Juewei Foods'un patronu "lo-mei endüstrisindeki en zengin adam" oldu! 800 milyon karla Zhou Heiya ve Huang Shanghuang'ın başı belaya girdi.
Yazar | City Boundary Haiqing Qin
Editör | Lang Ming
Juewei, Zhou Hei Ya ve Huang Shanghuang, Çin'in "Üç Güçlü Lo-Wei'si" olarak biliniyor. Güçlülerden hangisi daha güçlü?
21 Nisan'da Juewei Food'un 2019 yıllık raporu, Juewei Foodun mevcut işletme gelirinin yıllık% 18.41 artışla 5.172 milyar yuan olduğunu gösterdi; ana şirketin hissedarlarına atfedilebilen net kar 801 milyon yuan, yıllık% 25.06 artışla. 2019 yılı sonu itibariyle Juewei Foods'un 10954 mağazası bulunuyor.
Zhou Hei Ya ve Huang Shanghuang'ın 2019'daki performansları karşılaştırıldığında, "Three Strong Lo Wei" nin daha güçlü olması gerektiği görülmektedir.
Zhou Heiya ve Huang Shanghuang, 2019'da sırasıyla 3.186 milyar yuan ve 2.117 milyar yuan işletme geliri elde etti ve annelerine atfedilen net kar sırasıyla 407 milyon yuan ve 220 milyon yuan idi. İki şirketin birleşik geliri Juewei'den yalnızca 130 milyon yuan daha fazlaydı. Ev karlarının toplamı Juewei'den 174 milyon yuan daha az. Mağaza sayısı açısından Juewei, toplam Zhou Hei Ya ve Huang Shanghuang mağazalarının iki katından fazla 940'a sahip.
İster performans ister operasyon ölçeği olsun, Juewei şu anda Zhou Hei Ya ve Huang Shanghuang karşısında lider konumda.
Juewei, 2015'ten 2019'a gelir açısından Zhou Hei Ya ve Huang Shanghuang üzerindeki liderliğini genişletmeye devam etti.
2015 yılında Jueweinin geliri, Zhou Hei Yanın 500 milyon yuanın altındaki gelirini aştı ve Super Huang Shanghuangın geliri 1,8 milyar yuanın altındaydı; 2019 itibarıyla, Zhou Hei Ya, Huang Shanghuang ve Juewei Foods arasındaki uçurum sırasıyla yaklaşık 2 milyar yuan ve 3.05 milyar yuana genişledi. .
2015'ten 2017'ye kadar Zhou Hei Ya daha fazla para kazanmayı başardı; 2018'de Zhou Hei Ya'nın kârı% 29 düştü ve Juewei bu trendin avantajını kullandı; 2019'da Zhou Heiya düşmeye devam etti, ancak hala yükselişte. boşluk.
Zhou Heiya neden "Üç Güçlü Lo-Wei" de yokuş aşağı gidiyor? Sorun iş modelinde olabilir.
Juewei'nin iş modeli "ana gövde olarak doğrudan işletilen zincirler ve franchise zincirleri tarafından yönlendirilir". 10.954 mağazasının çoğu franchise mağazalardır. Juewei'ye benzer şekilde, Huangshanghuang'ın iş modeli "doğrudan zincir, franchise zinciri ve bayilik" birleşimidir.
Sadece Zhou Heiya, 1301 mağazanın tamamı kendi kendine çalışıyor. Serbest meslek fena değil Tamamen serbest meslek durumunda, tüm riskler daha kontrol edilebilir, ancak maliyet yüksek ve ölçeğin genişletilmesi kolay değil.
Zhou Heiya, orijinal iş modelinin mevcut iş ortamına, özellikle de tamamen doğrudan mağaza modelinin getirdiği büyük maliyet baskısının yanı sıra ulaşım merkezlerinin iş ortamındaki yoğun rekabet, tüketici tercihlerindeki sürekli değişiklikler ve müşteri dönüşüm gereksinimlerine tam olarak adapte olmanın zor olduğunu zaten fark etti. Pazarlama giderlerindeki sürekli artış, hammadde maliyetlerindeki sürekli artış ve azalan organizasyonel motivasyonun tümü, Zhou Hei Yanın daha fazla büyümesine direniş getirdi.
Düşüşü tersine çevirmek için, Zhou Hei Ya'nın yönetimi altı geliştirme stratejisi geliştirdi: Birincisi, iş modelini yükseltmek. 2019'un ikinci yarısından bu yana, Zhou Hei Ya, kademeli olarak mevcut doğrudan iş modeli temelinde franchising başlattı ve iş modelini "doğrudan iş + franchise işi" bileşik modeline yükseltti.
Zhou Hei Ya, 2019 yılı sonu itibariyle 4 şehirde, 5'i halihazırda faaliyette olan 3 franchise sahibi ile anlaşma imzaladı. Bu hız belli ki yeterli değil Zhou Hei Ya 2020'de hızlanacak, sonuçta rakip boşta kalmayacak.
21 Nisan'daki borsanın kapanışı itibarıyla Juewei Food'un piyasa değeri 30.304 milyar yuan, Zhou Hei Ya 10.143 milyar yuan ve Huangshanghuang 10.863 milyar yuan'dır.
Juewei Food'un gerçek kontrolörü olan Dai Wenjun, kişisel servet açısından 8.53 milyar yuan karşılığında Çin'in lo-mei endüstrisindeki en zengin adam oldu. Zhou Heiya'nın gerçek kontrolörü Zhou Fuyu ve karısının net değeri yaklaşık 6,29 milyar yuan ve şirketin Huangshanghuang gerçek kontrolörü Xu Guifen'in ailesinin elinde bulunan hisseleri yaklaşık 6.78 milyar yuan değerinde.
