"On milyar sübvansiyon" yeni oyun mu? ! Sosyal e-ticaret lüks e-ticarete giriyor Qudian altında "Wan Limu" için kazanma şansı nedir?
Yakın zamanda, Qudian'ın sahip olduğu sınır ötesi lüks bir alışveriş platformu olan Wanlimu, Gucci, Burberry, Louis Vuitton, La Mer vb. Birçok lüks markayı kapsayan lanse edildi ve sosyal e-ticaret oyunuyla bir fisyonu tetiklemek için on milyarlarca sübvansiyon sağladı. Kullanıcılar Wanlicoin ödülleri alabilir ve alışverişler doğrudan nakit kesintisi yapar.
Sınır ötesi e-ticaret yolunda, Tmall, Koala, JD.com lüks malların yanı sıra listelenmiş lüks e-ticaret Secoo ile ilgileniyor. Yeni giren Wan Limo durumu nasıl bozacak? İş düşüşü nedeniyle piyasa değeri büyük ölçüde küçülen Qudian, bir "geri dönüş" ile mücadele etmek için yeni işten yararlanabilir mi?
Tmall flagship store (solda) ve Wanlimu Aquamarine Mystery Cream (sağda) arasındaki fiyat karşılaştırması
On milyar sübvansiyon, sosyal oyun sınır ötesi lüks e-ticarete sınırlandı
Ayın 30'unda, Upstream News Chongqing Commercial Daily'den bir muhabir platformda, platformun kapsadığı ürün kategorilerinin çanta, giysi, ayakkabı, cilt bakımı ve güzellik vb. Olduğunu gördü. Şu anki ürün sayısı çok fazla değil, muhtemelen Gucci, Burberry dahil , Louis Vuitton, La Mer ve 50'den fazla lüks marka. Şu anda, platform "on milyar sübvansiyon" gerçekleştiriyor ve hatta bazı ürünler% 50 kadar düşük.
Wanlimu'nun resmi web sitesine göre, platform tüm siteyi kendi kendine yönetmekte ısrar ediyor, alıcı ekip yurtdışında bulunuyor ve% 100 orijinalliği sağlamak için küresel mal kaynağı doğrudan tedarik ediliyor. Aynı zamanda, depodaki tüm malların denetlendiğinden ve bir sahte için 10 ödeme yapacağına söz verdiğinden emin olmak için China Inspection Group yetkilisi ile işbirliği yapıyor.
Muhabir, "Wan Limu" oyununun sosyal e-ticaretin gölgesine sahip olduğunu gözlemledi. Örneğin, yeni üyeleri kaydolmaya ve sipariş vermeye davet eden kullanıcılar "Milyon Mil Parası" ile ödüllendirilecektir. Alışveriş yaparken, "Milyon Mil Parası" 1: 1 RMB oranında nakit düşmek için kullanılabilir. Platform aynı zamanda üyelik seviyelerini de böldü.Örneğin, "siyah kart üyesi" olmak 200 "milyon li jeton" alacak ve ömür boyu% 10 indirimden yararlanacak.
Ayrıca resmi APP'de alışveriş danışmanı bulunmaktadır, kendi tercihlerinize göre tek tuşla özel danışman ekleyebilir, alışveriş danışmanı ekledikten sonra satın alma seçimi gibi hizmetleri dilediğiniz zaman verebilirsiniz.
İç tüketim hızla büyüyor ve birçok sınır ötesi lüks e-ticaret girişi var
Qudian'ın iştiraki Wanlimu'nun lüks e-ticareti bu kez yeni bir yol değil.
McKinsey, "2019 Çin Lüks Mallar Raporu" nu yayınladı. 2025 yılına kadar Çin'in toplam lüks tüketiminin 1,2 trilyon yuan'a yükselmesi ve küresel lüks tüketim artışına katkısının% 65'e ulaşması bekleniyor.
Hızla büyüyen pazar birçok katılımcının ilgisini çekiyor ve e-ticaret platformları lüks pazarın büyük pastasından vazgeçmeyecek.
2008'den itibaren Secoo, Fifth Avenue ve Zhenpin.com gibi lüks dikey e-ticaret şirketleri pazara girmiştir.Tmall ve JD.com gibi entegre e-ticaret platformu devleri de sınır ötesi lüks ürünlere ayak bastılar. Tmall ayrıca 2017'de ilk çevrimiçi mağazasını açtı. Üst düzey markalar, merkezi lüks platform Luxury Pavilion'dur. Ayrıca İngiliz lüks e-ticaret platformu Farfetch de Çin pazarına girdi.
Aynı zamanda lüks markalar da e-ticaret işini geliştiriyor Armani, Prada ve Miu Miu gibi markalar Tmall'a girerek resmi amiral mağazalarını açtı.
Bu yıl, salgının etkisiyle birçok markanın çevrimdışı mağazalarının çoğu kapatıldı ve e-ticaret lüks mallar için son çare haline geldi ancak ağır bahisler oynaması gerekiyor.
Tüm işaretler, lüks e-ticaretin iyi bir iş olabileceğini gösteriyor.
"Sosyal + sübvansiyonlar" kırıldı mı? Biraz zor
Lüks e-ticaretin büyük bir potansiyeli var, ancak Qudian'ın bir yan kuruluşu olan Wanlimu'nun aşması kolay değil.
Melek yatırımcı ve İnternet uzmanı Guo Tao, sınır ötesi e-ticaret alanında Ali merkezli Tmall ve Koala'nın pazarın% 50'sinden fazlasını oluşturduğunu, JD.com ve Vipshop'un da en üst platformlar olduğunu analiz etti. Sınır ötesi lüks mallar e-ticaretine bölünmüş, yukarıda bahsedilen sınır ötesi e-ticaret platformlarının tümü işin içindedir ve daha yüksek marka bilinirliği ve daha eksiksiz bir tedarik zinciri ile yeni giren Wanlimo'nun kırılması zordur.
Ayrıca, lüks malların ağır tüketicilerinin genellikle fiyatlara duyarlı olmadığını ve birkaç yüz yuan küçük kar karşılığında yenilerini çekmeyeceğini analiz etti. "Lüks satın alımları sosyal olarak yönlendiren faktörler çok küçük. Sıradan tüketiciler lüks malları daha seyrek satın alıyor ve geri alım oranı düşükken, yüksek sıklık ve yüksek geri alım oranlarına sahip kategoriler sosyal tanıtım için daha uygun."
"On milyarlarca sübvansiyonun kısa vadede belirli etkileri olacak, ancak kullanıcıları uzun vadeli kullanım için nasıl çekecekleri büyük bir sorun." Bir yukarı akış haber uzmanı danışmanı olan Jiang Han, lüks ve diğer üst düzey tüketici pazarlarına girmek için çekirdek düğümün yeterli olduğunu söyledi. Kullanıcı avantajı yalnızca sübvansiyonlara ve sosyal oyuna bağlı değildir.
Net Economics'te kıdemli bir analist olan Mo Daiqing, Qudian'ın "Wan Limu" sunun yeni katmanlar oluşturmak için sosyal e-ticareti, ardından tüketicileri çekmek için "düşük fiyatları" kullandığını söyledi. Ancak ana lüks mallar ile sosyal yönlerin birbirine bağlanıp bağlanamayacağı ve nihayetinde kendi çekirdek rekabet güçlerini oluşturup oluşturmayacağı test edilecek.
Mo Daiqing, sınır ötesi lüks mallar e-ticaretinin iki hususa dikkat etmesi gerektiğine dikkat çekti: Birincisi, tedarik zincirinde garanti var ve ürün kalitesinin sıkı bir şekilde kontrol edilmesi gerekiyor; ikincisi, fiyat avantajının uzun süre devam edip edemeyeceği. "Şu anda Wanlimu, bir fiyat avantajı sağlamak için on milyarlarca sübvansiyona güveniyor ve sermaye yatırımı çok büyük. Kullanıcıyı elde tutması ve dönüşümü elde etmesi de zor."
Derinlik: Bu, Qudian'ın zorlayıcı seçimidir
"Lüks e-ticarete girmek, Qudian için zorlayıcı bir seçimdir." Jiang Han, mevcut İnternet finansmanının tam olarak azaldığını, Qudian'ın bazı girişimlerde bulunması gerektiğini, aksi takdirde kar modelinin çok tehlikeli olduğunu söyledi.
Qudian tarafından 31 Aralık 2019 itibariyle dördüncü çeyrek ve tüm yıl için yayınlanan denetlenmemiş mali raporda, Qudian'ın 2019'un dördüncü çeyreğinde toplam geliri 1.932 milyar yuan oldu; ABD dışı genel muhasebeye göre bir önceki çeyreğe göre% 25.4 düşüş Standartlara göre, düzeltilmiş net kar 157 milyon yuan, bir önceki yıla göre% 83.3 düşüş ve aylık% 85.2 düşüş oldu.
Qudian, basın zamanı itibariyle 10 milyar ABD dolarının üzerindeki en yüksek piyasa değerinden bugün 512 milyon ABD dolarına düştü.
Son yıllarda Qudian'ın kurucusu Luo Min, şirketi çeşitli yeni işleri denemeye ve keşfetmeye yönlendirdi. Ekim 2017'de, yeni otomotiv perakendeciliğine odaklandı ve bir zamanlar üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde Dabai otomobilleri için büyük umutlar besledi. Ancak sadece bir yıl içinde "gizli işten çıkarmalar" ve "kapalı mağazalar" haberleri ortaya çıktı. 21 Mayıs 2019'da Dabai Automobile'in yeni otomobil satış işi sona erdi.
Daha sonra Qudian, çevrimiçi eğitim, temizlik hizmetleri, sosyal ağlar ve apartmanlar gibi bir dizi projeyi denedi, ancak hiçbiri piyasada dalgalanmalara neden olmadı.
Jiang Han, Qudian'ın bu sefer "Wanlimu" lansmanının farklı rekabet avantajlarına sahip olmadığına inanıyor.
Melek yatırımcı ve İnternet uzmanı Guo Tao, "Qudian, sınır ötesi e-ticaret, eğitim, vb. Yerine, finansal teknoloji ve büyük veri alanlarında kendi avantajlarını inşa etmeli ve yeni işleri genişletmelidir" dedi.
Upstream News · Chongqing Commercial Daily muhabiri Wei Yue
