Aracı kurum yatırım fonu departmanı kaldırıldı mı? Bu büyük aracılık firması Liangjian yatırım fonları ve BT işe alımı, trendi bozuyor! Toplu olarak satış noktası eklemeyi planlayan aracı kurumlar da
İki şehirde ciro açısından ilk sıralarda yer alan Pekin bölgesinde, menkul kıymet şubelerinin Ağustos ayında toplam karı son yıllarda rekor düşük olan 5 milyonun altında gerçekleşti. Bu veriler sektörde iç çekişlere neden oldu. Sektördeki gerileme, cepheyi küçültme, yatırımı azaltma, personel sayısını azaltma ve verimliliği artırma sektörde yaygın bir uygulama haline geldi ve aracı kurumlar artık trendi kırıyor gibi görünüyor.
Çin Komisyoncularının ev sahipliğinde 2018 Menkul Kıymetler Endüstrisi Finansal Teknoloji Zirvesi'nde Shenwan Hongyuan Menkul Kıymetler, yerinde bir işe alım emri yayınladı. Shenwan Hongyuan'ın perakende müşteri işleri departmanının genel müdür yardımcısı Li Zhaojia konuşmasında, "Karşılıklı fonları genişletmeyi planlıyoruz. Ve fintech ekibi. "
Ana karşıt düzenlere bir göz atalım:
Birini oyna: Geçtiğimiz yıl, en çok etkilenen hatlar aracı kurum yatırım bankacılığı, varlık yönetimi ve yatırım fonları oldu.Kılık değiştirmiş işten çıkarmalar ve maaş kesintileri zaman zaman yayıldı. Çin komisyonculuğu muhabirinin öğrendiği yeni gelişme, sadece Karşılıklı BT'nin eğilimi kırmakla kalmayıp, aynı zamanda brokerlerin yatırım bankası personelini eğilime karşı genişlettiği ve sektördeki seçkin insanları cezbettiği yönündedir.
İki oyna: Satış noktalarının düzeni açısından bakıldığında, Brokers China muhabirlerinin öğrendiği en son haberler, orta ölçekli kademede, şu anda trendin aksine satış noktalarını artıran ve satış noktalarında önemli bir artış bildirmeye hazırlanan önde gelen brokerların olduğudur. Ayrıca bu düzeni yapmayı planlayan borsada işlem gören başka aracı kurumlar da var.
Komisyoncular Çin muhabiri taradı ve bu yılın başından Eylül ortasına kadar toplam 52 aracının, ağırlıklı olarak hafif sermaye C tipi iş departmanlarından oluşan 346 yeni şube kurmak için onaylandığını tespit etti. Aylık ortalama% 42'lik bir azalma, ancak bu, bazı brokerlerin karşı trend düzeni fikirlerini etkilemiyor.
Üç oyna: Finansal teknolojiyi toplu olarak geliştirmek, bütçe girdisini artırmak, kapsamlı finansal hizmet yeteneklerini geliştirmek için finansal teknolojiyi kullanmak, soğuk kış aylarında askerleri eğitmek ve ikinci yarının başında köşeleri geçme fırsatını yakalamak için güç toplamak, komisyonculuk endüstrisinin fikir birliği haline geldi.
Dört oyna: Varlık yönetimine karşı döngüsel bir yaklaşım planlarken, menkul kıymet firmaları sadece hizmet sağlamalı, aynı zamanda varlık yönetimi sağlamalı ve kanal hizmetlerini kapsamlı finansal hizmetlere dönüştürmelidir.
Guotai Junan'daki bilgi teknolojisi direktörü Yu Feng, geçtiğimiz Cuma günü yapılan menkul kıymetler endüstrisi finansal teknoloji zirvesinde, Guotai Junan'ın servet yönetimine karşı döngüsel yaklaşımını açıkladı.
"Bir sonraki boğa piyasası yükseldiğinde, sadece hizmet sağlamakla kalmayacağız, aynı zamanda servet yönetimi de sağlayabileceğiz, böylece servet yönetimine yavaşça geçebiliriz. Bu başlangıçtır. Her döngü bir boğa piyasasıysa, o zaman ben Servet yönetiminin de sürdürülmesinin zor olduğunu düşünüyoruz. Hepimiz bu kartı boğa piyasasında ve ayı piyasasında oynuyoruz. Bu, gelecekteki perakende ticaret dönüşümünün trendi ve yönü. "Yu Feng," Hisse senedi yatırımından kapsamlı finansal yönetime, yerel yatırımdan küresel yatırıma, veriyoruz. Müşteri tarafından sağlanan varlık yönetimi, uluslararası kapsamlı bir finansal yönetim hizmeti olmalıdır. "
Menkul kıymetler sektörü İnternet finansmanı konusunda büyük çaba gösteriyor
Bazı aracı kurumlar, karşılıklı finans departmanı personelini kaldırıp tarzlarını değiştirmelerine rağmen, toplu olarak İnternet finansmanı kullandılar, bütçelerini sürekli artırdılar, soğuk kış aylarında eğitim aldılar ve ikinci yarının başında köşe geçme fırsatını yakalamak için güç topladılar ve komisyoncu oldular. Sektörün fikir birliği.
Shenwan Hongyuan'ın perakende müşteri işleri departmanının genel müdür yardımcısı Li Zhaojia, 21. yüzyılda Brokers China'nın ev sahipliği yaptığı 2018 Menkul Kıymetler Endüstrisi Finansal Teknoloji Zirvesi'nde, aracılık İnternet finansmanının güçlü ve hızlı bir gelişme sürecinden geçtiğini söyledi. Şu anda ayı piyasası eğitim aşamasında. İkinci yarı ekonomik durumu takip edecek. Ve pazar değişiklikleri büyük değişiklikler gösteriyor. İkinci yarıda hangi menkul kıymetler firmasının interneti ve servet yönetimini bir araya getirebileceği bir avantaja sahip olacak.
Ayrıca, Shenwan Hongyuan'ın, geçen yıldan bu yana yatırımını Big Winner APP ile artırdığını, çevrimiçi ve çevrimdışı odaklı bir strateji belirlediğini ve perakende işinin şirketin finansal teknoloji atılımının stratejik yönü olduğunu açıkça belirttiğini söyledi.
Guotai Junan'daki bilgi teknolojisi direktörü Yu Feng, finansal teknoloji geliştirmenin üç aşamasını taradı: İlk aşama, elektronik iş işlemenin gerçekleştirilmesi olan finansal BT; ikinci aşama, mobil ödeme, çevrimiçi borç verme ve çevrimiçi sigortayı gerçekleştirmek için bir fırsat olarak İnternet finansmanının geliştirilmesidir. , Hisse senedi kitle fonlaması, vb. En büyük özellik dijitalleşmedir; üçüncü aşama, yapay zeka (A), blok zinciri (B), bulut bilgi işlem (C) ve büyük veri (D) uygulaması yoluyla geleneksel finansmanı büyük ölçüde geliştiren akıllı finansmadır. s verimliliği.
O2O + servet yönetimini gerçekleştirmek için finansal teknolojinin tam olarak uygulanması gerektiğine ve çevrimiçi ticaretin çevrimdışı işle geniş çapta birleştirilmesi ve çevrimiçi trafiğin müşterileri daha önemli ölçüde kapsayacak şekilde kullanılması gerektiğine inanıyor.Aynı zamanda, orta ve üst düzey ve hatta daha fazlası için yeni çevrimiçi ve çevrimdışı yöntemler kullanılmalıdır. Gelişmiş müşteriler servet yönetimi sağlar.
Guosen Securities'in baş mühendisi Liu Hanxi de zirvede, finansal teknolojinin menkul kıymetler endüstrisi için öneminin menkul kıymetler endüstrisini tamamen güçlendirmek olduğunu söyledi. Teknolojinin menkul kıymetler endüstrisi üzerindeki etkisi, dijital teknolojinin sektöre uygulanmasının etkisidir. Esas olarak dört noktada kendini gösterir: Birincisi, hizmet kanallarını değiştirmek, zaman ve mekan sınırlamalarını kırmak ve katılımcı kuruluşların kapsamını büyük ölçüde artırmak; diğeri ise iş süreçlerini elektronik hale getirmek ve iş süreçlerini dönüştürmektir. Ve ilgili belgeler elektroniktir; üçüncüsü zekadır; dördüncüsü kullanıcı deneyimi yeniliğidir.
Galaxy Securities, en çok şubeye sahip aracı kurumdur ve Galaxy Securities'in karşılıklı altın stratejisi de sektörün ilgisini çekmiştir. Şirketin başkan yardımcısı Luo Liming, finansal teknoloji zirvesine katılırken, Galaxy Securities'in APP'nin geliştirilmesinde daha uzun bir yol katetmesi gerektiğini açık bir şekilde söyledi. Bu yıl Galaxy Securities'in finansal teknoloji geliştirme başarıları dikkat çekiciydi.Örneğin, geçen yıl Kasım ayındaki ortalama günlük kullanım süresi 18 dakikadan 33 dakikaya çıktı, örneğin hesap kaybı oranı% 30'dan% 14'e düştü.
Luo Liming, Galaxy Securities'in pazarlama üzerine çok fazla akıllı çalışma yaptığını ve sonuçların bu yıl açık olduğunu, ancak gelecekte yatırımları artırmaya devam edeceğini söyledi. Menkul kıymet firmalarının azalan performansı ve servet yönetimine nasıl dönüştürüleceği ile ilgili olarak Luo Liming, müşteri yapısı konusunun dikkate alınmaya değer olduğuna inanıyor. "Müşteri yapısı genel olarak üç kategoriye ayrılıyor: perakende, profesyonel yatırımcılar, endüstri ve devlet. Bu müşterileri getirmeye kararlıyız. Müşteri merkezleri, ürün merkezleri, işlem merkezleri vb. Gerektirebilecek kapsamlı bir finansal hizmet ekosistemi oluşturmak için bir araya gelin. "
Bazı aracı kurumlar, satışları artırmayı planlayarak trendi savuşturdu ve "araziyi göz ardı etti"
Eğilime karşı düzen, strateji ve cesarettir. Brokerage China muhabiri, ek satış departmanlarının kurulması için rapor vermeyi ve hazırlık yapmayı planlayan orta ölçekli üst düzey aracı kurumların olduğunu ve bunun küçük bir sayı olmadığını öğrendi. Ve düzeni planlayan sadece bu komisyoncu değil.
Son yıllarda, aracı kurumlar fiziksel satış noktalarının genişleme aşamasından geçti ve geçen yıl 10.000 satış ofisini aştılar. Ancak komisyon oranının ve işlem hacminin düşmesiyle birlikte aracılık biriminin ortalama aracılık gelirleri de önemli ölçüde düşmüş, satış bölümü ve aracılık iş personelinin giderleri aracı kurumun yükü haline gelmiştir. Tamamen genişleyen satış noktaları ve personel modeli başarısız oldu ve çevrimdışı kanallar dönüşümle karşı karşıya.
Bir aracı kurum Çin muhabirinin eksik istatistiklerine göre, bu yılın başından Eylül ortasına kadar, 275 işletme departmanı ve 71 şube dahil olmak üzere 346 yeni şube kurmak için toplam 52 komisyoncu onaylandı. Bunlar arasında sermaye-hafif C-tipi işletme departmanı da var. 244'ü vardır ve 61 adet C tipi işaretlenmiştir.
Bu hesaplamaya göre her ay ortalama 36,42 şube onaylanırken, geçen yılın tamamında aracı kurumun 766 şube açması onaylanmış ve her ay ortalama 63,83 şube onaylanmıştır. Bu yıl onaylanan şube sayısı bir önceki aya göre yaklaşık% 42,94 azaldı.
Çeşitli menkul kıymet şirketlerinin farklı kalkınma stratejilerine göre, yeni şubelerin coğrafi dağılımı nispeten dağınıktır ve kıyı ve güney zengin iller ile merkez illerdeki yükselen şehirlerin düzeni nispeten geniştir.
Aynı zamanda, birçok büyük aracı kurum, üst düzey müşterilere hizmet vermek için varlık yönetimi merkezleri veya amiral gemisi mağazaları kurma konusunda başı çekti. Örneğin Guotai Junan, 5 milyon yuan üyelik standardı ile Avrupa üst düzey varlık yönetimi uşak modelini izleyerek Şangay Xintiandi'de ilk yerel aracılık servet yönetimi amiral gemisi mağazasını kurdu.
Komisyonculuk iş dönüşümünü keşfedin
İki şehrin cirosunun her zaman zirvede olduğu Pekin bölgesinde, menkul kıymetler şubelerinin toplam karı, son yıllarda rekor düşük olan 5 milyonun altında gerçekleşti. Pekin'de 584 aracı kurum şubesi var ve satış departmanlarının% 70'inden fazlası Ağustos ayında kar elde etmedi. Bu, bir dereceye kadar sektörün içinde bulunduğu kötü durumu yansıtıyor.
Ülke geneline bakıldığında, 131 menkul kıymet şirketinin (varlık yönetimi ve yatırım bankacılığı iştirakleri dahil) Ağustos ayında net karı bir önceki aya göre% 80 düştü. Komisyonculuk iş performansı önemli ölçüde düştü. Komisyonculuk işi için en önemli gelir kaynağı olarak, ağustos ayında menkul kıymet alım satımından (alım satım birimi koltuklarının kiralanması dahil) sektör genelinde net gelir, bir önceki aya göre% 18,10 düşüşle 4.429 milyar yuan oldu.
Servet yönetiminin yeni perakendeye dönüşümü sektör tarafından en çok dile getirilen şeydir.
Guotai Junan'daki bilgi teknolojisi direktörü Yu Feng, yeni perakendenin özünün, perakende işinde kapsamlı bir dönüşüm ve iyileştirme sağlamak için hizmet içeriği olarak O2O'yu organizasyonel form ve servet yönetimi olarak kullanmak olduğuna inanıyor. Yapmamız gereken büyük bir hizmet açığımız var ve sürdürmemiz gereken yüksek bir maliyet var, ne yapmalıyız? Yeni formatlar ve yeni perakende satış modelleri oluşturma yönlerimizden biri O2O taşıyıcıdır ve varlık yönetimi içeriktir.
Komisyoncular yeni perakende iş modellerini nasıl oluşturur? Yu Feng, O2O + servet yönetimini gerçekleştirmek, çevrimiçi ve çevrimdışı işletmeleri kapsamlı bir şekilde entegre etmek, müşterileri daha önemli ölçüde kapsamak için çevrimiçi trafiği kullanmak ve aynı zamanda yardımcı olmak için yeni çevrimiçi ve çevrimdışı yöntemler kullanmak için kapsamlı finansal teknolojinin uygulanmasında yattığına inanıyor. Üst düzey ve hatta daha gelişmiş müşteriler için servet yönetimi sağlayın.
Brokers China tarafından düzenlenen 2018 Menkul Kıymetler Endüstrisi Finansal Teknoloji Zirvesi'nde belirlenen tema, sektördeki atılım noktasına denk geliyor, yani yeni APP, yeni bir entegre finansal hizmetler modeli oluşturmak için yola çıkıyor. Kapsamlı finansal hizmetler artık menkul kıymetler endüstrisinin odak noktası ve aracılık işinin dönüşümünün odak noktasıdır.
Ürünler, menkul kıymet firmalarının dönüşümünün anahtarıdır
Anxin Zhao Xianghuai'nin görüşüne göre, menkul kıymetler şirketlerinin varlık yönetimi, ürünleri ve müşterilerinin dönüşümünde iki faktör daha var.
Ürünlerin, menkul kıymet firmalarının dönüşümünde en kritik faktör olduğuna inanıyor.Gelecekte menkul kıymet firmaları servet yönetim sistemlerini hem genişlikten hem de derinlemesine zenginleştirebilecek.
Genişlik açısından, çok seviyeli sermaye piyasalarının inşası ve finansal piyasaların iki yönlü açılmasının ardından küresel hisse senedi piyasalarının bağlantı etkisi artmış, yatırım çeşitlerinin karmaşıklığı ve riskler artmış ve varlık yönetimi kurumlarının mesleki avantajları vurgulanmıştır.Gelecekte sıradan bireysel yatırımcılar daha fazla sermaye kullanacaktır. Düzenleyici kurumların yatırıma katılımı, "perakende kurumsallaşması" olarak somutlaşmıştır. Örneğin, CDR yüksek riskli bir yatırım ürünüdür ve stratejik fonlar doğrudan% 30'luk bir paylaştırma oranı alır Sıradan yatırımcılar, varlık yönetimi ürünlerini satın alarak daha fazla yatırım yöntemi seçeceklerdir.
Derinlemesine bir bakış açısıyla, aracı kurumlar kurumsal müşteri hizmetlerinde atılımlar yapmıştır. Menkul kıymet firmaları tarafından sağlanan hizmetler daha kişiselleştirilmiş ve profesyonel olmalı ve müşterilere gelecekteki stratejik planlama ve finansal planlama gibi derinlemesine hizmetler sunmak için profesyonel yatırım danışma ekipleri oluşturulmalı ve yüksek net değerli müşterilere geniş varlık tahsisi çözümleri ve hatta kapsamlı Yaşam döngüsü yönetim planı.
Müşteri düzeyinde, orta ve üst düzey müşterilerin yatırım ve finansman ihtiyaçlarındaki boşluğu doldurmalıyız. Bir yandan A-hisse yatırımcıları perakende yatırımcıların kurumsallaşma eğilimi gösteriyor ve müşteri ihtiyaçları daha karmaşık ve çeşitli; diğer yandan menkul kıymet firmalarının servet yönetimi dönüşümü orta ve yüksek net değerli bireylerin yatırım ve finansman ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanacak.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
