36kr özel | Yeni bir tek boynuzlu at doğdu! Spor ayakkabı ticaret platformu "Poison", DST'den 1 milyar ABD doları tutarında yatırım sonrası değerleme ile yeni bir finansman turu aldı
Yazar | Meng Yue
Düzenle | Siqi
36 özel olarak, spor ayakkabı ticaret platformu "Poison" un yeni bir finansman turunu tamamladığı konusunda bilgilendirildi.Yatırımcı DST (Digital Sky Technologies). İşleme yakın ilgili kaynaklara göre, Poison'un bu yatırım turundan sonraki değerlemesi bir milyar ABD dolarına ulaştı. Tek boynuzlu atların saflarına girin.
DST'nin Çin'deki yatırım projeleri arasında Meituan Dianping, Xiaomi, Didi, Bytedance ve Alibaba yer alıyor. 36Kr'a göre, 2018'de "Poison" Gaorong Capital, Sequoia Capital China ve Price Capital'den on milyonlarca dolarlık finansman aldı.
İlaç, şu anda Çin'deki en büyük spor ayakkabı satış platformudur. C2B2C modeli aracılığıyla, alıcılar ve satıcılar arasında doğru bir şekilde bağlantı kurmak için bir ara değerlendirme partisi ve platform partisi olarak hareket eder. Spesifik olarak, alıcı spor ayakkabıyı aldıktan sonra, satıcının onu zehire kendisi göndermesi ve daha sonra tanımlandıktan sonra zehir ile alıcıya göndermesi gerekir. İlacın mevcut kâr modelinin satıcının işlem bedelinin% 7.5-% 9.5'ini komisyon olarak almak ve bazı alıcılardan kimlik tespit ücretlerini almak olduğu anlaşılmaktadır.
İşleme yakın bir kişinin 36 kripton olduğu ortaya çıktı, 2018'in ortalarında, aylık GMV zehiri 200 milyon yuan'a yakındı. Muhafazakar hesaplamalara göre, 2018'de 2 ila 3 milyar yuan'a ve 2019'da 6 ila 7 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor. Analysys Qianfan tarafından sağlanan verilere göre, zehrin aylık ömrü Mart 2019'da 1,4 milyonu aştı.
Sneaker ikincil pazar işinde 6 milyar dolar
Spor ayakkabıların yeniden satışı aynı zamanda spor ayakkabılar için ikincil pazar olarak da bilinir.İkincil pazarın ortaya çıkışı doğal olarak arz ve talep dengesizliğinden kaynaklanır. Markalar mağazalarında sadece belirli sayıda spor ayakkabı satacaklar. Kanalların olmaması tüketicilerin favori spor ayakkabılarını satın almasını zorlaştırıyor. Özellikle birçok stil bölgelerle sınırlı olduğunda, doğal olarak spor ayakkabı "pulları" ortaya çıkacak.
Popüler medya sitesi Highsnobiety tarafından yayınlanan ikinci el spor ayakkabı endüstrisi gözlem raporuna göre, küresel ikinci el spor ayakkabı pazarı 6 milyar ABD dolarına ulaşmış olabilir.Yurtdışında, Stadyum Ürünleri, Grailed, StockX, GOAT vb.'den oluşan baş platform kademesi kademeli olarak istikrar kazandı.
StockX, yıllık geliri 700 milyon ABD Dolarını aştığında 2018'de 44 milyon ABD Doları tutarında B Serisi finansmanı tamamladı. Yabancı medya Recode'un son raporuna göre, StockX 1 milyar doların üzerinde bir değerleme ile yeni bir finansman turu arıyor ve DST'nin de bu finansman turunda baş yatırımcı olması çok muhtemel. . DST bu parça konusunda oldukça iyimser.
Ülkeye döndüğümüzde, uyuşturucunun yanı sıra nice, youhuo ve boğa güreşi (eski adıyla "EYEE Bee Chao") gibi platformlar da sneaker yeniden satış pazarına girdi.
Büyüyen kara kutu veri yakalamasına göre, Nice'in siparişlerinin% 84'ü spor ayakkabı satışından geldi; In stock, Aralık 2018'de "UFO" sneaker satış bölümünü başlattı ve lansmanın ilk gününde işlem hacmi bir milyon yuan'ı aştı; Geçenlerde 36Kr'a ürün revizyonunun başlatılmasının ardından GMV'nin bu yıl Nisan ayında 50 milyon yuan'a ulaşmasının beklendiğini de söyledim. Hupu'nun trend e-ticaret platformu "Knowing Goods", 2017'de 2 milyar yuan'ın üzerinde bir işlem hacmine sahip ve platformda 1.500 yuan'dan fazla birim fiyatı olan üst düzey spor ayakkabı ticareti işi, aylık ortalama% 300 oranında büyüdü.
Pazar, entegre bir platform yaratır
İkincil piyasada, satıcılar mal kanalları ve tedarik zinciri yetenekleri elde etmek için mücadele ediyor ve daha büyük hacimli küçük B'ler daha güçlü pazarlık gücüne sahip.
İkincil pazarın kaynakları çoğunlukla satış dükkanlarından, topluluklardan ve alıcı dükkanlarından gelir. Satış mağazaları, Nike, Adidas resmi web sitesi, çevrimdışı kendine ait mağazalar ve ayak kilidi, jdsports, kith ve diğer koleksiyon mağazaları gibi marka işbirliğinin orijinal fiyatına sınırlı sayıda spor ayakkabı satan çevrimdışı ve çevrimiçi mağazalara atıfta bulunur. Mağazayla uzun vadeli işbirliği nedeniyle, küçük B'ler genellikle kendilerine belirli bir miktar mal ayırır. Bazı sıcak olmayan ürünler bazen belirli bir indirimle verilir (genellikle% 30 ila% 10).
Çok popüler bir tarzsa, küçük B'ler yerel organizasyonda bir piyango düzenleyecek ve Facebook, WeChat ve diğer topluluklar ve alıcı mağazalarında alışveriş yapacaklar. Çin'de WeChat grupları, küçük B'lerin dağıtım ve yeniden satışının ana yollarından biridir Bir trend platformunun kurucusuna göre, yurtdışında spor ayakkabıların yeniden satışını yaparken 70'ten fazla ilgili WeChat grubu biriktirdi. Sektör uzmanlarına göre, Bir çift sınırlı sayıda spor ayakkabı, yerli tüketicilerin sonuna kadar ortalama 7-8 kez pazarda dolaşıyor.
Yeniden satış platformlarının ortaya çıkmasından önce, yabancı tüketiciler çoğunlukla eBay işlemlerine güvenirken, yerli tüketiciler Taobao ve Hupu'nun ticaret bölümlerine akın etti.
Taobao spor ayakkabılarının en çok satanlarından biri olan "Fenghuo Sports" 2011'den beri oyunda. Artık tek başına Taobao mağazalarının 4 milyondan fazla hayranı var. GMV'nin 2016'da bir milyar yuan'a ulaştığı bildiriliyor. Çin'deki heteroseksüel erkekler için en büyük buluşma yeri olan Hupu, aynı zamanda ücretsiz "ayakkabı tanımlama" nın ortaya çıktığı ve ardından spor ayakkabı ticareti bölümünün türetildiği ilk yerdi.Kullanıcılar, alıcıları / alıcıları postayla bulup işlemi kendileri tamamladı.
Pazarın alıcı ve satıcıları verimli bir şekilde birbirine bağlamak için acilen entegre bir platforma ihtiyaç duyduğu görülebilir. StockX ve Goat gibi yabancı platformlar birbiri ardına ortaya çıktı. 2014 yılında Hupu, kullanıcıları Taobao'ya yönlendirmek için "Chuhuo.com" u başlattı; 2015 yılında Hupu tarafından üretilen "Poison" APP piyasaya sürüldü.
Sadece ihtiyacı olan "Jianzhen" i bulun, "zehirli" spor ayakkabı işi bariz bir ilk hamle avantajına sahiptir
"Malların tanımlanmasından" farklı olarak, "toksin" başlangıçta işlemleri doğrudan kesmedi, ancak tanımlama hizmetleri ve kullanıcı iletişimi sağlamak için konumlandırılmış bir platformdu. Hupunun harika değerlendiricileri, ücretli hizmetler sağlamak için "zehirlere" yöneldiler, spor ayakkabı tanımlamasına ve kullanıcıların içerik yayınlama inisiyatifini paylaşmaya odaklandılar ve zehirler, "gelgit ayakkabısı severlerin buluşma yeri" şeklinde bir topluluk atmosferi oluşturmaya başladı.
-
Kasım 2016'da, alıcıları satıcının "tanıma" modeliyle aynı olan Taobao mağazasına yönlendirmek için çevrimiçi satın alma işlevi başlatıldı.
-
Ticaret fonksiyonu resmi olarak Ağustos 2017'de başlatıldı ve şimdiye kadar tamamen kapalı bir ticaret döngüsü oluşturuldu.
-
2018'in sonuna kadar, bağımsız finansmanı tamamladıktan sonra, ilaç tamamen bağımsızdı ve Hupu'dan ayrıldı.
İşlem modu açısından Poison, StockX gibi "ayakkabı değişimi" kavramını vurgulamadı, ancak alıcılara satıcılar tarafından sunulan en düşük fiyatın ortaya çıktığını göstererek alıcıları doğrudan satın alma işlemini tamamlamaları için yönlendirdi ve alıcıların teklif vermesine gerek yoktu.
36 Krypton, uyuşturucu hedeflerinin çoğunun sıradan küçük beyaz C-end tüketicileri olduğuna inanıyor, bu nedenle onlar için "kızarmış ayakkabılar" yerine sadece orijinal ürünler satın almaları gerekiyor ve yerel tüketiciler de "ebay" benzeri rekabetçi tüketimden yoksunlar. alışkanlık.
Genel olarak, ev tipi spor ayakkabı işinde, dikey topluluktan doğan "zehir" in ilk hamle avantajı çok açıktır.
36 Krypton rastgele bazı stilleri seçti ve fiyatları karşılaştırdı.Zehrin fiyatının Nice, Youhuo ve Bullfighting gibi platformlardan temelde% 5-10 daha yüksek olduğu, ancak işlem hacminin diğer platformlardan çok daha yüksek olduğu bulundu. Z Partners tarafından yapılan bir ankete göre, bazı kullanıcılar "zehirler spor ayakkabılarda 1 numara ve üzerlerine ayakkabı alırsanız yanlış gidemezsiniz" inancıyla zehirlere karşı güçlü bir inanca sahip.
Buna ek olarak, en profesyonel spor ayakkabı değerlendiricilerini bir araya getiren zehir, şu anda platformda 20'ye yakın değerleme uzmanı var.Günlük ortalama ekspertiz sayısı 300 ile 3.500 adet arasında değişiyor.Her gün on binlerce ürün değerlendirilmekte ve 15 milyondan fazla ürün değerlenmektedir.
Poison APP (üstte); rastgele stillerin fiyat karşılaştırması (alt): soldan sağa: güzel, zehirli, stokta
Tipik bir satıcının ikinci el spor ayakkabı pazarı olarak, platformun üst düzey tedarikçileri entegre etme yeteneği anahtardır ve istikrarlı bir mal tedariki sağlarlar. Ek olarak, perakende yatırımcı ihaleye katılmak için ne kadar entegre olursa, malların fiyatını düşürme olasılığı o kadar artar ve düşük fiyatlar tüketiciler için kesinlikle cazip hale gelir. 36 kriptona göre, belirli miktarda küçük B var, zehir onlarla "özel bir anlaşma" imzalayacak, bu da zehirin tedarik ettikleri tek platform olduğu anlamına geliyor.
Ek olarak, sektör içerisindeki kişiler, yukarıda bahsedilen Fiberhome Sports gibi Taobao big C mağazasının yıllık işlem hacminde düşüş olduğunu ortaya çıkardı. "Zehir" ve diğer platformların etkisinin küçük olmadığı ve platform ile işbirliği olasılığının gelecekte göz ardı edilmediği görülebiliyor. .
Yurtdışında ayakkabı çeviren kişisel bir kafa derisine göre, 36 kriptona malların raflarda satıldığı andan parayı aldığı ana kadar genellikle zehir için 1-3 gün, iyilik için 3-5 gün sürdüğünü açıkladı. Tecrübesine göre zehir. Şu anda tüm platformlarda işlemleri tamamlamak için en hızlı olanıdır, bu nedenle artık yalnızca uyuşturucu üzerinden mal satmaktadır. Gönderinin hızlı olup olmadığı, küçük işletmelerin platformu seçmesi için önemli bir faktör olabilir ve bu, doğrudan platformun denetim hızı ve C-end trafiğiyle ilgilidir.
Başka bir deyişle, zehir bir yandan belirli bir miktarda tedarikçiyi tutarken, diğer yandan C-uç trafiğini tutuyor ve orta değerleme uzmanları doğal olarak yüksek işlem hacmine sahip platformları seçecek.
Spor ayakkabılardan birden fazla kategoriye
Zehir, "Sneaker No. 1" i korumak istiyorsa, hala karşılaşılması gereken sorunlar var.
İster zehir, ister hoş, isterse StockX olsun, sahte ürünlerin satışıyla ilgili olumsuz haberler var. Manuel tanımlamanın neden olduğu hatalar kaçınılmazdır ve sahtekarlık korkusu kullanıcılar için en güçlü acı noktasıdır. 36Kr'a göre, tanımlama doğruluğunu iyileştirmek için veritabanı inşası perspektifinden kesmeye çalışmak isteyen yeni platformlar zaten var.
Ayrıca zehir, oyuncular tarafından paylaşılan bir platform olmasına rağmen trend ayakkabı tutkunlarının ihtiyaçlarını tam olarak karşılayamamaktadır. Çoğu, en son spor ayakkabı bilgilerini takip etmek için FLIGHTCLUB, Snearker Mania vb. Gibi bazı halka açık hesaplara dikkat edecek. Zehrin içerik olarak kullanıcıların zihnini tamamen meşgul etmediğini, eksikliklerinin profesyonellik ve dakiklik olduğunu da yandan yansıtıyor.
ve Spor ayakkabılardan çoklu kategoriye geçiş kaçınılmazdır.Geçen yılın ortasında, zehirin tanıtımı "üst düzey spor ayakkabı ticaret platformu" ndan "trend tek ürün ticaret platformu" na dönüştü. Mevcut beden spor ayakkabılarla karşılaştırılamaz.
Spor ayakkabılardan moda markalarına genişlemek doğal olarak daha geniş bir pazar. İstatistiklere göre, 2011 yılında, küresel moda markası giyim pazarı 60 milyar ABD doları değerindeydi ve 2017'de 200 milyar ABD dolarının üzerine çıktı ve her yıl çift haneli bir büyüme trendi sürdürdü.
Birden fazla kategoriye geçtikten sonra, uyuşturucuların "gelgit markası" konusundaki spor ayakkabı kategorisine güvenerek konuşma hakkının ne kadar güçlü bir şekilde tesis edilebileceğini düşünmesi gerekiyor. Sonuçta, moda markalarının tüketimine daha çok kültürel semboller yön veriyor Açıkçası, "trend kültürü" nde zehirin sesi hala görece zayıf. Ek olarak, tedarikçilerin popüler marka pazarındaki dağılımı ve alt tüketicilerin kişiselleştirilme derecesi, daha yüksek platform entegrasyon yetenekleri gerektiren spor ayakkabılardan daha karmaşık olacaktır.
Aynı zamanda StockX gibi birden fazla kategoriye yönelen denizaşırı platformların da Çin pazarına girme planları var.
StockX CEO'su ve Ortak Oluşturma Josh Luber bir keresinde şirketin Çinli bir stratejik ortak aradığını söylemişti. Ancak Tmall ile halihazırda iş birliği yapmış olan Stadyum Ürünleri satışları açısından, bu yıl Nisan ayında piyasaya sürülen Air Jordan 1 Retro Yüksek OG siyah barut parmaklı erkek modeli şu anda Stadium Goods yurtdışı amiral gemisi mağazalarında 60 çift, zehirli satışlarda satıldı. 8309 çifte kadar yabancı platformların Çin pazarına hakim olmasının kolay olmadığı görülüyor.
Not: Bu makaledeki veriler ilgili kaynaklardan gelmektedir, "Poison" tarafından resmi olarak onaylanmamıştır ve resmi bir tavrı temsil etmemektedir.
Biten yumurtalar:
Bu makale ilk olarak WeChat resmi "36 Pro" hesabında (ID: krtech36kr) yayınlandı. "36 Pro", 36 altında bir WeChat halka açık hesabıdır. Özel risk sermayesi projeleri ve haberleri, derinlemesine trendler ve trend tahminlerinin yanı sıra endüstri toplulukları, çevrimdışı salonlar ve seçkin yenilikçiler için finansman hizmetleri sağlar. Olağanüstü yenilikçilerle geleceği yaratmak için aşağıdaki QR kodunu tarayın.
