İlk ruj kardeşi Li Jiaqi'nin ikinci baharı Yarım yılda hayran sayısının beş katına nasıl ulaşılır
Sadece iki kısa yıl önce, Li Jiaqi, üç veya dört bin aylık maaşıyla sıradan bir "kabine kardeşi" idi.
Şubat 2017'de, L'Oreal'de kabineden bir kardeş olan Li Jiaqi, hayatındaki ilk dönüm noktasıyla karşılaştı. O zaman, L'Oreal ve Taobao Live bir işbirliğine sahipti ve ürünü açıklayabilecek birkaç çalışanın çapa olması gerekiyordu. Daha önce, bir yıldan fazla süren sıkı bir çalışmanın ardından, Li Jiaqi şirkette "kozmetik hakkında en çok şey bilen kabine kardeşi" oldu, bu yüzden 200 çalışan arasında öne çıkmayı başardı ve sonunda 7 kişiden biri oldu. seçildi.
"Kardeş Kabine" den yılda 10 milyon kazanan Taobao üst çapasına kadar, Li Jiaqi ilk mucizeyi yarattı.
Sadece altı ayda hayranlar tekrar ikiye katlandı, Li Jiaqi ikinci mucizeyi yarattı ve ayrıca "Li Jiaqi modelini" yarattı.
Sözde "Li Jiaqi modu", ek trafik elde etmek, yeni hayranları artırmak ve ikinci bir patlama elde etmek için kısa videonun bağlantı modunu canlı yayına kullanmaktır.
"Li Jiaqi Modeli", endişeli bir savaş durumunda olan çoğu Taobao çapasından ne öğrenebilir?
Taobao'nun 30 Haziran'da ev sahipliği yaptığı Taobao Live Club'ın ilk kapalı kapı değişim toplantısında, olay yerine gelen birçok sektör lideri, endişeli savaş alanında Taobao'yu demirlemeye yetecek kadar operasyonel deneyimlerini paylaştı.
Li Jiaqi modeli
Li Jiaqi'nin başarısı tesadüfi değil. Net kişilik, güçlü çekicilik ve derin bir pazarlama anlayışı, Li Jiaqi'yi Taobao'da erkek çapaların az ve seyrek olduğu zamanlarda en iyi performans gösteren biri yapar.
Geçen yılın sonunda, Li Jiaqi'nin hayranlarının sayısı bugün 5,3 milyon olan hayranlardan çok uzakta bir milyon civarındaydı. Sadece yarım yılda Li Jiaqi 4 milyon takipçi kazandı; 1 Nisan'dan Haziran sonuna kadar Li Jiaqi 2,3 milyon takipçi kazandı ve Taobao'da 2 salgına ulaştı.
Douyin'de, Li Jiaqi yaklaşık 30 milyon hayran çekti ve istasyonun dışında güçlü bir kişilik oluşturdu. Li Jiaqi aynı anda Taobao istasyonunda kısa videolar dağıttığında, onu tanıyan kullanıcılar canlı yayın odasını kolayca takip edecek ve ikincil bir hayran kitlesi oluşturacak. Bu "Li Jiaqi Modeli"dir.
Li Jiaqi'nin gösteri etkisi altında, yükselen hayranların tavanına ulaşan birçok sunucu, standart olarak "canlı yayın artı kısa video" kullanmaya başladı ve hatta bazıları "Li Jiaqi" yi tamamen kopyaladı. Ve bazı üst düzey çapalar, küçük bir testten sonra kısa video alanındaki yeni gelişmeleri başarıyla başlattı.
Peki, Li Jiaqi modeli ne öğrenebilir?
bölünmez karakter
Li Jiaqi, kozmetikten kadınlardan daha iyi anlayan bir erkek güzellik spikeridir.Ekibinin tamamı erkektir.
Taobao'nun başlangıcında, bu erkek çapa bir kez sorgulandı, "Neden bir erkek olarak kadınlara kozmetik tavsiye ediyorsun?" Ama Li Jiaqi, profesyonellik ve sıkı çalışma ile güçlü bir karşı saldırı yaptı.
Her gün öğlen 12:00 ile 17:00 arası, ürünleri seçin, ertesi gün 19:00 ile 01:00 saatleri arasında yaşayın, ardından makyajı çıkarın, akşam yemeği yiyin, özetleyin, gözden geçirin, çeşitli güzellik bilgilerini izleyin ve şu adrese gidin: sabah 4:00'te yatak Li Jiaqi tüm yıl boyunca programda çalışır.
Ancak, daha da önemlisi, Li Jiaqi, "sihirli sloganlarla sizin için çim ekecek bir erkek arkadaş gibi profesyonel bir ruj eğitmeni" olan "kişiliğini" başarıyla kurdu. Li Jiaqi'nin süper güçlü kişiliği onu Taobao canlı yayınından Taowai'ye popüler yaptı.Net bir kişilik, sitede ağızdan ağıza iletişim kurmanın ve ardından kısa video drenajını gerçekleştirmenin özüdür.
Kişilik, mal satma ve uzun süre bağırma sürecinde çapanın çıkardığı kişisel mizacını ifade eder.
Li Jiaqi'nin kısa video stili, diğer insanların tasarımlarının doğal bir devamıdır. Biraz daha hızlı konuşma hızı, etkileyici ama abartılı olmayan ifadeler, canlı açıklamalar ve metaforlar, izleyiciye Taobao'daki "Ruj Kardeş" olduğunu hatırlatıyor.
Her çapa kendi kişiliğini bulabilir. Zhoushan balıkçıları, makyaj sanatçısı vb. gibi profesyonel bir kişilik olabilir; ayrıca ikinci nesil akrobasi, ikiz çapa vb. gibi bir kimlik kişiliği de olabilir; büyük boy çapa, iki kişilik çapa vb. Oldukça tanınabilir bir karakter tasarımı, çapanın sitede daha fazla popülerlik kazanmasına ve hayranların yağışını sağlamasına yardımcı olabilir.
Bir kişilik oluşturmak, küçük videoda "ev sahibi" kimliğini vurgulamaya odaklanmak anlamına gelir. Günümüzde çoğu Taobao kullanıcısı "ev sahibi" kimliği konusunda yüksek bir farkındalığa sahiptir ve bir sunucuyu takip etmenin bazı ürünler için tavsiye edilmek anlamına geldiğini anlamaktadır. "Ev sahibi"nin kimliği ve videoda görünen karakterler ayrılırsa, trafiği başarıyla boşaltamaz.
Yayın videosu, kalite kraldır
