Çevrimiçi ünlüler check-in yeri SKP-S, "Brother Brother" ın mükemmel performansını çoğaltabilir mi?
China Business Daily / China Business Network (Muhabir Chen Qing) SKP-S, Pekin'deki en popüler check-in yerlerinden biri haline geldi.Fotoğraf çekmek, canlı yayınlar ve vibrato neredeyse insanların SKP-S'yi ziyaret etmeleri için standart hale geldi. Önce trafiğin ardından işin olduğu iş çağında, SKP-S'nin güncelliği onu çok sayıda ziyaretçinin ilgisini çekti ve sonsuz görünüyor. Peki, tanıtım ivme kazandıktan sonra, SKP-S'nin işi "kardeş" SKP'nin parlak performansını taklit edebilir mi?
Drenaj için sürükleyici deneyim
Bugün, sürükleyici iş modeli artık yeni bir iş kelimesi değil. Sürükleyici deneyimsel pazarlama yoluyla, alışveriş merkezlerinde giderek daha popüler hale gelen tüketicilerle derin bir duygusal bağ kurabilir.
Sürükleyici deneyime odaklanan SKP-S, yüksek oranda "sanatsal deneyim" projelerine ve birleşik bir tasarım konseptine dayanıyor ve bu da yakın zamanda açılan bu ticari projeyi İnternet ünlüsü yapıyor.
Son zamanlarda, muhabir, SKP'ye patronluk yapan müşterilerin çoğunun Louis Vuitton (Louis Vuitton), Hermès (Hermès) ve diğer büyük markalı çantaların ürünlerini yavaşça satın almak için taşıdığını ve SKP-S'nin patronu olan müşterilerin çoğunun taşıdığını tespit etmek için SKP ve SKP-S'yi ziyaret etti. Kamera ile fotoğraf çekin ve canlı yayın yapın. SKP-S'nin açılışından bu yana yüksek derecede güncellik kazandığı söylenebilir.
Alışveriş merkezleri söz konusu olduğunda, trafik her zaman önce yapılır, sonra iş yapılır. Sürükleyici bir sanat deneyimi ile ziyaretçileri çekmek için, SKP-S South Hall şüphesiz bir başarıdır. South Pavilion, sanat ve ticareti tam anlamıyla birleştiriyor. Alışveriş merkezinin tamamı teknoloji dolu. Modaya uygun bir teknoloji duygusu yaratmak için alışveriş merkezinin içi ağırlıklı olarak siyah. Mekan ve fütüristik unsurlarla dolu unsurlar her yerde görülebilir. Lüks duygusu çok farklı.
Alışveriş merkezinin birinci katındaki "Future Farm" ın biyonik koyun sanatı enstalasyonu, alışveriş yapanlara bir sanat galerisini ziyaret ediyormuş gibi hissettiriyor. Koyun-simüle edilmiştir, ancak görünümü, kürk rengi ve görünümü neredeyse gerçek koyunla aynıdır. Yem, çiftlik aletleri ve tahtalarla çevrili koyun ağıllarına, sanki çiftliğin içindeymiş gibi yerleştirilirler.
"Geleceğin Çiftliği" nin SKP ile moda gözlük markası Gentle Monster arasında, dijital teknolojinin gelişmesinin getirdiği gerçeklik ile yanlışlık arasındaki boşluğu izleyicilere düşündürmeyi uman bir işbirliği projesi olduğu anlaşılıyor.
SKP, bu alanın SKP-S'nin "sanat deneyim alanı" olduğunu söyledi. Her yıl farklı temalarda sanat enstalasyonları sergileniyor, trend kültürü yaymak ve tanıtmak umuduyla.
İkinci ve üçüncü katların tasarım temaları "Mars" tan geliştirildi. Tüketiciler, masanın karşısında bir yapay zeka robotu ile Mars üssü yapısının sanatsal enstalasyonunu tartışan yaşlı bir adamı görebilir ve ayrıca Mars unsurlarının kombinasyonunu ve tek bir mağazanın tasarımını görebilir. Örneğin, Air Jordan mağazasında bir astronot heykeli duruyor.
South Hall'un üçüncü katında da tünel benzeri bir koridor denedim.Tünelden çıktığınızda ay modülüne benzeyen, müşterilere kendilerini evrendeymiş gibi hissettiren bir sanat enstalasyonu görüyorsunuz.
Fiziksel işletmeler için deneyim, sahne ve mekan duygusu çok önemlidir. SKP-S'nin benzersiz tasarımı, tüketicilerin devreye girmesini sağlar ve tüketimi teşvik edip edemeyeceği marka düzenine bağlıdır.
Anlaşmaları aramak için marka farklılaştırma
Sürükleyici deneyim, alışveriş merkezlerinin tanıtımı için iyi bir kılavuzdur.İyi marka planlaması, işletmenin başarısının anahtarıdır.
Üst düzey mağaza SKP'nin satış performansı, yüksek marka birleştirme kabiliyeti nedeniyle Asya'da birinci ve dünyada ikinci sırada yer almaktadır. Alışveriş merkezi 2007'de açılır açılmaz, aralarında Gucci, Chanel ve FENDI gibi birden fazla markanın amiral mağazaları ve amiral mağazaları da dahil olmak üzere 900'den fazla marka tanıtıldı. Bunlar arasında, markaların yaklaşık% 40'ı ilk Pekin pazarına girin.
Aynı zamanda SKP, daha niş ve modaya uygun tasarımcı markalarını barındırmak için daha fazla alıcı koleksiyonu mağazası ekledi. Örneğin, SKP, alıcının mağazası aracılığıyla Çin'de tezgahı veya mağazası olmayan pek çok tasarımcı markasını tanıttı, J.W. Anderson, Alexander Wang vb.
SKP, daha fazla tüketim kaynağı çekmek ve kullanıcı yapışkanlığını artırmak için birçok özel kaynak sunmuştur.Bu, SKP'nin özelliği ve belirleyici bir ağırlığıdır. SKP'nin hemen karşısında yer alan South Hall'un marka konumlandırmasının özellikleri nelerdir?
South Hall, bir dizi yerleşim planından genç müşteri tabanını genişletme misyonunu taşıyor. North Hall ile karşılaştırıldığında, South Hall marka bileşimi açısından daha "temelli". Lüks markalar, hafif lüks markalar ve kitlesel markalar var ve bunlar modaya uygun, modaya uygun ve genç.
Muhabir, lüks malların yerleşim düzeni açısından ürün kategorileri açısından giyim ve çanta gibi pahalı ürünlerin stillerinin azaldığını, SKP ürünleri olmamasına rağmen yeni ve ilginç küçük eşyalar eklendiğini öğrendi.
Muhabir, Prada mağazasında giysi ve çanta satmanın yanı sıra, dizüstü bilgisayarlar gibi fiyatları birkaç yüz yuan arasında değişen küçük emtiaların da hazır olduğunu fark etti. Güney Pavyonu, büyük markaların düşük fiyatlı ürünleriyle genç tüketicilerle aradaki mesafeyi daraltmaya çalışıyor.
Aynı zamanda markanın ilk mağaza etkisi de SKP-S'nin katilidir. Gucci'nin ilk yerli güzellik ve ev dekorasyonu deneyimi mağazası olan Dior (Dior), burada sadece dünyanın ilk yepyeni konsept mağazasını kurmakla kalmadı, aynı zamanda dört Mini Book Tote çantasını çevrimdışı başlattı, Gentle Monster bile burada Kahve dükkanı aynı zamanda dünyadaki ilk mağaza.
İlk mağaza etkisine ek olarak, SKP'den marka düzenindeki en büyük fark, South Hall'un bazı popüler markaları eklemiş olmasıdır. Örneğin, South Hall'un üçüncü katına bir spor marka koleksiyon mağazası eklenmiştir. Mağaza içi markalar adidas (adidas), Nike (Nike) ve benzerlerini içerir. Aynı zamanda üçüncü kattaki şapka şeklindeki koleksiyon mağazasında fiyatları 1.000 yuan'ın altında olan niş markalar var ve üst düzey markaları tanıtmak için SKP'yi takip etmediler.
Ancak bazı tüketiciler büyük markaları almak için SKP'ye gideceklerini söylediler.Sivil marka satın almak için pek fazla seçenek yok, pek çok alternatif alışveriş merkezi var.
Doğrulanacak akıştan para kazanma yeteneği
SKP, Kaisa Plaza'yı yeni salonunda inşa etmeyi seçti. Arazi birkaç değişikliğin ardından Kaisa'ya devredildi. Kaisa 2017'de açıldı ancak vasat bir yanıt aldı. SKP devraldığından beri, Weibo, Douyin veya Xiaohongshu fark etmeksizin, hepsi tutarlı bir sonuca varabilirler. SKP-S, yüksek düzeyde sosyal medya konuları ile Pekin'deki en popüler check-in yerlerinden biri haline geldi. .
AVM'leri sanat ve kültürle buluşturmak, ticari gayrimenkul alanında durdurulamaz yeni trendlerden biri haline geldi. "Giderek daha fazla alışveriş merkezi, müşterilerin kalma sürelerini uzatmak ve alışveriş merkezinde daha fazla para harcamalarını sağlamak için tek bir amaçla sanat sergisi ve deneyim projeleri eklemeyi tercih ediyor." Beishang Araştırma Enstitüsü, Pekin İşletme Ekonomisi özel uzmanı Derneğin Başkan Yardımcısı Lai Yang, China Business Daily'den bir muhabire söyledi.
Lai Yang, SKP-S'nin sahnenin yaratılmasında mükemmel olmadığına inanıyor. Bir yandan, tüm stadyumun tasarım ve planlama alanı mantıksız ve hareketli hattın drenaj tasarımı yeterli değil. Bazı sahneler asansör girişlerinde tasarlanır ve bu da kolaylıkla kalabalık yoğunluğuna neden olabilir. Öte yandan, SKP-S, tüketicilerin oraya tekrar gitme arzusunu azaltacak şekilde, daha az yaşam tarzı deneyimine sahip geleneksel mağazaların hakimiyetindedir. Buna ek olarak, Lai Yang, tüm sahne tasarımının teknolojik anlamda dolu olduğuna, kadın tüketicilerin tercihleriyle tutarsız olan daha ağır bir erkeksi düşünceye sahip olduğuna ve kadın tüketicilerin bundan hoşlanmayabileceğine inanıyor.
Marka düzeni açısından SKP-S, daha çok SKP'nin bir tamamlayıcısı gibidir. Bu, Pekin'in insan akışının toplandığı Sanlitun'daki Taikoo Li'ye benziyor. Taikoo Li'nin Kuzey Bölgesi, yüksek kaliteli, büyük markalı bir bölge ve Güney Bölgesi, sivil bir niş marka bölgesidir. Taikoo Linin avantajı, lüks lüks marka Armaniden hızlı moda markası HMye kadar uzanan geniş marka yelpazesinde yatmaktadır ve güney ile kuzey arasında alışveriş yapmayı kolaylaştıran yalnızca bir yaya caddesi vardır. Buna ek olarak, Taikoo Linin çevresindeki İnternet ünlü eğlence tesisleri eksiksizdir ve bu da tüketicilerin tüm yiyecek ve eğlence taleplerini karşılayabilir.
Her ne kadar SKP-S, İnternet şöhretinin tüm unsurlarına sahip olsa da: zamanlama ve fotoğraf çekme, bilim kurgu hikayeleri ve sayısız roman deneyimi. Ancak SKP arasında bir yol var ve yer altı geçidi yok, bu yüzden dolaşmak uygun değil. Buna ek olarak, Lai Yang, mevcut marka düzeninden, deneyim tüketimi ile mükemmel bir şekilde entegre olmadığını ve çok fazla sarf malzemesi bulunmadığını söyledi.
SKP-S sürükleyici deneyim sahnesinin, insanlar ve alan arasındaki eşleşmeyi tatmin ettiği söylenebilir. Peki insanlar ve mallar arasındaki eşleşme tamamlandı, daha fazla tüketime yol açabilir mi? Gelecekte SKP'nin başarısını tekrarlamak mümkün olacak mı? SKP-S sınav kağıdı yalnızca zamana göre doğrulanabilir.
