Ne İzlemeliElektronik imzalar "büyük arkadaş çevresi" nden yararlanır, oyuncular aşmak için neye güvenebilirler?
Nisan 2018'e kadar, Amerikan elektronik imzalı tek boynuzlu at DocuSign Nasdaq'a başarıyla indikten sonra, piyasa değeri bir zamanlar 10 milyar ABD dolarını aştı ve bu da birçok yerli elektronik imza üreticisine büyük bir teşvik getirdi. Herkesin Çin'in "DocuSign" ı olmak istediği fikri daha belirgin hale geliyor.
Neden sadece 2014'te yükseldi?
01
O dönemde, mahkemenin elektronik imzaların yasal ve etkili olduğunu tespit etmek için tam bir uyum ve yasal hükümleri yoktu ve bu konuyu yasal olarak uygulamak ve tanıtmak zordur.
02
Elektronik imzanın mantığı gayet iyi, ancak o zamanlar herkes bu şeye güvenmiyordu, güvensiz olduğunu düşünüyordu ve şirketin devasa dosya sözleşmelerini buluta koymanın güvenli olduğuna inanmıyordu. Aynı zamanda, elektronik imzaların kullanımını destekleyecek kesin bir iniş senaryosu yoktur. 2014 yılında İnternet finansmanının hızlı gelişmesine kadar, bu alanın yükselmesine neden olan bunlara karşılık gelen ihtiyaçlar ve senaryolar mevcut değildi. "
2014 yılında WeChat Pay ve Alipay'in ortaya çıkması ile mobil internetin son kilometresi ödeme yoluyla çözüldü ve tüm dünya tamamen değişti.
Aynı zamanda, büyük veri ve bulut bilişim gibi gelişen teknolojilerin yükselişiyle, çevrimdışı ve çevrimiçi ticaret birleşmeye başladı, işletmelerin iş modelini yeniden şekillendiriyor ve giderek daha geleneksel işletmeler yeni teknolojilerin önemini biliyor ve Çevrimiçi olmanın önemini fark ederek, üretkenliği dönüştürmek için yeni teknolojileri, yeni modelleri ve yeni fikirleri kullanmaya başladı.
Elektronik imza, yalnızca kurumsal kullanıcılar için eşiği düşürmekle kalmayıp aynı zamanda dağıtım süresini ve maliyetini de düşüren geleneksel sözleşme imzalamanın zaman ve alan kısıtlamalarını ortadan kaldırarak SaaS teslimat modelini benimser.
Yatırım fonlarından çeşitli alanlara kadar hayal gücü ne kadar büyük?
"İnternet finans endüstrisindeki müşteri geri satın alma oranı üzerinde bir etkisi olabilir. Ancak, endüstri uygulamaları açısından, elektronik imzalar finans teknolojisi, büyük ölçekli üretim, e-ticaret ve çevrimiçi devlet işleri dahil olmak üzere ana akım işletmeleri zaten kapsamıştır. Artış aynı zamanda elektronik imzalar için yeni bir mavi okyanus açtı. "
Ancak karşılıklı altın sektöründe elektronik imzalar doğrulandı ve kurumsal müşteriler zaten bu konuda belli bir farkındalığa sahipler ve güvenle kullanılabilecek güvenli ve güvenilir bir ürün olduğuna inanıyorlar. Bu, diğer endüstrilerde elektronik imzaların geliştirilmesinin temelini attı ve elektronik imzaların diğer endüstrilere genişlemesini teşvik etti. 2018'den başlayarak, elektronik imzaların hükümetlere ve geleneksel büyük işletmelere genişlemesi özellikle açıktı.
Buna ek olarak, İnternet finans alanı, tüm elektronik imzanın yaygınlaştırılmasında gösterici bir rol oynamıştır ve endüstri farkındalığını artırabilir Fırtınadan sonra, endüstri uygulama senaryoları birden fazla alana yayılmaya başlamıştır. Örneğin, hükümet, turizm, eğitim, insan kaynakları, e-ticaret platformları, O2O, tedarik zinciri, imalat ve diğer alanlar.
Aynı zamanda, 2018'den bu yana, hem devlet daireleri, hem e-ticaret, turizm, eğitim ve diğer alanlar ilgili politika ve düzenlemeleri yayınladı.Bu yasal hükümler, ağa bağlı ofislerinde elektronik imzaların iyileştirilmesi için kullanılmasını açıkça gerektiriyor. İş verimliliği.
Bu şekilde, teknolojinin olgunluğu, senaryoların zenginliği, politikaların desteği ve kullanıcıların daha bariz ihtiyaçları, endüstrinin olgun gelişimini teşvik etti. Üreticiler ayrıca devlerin "arkadaş çevresi" ile etkileşimi güçlendirerek ve ekolojik yapıyı güçlendirerek endüstrinin gelişimini teşvik etmenin ana nedenlerinden biridir.
Oyuncular nasıl atlatır?
Herhangi bir alandaki şirketlerin pazar paylarını genişletmek istiyorlarsa çeşitli hileler kullanmaları anlaşılabilir bir durumdur. Örneğin, C-end Meituan ve paylaşılan bisikletler sübvansiyon stratejileri kullanacak; ERP ve OA gibi kurumsal yönetim yazılımları, bir kanal sistemi oluşturma ve yerel tanıtım şeklinde pazarı genişletme eğilimindedir. Elektronik imzalar alanında "çete kurma ve arkadaş çevresini genişletme" yöntemi benimsenmiştir.
Elektronik imza sağlayıcıları, ekosistemlerine girmek, yukarı ve aşağı akış ile işbirliği yapmak ve elektronik imza ürünleri ve hizmetleri sağlamak amacıyla Ali, Tencent, SAP, Oracle, Microsoft ve UFIDA gibi devlerle stratejik işbirliklerini güçlendirdiler.
Bu şekilde, yukarı ve aşağı sanayi zincirlerinin sinerjisi yoluyla, pazar payımızı genişletebiliriz. "Arkadaş çemberi" belirli bir aşamaya genişlediğinde ve yukarı ve aşağı şirketler işbirliği yaptığında, fisyon gerçekleşecek ve şirketin performansı artacak ve hatta tekel ortaya çıkacaktır.
Peki bu şirketler bunu neden yapıyor?
DocuSign, geliştirme aşamasından itibaren, yaklaşık olarak yerli elektronik imza sektörünün doğuşuyla aynı zamanda kurulmuştur. Yerli ve yabancı sanayilerin gelişiminin başlangıcında oldukça benzerdi ve hepsi ilk ılık yılları yaşadı. Elbette, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bireysel kullanıcı pazarı Çin'den çok daha olgundur ve çok sayıda bireysel müşteri elektronik imzalarla sağlanan kullanışlı hizmetleri ücretsiz olarak kullanıyor.
O dönem tüm ABD elektronik imza pazarının 2010 yılında 30 milyon ABD doları gelir elde ettiği anlaşılmaktadır. 2014 yılına kadar 250 milyon ABD doları gelir elde etmiştir. 2018 yılına kadar tüm pazar 1 milyar ABD dolarının üzerinde gelir elde etmiştir. On yıldan az sürmüştür , Tüm pazar 30 kattan fazla büyüdü! 2011 civarında, piyasanın tamamında çok fazla oyuncu yoktu, DocuSign tek başına% 60 pazar payına sahipti ve baş etkisi açıktı.
Neden bu kadar hızlı gelişiyor?
DocuSign'ın görüşüne göre Microsoft, açık standartlara dayalı ürünler, hizmetler ve çözümler sağlayabilen kapsamlı bir veri platformuna ve bulut platformuna sahiptir. Buna ek olarak, Microsoft'un ayrıca güçlü bir teknik destek ekibi ve geliştirici ekolojik topluluğu vardır ve bunlar DocuSign'ın stratejik işbirliği ve finansmanın ardından teknoloji ve ürün çözümlerinin iyileştirilmesine daha iyi odaklanmasına yardımcı olabilir.
Bu şekilde, "arkadaş çemberi sinerjisi" ve API arayüzünü kullanan DocuSign hizmeti, geniş bir endüstri yelpazesini kapsıyor ve dokunaçlarını her sektöre genişlettiği söylenebilir. DocuSign, teknoloji, tıbbi ve finansal hizmetler gibi önde gelen endüstriler arasında daha büyük müşteri pazarları elde etti.
Önce iç pazarı kim geçebilir?
İç pazarın aksine, 2019'un patlayıcı bir yıl olup olmadığına karar vermiyoruz, ancak elektronik imza sektöründe hızlı bir büyüme yılı ve pazar modelinin bir ön belirlemesi olmalı.
Elektronik imza endüstrisi de bu aşamaya girmiştir.Örneğin, e-signbao bu sektörde "100 milyon yuan klübüne" giren ilk şirkettir. Bu, bu sektörde bir dönüm noktasıdır. Önümüzdeki üç yıl içinde, bu sektördeki Matthew etkisi daha belirgin hale gelecektir.
Önümüzdeki birkaç yıl içinde, bu üç şirket, pazar paylarını genişletmek için arkadaş çevrelerini genişletmeye ve ekolojik inşayı güçlendirmeye devam ederken, bir şirket bir adım daha yavaş atarsa, geride kalabilir ve hatta pazarda bir tekel ortaya çıkacaktır.
İkincisi, elektronik imza sızma kanalları ve yöntemleriyle ilgilidir. İster bazı büyük SaaS platformları, ister Ali, Tencent, Oracle gibi şirketler aracılığıyla olsun, elektronik imzalar bunun gibi büyük platformlara nüfuz edebilir ve onları eğitmek için mevcut kurumsal hizmet platformları aracılığıyla kullanıcılara etkili bir şekilde ulaşabilir. Kullanıcılar elektronik imzaların kullanıcıları haline gelir ve belirli bir ağ etkisi oluşturur.
Endüstri yapısı, birçok yukarı ve aşağı endüstriyel zincir de dahil olmak üzere olgun bir segmente de yansır. Bu endüstriyel zincir pek çok şeyi paylaşacaktır. Bir taraf elektronik imza kullanırsa, diğerleri onu takip edecektir. Geçiş gibi, kullanılmaz. Sorunsuz bir şekilde işbirliği yapamazlar.
Yabancı modelleri kopyalamayın, kendi ulusal koşullarınıza uyun
Genel olarak bakıldığında, Çinli elektrikli tabela üreticileri ile DocuSign arasında hala büyük bir boşluk var.Aynı zamanda, mevcut Çin elektrikli tabela pazarının hala üreticilerin daha da gelişmesine ihtiyacı var ve bu da elbette uzun bir yol. DocuSign'ın başarılı bir şekilde listelenmesinin ve elektronik imza satıcılarının sürekli çabalarının etkisiyle, Çin'in elektronik imza pazarı hızlı büyümeyi sürdürmeye devam edecek.
Esasen Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki pazar ortamları farklıdır ve girişim geliştirme yolları da farklıdır ve bunlar taklit öğrenme için örnek olarak kullanılamaz. Hala Çin'in özel ulusal koşullarını birleştirmek, işletmelerin gerçek ihtiyaçlarını anlamak ve hizmet sağlayıcıların kendi genlerine dayalı olarak farklılaştırılmış oyunlar bulmak ve kendi yüksek engellerini inşa etmek anahtardır.
"Bu pazarın ne kadar büyük olduğunu söylemek zor? Ama kısaca, gelecekteki tüm sözleşmelerin ve imzaların dijitalleştirilmesi gerekiyor. Bu sınırsız bir alan."
Dou Yueyi'den düzenlendi
