöntemi, zamanlama sistemi, yazılım kontrolü veya dahili yapı veya temel bileşenlerin uygulaması ve modülerleştirilmesi olsun İyileştirme yönü, keşfetmeye değer tüm olasılıklara sahiptir.
Ürün inovasyonu, işletmelerin birçok homojen ürün arasında daha yüksek bir tanıma elde etmesini sağlayabilir, ancak öncül, inovasyonun temelinin uygulamada yatması ve yalnızca gerçek projelerde uygulanabilecek inovasyonların ihtiyaç duyulan inovasyonlar olmasıdır.
Ek olarak, yenilik geleneksel ürünlerin performans iyileştirmesine de yansır.Geleneksel AGV'nin ve hatta AGC ürünlerinin nasıl daha iyi optimize edilip mükemmelleştirileceği de bir yeniliğin yorumudur.
Üçüncüsü, pazarlama yeniliği ve işbirliği için daha fazla kanal açılması.
Çeşitli pazarlama yolları vardır ve sistem entegratörlerinin geliştirilmesi ve son müşteriler de daha fazla işbirliği modelini deneyebilir, ister acente operasyonu, ister periyodik ödeme veya diğer formlar olsun, farklı endüstriler farklı özelliklere sahiptir ve iç ve dış pazarları hedeflemek faydalı olacaktır. Yenilik.
İkinci olarak, alt bölümlere ayırma kraldır ve alt bölümlere ayrılmış pazarların potansiyelini keşfeder.
Gelişmekte olan girişimler için pazara girmenin en iyi yolu belirli bir pazar segmenti bulmaktır.Bu pazara odaklanarak bir yandan uygulama deneyimini sürekli zenginleştirebilir ve ürün performansını artırabilir, diğer yandan Kendi avantajları, bu sektörde ve hatta diğer sektörlerde daha fazla müşteri grubu yaymaktadır.
Üçüncüsü, işletmeler arasında işbirliğine dayalı geliştirme ve ortak işbirliğinin güçlendirilmesi.
Birincisi, endüstri işbirliği yapabilir.
Bir dereceye kadar, aynı sektördeki şirketler de el ele çalışabilirler, sonuçta pazarın sürekli genişletilmesi gerekir, ancak birbirlerini tamamlayarak güçlü bir şekilde işbirliği yapabilir ve daha fazla pazar açabilirler.
İkincisi, yerel çekirdek bileşenlerin endüstriyel zincirinde işbirliği.
Çin'deki AGV robot pazarının% 80'ine bağımsız olarak yerli şirketler hakim olsa da, üst düzey ürünler ve yüksek hassasiyetli uygulamalarda yabancı markalarla hala bir boşluk var ve ana bileşenler hala ithal endüstri zinciri tarafından kısıtlanıyor.
Yukarı ve aşağı endüstriyel zincirini iyileştirmek ve AGV uygulamasının maliyetini sürekli olarak azaltmak için yerli AGV robot endüstrisinin birleşip işbirliği yapması, bir yandan yerelleştirilmiş bir endüstriyel zincir oluşturması, diğer yandan yerli AGV'nin çekirdek teknolojisini iyileştirmek için acilen ilgili teknolojileri ve endüstri standartlarını oluşturması gerekiyor. .
Son olarak, marka imajına odaklanın ve uygulama tanıtım vakaları oluşturun.
Jinbei Bank, müşterinin ağızdan ağzı kadar iyi değil. Ağızdan ağıza pazarlama AGV endüstrisi için özellikle önemlidir. Bir şirketin belirli bir marka imajını biriktirmek için bin sipariş vermesi gerekebilir, ancak bir sipariş bozulduğu sürece, önceki çabaların neredeyse tamamı terk edilmiş ve olumsuz yayılma beklenenden çok daha büyüktür. Çoğu, bu nedenle marka imajının adım adım ilerlemesi gerekiyor.
Ek olarak, kıyaslama uygulama vakaları belirlemek, gelişmekte olan şirketler için hayatta kalmakla ilgilidir. Belirli sektörlerde tanıtılmaya değer örnek vakalar oluşturun ve sağlam bir dayanak elde etmek için bunları biriktirin.
Aslında AGV endüstrisi geniş bir pazar alanına sahiptir.Hangi uygulama endüstrisi olursa olsun, elleçleme talebi olduğu sürece AGV promosyonu imkanı vardır.Dolayısıyla ister güçlü ister start-up olsun, tüm pazar nasıl büyütülür ve nasıl sürdürülür? Tüm sektörün itibarı, şirketlerin kısa vadede ele geçirilmesinden çok daha önemlidir. Kişinin güçlü yönleri ve katkılarıyla, her aktif girişimin uygun bir aşaması vardır.
