En eski içme suyu devi: yılda on milyarlarca satıyor, Baisuishan ve Master Kong'u ikinci sırada eziyor
Geçtiğimiz günlerde ünlü aktör Jing Tian, netizenler tarafından eleştirilen bir şişe su reklamı çekti. Birincisi, reklam stilinin çok fazla oyulmuş olması, diğeri ise reklamın intihal olduğundan şüphelenilen Baisui Dağı ile çarpışması. Bununla birlikte, nihayet, Jing Tian tarafından onaylanan Jingtian fıçı suyunun aslında Baisui Dağı ile aynı aileden olduğu ve reklamların hala Avrupa tarzı kaleler, yakışıklı erkekler ve aristokrat tarzla dolu güzel kadınlar olduğu doğrulandı. Netizenler birbiri ardına dediler ki, ben asil değilim, bu suya layık değil miyim?
Baisuishan şişelenmiş su, "sudaki aristokrat" konumlandırmasıyla marka bilinirliğini artırmayı başardı ve tüketicinin beğenisini kazandı. Bununla birlikte, Jingtian da bu tarz şişelenmiş suyu kullandı, ki bu biraz tanımlanamaz.İki marka için kullanılan bir rutin biraz uygunsuz ve tüketiciler mutlaka faturayı ödemiyor.
Çin içme suyu pazarında reklam, vazgeçilmez tanıtım yöntemlerinden biridir. Baisui Dağı asil rotayı kullandı ve Nongfu Dağı Pınarı su kaynağı rotasını aldı ve her ikisi de iyi sonuçlar elde etti. Ancak bunların hiçbirini yapmayan ve kendi saf su konumlandırmasında ısrar eden, ancak yine de başarıya ulaşan ve sektörde ikinci olan bir marka var: Cestbon.
Son şişelenmiş su pazar payı durumuna göre, Nongfu Spring% 26,4 pazar payı ile birinci, China Resources C'estbon% 20,9 ile ikinci, Baisui Dağı% 9,6 ile üçüncü olurken, onu 9,3 pazar payıyla Master Kong, Binglu ve Wahaha izledi. % 8,8,% 6,6, bu altı büyük marka şişelenmiş suyun yaklaşık% 80'ini oluşturuyor ve pazar yoğunluğu çok yüksek.
Son yıllarda, şişelenmiş su pazarının ölçeği, 23.4 milyar yuan'dan 160 milyar yuan'ın üzerine çıkarak, yıllık ortalama% 14.8 büyüme oranıyla büyümeye devam etti. Genel pazar büyüklüğünün 2018'de 190 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor. Ancak pazar kapasitesi sürekli artmakla birlikte yeni markalar için çok az fırsat var.Sektör yapısı temelde istikrarlı olduğu ve baş etkisi ortaya çıktığı için belli bir pazara girmek ve ele geçirmek çok zor. Gelecekte, esas olarak ilk altı markanın, özellikle de son altı markanın sıralama savaşı olacak, sonuçta hisseler benzer.
Bugün bahsetmek istediğim marka ikinci çocuk Cestbon. Aslında, 2015'in bazı aylarında C'estbon, Nongfu Baharı'nı geride bırakarak sektör lideri konumuna geldi. Ne yazık ki, sıkıca tutmadım. Nongfu Spring, 2011'den itibaren patron Master Kong'u devirdi ve sonra temelde en üst sırayı aldı. Su kaynağının tanıtımının çok katkıda bulunduğu söylenebilir, "Nongfu Pınarı, tadı biraz tatlı", "Su üretmiyoruz, biz sadece iriyiz "Doğanın bekçisi", iki slogan, doğal sağlıklı su imajını oluşturdu ve muhalifler arasındaki boşluğu açtı.
C'estbon'un sektördeki en istikrarlı olduğu söylenmelidir. Arkasında, yıllık geliri 500 milyar yuan'ın üzerinde olan büyük bir merkezi kuruluş olan China Resources Group bulunmaktadır. Bununla birlikte, Cestbon, Çin'deki en eski içme suyu markasıdır. Cestbonun öncülü, 1985 yılında Shenzhende kurulan ve ağırlıklı olarak gazlı içecekler üreten China Longhuan Beverage (Shekou) Co., Ltd. idi. 1989'da Cestbon, Çin'in 30 yıllık bir geçmişi olan ilk saf su markasını piyasaya süren ilk şirket oldu. 1996 yılında C'estbon, China Resources Venture Company tarafından satın alındı ve merkezi işletmelerin bir parçası oldu.
Cestbon'un ilk hamle avantajına sahip olması gerektiği mantıklıdır.Uzun süre Çin'deki en büyük içme suyu markası olabilirdi. Ne yazık ki, 1990'larda Cestbon'un performansı vasattı. Bu, henüz tepki vermemiş olan devlete ait işletmelerden de kaynaklanıyor olabilir. 1990'larda Çin'deki ilk üç içme suyu pazarı Wahaha, Robust ve Nongfu Spring idi; 21. yüzyıla girdikten sonra Master Kong da şiddetli bir ivmeyle pazara girdi ve kısa süre sonra birinciliği kazandı, ardından Master Kong, Wahaha ve Nongfu Spring izledi. C'estbon'un dört devi arasındaki savaş. 2011 yılında, Nongfu Spring ve C'estbon sıkıca ilk iki sıradaydı ve hala ilk ikisi.
Cestbon aslında son 10 yılda çabalarına başladı, çünkü 2007'de "Guangdong dışında" planını başlattı, bu da Cestbon'un sadece Guangdong'da toplanmış bölgesel bir marka olduğu anlamına geliyor. C'estbon bu yıllarda esas olarak iki şey yaptı, biri kanalları geliştirmek, diğeri reklamcılık ve pazarlama. Önce kanallardan bahsedelim. C'estbon'un aslında bir avantajı var, çünkü ana şirketi China Resources Group, ülkenin en büyük süpermarketi olan China Resources Vanguard gibi birçok perakende markasına sahip. Bunlar doğrudan C'estbon için kanallar sağlayabilir. Başka bir China Resources yan kuruluşu ülkenin bir numarasına sahip. Büyük bira markası Snow, C'estbon'u Snow Beer's kanalından satın almak çok hızlı ve rahat. Yani bugün, C'estbon pazarı 170.000 satış noktasını kapsıyor ve kanalın çok iyi gittiği söylenebilir.
Şöyle söylenir , C'estbon distribütörlerinin genel memnuniyeti 91 puana ulaştı, Neden bu kadar yüksek? Bu, Cestbon'un terminal kanalı stratejisiyle ilgilidir. C'estbon, tüm hızlı tüketim malları endüstrisinde, sürekli sokak kavgaları, müşterilere, hamallara ve garsonlara kapıdan kapıya çetele gibi eşi görülmemiş bir "tam kadrolu dükkan" yarattı. Açıkça söylemek gerekirse, distribütörlerle iyi bir ilişki kurmak ve her zaman ve her yerde terminal kanallarına hizmet sağlamak anlamına gelir. Diğeri ise sokaktan ara sokağın sonuna kadar posterler asmak; poster pozisyonu için rekabet etmek, rakiplerle mücadele etmek ... böylece terminal kanalının en göze çarpan konumu Cestbon reklamının en belirgin konumunda görülebilmekte ve böylece tüketicileri meşgul etmektedir. Gör, son satın alma işlemini gerçekleştir. Bu nispeten acımasız ... Kanallar açısından, Wahaha eskiden sektörde bir rol modeldi, ancak şimdi Cestbon hiç de zayıf değil.
Nongfu Springin su kaynağı pazarlamasına kıyasla, Baisui Dağının aristokratik konumlandırmasıyla karşılaştırıldığında, Cestbon tanıtım için herhangi bir net kavram veya hile ortaya çıkarmış gibi görünmüyordu. Ancak Cestbon pazarlamada hiç zayıf değil, spor pazarlaması rotasını alıyor. Cestbon, CBA Ligi'nin belirlenmiş sponsorudur ve Çin masa tenisi takımı için belirlenmiş tek içme suyu Cestbon birçok spor müsabakasında görülebilir. , Reklam yatırımı çok iyi, halkın gönlünde kök salmış, sporcuların içtiği su olduğu için mutlaka su, temiz su olması gerektiğini insanlar hissediyor! Aynı zamanda C'estbon, popüler varyete şovlarının isimlendirilmesi ve şişe pazarlaması vb. Gibi bazı eğlence pazarlaması yapacak ve çeşitli pazarlama yöntemleriyle tüketicilerle sürekli iletişim kuracak.
Bu nedenle C'estbon da son yıllarda çok hızlı büyüdü. 2015 yılında satışlar 10 milyarı aştı ve 2017'de 12.6 milyara ulaştı ve yıllık 10 milyarı aşan satışlarla Çin içme suyu pazarında ikinci marka oldu. Şu anda, C'estbon'un 10 kendi fabrikası, 27 OEM fabrikası ve 10.000'den fazla çalışanı bulunmaktadır. C'estbon aynı zamanda ünlü bir Çin markası olarak tanınır.
Pazarda ikinci sırayı aldıktan sonra C'estbon, ikindi çayı, sıcak kahve içmeye hazır kahve, sihirli vitaminli su, ballı limon, küçük ana bakterili süt aroması ve diğer içecek ürünlerini de çeşitlendirmeye başladı. Bununla birlikte, henüz geliştirmenin ön aşamasındadır ve hala saf su işine odaklanmaktadır.
Baisui Dağı'nın doğal maden suyu ile karşılaştırıldığında, Nongfu Pınarı'nın doğal suyu gerçekten saftır Sonuçta, sıradan musluk suyu rafine edilebilir, ancak Cestbon onu on milyarlarca sattı, bu da suyun kaynağının tüketim olmadığını gösteriyor. Tek satın alma göstergesi. Piyasadaki ikinci çocuk olan C'estbon, diğer meslektaşlarından öğrenmeye değer birçok deneyime sahiptir.
